ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MODALIDAD SABATINO EN LINEA

FRANQUICIAS

CUESTIONARIOS, PRODUCTOS Y MARCAS

YURIXI JANETH OROZCO ARREOLA

DOCENTE: MARGARITA AMBRIZ ZUÑIGA

FECHA DE ENTREGA 22/10/2023

¿Qué es el ciclo de vida del producto?

El ciclo de vida del producto es un modelo teórico que describe las distintas etapas por las que
atraviesa un producto desde su introducción en el mercado hasta su declive y retirada. El modelo
se divide en cuatro fases: introducción, crecimiento, madurez y declive. Este es un análisis clave
que las empresas utilizan para los análisis internos y que puede servir de base para la planificación
de medidas de marketing.

Análisis del ciclo de vida del producto: objetivos y razones

En principio, un análisis del ciclo de vida de un producto puede llevarse a cabo para todos los tipos
de productos; las diferencias surgen principalmente en relación con la duración total y la
importancia de cada una de las fases. En un análisis del ciclo de vida de un producto, se recogen
datos de todas las etapas del ciclo de vida. Estos datos pueden evaluarse para aumentar la
probabilidad de éxito de un producto que se comercialice en el futuro. Así pues, se espera alcanzar
los siguientes objetivos:

 Previsión de la tendencia de ventas: El análisis del ciclo muestra claramente en qué fase el
producto fue capaz de generar cuántas ventas. Esto a su vez permite hacer previsiones
concretas de la tendencia de ventas futura.

 Optimización de la planificación de la producción: La planificación del tipo de producto

que se va a lanzar al mercado, en qué cantidad y cuándo también se puede optimizar
mediante un análisis del ciclo de vida del producto.

 Determinación de medidas: Los resultados de un análisis del ciclo de vida de un producto

también pueden utilizarse como base para la adopción de decisiones relativas a medidas
de marketing concretas, por ejemplo, con respecto a la adquisición de clientes
Etapas del ciclo de vida de un producto

Introducción

Esta etapa se produce justo después del desarrollo del producto cuando el producto se lanza al
mercado por primera vez y se caracteriza por un lento comienzo de las ventas. Esto se debe al
tiempo que tarda en ser conocido por los consumidores. Los beneficios son entonces bajos o
incluso negativos porque es necesario asignar un gran presupuesto a las acciones de marketing y
comunicación. En efecto, para aumentar la notoriedad de su oferta y conquistar a sus primeros
clientes, es indispensable realizar intensas ofertas promocionales y campañas publicitarias.

Crecimiento

Se refiere al período de aceleración de las ventas que permite el retorno de las inversiones
realizadas anteriormente. Es también durante esta fase de crecimiento que la competencia se
hace evidente. Por lo tanto, es conveniente adaptar la técnica de adquisición de cuota de mercado
y el marketing mix para mejorar el producto y conquistar nuevos segmentos de clientes. El
crecimiento es la etapa más estratégica del ciclo de vida porque es en este punto donde una
empresa puede realmente destacarse de la competencia a través de su imagen de marca, sus
relaciones con los clientes o su posicionamiento.

Madurez
Esta es la etapa en la que la demanda y los beneficios son mayores. La tasa de utilización del
producto está en su máximo. Pero es también en esta fase que la competencia es más intensa.

Las empresas pueden intentar mantener el interés del consumidor a través de la mejora del
producto, la ampliación de la línea de productos o la introducción de promociones especiales.
También es fundamental invertir en publicidad y analizar la satisfacción del cliente para
maximizarla y así retrasar la fase de declive. La empresa debe destacar su posición distintiva ante
otros actores.

Declive

Esta etapa llega al final del ciclo de vida del producto y resulta en una disminución significativa de
las ventas o un estancamiento a un nivel muy bajo. Una empresa que se enfrenta a un declive en
su oferta de productos tiene dos opciones:

 Impulsar su comunicación y marketing para tratar de aumentar las ventas.

 Retirar la mercancía de la venta y crear una nueva gama más acorde con las expectativas
del cliente.

