CLIENTES

Genero

Hombres y mujeres

Edad

De 2 aos a 11 aos, pero tambin a cualquier persona que desee

consumir un desayuno ligero o un snack practico.

Nivel
econmico

En este segmento se consideran a las personas con ingresos o nivel

de vida ligeramente superior al medio.
C+ (Clase media alta)

Nivel
escolar

Nios de Kinder, Primeria y Secundaria

Nivel socioeconmico C+ (Clase media alta)

Perfil educativo del Jefe de Familia
La mayora de los jefes de familia de estos hogares tiene un nivel educativo de
licenciatura y en algunas ocasiones cuentan solamente con educacin preparatoria.
Destacan jefes de familia con algunas de las siguientes ocupaciones: empresarios de
compaas pequeas o medianas, gerentes o ejecutivos secundarios en empresas
grandes o profesionistas independientes.
Perfil del Hogar
Las viviendas de las personas que pertenecen al Nivel C+ son casas o departamentos
propios que cuentan con 5 habitaciones o ms, 1 2 baos completos. Uno de cada
cuatro hogares cuenta con servidumbre de planta o de entrada por salida.
Los hijos son educados en primarias y secundarias particulares, y con grandes
esfuerzos terminan su educacin en universidades privadas caras o de alto
reconocimiento.
Artculos que posee
Casi todos los hogares poseen al menos un automvil, aunque no tan lujoso como el
de los adultos de nivel alto. Usualmente tiene un auto familiar y un compacto.
Normalmente, slo uno de los autos est asegurado contra siniestro.
En su hogar tiene todas las comodidades y algunos lujos; al menos dos aparatos
telefnicos, equipo modular, compact disc, dos televisores a color, videocassettera,
horno de microondas, lavadora, la mitad de ellos cuenta con inscripcin a televisin
pagada y PC. Uno de cada tres tiene aspiradora.
En este nivel las amas de casa suelen tener gran variedad de aparatos
electrodomsticos.
Servicios
En cuanto a servicios bancarios, las personas de nivel C+ poseen un par de tarjetas
de crdito, en su mayora nacionales, aunque pueden tener una internacional.
Diversiones/Pasatiempos
Las personas que pertenecen a este segmento asisten a clubes privados, siendo stos
un importante elemento de convivencia social. La televisin es tambin un
pasatiempo y pasan en promedio poco menos de dos horas diarias vindola.
Vacacionan generalmente en el interior del pas, y a lo ms una vez al ao salen al
extranjero.

Hbitos de consumo

Los snacks son consumidos principalmente entre comidas, Delipack puede

ser considerado un desayuno o almuerzo ligero.

Debido a su transportabilidad puede ser consumido:

Camino a la escuela

Durante el transporte

En la oficina

En reas recreativa( parques y espacios al aire libre)

En el saln de clases

Etc

Segn un estudio hecho por Grupo Idrapower los Snack dulces y salados tienen una
participacin en el mercado de:

Motivos de consumo:
Un snack dulce como lo es Delipack, es consumido por distintas razones erntre las
principales se encuentran:
Antojo: Deseo vivo y pasajero de alguna cosa, y especialmente el sugerido por el capricho.
Preferencia por el sabor.
Practicidad: Es posible llevarlo a todos lados y no necesita un tratamiento previo para ser
consumido.

Accesibilidad: de venta en comercios locales, tiendas de autoservicio y de que no afecta la

economa familiar.

Satisfacer el hambre: ya que cuenta con las porciones y los macronutrientes

adecuados para cubrir tus necesidades oportunamente.

Gastos de los consumidores

Rubros de gasto

2010

2012

Promedio

Porcentaj
e

Promedi
o

Porcentaj
e

Alimentos, bebidas y
tabaco

8417

100

8688

100

Consumidos dentro del

hogar

6648

79

6739

77.6

Cereales

1246

18.7

1292

19.2

Carnes

1475

22.2

1522

22.6

Pescados y mariscos

173

2.6

152

2.3

815

12.3

769

11.4

Huevo

226

3.4

280

4.2

Aceites y grasas

113

1.7

116

1.7

Tubrculos

105

1.6

96

1.4

799

12

746

11.1

Frutas

282

4.2

298

4.4

Azcar y mieles

86

1.3

72

1.1

Caf, t y chocolate

71

1.1

76

1.1

Leche y sus
derivados

Verduras, legumbres,
leguminosas y semillas

Especias y aderezos

66

65

Otros alimentos
diversos

569

8.6

600

8.9

Bebidas alcohlicas y
no alcohlicas

622

9.4

654

9.7

Consumidos fuera del

hogar

1710

20.3

1872

21.5

59

0.7

78

0.9

Tabaco
Nota:

Cifras expandidas conforme a las proyecciones de

poblacin del CONAPO actualizadas en abril de 2013.

