UNIVERSIDAD PSICOLÓGICA INDUSTRIAL

DOMINICANA.

MATERIA:
canales de distribución.

TEMA:
Cómo Elaborar Un Plan De Marketing

FACILITADOR:
Francia Valenzuela

ESTUDIANTE:
Liset De La Cruz

MATRICULA:
1702v013

FECHA:
10-02-2021
 MARCO TEÓRICO DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

1.1. Concepto, estructura y composición de los canales de

distribución.
Es poner en contacto con productos y los consumidores. La distribución
comercial es un sector de acciones importantes. Además, la distribución
comercial es una herramienta o variable de Marketing, al igual que el
producto, precio y promoción.
1.2. Análisis del canal de distribución: teorías sobre las
relaciones entre empresas.
En la medida que una organización dependa de los canales de distribución
para su comercialización resultará vital que se estudie la efectividad del
mismo mediante el análisis de las interacciones comerciales entre los
diferentes niveles del canal de distribución. En ese sentido, es relevante saber
los enfoques teóricos que explican el análisis económico, el comportamiento y
el estudio de las relaciones en el sistema distributivo al igual que los tipos de
estructura.
Este análisis teórico contempla dos estudios: las teorías de análisis económico
de los canales de distribución y las teorías del comportamiento. La unión de
ambos concibió la existencia de los modelos integradores.
2 Empresas de distribución comercial y nuevos métodos de
venta.
Las tareas de distribución y promoción comercial ejemplifican dos ámbitos de
actuación que vinculan la labor productiva y el consumo, tanto físicamente (en
el primer caso), como a través de los canales de información y comunicación
entre ambas realidades.
Recurriendo a un terreno conceptual sintético, la distribución podría
considerarse como un sistema integrado de recursos físicos e intelectuales
disponibles (propios y ajenos) alineados con el fin de colocar el producto en
diferentes puntos de venta para el comprador cumpliendo ciertos criterios de
cantidad, plazo y condiciones deseadas. De esta forma, de la accesibilidad y
capacidad de atención de la demanda resultan dos ejes de interés básicos en
este contexto.
2.1. Naturaleza, funciones y tipos de empresas mayoristas y
minoristas.
El mayorista, mayor, venta de mayoreo o distribuidor mayorista es un
componente de la cadena de distribución en que la empresa o el empresario no
se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus
productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un
intermediario entre el fabricante o productor y el usuario intermedio minorista,
intermediario.
Compra a una persona que produce productor independiente o asociado en
cooperativa, a un fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes
cantidades.
Vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en cantidades más
pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario final.
En el caso de productos agrícolas, el mayorista compra a pequeños
agricultores, agrupa la producción, la clasifica, envasa, etiqueta. Las empresas
mayoristas están perdiendo protagonismo a favor de las grandes empresas de
distribución o de asociaciones de minoristas, que están asumiendo funciones
propias de los mayoristas.
2.2. Internet y comercio elect3 Dirección comercial de la
empresa detallista: el comportamiento del consumidor en su
proceso de compra.

3.1. Dirección comercial de la empresa detallista: el

comportamiento del consumidor en su proceso de compra.
1. Av. Pastor Domingo de la Cruz, Punta Cana 23000
El comportamiento de los clientes (Consumidores), es estable, siempre hay
una cierta cantidad de personas en la ferretería ya que tiene un buen marketing
digital.
4 Estrategias del fabricante: selección del canal de distribución y
coordinación de las relaciones con los intermediarios.
Seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante
hasta el usuario industrial o consumidor final. El canal de distribución es el
mecanismo por el cual la distribución, como función económica, toma forma y
se adapta a las necesidades y características de cada sector económico.
1. Estrategia de distribución intensiva
2. Estrategia de distribución selectiva
3. Estrategia de distribución exclusiva

4.1. Estrategia de distribución adoptada por el fabricante:

diseño y selección de canales de distribución.

4.2. Análisis de las relaciones entre fabricante y distribuidor:

manifestaciones de poder y alternativas de cooperación.

5 Estrategias de la empresa detallista y diseño de sus

actividades de marketing.
Formulación de la estrategia
Consiste en llevar a cabo la planificación estratégica detallista, para ellos, lo
primero que se ha de realizar es un análisis situacional de la empresa tanto a
nivel interno, para descubrir los puntos fuertes y débiles de la organización,
como a nivel externo, para detectar las oportunidades y amenazas que se
presentan en el mercado y el entorno. Posteriormente, la dirección de la
empresa deberá tomar decisiones en relación cal las actividades o negocios
oportunos.
Implantación
Lo que supone la concreción en planes de acción, programas y presupuestos.
Se realiza mediante la asignación de recursos y responsabilidades a tal/1m de
la estructura organizativa formal.
Diseño de estrategias en la empresa detallista.
1.- estrategia basada en precios, liderazgo en costes
a) cliente potencial
b) ventaja rea de constes
5.1. Localización de: empresas detallistas: evaluación espacial y
selección del lugar de ubicación.

5.2. Decisiones de surtido y estrategias de marca del

distribuidor.
Objetivos y políticas de surtido:
El surtido es la variedad de artículos o referencias expuestos para la venta en
una empresa detallista. De su valor monetario, margen unitario, rotación y
composición depende la rentabilidad de la tienda. El surtido contribuye a crear
la imagen del establecimiento, contribuye a forjarsu personalidad y a asegurar
en gran parte su éxito.
Objetivos del surtido:
Entre los muchos objetivos del surtido se encuentran el de definir la
personalidad y asegurar el éxito del detallista, potenciar la imagen del
establecimiento e informar a la empresa sobre las preferencias de los
consumidores para adaptarse lo más rápido posible y de mejor manera a las
necesidades de estos. El control sobre el surtido también puede ser fuente de
ventaja competitiva respecto a nuestros competidores, y es indispensable para
la determinación del margen unitario deseado y la rotación prevista de
productos y control de inventarios.
5.3. Estrategias y políticas de precio para la empresa detallista.

5.4. Promoción de ventas en empresas detallistas: evaluación por

el consumidor y análisis de eficiencia.