Análisis del Entorno de los Negocios

M.A. Elder Guerra

Guatemala
Sept-2023

Análisis del Entorno – elementos -

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 ANÁLISIS DEL

MICRO ENTORNO

Amenaza de Nuevos Rivalidad

Entrantes Competitiva
• Barreras de Salida
Barreras de
• Número de
Ingreso Competidores
• Oferta diferenciada de
los competidores
• Concentración
Compras
Poder Negociación • Número de Poder Negociación
Empresa
Clientes • Costos de
Proveedores Proveedores
• Marcas Propias
Cambio
• Concentración
Ventas

Amenaza de
Complementadores
Sustitutos

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 ANÁLISIS del –Entorno Cercano-

Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

üLa empresa interactúa con ellas
permanentemente.
üLa relación y posición que la empresa
tenga determinará en algún grado la
rentabilidad.
üLas fuerzas competitivas determinarán el
atractivo que el sector tiene para una
empresa.
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ANÁLISIS del –Entorno Cercano-

COMPLEMENTADORES (sexta fuerza)

üClientes
üProveedores
üEmpresas de otros sectores

Característica: Aumentan su demanda

cuando la nuestra también aumenta y
viceversa.
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 ANÁLISIS del –Entorno Cercano-

COMPLEMENTADORES (sexta fuerza)

üPueden plantearse como aliados en el

desarrollo de un determinado negocio o sector,
buscando instancias de beneficio mutuo.

üMientras mas capaces de generar relaciones

potenciales seamos, mas atractivo será el sector
para nuestro negocio.
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