¿Comó aplicar el Marketing en el Perú?

"El Perú aún sigue siendo un mendigo

sentado en un banco de oro"

EN LOS ÚLTIMOS AÑOS, EN EL PERÚ todos hablamos de aplicar el marketing

y de internet, los empresarios asisten a costosos seminarios de sólo un día,
se nombran Gerentes de Marketing por doquier, se trata de hacer
marketing en todos los sectores, todos quieren conectarse a internet, los
medios amplían sus secciones de marketing y negocios, universidades e
institutos incluyen el curso de marketing e incluso los colegios empiezan a
explorar talleres de marketing para sus jóvenes y despiertos alumnos.
Pero los brillantes resultados con los que hemos soñado tardan mucho en
llegar y aparece nuevamente el clásico pesimismo que nos caracteriza: el
Gobierno tiene la culpa, la recesión continúa, no hay mercado, demasiado
liberalismo, el Perú perdió en el fútbol, etc.; y seguimos siendo un país con
un altísimo 55% de la población en la pobreza.

La Revolución Secreta
Sin embargo, en los últimos años estamos apreciando profundos cambios
en nuestro sistema económico, los que están facilitando el lento
surgimiento de una nueva generación de jóvenes empresarios de todo
tamaño y en diversos sectores.
Hoy es un hecho conocido que las pequeñas empresas generan más del 75%
del empleo en todo el Perú, y son estas empresas las que están innovando
e invirtiendo para progresar: como consecuencia la economía peruana
superó los 40 meses de crecimiento continuo y las exportaciones están por
encima de US$ 11,000 millones anuales por primera vez en nuestra historia.
Tal vez el mejor ejemplo de desarrollo de la nuevas empresas peruanas sea
la familia de Ayacucho que en su pequeña casita empezaron a embotellar
gaseosas y en sólo 15 años se han convertido en una transnacional peruana
con fábricas en Perú, Ecuador, Venezuela, México, nos referimos a la familia
Añaños; pero también están los Rodriguez Banda que empezaron con un
camioncito de carga y luego se hicieron dueños de plantas de cemento,
Farpasa, Leche Gloria y ya compraron una empresa láctea en Puerto Rico,
además tenemos a Eduardo Belmont de Ebel cuyas marcas se venden en
una docena de paises, la familia Wong que empezaron hace 60 años con
una pequeña bodega y ya superaron los US$ 600 millones en ventas anuales
sólo en Lima, etc.
Todos ellos han iniciado una revolución pacífica que nos muestra que sí se
puede tener éxito. Esta revolución tiene como único objetivo elevar la
calidad del producto/servicio al cliente, verdadero eje del progreso
económico.

A pesar del gobierno enorme y burocrático, la apertura de nuestra

economía y la liberación de las fuerzas del mercado han contribuido a
reducir la inflación e incentivar la competencia; así tenemos que más de 60
mil vehículos han ingresado a ofrecer transporte público, resurge el
turismo, crecen los hipermercados y las grandes tiendas, se lanzan nuevas
líneas aéreas, hoteles, docenas de restaurantes, cae la tasa de interés en
los bancos, hay más clínicas, crecen las cadenas de farmacias; aparecen
miles de cabinas internet y cientos de páginas web peruanas; se ha
desarrollado rápidamente el sector educación en computación, inglés y
negocios, miles de millones de dólares han entrado al Perú buscando
adquirir empresas, la producción minera repunta notablemente, las
exportaciones de oro crecen hasta los $ 1,100 millones convirtiendo al Perú
en el 8vo. productor mundial y el primero en Latinoamérica (¡Oro del Perú!),
las exportaciones totales superan los US$ 11 mil millones anuales, las
empresas de seguros pasan los US$ 700 millones en ventas anuales, la
cantidad de celulares sobrepasa los 2 millones de líneas; visitan el Perú los
principales "Gurús" de la gerencia y el marketing: Peter Drucker, Alvin
Toffler, Don Peppers, Al Ries, Philip Kotler, Stan Rapp, J.J. Lambin, Santiago
Rodríguez, Miguel Lucas, Don Schultz, Paul Fleming, Drayton Bird, etc.
también estuvieron los presidentes de EE.UU, Corea del Sur, Polonia, de
Nestlé, Marubeni, Telefónica, WPP, Coca - Cola Company, Computer
Associates, Benetton, etc.
Por otro lado jirón Gamarra se ha convertido en el centro de la pequeña
empresa, agrupando a más de 5 mil confeccionistas que generan ventas de
más de US $ 300 millones anuales. También hace poco se anunció que los
cirujanos estéticos peruanos van a promover sus servicios para atraer
pacientes de los EE.UU., aprovechando así la gran ventaja en precios que
tienen los cirujanos peruanos frente a los del país del norte. Y hay cientos
de ejemplos de que en nuestro país está ocurriendo un cambio, pero éste
es un movimiento generado por miles y miles de nuevos empresarios
jóvenes que, cansados de la miseria y la política, buscan aplicar su
creatividad y energías para hacer empresa y mejorar su nivel de vida.

