Plan de Marketing (BIO ESTETIC)

Resumen para ejecutivo

BIO ESTETIC es una empresa productora y comercializadora de cosméticos naturales, la

cual ofrece una gama de productos saludables, respetuosos con la pile y amigables con el

planeta. La empresa busca consolidar su mercado no solo a nivel local, sino también a nivel

nacional e internacional, demostrando un desarrollo sustentable y eco-amigable de los

productos. La empresa BIO ESTETICA, está localizada al norte de la ciudad de Cali, una

zona industrial de gran influencia y movimiento comercial.

Sus ventas están proyectadas, a 6 meses se estima vender 4998 unidades por valor de

$44.982, al año ventas de 5.198 unidades valor $ 51.980 y al tercer año 7.500 unidades por

valor de $ 82.500 lo que se estima que a tres años tendrá un crecimiento del 37%

equivalente a $30.520

Este plan de marketing permitirá a la empresa incursionar en un mercado de una manera

más adecuada, teniendo en cuenta las características y necesidades de los clientes

potenciales para poder posicionarse con éxito en el mercado, debemos analizar la situación

actuar del mercado, situación del entorno interna y externa de la empresa, conocer las

debilidades, fortalezas amenazas y oportunidades, teniendo en cuenta cada uno de los

factores cambiantes que se presenten en el mercado objetivo.

Objetivos del plan de marketing para la empresa BIOESTEIC

1. Sostenibilidad de un desarrollo positivo

2. Penetración y posicionamiento en el mercado como el mejor fabricante de

productos de belleza, atendiendo tanto a nivel nacional como internacional

3. Tener un margen de utilidad que permita la inversión en tecnología y nuevas

sedes

4. Protection del Medio ambiente

Situación actual del Mercado

El sector de cosméticos y aseo en Colombia se encuentra posicionado en la economía

nacional, es líder en la región andina y es el quinto mercado en América Latina. Colombia

tiene grandes oportunidades de ser competitivo a nivel internacional, teniendo presente la

riqueza del país en términos de biodiversidad y la creciente preocupación por el bienestar

personal, la prevención del envejecimiento y una población con mayores ingresos

disponibles que prefiere productos cosméticos naturales, con funcionalidades y que además

permitan un aporte a la salud y el bienestar. Son oportunidades de desarrollo e innovación

para el sector cosmético y Aseo. El sector cosmético nacional tiene una estabilidad y

madurez suficiente que presenta crecimientos sostenidos a futuro; si a eso le sumamos que

Colombia es el segundo país en biodiversidad en el mundo y hace parte de los 17 países

mega diversos, existe la posibilidad de incorporar a los cosméticos nacionales productos

obtenidos de la biodiversidad colombiana para obtener productos innovadores, los cuales

pueden cubrir vacíos en plazas internacionales donde la oferta de productos novedosos es

cada vez más estable y madura, pero siempre en búsqueda de productos que marquen

diferencia por su origen, funcionalidad e impacto.

Los productos: Par poder incursionar y alcanzar un posicionamiento en el mercado

BIO ESTETCIC cuenta con productos 100% naturales elaborados con extractos de las

plantas, frutas y aceites esenciales lo cual es una ventaja única que la diferencia de la

competencia, se realizaran procesos respetuosos con el medio ambiente, usando envases

ecológicos, la implementación de los ingredientes naturales y las nuevas funcionalidades en

los productos ajustan actualmente un segmento importante y dinámico dentro de los

procesos de innovación del sector cosmético, como el surgimiento de la cosmética natural,

la cual remplaza componentes de síntesis química por un ingrediente natural.

Precio: para BIOESTETIC el precio indicara el valor y la apreciación del consumidor

frente a su producto, Por esta razón, la empresa debe aprovechar maximizar su utilidad,

teniendo en cuenta que la estrategia de fijación de precios radica en factores condicionantes

como: objetivos de la empresa, características de la demanda en cada mercado, sensibilidad

al precio, competencia, ciclo de vida del producto y un análisis de los costos

Clientes: los productos cosméticos de BIOETSETIC están dirigidos a mujeres entre los 25

y los 50 años, de estratos 3 y 4 con poder adquisitivo, personas que se preocupan su

apariencia física, se sienten atraídas por lo natural y de cuidar su bienestar corporal.

Competencia:

Se identificaron 2 competidores, los cuales tienen productos similares a BIO ESTETIC y

ambas marcas son reconocidas en el sector, cuentan con una imagen y productos de calidad

Natura: una marca de origen brasileño, fundada en 1969, está presente en siete países de

América Latina y en Francia, su fundamento es la introducción de ingredientes naturales en

la composición de sus productos. El canal de distribución de esta empresa es mediante

catálogo de venta.

