Marzo 2007

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Marzo 2007. Estimado Cliente: Consumidores con un mismo perfil demogrfico presentan comportamientos diferenciados entre s, stos influenciados por sus mentalidades, costumbres, actitud ante los medios y su actitud ante la compra. En busca de entender estos comportamientos del consumidor queremos compartir con usted el siguiente anlisis titulado: Estilos de vida del consumidor Mexicano, mismo que est basado en informacin proveniente de nuestro servicio Homescan. Por favor pulse en la liga Ver anlisis. Jos Mozas Nielsen Homescan Business Unit Manager
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Pensemos en una nueva marca dirigida al NSE Bajo, misma que su ventaja competitiva es el precio y ofertacin

Estructura de Hogares por NSE

7.8%

31.6%

60.6%

Bajo

Medio

Alto
Fuente: Nielsen Homescan / Total Nacional (Ciudades con ms de 50,000 habitantes)
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Sin embargo, ms de 8 millones de hogares de NSE Bajo no pueden pensar igual, por lo tanto la nueva marca tendr ms probabilidades de xito con los hogares Abnegados vs. los Maduros tradicionales
Estructura de Hogares por NSE

Maduros tradicionales

Abnegados

7.8%

31.6%

=
NSE Bajo Edad :45 aos 2 Hijos Alta exposicin a TV con telenovelas, talk shows, cine mexicano NSE Bajo Edad: 45 aos 2 hijos Alta exposicin a TV con telenovelas, talk shows, cine mexicano No se deja tentar por nuevos conceptos No buscador de precios y promociones Busca marcas de calidad superior y de prestigio Heavy buscador de ofertas y promociones En una tienda busca: buenos precios, buenas ofertas

60.6%

Bajo

Medio

Alto

Fuente: Nielsen Homescan / Total Nacional (Ciudades con ms de 50,000 habitantes)

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Homescan LifeStyles permite conocer la dimensin psicogrfica de las amas de casa

Con informacin psicogrfica* y demogrfica** recabada en nuestro panel de consumidores y por medio de tcnicas multivariadas se clasifican a los hogares para obtener grupos homogneos

Demografa Hogares Psicografa

25.1 16 29.1 10.4 11.1 8.2 Estructura del Universo por Grupos "LifeStyles"
Fashion Consciente Aspiracional Maduro Exitoso Abnegado Maduro Tradicional Pragmtico Cotidiano

Perfil del Hogar

*Psicogrfica: Mentalidades, Costumbres y formas de vida, actitud ante los medios, actitud ante las compras *Demogrfica: NSE, Edad del ama de casa, presencia de nios

Fuente: Nielsen Homescan LifeStyles / Total Nacional (Ciudades con ms de 50,000 habitantes) / 2006
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Las oportunidades de desarrollo por clase de producto dentro de cada grupo LifeStyle son diferenciadas
Lista de las 10 categoras menos desarrolladas (volumen) dentro de cada grupo Anlisis generado a Total Nacional para el ao 2006 dentro de un canasto de 48 categoras Fashion Pragmtico Cotidiano Maduro Tradicional

Pan de Dulce Empacado Leche en Polvo Blanqueadores Concentrados en Polvo Modeladores p/ cabello Agua Purificada Caf Soluble Papel Higinico Shampoo Galletas
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Panuelos desechables Antispticos Bucales Vegetales en conserva Palomitas p/ microondas Servitoallas Aromatizantes Acondicionadores Limpiadores Lquidos Bebidas de Soya Cereales Preparados

Leche Saborizada Proteccin Sanitaria Leche en Polvo Pan de Dulce Empacado Modeladores p/ cabello Modificadores de Leche Concentrados en Polvo Agua saborizada Postres prep. y gelatinas Antispticos Bucales
Fuente: Nielsen Homescan LifeStyles

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Las oportunidades de desarrollo por clase de producto dentro de cada grupo LifeStyle son diferenciadas
Lista de las 10 categoras menos desarrolladas (volumen) dentro de cada grupo Anlisis generado a Total Nacional para el ao 2006 dentro de un canasto de 48 categoras Abnegado Maduro Exitoso Consciente Aspiracional

Pauelos desechables Bebidas de Soya Antispticos Bucales Aromatizantes Alimento para Perros Leche Condensada Palomitas p/ microondas Agua saborizada Servilletas Cereales Preparados
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Leche Saborizada Concentrados en Polvo Leche en Polvo Blanqueadores Pan de Dulce Empacado JNBR Acondicionadores Postres prep. y gelatinas Shampoo Galletas

