Materia:

Mercadeo Agrícola

Actividad:

Plan de Marketing

Evaluación final 30%

Nombre:

Lizbeth Marleny Pinales Santana

Mabel Pinales Santana

Matricula:

17-01-0082

17010082

Profesor:

Tomás Confesor Ayala De La Cruz

Fecha:

13 de abril de 2023.
Resumen Ejecutivo

Un plan de marketing es un escrito que detalla las acciones específicas de

marketing dirigidas a objetivos específicos dentro del marco de trabajo de un
determinado ambiente metodológico.

Cabe destacar que un plan de marketing identifica las oportunidades de negocios,

y es la base sobre la cual se desarrollan planes operativos de la empresa.

Comenzaremos nuestro plan de marketing definiendo la misión y visión de la

empresa Jumex, luego preparando algunos datos básicos que corresponden a el
análisis de la situación de la empresa tanto externo como interno y eso mediante
un análisis FODA. Se definirán los objetivos de la empresa. Ya luego analizaremos
la competencia y buscaremos definir las estrategias necesarias para intentar
sacarle provecho las oportunidades, incrementar o afianzar nuestras fortalezas,
eliminar las amenazas y tratar de minimizar nuestras debilidades.

Ya después de haber realizado el análisis de la situación actual definimos

objetivos, estrategias y tácticas específicos para área del marketing. Se
desarrollarán estrategias para cada una de esas áreas y se listarán cada una de
las tácticas para la consecución de los objetivos planteados en cada parte del
marketing mix.

Una vez ya teniendo claro todas nuestros, objetivos, estrategias y tácticas

procederemos a la elaboración de nuestro presupuesto, haremos una lista de las
cosas que realizaremos y con cuanto contamos para lograrlas.

Ya luego haremos una proyección de las ventas que deseamos tener y los futuros
beneficios que obtendríamos.

Concluiremos con la implementación de un sistema de control que nos permita

detectar los fallos y así poder ir corrigiéndolos sobre la marcha. Haremos
recomendaciones sobre las posibles mejoras que ayudaran a llevar a cabo nuestro
plan.

Breve historia de la Empresa

Grupo Jumex se fundó el 27 de abril de 1961 con la creación de Empacadora de

frutas y jugos. Con sólo 20 empleados, esta empacadora comenzó a extraer y
elaborar néctares y jugos seleccionando la mejor producción frutal del país.

El 6 de julio de ese mismo año, obtuvo la primera producción que fue una lata de
350ml con manzana envasada; esta lata no tenía litografía, sólo una etiqueta y la
marca Frugo y fue puesta a la venta al público en $1.65. Después se envasaron
otras frutas. Un año después 1965 la producción ya gozaba de una gran demanda;
la compañía demostró un muy buen crecimiento, así que las instalaciones de
Jumex ubicadas en México en la colonia Aragón, se mudaron a la colonia
Xalostoc, con la tecnología más novedosa del momento.

En 1978 se adquirió maquinaria para envasar recipientes de 165ml, una nueva

presentación en lata que se lanzó al mercado con la marca Jumex.
Un año después 1979 se inauguró Jugomex, una nueva planta de producción en
Tulpetlac, Estado de México.

1989 se lanzó al mercado la botellita de 250m. 1990 comienza con el envasado de

jugos néctares de fruta de un litro: Tetra Brik.
2007 la visión futurista de Jumex de darle al consumidor el mejor envase siendo
los primeros en lanzar al mercado el último desarrollo que es la Lata Botella que
tiene el beneficio de 2 envases en uno, la botella y la lata expandida, este
desarrollo es el resultado de una visión de Jumex.
2011 nuestro objetivo siempre ha sido innovar los procesos de producción y el
producto terminado. Un ejemplo es la creación de envases modernos, prácticos y
únicos que van desde la lata botella hasta el nuevo tetra prisma.
2013 la marca icónica JUMEX renueva su imagen, presenta un logo con líneas
más modernas y limpias, continuando con la tradición y colores de la identidad
original.
2020 Grupo Jumex renovó su imagen durante como reflejo del proceso que inició
para seguir creciendo juntos. Con esta transformación refrenda su compromiso
con seguir innovando para ofrecer los mejores productos en las distintas marcas
que conforman su reconocido portafolio de calidad mundial, además del
compromiso con el campo mexicano y las comunidades de las que forma parte.

Misión

Proporcionar al consumidor alimentos y bebidas de calidad mundial, hechos

principalmente a base de fruta, innovando con tecnologías de punta en sus
procesos, productos y envases, generando valor a los accionistas.

