ASIGNATURA

GERENCIA ESTRATEGICA

ANILISIS ORGANIZACIONAL

PRESENTA:
MARIANA RÍOS TINOCO
ID: 000621744
DUANA NATALIA RÍOS GONZALEZ
ID: 000560223
LINA XIOMARA CARECES RUBIO
ID: 000616889
LISETH JOHANA RIOS
ID: 000622551

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS - UNIMINUTO

IX SEMESTRE
MARIQUITA – TOLIMA
 INTRODUCCION

En cualquier organización independientemente de su tamaño, se debe establecer un

correcto plan estratégico que le ayude a los superiores a contextualizar en qué situación se

encuentra la empresa y así poder actuar de manera efectiva frente a sus factores críticos de

éxito.

Anteriormente se planteó un análisis DOFA a la organización Armetales S.A.S el

cual se pudo desarrollar gracias a la información obtenida en la vista empresarial como

grupo de universitarias, se tuvo la oportunidad de conocer el negocio de la compañía en

detalle y ver como está ha ido creciendo en la industria. A partir de ello, se realizó́ un

estudio de la empresa y tras un proceso de investigación, se determinó́ una variedad de

factores críticos que permitieron identificar algunas fortalezas y debilidades que tiene la

organización, y también oportunidades y amenazas que le ofrece el mercado.

Factores los cuales se plasmaron y se clasificaron como factores internos y externos

que fortalecen y debilitan a la organización para así poder evaluarlos de manera correcta

por medio de las matriz de evaluación de factores internos (MEFI), matriz de evaluación de

factores externos (MEFE), al enlazar la información de estas dos matrices se diseñó un

gráfico (MIME) el cual nos indicó que la empresa se encuentra en un estado de crecimiento

y desarrollo.

Por lo tanto el paso a seguir en este documento es el desarrollo de la matriz PEYEA,

en donde se seleccionaron una serie de variables que incluyeron la fuerza financiera (FF), la

ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

Variables a las cuales se les dio un valor numérico para así hacer más fácil la interpretación
de los resultados, junto con el procedimiento el cual veremos reflejado en este proyecto y

donde notablemente se le dio unas recomendaciones a base de la información suministrada.

Los aspectos teóricos plasmados en este documento, abordan temas los cuales

resumen un diagnóstico integral que busca que la empresa Armetales S.A.S fortalezca su

organización y pueda abolir sus debilidades con la creación de unas estrategias que la

direccionen a tener mayor expansión en el mercado. Estas estrategias se identificaron

mediante la realización de diferentes matrices como (efi, efe, mime y peyea) que engloban

toda la metodología y la información de la empresa obtenida para lograr establecer tácticas

óptimas y que puedan generar resultados positivos en el posicionamiento y reconocimiento

de los productos en el mercado.

 OBJETIVOS

Objetivo General:

 Diseñar un plan de publicidad bien estructurado que dé a conocer los

diferentes productos que ofrece Armetales y sucursales de venta en varios

departamentos, y así posicionar más a la organización en el mercado.

Objetivos Específicos:

 Identificar cuál es la situación actual de la empresa ARMETALES

S.A.S y su posición en el mercado.

 Determinar hasta donde se quiere llegar con la publicidad que se va a

gestionar.

 Realizar el diagnóstico de la organización, tanto interno como

externo.

 Realizar la matriz PEYEA de la empresa ARMETALES S.A.S con

miras a tener el escenario claro; para orientar las estrategias de la planeación

estratégica en los puntos más débiles de la empresa; fortalecer aquellos que no han

sido tenidos en cuenta y mantener aquellos que le son benéficos a la organización.

 ANÁLISIS DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

La razón de ser de la empresa ARMETALES S.A. Se encuentra definida por

conceptos clásicos fundamentales como lo son misión, visión y valores corporativos estos

son necesarios para el buen funcionamiento de la organización, si contaba con una

publicidad como anteriormente lo mencionamos, queremos seguir innovando, creciendo

cada día más como empresa generando empleos.

La estrategia de promoción con la que cuenta la organización es cautivar la

atención del cliente (por compras de combos sanitarios se da un obsequio) con el fin de

satisfacer sus necesidades y de esta manera generar ganancias, productividad y darnos a

conocer a nivel nacional o internacional.

Para conocer el nivel de satisfacción de nuestros clientes generamos una encuesta

donde se vincula 40 personas allí conoceremos si la estrategia de márketing funciona y

hace más rentable a la empresa.

POLÍTICAS

 Liderazgo de costos

 Interiorización

 Mantenimiento de status

 Hacer uso eficaz de la marca que de los productos que se manejan

ESTRATEGIAS
  Utilización de márketing.

