Mini

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Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2020
Plan Estratégico 2020
1. Misión, visión ...
2. D.A.F.O. - P.E.S.T.
3. Matriz Perfil C.
Denominación (abreviada)
Período de vigencia del plan
Primer ejercicio
Primer mes del ejercicio
Empresa MI EMPRESA
Datos
Versión
Notas
ÍNDICE
4. 5Fuerzas - Entorno 7. Mapa estratégico Haz clic para acceder a la
sección elegida
5. C. Posicionamiento 8. Objetivos Información y ayuda:
6. Cadena de Valor 9. Planificación
Configuración básica
MI EMPRESA ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.
2021 - 2025 ◄ Indica aquí el período del plan.
2020 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.
Enero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.
DATOS y NOTAS
Fecha versión Autor
Plan Estratégico 2020 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define cómo, cuando y adonde llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué opciones Situación interna
estrategicas tenemos.

CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos

Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué Estrategias
estrategias aplicaremos.

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción

Planes operativos y Plan económico-financiero. Plan econ./ financiero

SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO",
incluye modelos simples de algunos elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción
del Plan Financiero. Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.
MI EMPRESA MISIÓN 2021 - 2025

10
 PARA IMPRIMIR

MI EMPRESA Análisis D.A.F.O. 2021 - 2025

Debilidades Fortalezas Matrices DAFO, PEST y PE

Tres matrices asociadas para
1 1 estratégico.
2 2 1- DAFO o FODA o DOFA
3 3 Otro modelo de la matriz más popular,
ver información.
4 4
2- PEST
5 5 Matriz para el análisis del entorno y la
estructura derivada del DAFO al que pu
6 6
3- PESTEL
7 7 Es la matriz PEST ampliada, muy útil en
8 8
Es muy recomendable leer la info
9 9 Especialmente si no conoces a fond
10 10 matriz y su análisis.

Amenazas Oportunidades Modifica todo lo que quieras (colore

tamaños, etc.)
1 1 Desprotege la hoja y haz los cambio

2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MI EMPRESA Análisis del entorno - P.E.S.T. 2021 - 2025

Político - legal Económico - industrial

1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Socio - cultural Tecnológico

1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MI EMPRESA Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. 2021 - 2025

Político Económico
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8

Social Tecnológico
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8

Ecológico Legal
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9
MI EMPRESA Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2021 - 2025

Factores y ponderación COMPETIDORES

Factores críticos Importancia MI EMPRESA Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor
Relación clientes 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 0.0 0.0 0.0 0.0
Visibilidad 10.00% 5.0 0.5 2.0 0.2 0.0 0.0 0.0 0.0
Calidad productos 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 0.0 0.0 0.0 0.0
Abastecimiento 10.00% 5.0 0.5 1.0 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0
Expansión Int 5.00% 5.0 0.3 4.0 0.2 0.0 0.0 0.0 0.0
Capital humano 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 0.0 0.0 0.0 0.0
Tecnologia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0
Ubicación 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 0.0 0.0 0.0 0.0
Experiencia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0

M
Innovación 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0
100.00% 5.0 3.0 0.0 0.0 0.0 0.0

Perfil competitivo total - MPC

P
C
MI EM... Competi... Competi... Competi... Competi... Competi...
 Pon aquí la
puntuación que
define
una amenaza
clara para la
empresa
o proyecto. Elige Aquí se representa
de la lista la valoración
Dos opciones (1 y 5),
Aquí se evalúan de amenazas y
Aquí se incluyende 1 a 5 cada el resto de oportunidades de
las variablesuna quede las puntuaciones cada variable en
conforman variables. Elige son intermedias. función de tus
de
La puntuación respuestas
cada una delalas lista contraria será una anteriores.
MI EMPRESA Análisis del Entorno
cinco fuerzas. De menor a mayor (1
oportunidad 2021 - 2025 A la izquierda tienes
Puedes modificar
mínimo 5 máximo).
o ventaja. las amenazas (A) y a

000
los textos
Evaluación e incluir
Por ejemplo: Por ejemplo: Valoración la
otras variables Estabilidad política:
Barreras 1 de entrada: derecha las
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >
si lo prefieres.= muy poca 51 =(muy
muydébil) es una oportunidades (Op).

000
elevada. amenaza si la
1 1 Estabilidad Política 5 1 empresa ya opera en Op

0• 00
•0
el sector (riesgo de

Entorno 2 Políticas económicas y de desarrollo 5 5 Aque entren

nuevos
0
POLITICO competidores).
0
3 Subvenciones y ayudas 3 5 Por contra, es una

000
oportunidad si la
4 Fiscalidad: costes y exenciones 4 5 empresa es nueva 0

000
en el negocio.