Visión

Posicionarnos como un competidor global en la industria de los alimentos y

bebidas de calidad mundial, atendiendo a distintos segmentos de mercado y
manteniéndonos siempre a la vanguardia en tecnología de procesos, productos y
envases.
Valores

• Honestidad
• Reto
• Compromiso
• Pasión
• Agilidad
• Respeto
• Creatividad

Análisis de la situación actual de la empresa

Grupo Jumex fue reconocida por Merco como una de las 100 empresas más
responsables de México en 2021, en términos Environmental, Social and
Governance.
Merco es una evaluación global que integra la percepción y valoración de once
fuentes de información con la realidad de los méritos de responsabilidad con el
medio ambiente, social y a nivel ético y de gobernanza.
Este año, Merco Responsabilidad y Gobierno Corporativo ha evolucionado a
Merco Responsabilidad ESG (Environmental, Social and Governance), un
concepto cada vez más generalizado que se ha incorporado a la estructura de
recopilación de información y de análisis.
Este reconocimiento destaca el compromiso de Grupo Jumex por aportar de
manera positiva a la comunidad y su entorno.
Las más de 100 empresas de diferentes industrias fueron evaluadas por la
percepción y valoración de directivos de grandes empresas y expertos en
responsabilidad social, quienes consideraron que una compañía es responsable y
tiene un buen gobierno corporativo, si cuenta con: Buen comportamiento ético,
transparencia y buen gobierno,
Responsabilidad con los colaboradores, Compromiso con el medio ambiente y
cambio climático y Contribuir a la comunidad.
Las compañías reconocidas por aportar a las comunidades donde operan son
consideradas empresas competitivas, que reflejan solidez en el mercado mexicano
y un compromiso con la responsabilidad social a través de sus acciones.
Con este reconocimiento Grupo Jumex refrenda su compromiso con la visión de
responsabilidad social y sustentabilidad que durante seis décadas se ha
consolidado en la Compañía.

Análisis FODA
Fortalezas:
 Un producto de excelente calidad
 Compañía sólida y con 50 años en el mercado de jugos y néctares
 Excelente imagen del producto
 Precios competitivos
 Nuestro producto ofrece diferentes sabores lo cual se compone de frutas
naturales con concentración de vitaminas
 mejoramiento permanente de la calidad de los productos
Oportunidades:
 Un mercado dinámico de consumidores
 Desarrollo de nuevos sabores
 Precios competitivos
 Fortalecer y mejorar el posicionamiento de la marca
 Incrementar la compra a nivel nacional
 Aumentar participación de mercado
Debilidades:
 No ser muy reconocida en el mercado
 Existe variabilidad de jugos y los te fríos en el mercado
Amenazas:
 Riesgo de competidores con mejor distribución
 Inestabilidad en la economía, cambio de la moneda
 La existencia de productos altamente competitivos en el mercado, con
similares características y/o usos.
 El mercado de los jugos y te fríos es amplio.
Competencia

Jugos Rica

Rica es un grupo corporativo con más años de experiencia en la rama alimenticia

del Mercado dominicano. Con estrictas especificaciones, garantizamos productos
de óptima calidad y frescura, al tiempo que buscamos mantener nuestro liderazgo
en productividad y servicio.
La idea de formar un grupo lácteo nace a principios de la década de 1960, época
en que había en el país una evidente necesidad de los ganaderos de buscar una
solución al problema que representaba la falta de mercado de la leche producida
en sus fincas.

Con esta meta común, un grupo de 12 prominentes ganaderos se unen en 1966

para crear la pasteurizadora rica, c. por A., primer esfuerzo privado de
industrialización de la leche y sus derivados. Su primer presidente fue marino
Cáceres, desde 1966 hasta 1975.

Jugos Santal
Parmalat Dominicana, S. A. fue formalmente fundada el 3 de junio del año 1997,
hasta entonces conocida como Sociedad Lechera Dominicana. Parmalat nos
entrega una leche entera, pasteurizada, sin ingredientes químicos adicionales y
jugos como Santal que son a base de concentrado de frutas con más de 35%,
elaborados con frutas importadas y envasados con la más alta calidad existente.
Hoy por hoy, Parmalat es la única empresa productora y comercializadora de
leche 100% pura de vacas dominicanas. Leches Leche Parmalat es leche pura de
vacas dominicanas reconocida a nivel internacional y envasado asépticamente
bajo tratamiento UHT.
Desde el mes de diciembre de 2003 cuando la oficina central de Parmalat en Italia
se declarase en bancarrota, la empresa Parmalat Dominicana no ha tenido
muchos momentos de estabilidad.
Ha pasado por varias manos, tanto locales como internacionales, pero ninguna de
ellas ha logrado sacar a esta reconocida empresa y sus marcas del estancamiento
en que se encuentra. Leche Parmalat, Jugos Santal, Leche Evaporada Parmalat,
Galletas Grisby son algunas de las marcas, que a pesar de todo esto se han
mantenido en el gusto de los dominicanos.