 Actividades participativas realización de encuestas para conocer el

nivel de satisfacción

 Definir las metas concretas de la empresa ,como en la incrementación

de la producción, evolución de costos y evolución de márgenes de ganancia

 Sistema de factores comerciales (factor cliente, incluye las

necesidades de los mismos, la cantidad actual y potencial de nuestros clientes y

como son las relaciones con los clientes actuales

ESCENARIOS ECONÓMICOS

 Fijar nuevas metas

 Disminuir el empleo de recursos y la confiabilidad

 Medir adecuadamente el bienestar económico dela empresa

 Reducir los costos de creatividad

RESULTADOS

 Un sistema confiable y productivo.

 Valorar de manera equitativa nuestro trabajo e incluir

verdaderamente los costos sociales y ambientales del transporte en

los precios al consumidor.

 Maximizar inversiones.
 Mayor rentabilidad y ganancia.
MATRIZ PEYEA (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION)
 ANALISIS MATRIZ PEYEA

Matriz Peyea (posición estratégica y evaluación de la acción) es un método que nos

permite organizar entre sus recursos y las capacidades internas, las oportunidades y riesgos

externos. Está determinada por cuatro (4) cuadrantes, en los cuales se indican una estrategia

específica, entre estos tenemos: agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.

Armetales, es una empresa colombiana comercial con más de 30 años de

experiencia, con una fuerza especializada en la construcción, para atender constructores y

obras de Infraestructura, soportados por un departamento técnico que brinda asesoría en

despieces, cálculo de material y aplicación, esta realiza un cubrimiento entre más de 10

municipios, dando a conocer sus productos de calidad, sobresalientes y con precios muy

cómodos.

A través de la realización de la Matriz Peyea podemos identificar en la posición

estratégica interna:

La Fuerza Financiera

 Ventas: Tenemos una calificación de 5, en donde podemos analizar que las ventas

de nuestra empresa son altas, que tienen como objetivo principal clientes satisfechos

e ingresos para la empresa.

 Flujo del efectivo: Tenemos una calificación de 5, en donde podemos analizar que

la empresa cuenta con un estado financiero básico, en donde se pueden reflejar

todas las variaciones y movimientos de su efectivo en un periodo determinado.

  Utilidad: Tenemos una calificación de 5, en donde podemos analizar que se maneja

un inventario de los productos sustentables y los no tan sustentables, en donde

podemos generar nuestras ganancias.

 Deudas por pagar: Tenemos una calificación de 4, en donde podemos analizar que

la empresa cuenta con un extensivo catálogo de productos los cuales generan deudas

a pagar.

 Rendimiento sobre las inversiones: Tenemos una calificación de 4, en donde

podemos analizar que la empresa lo usa como una herramienta de mucha utilidad

para saber qué tan rentable resultaría una inversión.

Ventajas Competitivas

 Almacén y bodega bien posicionados: Tenemos una calificación de -2, en donde

podemos analizar que la ubicación de estas áreas son cruciales para asegurar un

correcto flujo de mercancías.

 Participación en el mercado: Tenemos una calificación de -1, en donde podemos

analizar que este es el porcentaje de ventas y comercialización, en donde se

considerada como un objetivo empresarial.

 Confianza de los clientes: Tenemos una calificación de -1, en donde podemos

analizar que esta función es uno de los principales ejes de nuestra empresa ya que

los clientes son los responsables de nuestro crecimiento, debido a esto se manejan

estrategias para mantener esta confianza a través de transmitir seguridad con

nuestros productos, ser honestos y transparentes, y cumplir promesas de satisfacción

y beneficio para los clientes.

  Referencia de los productos: Tenemos una calificación de -1, en donde podemos

analizar que cada uno de nuestros productos se manejan con un estándar de calidad

a través de unos respectivos códigos de barras y sellos de certificación que

garantizan su calidad.

 Diversificación de los productos: Tenemos una calificación de -2, en donde

podemos analizar que nuestra empresa tiene un gran aval de productos garantizando

cada uno de las necesidades de nuestros clientes en temas de construcción.

Entorno Ambiental

 Diferencia de precios en productos de competidores: Tenemos una calificación

de -3, en donde podemos analizar que la empresa maneja unos precios estables en

donde se busca alcance de los clientes y una utilidad por lo que no compite a gran

rol sus precios.

 Nivel de empleo: Tenemos una calificación de -2, en donde podemos analizar que

esta empresa cubre un gran porcentaje de empleabilidad del municipio Mariquita-

Tolima y aledaños.

 Variación en los precios de los productos: Tenemos una calificación de -2, en

donde podemos analizar que la empresa maneja un estándar de calidad, pero a su

vez una clasificación de proveedores, para asegurar la variabilidad de sus clientes.

 Cambios en el IVA y tasas de interés: Tenemos una calificación de -3, en donde

podemos analizar que la empresa está constituida y acogida a todo lo legal por lo

tanto cada índice de alza de IVA o tasas de interés afecta crucialmente en la

economía de la empresa.
 Crisis económica: Tenemos una calificación de -3, en donde podemos analizar que

la empresa a pesar de estar constituida con un capital soluble, también se ve

afectada en crisis económicas como lo estamos padeciendo en la actualidad con la

pandemia (Covid-19).