Recuperado el 26 de Mayo del 2016 de:

http://blogmirian.blogcindario.com/2010/01/00001-como-aplicar-el-
marketing-en-el-peru.html
Hoy en dia el potencial en el Marketing Digital resulta enorme y asi lo
demuestran las estadísticas. En el 2015 existen aproximadamente 15
millones de peruanos conectados a internet. Una cifra nada despreciable
si consideramos que el Peru no es todavía un país del primer mundo.

Esto significa que el internet como herramienta de negocios tiene hoy en

día un potencial enorme. Lamentablemente aun no muchas empresas en
el Peru han reconocido o aprovechado esta oportunidad.

Es cierto que algunas empresas han mostrado algún signo de lucidéz al

haber elaborado con entusiasmo sus páginas web. Pero, más allá de
algunos rutinarios envíos masivos de correo electrónico es muy poco lo
que realmente hacen en materia de marketing a través de internet.

Muy pocos han tomado conciencia de los 240 mil millones de dólares
anuales que los consumidores gastan vía internet en Estados Unidos. Y son
compradores que se encuentran a un solo clic de distancia; una
oportunidad enorme.

Sin embargo, este tipo de oportunidades no ha despertado aun el

suficiente interés en la mayoría de empresarios peruanos. Existe todavia
muy poca integración entre los objetivos comerciales y las actividades de
marketing digital.

Lamentablemente muchas empresas utilizan sus páginas web únicamente

como simples folletos virtuales, creyendo que son una nueva forma de
"folletería digital"
y que simplemente evita los desagradables costos de impresión y
distribución. ¡Grave error!

Una página web tiene un potencial enorme desde el punto de vista de

marketing. Un potencial sin precedentes, y no aprovecharlo es una
ingenuidad.

Con la tecnología actual y con el debido conocimiento en materia de

marketing es posible levantar grandes cantidades de información
inteligente de una web, y de manera totalmente automatizada. Podemos
por ejemplo utilizar técnicas y métodos interactivos que nos permitan
elaborar importantes estrategias de Marketing Relacional (CRM) para
nuestros clientes.

Podemos también simplemente mejorar la imagen de nuestra marca. Con

el software adecuado, inclusive, es posible tener control exacto de todos
los visitantes de nuestra página, conocer su procedencia, el tiempo de
permanencia e identificar los temas a los cuales dirigieron su atención.

Podemos encuestarlos o conocer qué productos o servicios exáctamente

despertaron su interés ultimamente.

Adicionalmente, podemos persuadir a potenciales clientes a inscribirse a

un boletín electrónico gratuito para no perder contacto con ellos, o
simplemente intentar venderles directamente a través de técnicas web
evolucionadas del marketing de respuesta directa.
Con este tipo de inteligencia las empresas pueden mejorar enormemente
sus acciones de marketing.

Evidentemente construir una página web de estas caracteristicas no es

algo sencillo ni tampoco barato, pero es necesario entender que sus
beneficios superan largamente su inversión.

El mundo competitivo de hoy exige nuevas destrezas de gestión y el

marketing digital es definitivamente una de ellas, pero requiere de
profesionalismo y conocimiento científico. No solo de creatividad.

El Marketing a través de internet es una actividad fundamental que todo

empresario inteligente deberá considerar porque obtendrá ventajas
competitivas que lo distanciarán largamente de sus competidores.

Esperar más tiempo es poner en riesgo la continuidad de su empresa.

Tenga presente que la mejor manera de predecir el futuro es intentar
crearlo uno mismo.

Recuperado el 26 de Mayo del 2016 de:

http://bellicamarketing.com/