Fuente:

INEGI. Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los

Hogares 2012.

Fecha de actualizacin: Viernes 16 de agosto de 2013

En el 2012 la poblacin mexicana gasto en promedio $600 trimestrales en otros
alimentos diversos

Tamao de Mercado
Delipack ser distribuido inicialmente en el Estado de Mxico y Distrito federal

En el estado de Mxico viven 4 353 914 nios y nias de 0 a 14 aos, que

representan el 29% de la poblacin de la entidad. De acuerdo al rango de edad (2 a
11) al que van dirigido el producto Delipack para este estado resulta:

2977680

En el Distrito Federal viven 1 937 538 nios y nias de 0 a 14 aos, que

representan el 22% de la poblacin de esa entidad. De acuerdo al rango de edad (2 a
11) al que van dirijido el producto Delipack para este estado resulta:

131280
6

El total de nios entre 2 y 11aos en el Estado de Mxico y el Distrito federal

es:
4290486 POSIBLES CONSUMIDORES

Tasa de Consumo
Delipack ser considerado un snack saludable debido a la reduccin de
caloras, esto lo hace entrar en una clasificacin mas especifica en el mismo
estudio ya mencionado de Grupo Idrapower los snacks saludables tendrn las
siguientes ganancias:

Intensin de compra
>Se realizaron
encuesta con
la intensinmasculino
de dar a conocer a nuestros
Edad: una
_______
Sexo:
clientes el femenino
nuevo producto y de conocer sus hbitos de consumo.
En la Primera
les dio a conocer
la propuesta
de nuevo producto. Haciendo la
1. se
Consumiras
el nuevo
producto Delipack?
siguientes preguntas:
si
no
2. Cuntas veces lo consumiras?
Diario
semana

2 a 3 veces por semana

1 vez a la

3. Dnde lo consumiras?
Escuela
Hogar

rea recreativa

Transporte

Obteniendo los siguientes resultados:

Nios que ingerian Delipack

13%

si
no

87%

Lugares donde se consumiria Delipack

Areas recreativas; 14%
Transporte; 29%
Hogar ; 21%
Escuela; 36%

Veces que se consumiria

Diario
2 o 3 veces X
semana
1 vez por semana
20%
33%
47%

Factores que afectan la demanda

1. Las nuevas legislaciones y las recientes actualizaciones, sobre ciertos

ingredientes y ciertas cantidades, tales como: sodio, grasa y calorias.
Son siempre controladas por las autoridades correspondientes. Pero
siempre se deben buscar nuevas formulas que se adecuen a dichas
normas
2. Los aumentos de precios de ingredientes en gran escala. En Mxico el
precio de la canasta bsica sube y varia constantemente. Por ello
debemos cuidar la calidad sin aumentar los precios para ser una
empresa confiable.
3. Problemas de aceptacin ya que es un producto novedoso. Al ser una
nueva marca y una nueva propuesta el consumidor siempre dudara al
consumir un producto que es lanzado al mercado.
4. Intolerancia a la Lactosa o de otros ingredientes alrgenos tales como el
trigo o la avellana. Como primera instancia se debe advertir de estos
factores en las etiquetas, pero en un futuro se planea tener una lnea
nueva con productos que se adapten a la dieta de cierto grupo de
consumidores, tales como la leche deslactosada palitos de trigo sin
gluten.

Posibilidad de Desarrollo
En promedio para Mxico
segn el estudio de Grupo
Idrapower los alimentos
saludables tendrn un
crecimiento del 21%
Otras ventajas:

Producto novedoso
Generar alternativas:
*Leche deslactosada
*Libres de alrgenos
Desarrollo de otros
productos

Competidores
Naturaleza de la competencia
Marca

Producto

Imagen

Caractersticas

Precio

Ubicaci
n

Grupo
Bimbo

Wonder
Panitos

Competencia
indirecta
Palitos de Trigo
+
Dip de
Chocolate

Raztachoc

Ferrero

Nutella &
Go with
EstaTHE
Limone
Drink

Competencia
indirecta

Palitos de
Chocolate
+
Dip de Vainilla

Mxico
$7

Mxico
$8

Competencia
Directa
Palitos de Trigo
+
Dip de Avellana
+
Bebida sabor
limonada

**EUA e
Italia
$34.63

**Aunque el producto no se vende directamente en Mxico si se

encuentra en sitios de internet, donde puede ser adquirido.
Representara una amenaza la llegada de este producto al pas ya que es
una marca reconocida a nivel mundial.