Caf Tostado y Molido Panuelos desechables Bebidas de Soya Alimento para Perros Sustituto de crema Chocolate de mesa Caf Soluble Servitoallas Colorantes para Cabello Aromatizantes
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Conocer las principales caractersticas que distingue a cada grupo nos permite disear estrategias ms efectivas
Fashion
NSE Medio y Alto Amas de casa entre 35 y 45 aos con alta escolaridad Actividades fuera del hogar Su meta es el desarrollo personal No antepone sus obligaciones ante el placer personal Disgusto por labores domsicas Baja exposicin a TV En TV preferencia por cine extranjero, series, programas de humor, musicales y documentales Alta compra de revistas Alta atencin a publicidad exterior Gnero Musical: Rock y Pop En la compra se deja tentar por nuevos conceptos y suele pasarse de lo previsto No presta atencin a precios Busca marcas de calidad superior y de prestigio

Pragmtico Cotidiano
NSE Bajo Media y baja escolaridad del ama de casa Estar en casa con la familia Su meta es el bienestar y unidad familiar Procupada por que le alcance el gasto del mes Alta exposicin a TV En TV muestra preferencia por cine mexicano, telenovelas, concursos, y programas de humor Baja compra de revistas Baja atencin a publicidad exterior Gnero Musical: Grupera, nortea y romntica Compra slo lo que tiene previsto y casi siempre son los mismos productos Atencin muy baja a folletos (tiendas Si bien no es buscador de promociones si presta atencin al precio Acostumbra ir directamente a comprar lo que necesita sin curiosear por la tienda

Maduro Tradicional
NSE Medio y Bajo Amas de casa mayores a 45 aos con baja escolaridad Estar en casa con la familia Sus metas en la vida son: bienestar y unidad familiar, mostrando bajo inters en su desarrollo personal Antepone sus obligaciones ante el placer personal Gusto por labores domsicas Alta exposicin a TV En TV muestra preferencia por cine mexicano, telenovelas, concursos, talk shows y noticieros Baja compra de revistas Baja atencin a publicidad exterior Gnero Musical: Grupera, nortea y romntica No se deja tentar por nuevos productos comprando casi siempre lo mismo Atencin media a folletos (tiendas) No buscador de precios y promociones Busca marcas de calidad superior y de prestigio

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Conocer las principales caractersticas que distingue a cada grupo nos permite disear estrategias ms efectivas
Abnegado
NSE Bajo Ama de casa con baja escolaridad Estar en casa viendo TV y escuchando musica Sus metas en la vida son: bienestar de sus hijos, tener trabajo, mostrando muy bajo inters en su desarrollo personal y en la calidad de vida Sus principales preocupaciones son: como conseguir ms dinero, que le alcance el gasto del mes y su trabajo Atencin alta a publicidad exterior, revistas y diarios Alta exposicin a TV Disfruta lo mismo viendo comerciales que programas de televisin En TV muestra preferencia por cine mexicano, telenovelas, talk shows y programas sobre famosos No lleva lista pero casi siempre compra los mismos productos Atencin baja a folletos (tiendas) Heavy buscador de ofertas y promociones
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Maduro Exitoso
NSE Alto y Medio Amas de casa mayores a 45 aos con alta escolaridad Actividades fuera del hogar Sus metas en la vida son: desarrollo personal, calidad de vida y unidad familiar Atencin alta a publicidad exterior Atencin media a publicidad en revistas y diarios Baja exposicin a TV En TV muestra preferencia por cine extranjero, series, programas de humor, musicales y documentales Alta compra de revistas Gnero musical: Clsica y ligera Lleva lista de lo que va a comprar pero suele pasarse de lo previsto y se deja tentar por nuevos productos Atencin alta a folletos (tiendas) Muestra el menor inters por precio y promociones Busca marcas de calidad superior y de prestigio, as como que protejan el medio ambiente

Consciente aspiracional
NSE Medio y Bajo Amas de casa hasta 35 aos con alta y media escolaridad Actividades fuera del hogar Sus metas en la vida son: desarrollo personal, una vida estable y el bienestar familiar Atencin alta a publicidad exterior, revistas y diarios Exposicin media a TV En TV muestra preferencia por telenovelas, musicales, programas sobre famosos y de humor Alta compra de revistas Gnero musical: todos No lleva lista pero casi siempre compra los mismos productos Atencin alta a folletos (tiendas) Buscador de ofertas y promociones Le gusta curiosear por la tienda

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Hallazgos
Las segmentaciones demogrficas nos dan un conocimiento detallado del QU
Una marca es exitosa en un cierto: nivel socioeconmico, edad del ama de casa, nmero de componentes, etapa de vida, etc.

Sin embargo, consumidores con un mismo perfil demogrfico presentan comportamientos diferenciados entr s Lo anterior nos exige el conocer la dimensin psicolgica de los consumidores explicndonos as el POR QU
Conociendo sus mentalidades, costumbres, formas de vida , actitud ante los medios y su actitud ante la compra

Las oportunidades de desarrollo por clase de producto dentro de cada grupo LifeStyle son diferenciadas

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Gracias

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