5 claves para un modelo de negocio

actual
La clave del éxito, supervivencia y desarrollo de una compañía depende,
entre muchas otras cosas, de un tema fundamental: su modelo de negocio,
ese camino que definirán y que los llevará si hacen lo correcto a conseguir
cada uno de sus objetivos.
Durante muchos años, este punto consistió en concretar la receta típica
del producto, promoción y venta, sin embargo, hoy las cosas son muy
distintas, simple y sencillamente por que el panorama bajo el que vivimos
ahora es mucho complejo que el de tiempos pasados.
“El desarrollo tecnológico es lo que está marcando hoy a los negocios, las
compañías necesitan evolucionar y empezar a pensar de forma más
moderna”, explica Alejandro Corona, Director de Marketing de la firma de
software Aspel.
Para el ejecutivo de la compañía es relevante que las empresas se
preocupen por desarrollarse apoyándose de todo lo nuevo que está
apareciendo hoy, consiguiendo crecer y evitando rezagarse.
EXPRESS9 claves de innovación desde la Casa Blanca7 claves para ser un mejor
líder sin dejar de innovar

Bajo esta premisa, ¿qué debe de incluir entonces el modelo de negocios

hoy de una empresa? Corona asegura que se requiere de involucrar cinco
temas de importancia que tocan a cualquier compañía en todas sus aristas
y que les permitirán progresar.

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1.- Concepción de una estrategia
El especialista comienza indicando que toda compañía necesita pensar en
el establecimiento de unaestrategia de trabajo que consiga generar esos
cimientos sólidos que necesitan tener todas las empresas para poder
operar. La estrategia debe comprender perfectamente el análisis de seis
preguntas cuya respuesta debe quedar muy clara para la operación de la
compañía.
a) Mercado: ¿Cuál es el grupo de personas al que se dirigirá el trabajo de la
empresa?
b) Cualidades: ¿Cómo le gusta vivir a este grupo de personas?
c) Intereses: ¿Qué necesidades tienen las personas que planeo conquistar?
d) Objetivos: ¿Qué planeo lograr con el trabajo que se realizará en la
compañía?
e) Producto: ¿Con qué artículo trataré de dar solución a las necesidades que
tienen?
f) Tiempo: ¿Cuál es plazo que tengo para poder posicionar el producto que
tengo?
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mercado
2.- Potencia creativa
La creatividad es un tema básico para cualquier compañía que busca
trascender en la actualidad. Desde su perspectiva, si una empresa no
desarrolla un potencial creativo en todas sus áreas quedará
en desventaja frente al trabajo que realice su competencia. No se trata de
que las personas tengan creatividad artística, sino de que encuentren
nuevos métodos para desempeñar su trabajo de mejor manera.
En este sentido, para el encargado de marketing en Aspel es vital que las
empresas den más valor al tema de la generación de ideas por parte de sus
trabajadores, que los escuchen y les permitan opinar sobre las actividades
que están haciendo.
“Según diferentes estudios, en un día podemos llegar a generar hasta 70 mil
ideas, alrededor de 48 por minuto, aprovechemos esto y enfoquemos las
ideas en evolucionar y mejorar”, señala.

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3.- Desarrollo de Innovación
Estamos ante la palabra de moda en la actualidad. Prácticamente todas las
compañías están enfocadas en agregar este componente a su organización,
aunque conseguirlo no sea tan sencillo para ellas.

“La innovación es básicamente creatividad orientada a dar resultados,

a generar valor, eso es lo que deben de buscar hoy las empresas, deben
hacer el paso lo antes posible para no estancarse”, explica.
Alejandro Corona menciona que existen dos puntos que deben ser tomados
en cuenta para poder obtener ese ADN innovador en cada compañía.

a) Metodologías de trabajo: Las empresas necesitan tener procesos de

trabajo mucho más abiertos para fomentar que los colaboradores puedan
impulsarse a hacer cosas diferentes a la monotonía de todos los días.
b) Resultados: Es importante no olvidar el tema de los resultados, la
innovación está para obtenerlos y definitivamente deben de tener siempre
en el radar el que las cosas salgan mucho mejor.
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4.- Pulso social
En cuarta instancia, el experto de Aspel sostiene que un modelo de negocio
actual y eficiente debe definitivamente de estar conectado con los canales de
social media que tenemos hoy y que no deben de perderse de vista.
“Las empresas necesitan dedicar sus esfuerzos hoy a generar conversación
alrededor de ellas, esto definitivamente se logra con apoyo de las redes
sociales, deben usarlas de forma inteligente para impulsar su promoción”,
indica Corona.
La estrategia de las empresas en redes sociales debe de estar impulsada
por dos temas básicos:

a) Contenido: Es necesario ofrecer a las personas valor en las publicaciones

que realicen en sus canales de redes sociales, no únicamente ofertar los
productos que están interesados en vender.
b) Imagen: El ser humano es visual por excelencia, razón por la cual las
publicaciones deben de reforzarse con el componente de la imagen y video
para poder generar mayor engagement.
Los seis tipos de contenido que hoy están sacudiendo más a las redes
sociales, menciona Alejandro Corona, son: gracioso, tabú, inusual, secreto,
singular y escandaloso.
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5.- Complemento tecnológico
El especialista cierra señalando a las empresas la necesidad de pensar en
todo momento en lasopciones que hoy les puede dar la tecnología en todo
sentido, desde uso de dispositivos móviles a softwares mucho más
elaborados de administración o contabilidad que hoy están en el mercado.
“Las empresas no deben de perder de vista a la tecnología, necesitan
cambiar su chip de trabajo y obtener de ella todos los resultados que están
buscando, deben tenerla cerca en todo momento”, sostiene. La clave del
éxito aquí está en dos puntos básicos:

a) Inversión: No se puede dejar de lado el hecho de que la tecnología

requiere de inversión económica, son cosas que cuestan pero que a la larga
pueden traerles importantes resultados.
b) Análisis: No se trata de comprar todo producto que sale al mercado, sino
de analizar muy bien cuál puede traer mayores beneficios a las empresas
de cara al futuro.
¿Por qué consideras que es tan complicado pensar hoy en un modelo de
negocio? ¿Cuál es el mayor error que las empresas tienen siempre en este
sentido? ¿ Qué tan útiles consideras que son cada uno de estos puntos?