Fuerza de la Industria

 Oportunidad de crecimiento: Tenemos una calificación de 5, en donde

podemos analizar que la empresa, está capacitada para tener un progreso

significativo en la competencia de sus productos y de esta manera crear

oportunidad de crecimiento.

 Alianzas con proveedores: Tenemos una calificación de 5, en donde podemos

analizar que la empresa, maneja una detallada clasificación y elección de

proveedores para crear nuevas alianzas, con único objetivo de cubrir todas las

necesidades de sus clientes.

 Promociones: Tenemos una calificación de 4, en donde podemos analizar que

la empresa, realiza un cronograma e inventario de utilidades, y de esta manera

generar unas promociones afianzando en el crecimiento de sus posibles clientes.

 Estabilidad financiera: Tenemos una calificación de 4, en donde podemos

analizar que la empresa, cuenta con personal y una excelente gerencia

administrativa capacitados que cumplen con sus funciones de mantener la

estabilidad financiera con objetivo de crecimiento.

 Cambios tecnológicos en la maquinaria y herramientas: Tenemos una

calificación de 5, en donde podemos analizar que la empresa, se mantiene en

constante renovación de cada uno de los acontecimientos tecnológicos que

 contribuyan en la mejora de la elaboración de trabajo a los colaboradores,

buscando siempre su seguridad y salud.

Tras realizar la Matriz Peyea podemos analizar su puntuación de acuerdo a sus

factores expuestos, de esta manera conocer su debida porcentaje en el eje X y eje Y.

De esta manera poder graficar y hallar nuestro punto de intercesión, para comprobar

la situación actual de la empresa a través de un cuadrante

 Nuestra empresa se encuentra en el cuadrante Agresivo, en donde se puede

interpretar que la organización cuenta con una fuerza financiera, como factor dominante de

la industria.

Además que se encuentra en una posición excelente para utilizar sus fortalezas

internas y externas, con el único propósito de superar sus debilidades internas y evitar las

amenazas externas, tomando como estrategias: penetración del mercado es decir buscar la

estrategia para introducirse en un mercado nuevo, a través de productos innovadores, y así

completar el proceso de desarrollo del producto, en donde se realicen nuevas alianzas con
proveedores de calidad que deseen manejar la diversificación en conglomerados, buscando

estrategias en donde se incorporen productos a nuestro amplio catálogo de ventas.

CONCLUSIONES

 La empresa ARMETALES S.A en conclusión cuenta con un plan estratégico

diferente a la competencia ya que manejan un marketing con características

innovadoras, esto permite que su productividad aumente, genere ganancias y

empleos.

 Por su buen direccionamiento estratégico es una empresa organizada, constituida y

reconocida a nivel Nacional e Internacional, y así poder actuar de manera efectiva

frente a sus factores críticos y lograr salir con éxito de todas aquellas situaciones

que se pueden presentar en el entorno laboral.

 La matriz PEYEA que se llevó a cabo para la empresa ARMETALES S.A cuenta

con una posición estratégica, donde le permitió conocer hacia donde se debe en

caminar para conseguir el equilibrio en el mercado.

 De cierta forma el crecimiento y la participación de la empresa a nivel nacional e

internacional ayuda a la población a satisfacer sus necesidades y contribuir de

manera positiva.
  El plan estratégico que cuenta la empresa, permite realizar un análisis en sus

dimensiones externas y externas, y de esta manera conocer el perfil que le

corresponde como empresa.

RECOMENDACIONES

 ARMETALES S.A debe llevar a cabo un buen análisis en la matriz PEYEA porque

de esta manera podemos definir unas estrategias claras y poder identificar si la

estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva para la empresa.

 Procurar no limitarse a los modelos ya existentes y cada día ir innovando.

 Los modelos empresariales, deben ser propuestos de acuerdo a las necesidades

propias de cada organización; sin embargo, lo establecido en la presente

investigación sirve como ejemplo para otras microempresas que no encuentran

salidas a sus propias situaciones.

 El éxito y fracaso dependerá de la importancia que le dediquen todas aquellas

personas que pertenezcan a la empresa y es recomendable llevar a cabo unos buenos

recursos y también estar dispuestos a invertir.

  Tomar acciones y unas buenas estrategias para poder cumplir con todo cronograma

de trabajo diseñado por la organización.

 El presente estudio fue realizado con un enfoque interno, sin embargo se

recomienda realizar un análisis externo ya que por todos los cambios que se

presentan en el mercado y por el crecimiento de la competencia

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

Idalberto Chiavenato (2017) Hill Interamericana, 3 Edición, Planeación Estratégica

https://www-ebooks7-24-com.ezproxy.uniminuto.edu/stage.aspx?il=5345&pg=1&ed=