5 Tratados comerciales y cambios 5 1 Op

000
2 1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 0

000
Marco 2 Legislación económica y societaria 0

000
LEGAL 0
3 Legislación laboral

000
4 Leyes de protección medioambiental 0

000
5 Regulaciones al consumo 0

000
3 1 Situación económica general 0

000
Entorno 2 Previsiones de crecimiento 0

000
ECONÓMICO 0
3 Inflación

000
4 Nivel de desempleo 0

000
5 Balanza de pagos 0

000
6 Productividad 0

000
7 Mercado de capitales 0

000
8 Recursos energéticos 0

000
4 1 Estabilidad social 0

000
Entorno 2 Desarrollo social (clases medias) 0

000
SOCIAL 0
3 Valores y actitudes

000
4 Sindicalismo 0

000
5 Defensa del consumidor 0

000
5 1 Innovación y desarrollo TIC 0

000
Entorno 2 Promoción desarrollo tecnológico 0

000
TECNOLÓGICO 0
3 Capacitación y formación personal

000
4 Infraestructuras para el desarrollo 0
5 Previsión desarrollo 0
 Cuadro poscionamiento estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicio Atención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA MI EMPRESA
 CADENA DE VALOR MI EMPRESA

APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades de SOPORTE

Componentes, productos, servicios, etc.

DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.

RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.

INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.
mar
LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS gen
Actividades PRIMARIAS

INTERNA EXTERNA y VENTAS POSTVENTA

Almacenamiento Fabricación Pedidos, Promoción, Servicio
materiales y-o productos Prestación servicios distribución, posicionamiento, atención cliente
Recepción datos, etc. entrega, ventas, etc. y postventa
almacenaje tránsito
 MI EMPRESA MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2021 - 2025
Misión
Visión

Mejora flujo de aumentar las

PERSPECTIVA baja de costos
ingresos ventas
FINANCIERA

aumento de
PERSPECTIVA posicionamiemto mejorar calidad al Aumentar cuota de
CLIENTES comercial servicio mercado

PERSPECTIVA mejorar los

procedimientos desarrollar imnovacion de
OPERATIVA competncias procesos

actualizar
PERSPECTIVA Mejorar competencias
marqueting digital mejorar la
Mejorar la
APRENDIZAJE capacitación
capacitacion

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible

 MI EMPRESA Objetivos estratégicos 2020 Visión 2021 - 2025 1

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
1 Aumentar número de ventas
Aumentar los % incremento
Aumentar precio medio 7% 20% 30%
ingresos ventas
Aumentar la
rentabilidad Disminuir coste de las ventas
% disminución
Disminuir los costes Disminuir costes operaciones -7% -20% -30%
costes
Disminuir gastos financieros
2 Aumentar cantidad de ventas
aumentar las ventas % incremento
Elevar precios en ventas 5% 15% 25%
ventas
mejorar flujo de aumentar flujo de efectivo
ingresos reduccion del stock de deuda
% Disminucion
bajar los costos reduccion de gastos generales 15% 25% 33%
costes

3 desarrollar productos nuevos

aumentar la cuota
crear incentivos al equipo de ventas % De ventas 10% 15% 20%
aumento de de mercado
posicionamiento
humanizar trato al cliente
comercial mejorar calidad del % De satisfacion
escucha al cliente 20% 30% 45%
servicio del cliente

4 mejora experiencia de usuario

actualizar % Evaluacion de
potenciar redes sociales 5% 10% 20%
competencias competencias
mejorar marketing marketing de contenidos
digital aumento de competitividad
mejorar la Cobertura.
motivacion de desarrollo profecional 15% 25% 50%
capacitacion asistencia
en herramientas tecnologicas

MI EMPRESA Objetivos estratégicos 2020 Visión 2021 - 2025 2

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
5

MI EMPRESA Objetivos estratégicos 2020 Visión 2021 - 2025 3

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
9

10

11

12
 Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Revisión de ventas realizadas por Dividir las ventas por numero de

vendedor
Selección sólo en base a ventas Mejora calidad ventas 30
empleados

Revicion de gastos Solo en baso a pasivos baja de costos 60 Costos totales x ingresos

1 -AUMENTAR
VENTAS

Numero de ventas x costos

Revicion de gastos selección en base a ingresos aumentar la cantidad de ventas 30
totales

revicion de deudas selección en base a deudas bajar deudas 45 ingresos mensuales - gastos fijos

2 MEJORAR
FLUJO DE
INGRESOS