Jugos Petit

Perteneciente al grupo Corripio inicio de la década del 60, José Luis Corripio,
empresario dominicano de ascendencia española, inició un proceso de
diversificación y expansión del pequeño negocio familiar. Se enfocó en la
comercialización de electrodomésticos y juguetes. Desde entonces, se añadieron
paulatinamente diversas marcas y otros tipos de productos.

Fuimos creciendo consistentemente hasta consolidarnos en una de las empresas

más importantes de República Dominicana. El desarrollo comercial y la
importancia que hemos alcanzado hasta nuestros días nos convierten en un punto
de referencia obligatorio dentro del ámbito empresarial dominicano

Oferta de producto

El modelo de negocio se basa en la innovación y desarrollo de productos que

surge del conocimiento profundo de las necesidades de los consumidores y
clientes, así como de la confianza y relaciones a largo plazo con toda nuestra
cadena de valor, desde nuestros productores en el campo hasta la mesa de cada
una de las familias.

Jugos y néctares: Extensa y deliciosa variedad de jugos y néctares elaborados

con las frutas más selectas, pasteurizados sin adición de colorantes ni
conservadores para ofrecer la mejor calidad y frescura.

Presentación: Tetrapak
Cantidad: 200ml
Jugos: Manzana, naranja y uva
Néctares: Durazno, guayaba, mango, manzana, fresa-plátano

Presentación: Tetrapak
Cantidad: 1L
Jugos: Mandarina, manzana, naranja, piña, toronja, tomate y uva
exportación: fresa-plátano
Néctares: Durazno, guayaba, mango, manzana

Presentación: Lata
Cantidad: 125ml
Néctares: Durazno, mango y manzana
Cantidad: 180ml
Néctares: Durazno, guayaba, mango y manzana
Cantidad: 250ml
Néctares: Durazno, guayaba, mango y manzana
Cantidad: 335ml
Jugos: Piña
Néctares: Chabacano, ciruela, durazno, guayaba, fresa-plátano, mango, manzana,
papaya-piña y pera
Exportación: Tamarindo, fresa, guanábana y coco-piña

Jugo 100% orgánico para bebes.

"Tan bueno para tu bebe, como lo ha sido para ti."
Presentación: Botellita de vidrio
Cantidad: 180ml
Sabores: Manzana y Pera.
Posicionamiento
Es una marca simple, que busca brindar soluciones a las necesidades cotidianas
que aluden a los consumidores que buscan en una bebida refrescante algo más
que sabor.

Metas de maketing
 Hacer que a través de Jumex en República Dominicana se logre un
buen funcionamiento de la producción y distribución de los productos.
 Poder introducir cultivos rentables dentro de la comunidad para el
aprovechamiento del recurso del suelo existente.
 Innovar nuestros productos a requerimientos de los consumidores y
asegurar la constancia en la calidad de los productos y mejorar
continuamente todos los procesos.
 Estimular a los compradores actuales y nuevos compradores de jugo a
que prueben nuestra nueva a línea de productos de la marca Jumex.
 Lograr una ventaja competitiva por las características de nuestro
producto.

Objetivos específicos
 Incrementar la participación de mercado del producto bajo la premisa
de precio asequible y calidad garantizada.
  Incentivar el consumo de los jugos JUMEX mediante campañas en
redes sociales y medios tradicionales.
 Afianzar la imagen de la marca.

Mezcla de Marketing

Producto: Un nuevo te frio manzanilla, con manzana ofrecerá mayor valor

energético con y practicidad.
Presentación: Tetrapak
Cantidad: 200ml
Té: Manzanilla y manzana

Promoción: Durante el verano se emplearán afiches en los puntos de venta. Se

auspiciará competencias y actividades de veranos: olimpiadas, kermeses.

Publicidad en Internet: Facebook, Instagram y otras Redes Sociales

Plaza: Se venderá supermercados, almacenes, cafeterías escolares. Se distribuirá

a través de nuestros canales de distribución

Posicionamiento
Es una marca simple, que busca brindar soluciones a las necesidades cotidianas
que aluden a los consumidores que buscan en una bebida refrescante algo más
que sabor.
Estrategia de penetración de mercado: Vender nuestro nuevo producto con
valor agregado al mismo segmento de mercado.