Ana María: una empresa colombiana fundada en 1959, dedicada a elaborar productos para

el cuidado de la piel a base de ingredientes naturales como extractos de plantas y vitaminas.

El canal de distribución que maneja esta empresa es directo mediante locales en centros

comerciales y tiendas de belleza en los principales barrios de la cuidad en Bogotá y en todo

el país se encuentra en almacenes de cadena y mediante los principales distribuidores de

productos de belleza y tiendas naturistas

Canales de distribución: para la empresa BIOETSTETCI los principales canales de

comercialización y distribución de sus productos al consumidor final serán: la sede

principal ubicada al norte de la ciudad, donde ubicaremos centros de belleza con asesores

muy especializados en el tema del maquillaje que manejen a la perfección las tendencias de

acuerdo con las características físicas de cada cliente. En estos puntos se ofrecerán servicios

complementarios como cursos de maquillaje y actualización de estos y de las nuevas

tendencias, se incursionará en las diferentes Peluquerías de la ciudad, supermercados,

entrega puerta a puerta.

Promoción: para el lanzamiento de la marca BIO ESTETIC, se realizará publicidad en

redes sociales (Facebook y Twitter), tendremos un sitio web, en el cual aparte de publicitar

el producto se expondrán los atributos, beneficios y modo de uso, medio por el cual los

clientes podrán conseguir información en tiempo real, el envío de correos electrónicos a los

clientes que se encuentran registrados, se realizará eventos culturales y ferias de belleza en

los cuales se pueden distribuir muestras sin valor comercial del producto para darlo a

conocer y además para recopilar una base de datos de potenciales clientes.

Amenazas y oportunidades

Amenazas
 Nuevos competidores con productos y conceptos similares

 Cambio de gusto de los clientes

 La competencia de precio

Oportunidades

 Productos hechos con ingredientes y empaques que no dañen el medio ambiente

 La utilización de los medios web para la promoción de la marca

 Incursionar en sitios como: almacenes de cadena, peluquerías

 Participación en un sector de expansión y de grandes oportunidades para crecer

 Ser innovadores sin exceder en los gastos

Objetivos y problemas.

Objetivos que determinaran la viabilidad, posicionamiento y sostenibilidad de la

empresa BIO ESTETIC:
 Conocer detalladamente cómo operan en el mercado de productos cosméticos, el

tipo de servicio que ofrecen, como es la distribución, conocer qué factores

intervienen en la decisión de compra de los clientes

 Conocer que tan frecuente es la compra de maquillaje facial en los estratos 3, 4, de

ciudad de Cali.

 Evaluar si las actuales marcas de maquillaje que utilizan nuestros clientes satisfacen

sus expectativas en cuanto a calidad de producto y precios •

 Conocer cuáles de las marcas de maquillaje facial que más prefieren los clientes son

y la razón de su elección

 Establecer cuánto dinero estarían dispuestos los usuarios a invierten en la compra de

maquillaje facial

Problemas de investigación para la empresa BIO ESTETIC es:

conocer el nivel de servicio y calidad de los productos cosméticos naturales en la ciudad de

Cali, evaluando las marcas de mayor demanda, conociendo las particularidades que hacen

que los usuarios las prefieran, lo que permita definir una medida o propuesta innovadora de

mercadeo, para que nuestra marca BIO ESTETIC ingrese como un nuevo distribuidor de

alto posicionamiento en maquillaje facial, con ingredientes totalmente naturales, con una

rentabilidad positiva y que sea sustentable

 Estrategias de marketing.

 Dar a conocer los productos y servicios de la empresa creando una base de clientes

sólida La empresa empleará diversos métodos como: la utilización de un sitio Web,

redes sociales, la que incluirá gran cantidad de información acerca de los productos

y ofrece a los consumidores la posibilidad de adquirirlos con facilidad de acuerdo

con su alcance.

 Invertir en los anuncios publicitarios que se incluirán en revistas y en la televisión

ya que estos llegan a una cantidad mayor de público, otro de los métodos de

comunicación es el uso de catálogos adaptados a cada preferencia y a cada tipo de

producto, conteniendo la información respectiva de cada producto.

 Capacitación al personal de la empresa, especialmente a los impulsadores quienes

tienen un contacto directo con nuestros clientes

 Adquisición de nuevas maquinarias para mayor producción, especialmente de

nuestros productos de mejor demanda y acogida por nuestros clientes.

 Crear más sedes y sucursales a nivel nacional y mundial para llegar más a nuestros

clientes
Programa de acción.

Presupuestos.

Controles.
 Bibliografía

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