La disminución se debe en general a los cambios en los gustos y prácticas de los consumidores,
pero también a las nuevas tendencias y a la llegada de productos de sustitución

Dormimundo

Esta empresa se fundó en 1956, y como seguramente pudiste adivinar, se dedica a la venta de
colchones y afines.

Hoy en día es una red de franquicias en México con más de 210 tiendas y, están enfocados en
ofrecer productos de la más alta calidad, promocionados por los mismos dueños en los puntos de
venta, para brindar una sensación más personal.

Además, se ha apoyado mucho en el boca a boca, donde sus clientes y vendedores se convierten
en una fuente confiable y atraen más compradores.

Actualmente el costo de una franquicia en México de Dormimundo ronda los US$ 25,000 con una
inversión inicial para una tienda de, al menos, US$ 400,000. La empresa garantiza un retorno de la
inversión en un período entre 10 y 15 meses
Steren

Una organización dedicada al giro tecnológico, eléctrico y de seguridad, reconocida por el Grace
Place to Work como una de los mejores sitios para trabajar de la industria retail en 2012.

Desde el 1992 se dedica al modelo de franquicias en México, lo que representa una de las
fortalezas más grandes de la marca, debido a su alcance en la distribución y, por supuesto, la
presencia que tiene en la mente de los mexicanos.

Ahora mismo, cuenta con más 1,500 puntos en la nación y 360 tiendas. Y más del 90% de sus
franquiciados siguen siéndolo desde que iniciaron con ellos.

Según los últimos datos, para obtener una franquicia Steren se necesita un poco más de US$
1,600,000, y la licencia de entrada es de US$ 200,000, además de regalías para publicidad anual
con un contrato a 7 años.

Actualmente, se encargan de ensamblar sus propios productos y distribuirlos entre sus

franquiciados, con un catálogo de más de 4,000 productos. Además, ya poseen 15 tiendas en otros
países como Colombia, República Dominicana, Honduras y más

Farmacias del Ahorro

Es una empresa que tiene solo 18 años en el mercado para cuando se escribe este blog post, pero
que cuenta con más de 1,400 sucursales en todo México, lo que la hace una de las franquicias
mexicanas más exitosas.

Este modelo de "farmacias" además de vender medicamentos, también ofrecen productos

cosméticos, alimentos saludables y más, y factura en ventas cifras cercanas a los MX$ 25,000
millones de pesos al año. Una cifra que pone en evidencia el éxito de este negocio y de la
rentabilidad que tiene.
CONCLUCION

Las empresas ahora más que nunca viven tiempos turbulentos, las necesidades de los clientes en
relación a los bienes y servicios que necesitan cambian con demasiada prontitud. La empresa
puede tener un ciclo de vida muy corto o muy largo todo dependerá de la capacidad de sus
propietarios para enfrentar los retos actuales y futuros. Los especialistas opinan que conservar
activa una empresa es la tarea más difícil de llevar a cabo. Por lo general el ciclo de vida de las
empresas se concentra en un período de veinte años para las PYMES, en especial para el comercio
al menudeo, distribución mayorista, fabricación de componentes y servicios, el período se puede
acortar si la empresa debe de competir con tecnología, más competidores o por efectos de la
globalización.

El éxito de la empresa dependerá en gran parte del conocimiento del proceso administrativo, de
las técnicas de administrativas y de la capacidad para poner en práctica dichas técnicas que tenga
el empresario.

La falta de iniciativa traerá como consecuencia el aceleramiento del ciclo de vida de la empresa. El
empresario debe estar consciente de su realidad, para lograr aprovechar al máximo sus ventajas
competitivas.

El potencial de crecimiento y el crecimiento real de la empresa son importantes por la relación que
guardan con la creación de riqueza para el empresario. El crecimiento y sostenimiento de la
empresa es el camino hacia una mayor seguridad y mejores ingresos.

Por lo tanto, conocer el ciclo de vida de la empresa da la oportunidad de saber en qué momento
cambiar de tácticas para enfrentar a un mercado cada día más competido y complejo.