Oratoria y Persuasión

Luis Pino Palacios

Extractos de la obra de CICERÓN
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Cicerón
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CICERÓN
• Marco Túlio Cicerón, conocido simplemente como Cicerón, fue uno de los oradores y pensadores más influyentes
en la historia de la humanidad. Vivió en la Roma antigua y es recordado por sus discursos elocuentes y su
habilidad para persuadir y conmover a las masas.
• Uno de los aspectos más destacados de su legado es su dominio de la retórica y la relatoría, habilidades que le
permitieron cambiar el curso de la historia y defender sus ideales.
CICERÓN – Relatoria

• En el corazón de la relatoría se encuentra el arte de la comunicación. Cicerón creía que los oradores debían ser
maestros en la selección de palabras, en la estructura de sus discursos y en la presentación de argumentos sólidos.
Los Tres Pilares de la Relatoría
Ciceroniana
1. Inventio (Invención): Este es el proceso de generar ideas y argumentos sólidos. Cicerón nos enseña la
importancia de la investigación exhaustiva y la reflexión profunda. En el contexto político actual, esto significa
la necesidad de estar informados y fundamentar nuestras propuestas en datos y análisis.
2. Dispositio (Disposición): La organización estructurada de un discurso es esencial para transmitir claramente
nuestras ideas. Siguiendo el ejemplo de Cicerón, debemos organizar nuestras presentaciones de manera lógica y
coherente, guiando a nuestra audiencia a través de un viaje convincente.
3. Elocutio (Estilo): Cicerón era un maestro en el uso del lenguaje y la retórica para persuadir y conmover.
Aprendamos de su habilidad para emplear metáforas, analogías y giros retóricos para hacer que nuestras palabras
resuenen en los corazones y mentes de nuestros oyentes.
DE ORATORE
1. La Naturaleza del Orador Ideal: Cicerón discute la figura del orador ideal, que es una combinación de conocimientos
profundos, carácter virtuoso y habilidades persuasivas. El orador debe ser capaz de comunicar con efectividad, con un
equilibrio entre elocuencia y ética.
2. Retórica como Ciencia: Cicerón presenta la retórica como una ciencia completa que implica el uso efectivo de las
palabras para persuadir y conmover a la audiencia. Explora las habilidades necesarias para estructurar argumentos
sólidos y presentarlos de manera convincente.
3. El Papel de la Moralidad: Cicerón discute la relación entre la retórica y la moralidad. Argumenta que un buen orador
debe ser una persona de integridad moral y que el uso de la retórica para el bien común es esencial.
4. La Importancia de la Práctica: Cicerón enfatiza la importancia de la práctica y el estudio continuo para mejorar las
habilidades retóricas. Señala que un orador exitoso debe estar constantemente comprometido en el aprendizaje y la
mejora de su arte.
5. La Elocuencia como Entretenimiento e Instrucción: Cicerón sostiene que el orador debe entretener y educar a la
audiencia. La elocuencia debe ser atractiva y cautivadora, pero también debe transmitir conocimiento y argumentos
sólidos.
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Cómo esto lo
llevamos a nuestra
cotidianidad?

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Ejemplo de Inventio:

• Imagina que estás participando en un debate sobre la importancia de la educación gratuita.

Utilizando el principio de Inventio, podrías investigar estadísticas sobre cómo la educación gratuita
ha mejorado las tasas de alfabetización en diferentes países. Presentar datos sólidos y ejemplos
concretos respaldaría tu argumento y persuadiría a tu audiencia sobre la importancia de invertir en la
educación.
Ejemplo de Dispositio:

Supongamos que debes hablar sobre los beneficios de una dieta saludable en una presentación.
Siguiendo la estructura de Dispositio, podrías comenzar con una introducción intrigante sobre la
importancia de la salud y los desafíos actuales en la alimentación. Luego, presentarías argumentos
principales, como la reducción de enfermedades crónicas y el aumento de la energía. Finalmente,
concluirías enfatizando cómo una dieta equilibrada puede mejorar la calidad de vida.
Ejemplo de Elocutio:

Si estás dando un discurso sobre la protección del medio ambiente, podrías utilizar la Elocutio para
emplear metáforas impactantes. Puedes comparar la Tierra con un frágil ecosistema que requiere
cuidado, y resaltar cómo nuestras acciones pueden influir en su equilibrio. Al utilizar un lenguaje
poético y evocador, lograrías que tu mensaje se quede en la mente de la audiencia.
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RELATOR -
ASISTENTES

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Medición sobre Procesos de interacción e impoacto de exposición
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Criterios de medición
1. Reacciones de la Audiencia: Cicerón era muy consciente de las reacciones de su audiencia mientras
hablaba. Observaba las expresiones faciales, los gestos y el lenguaje corporal de las personas para evaluar si
estaban interesadas, conmovidas o convencidas por sus argumentos.
2. Aplausos y Ovaciones: En muchas ocasiones, los discursos públicos en la antigua Roma eran seguidos por
aplausos y ovaciones. El nivel de entusiasmo y el volumen del aplauso podrían haber sido indicativos del
impacto que tenía en la audiencia.
3. Comentarios y Discusiones Posteriores: Después de sus discursos, es probable que Cicerón escuchara
comentarios y participara en discusiones con otros líderes políticos y ciudadanos. El contenido de estas
conversaciones podría haberle dado una idea de cómo su discurso resonó en la mente de las personas.
4. Resultados en Decisiones Políticas: Cicerón era un político influyente y a menudo sus discursos estaban
destinados a influir en las decisiones políticas. Observar si sus argumentos resultaban en cambios de
opinión, votos a favor de sus propuestas o acciones tomadas en línea con sus argumentos podría haber
sido un indicador del impacto de sus discursos.