Estrategias de desarrollo
a) Nuestro nuevo producto incluyendo toda la categoría de producto ya existente,
generando notoriedad de marca.
b) Aumentando la tasa de penetración, mayor volumen de consumo por ocasión,
aumentando la tasa de ocupación y atraer nuevos clientes no consumidores, a
través de incremento en la promoción de ventas.
c) Aumentar la participación del mercado, atrayendo clientes de la competencia,
mejorando el servicio (por medio de la página web, y formación de empleados,
para mejorar el conocimiento de la marca, reforzando el posicionamiento
existente de la marca, reforzando la distribución, abrir más puntos de venta,
redecoración de la visual merchandising, orientado al posicionamiento, utilizar
promociones de ventas para captación de nuevos clientes.
d) Adquisición de mercados: Lanzamiento de nuestra nueva línea de Te frio de
manzanilla y manzana.
e) Defensa de posicionamiento en el mercado: reforzar la red de distribución
f) Reorganización del canal, para atender mercados desabastecidos,
reorganización del mercado para mejorar la rentabilidad.

Estrategia de Marketing Mix

Estrategia de Producto:
 Incorporar al mercado nuestro nuevo te frio manzanilla manzana.
Estrategia de acción: Brindar nuestro producto con nuevas características,
atributos, beneficios y sabores.
Acciones para creación de línea
1) Reunión entre los equipos para la creación de la mezcla con diferentes
sabores que pudieran combinar.
2) Comprobación de primeros prototipos.
3) Aprobación del sabor definitivo.
4) Contacto con el equipo de logística y distribución.
Actividades específicas
En el Producto:
 Ofrecer un producto que contenga los beneficios para un grupo de consumidores
que a la hora de tomar una bebida refrescante prefieren hacerlo con algo más
natural.
 Mostrar al mercado meta a través de un personal capacitado los descuentos y
ofertas que ofrece la marca en su nueva extensión de línea en todos sus puntos
de ventas.
 Desarrollar técnicas atractivas tales como descuentos en el producto y ofertas de
temporada,
En el Precio:
 Te frio manzanilla y manzana se venderá a RD$25.00 pesos.
En la Promoción:
 Realizar campañas para que conozcan nuestro nuevo producto.
Unirnos con influencers como Iamdra Fermín, Pamela sued para promocionar la
nueva línea de producto por las redes sociales.
 Hacer una rifa de dos ganadores en la cual el primer premio será un viaje para
dos en el resort.
 Efectuar un sorteo online por la red social Instagram donde el ganador se gane
un kit de productos de la marca
En la Plaza:
 Colocar promotoras que den a conocer el producto y ayuden a impulsar la
compra del mismo en todos los puntos de ventas donde se encuentre.
 Situar un staff de animación en los canales de distribución con la finalidad de
atraer compradores de mayoreo y menudeo y motivarlos a comprar nuestros
productos, así mismo crear una relación con los prospectos, e incentivar a dichos
En el producto: canales en el movimiento del producto en los almacenes.
 Ejecutar estrategias Push and Pull en los canales de distribución.

Estrategias y Objetivos
Objetivo General: conectar con el consumidor de ese tipo de bebidas, Asimismo,
captar el valor del consumidor y por ende fidelizar a los clientes.
Objetivos Específicos
 Obtener una participación del 20% en los primeros 2 meses una vez sea puesto
en a circular nuestro producto.
 Garantizar a cada consumidor de nuestro producto llenos de beneficios y lleno
de calidad.
Estrategias
 Ofrecer un producto con calidad y lleno de beneficios para la salud.
 Realizar técnicas promocionales con el objetivo de lograr un alto
posicionamiento y lograr una alta participación del producto en el mercado
nacional.
En el Precio
Penetrar nuevos mercados con un precio asequible del producto con el fin de
incrementar la participación en el mercado.
 Incrementar la participación en el mercado
En la Promoción:
Aumentar el volumen de ventas mediante actividades promocionales atractivas
para el consumidor
 Construir alianzas con bloggers y youtubers para la promoción de nuestro
producto, Igualmente, hacer concursos por las redes sociales obsequiando kits y
ordenes de compras.
Publicidad
Objetivo general
 Captar la atención de los consumidores mediante estrategias.
 Incrementar las ventas a través del uso de los medios impresos y redes sociales.
 Proporcionar información por medio de promotoras colocadas en todos los
puntos de ventas.
En la plaza
 Lograr la colocación de nuestros productos en los anaqueles de los
intermediarios, fijar precios característicos y el ubicar el producto en sitios
asequibles
 Lograr la colocación de nuestros productos en los anaqueles de los
intermediarios
Estrategias
Implantar promotoras en los puntos de ventas, en las góndolas donde se venda el
producto.
 Animación en los canales de distribución.
 Estrategia push y pull.
Ventas Personales

Objetivo general: Alcanzar un alto margen de venta de los productos Jumex

mediante una nueva extensión de línea y aumentar los consumidores en Santo
Domingo en un periodo de dos meses.

Objetivos específicos

 Aumentar las ventas de los productos jumex.

 Obtener nuevos consumidores dentro y fuera de nuestro territorio de ventas en
Santo Domingo en un periodo de dos meses.

Estrategias

 Realizar entregas de obsequios a nuevos prospectos y consumidores leales en

los puntos de ventas.
 Realizar concursos y rifas en base a ellos. Asimismo, sortear kits que
contengan nuestros productos
 Apoyar a asociaciones durante un tiempo establecido.

 Realizar eventos y charlas donde se exponga la importancia del cuidado al

medio ambiente.
 Realizar jornadas u operativos médicos en diferentes espacios para aportar a
la cultura de la buena alimentación y la nutrición de nuestra población.
 Elaborar un plan para recolectar desechos en distintos lugares de la República
Dominicana.

Pronóstico: Basaremos nuestro pronóstico en nuestro historial de ventas Para el

2021 obtuvieron una venta total de RD$ 86,147,600 millones de pesos según
nuestra actividad económica. Para el 2022 obtuvimos una venta total de
87,263,000 millones de pesos, según nuestra actividad económica.
Nuestro pronóstico el año 2023 es RD$ 89,416,000 millones de pesos.

año 1 año 2 año 3

Ingresos por ventas 86,147,600.00 87,263,000.00 89,416,000.00
costo de ventas 24,032,200.00 24,612,844.00 25,774,132.00
costo variables 15,419,320.00 15,767,706.00 16,464,479.00
costos fijos 9,612,880.00 9,845,137.00 9,126,520.00
Utilidad Bruta 37,083,200.00 37,037,313.00 38,050,869.00
Gastos
operacionales 9,886,700.00 9,256,700.00 9,004,554.00
Utilidad
operacional 27,196,500.00 27,780,613.00 29,046,315.00
Impuestos sobre la
renta 5,672,480.00 5,128,700.00 5,330,200.00

Utilidad Neta 21,524,020.00 22,651,913.00 23,716,115.00

 Presupuesto
Empresa: Jumex Republica dominicana
Concepto Cantidad %
RD$
Producción de cuña y spot 400,000.00 10%

Gastos de diseño arte gráfico de la 120,000.00 3%

campaña
Gasto de impresión y distribución de 40,000.00 1%
volantes
Impresión de 1000 afiches full color. 40,000.00 1%
Gastos 10 promotoras 80,000.00 2%
Gastos entrenamiento de personal 40,000.00 1%
nuevo.
Costos de articulo promocionales 120,000.00 3%
Inversion de publicidad, TV 1,360,000.00 34%
Inversion de publicidad, Radio 520,000.00 13%
Inversión de publicidad: Prensa 440,000.00 11%
Redes Sociales 400,000.00 10%
Inversión en el personal de ventas 80,000.00 2%
Promoción para Clientes- 120,000.00 3%
Consumidores
Promoción para Comerciantes- 120,000.00 3%
distribuidores

Rifa de un fin de semana en un Resort

Obsequios, Eventos
Gastos imprevistos 120,000.00 3%

TOTAL 4,000,000.00 100%

Producto “Te frio Manzanilla y Manzana”

País: República Dominicana
Presupuesto RD$: 4,000,000.00
Proyecciones de Ventas
Basándonos en el pronóstico de ventas estas son las proyecciones durante los
primeros 3 años.
año 1 año 2 año 3

89,416,000.0
Ingresos por ventas 86,147,600.00 87,263,000.00 0

Ingresos por ventas 89,416,000.

00

87,263,000.
00
86,147,600.
00

año 1 año 2 año 3

Como podemos observar el comportamiento de ventas por años va aumentando

de manera positiva según el análisis realizado.

Utilidad Neta

23,716,115.00

22,651,913.00

21,524,020.00

Utilidad Neta año 1 año2 año 3

Controles
En este punto tenemos aprobado el plan de Marketing de este periodo, listo para
guiarnos en cada paso que se dará en este proyecto y justamente en este punto
para verificar periódicamente que todo va marchando dentro de los parámetros
establecidos.
Contamos con una ejecución aceptable, pero estamos listos para ajustar sobre la
marcha cualquier desatino que llegue a presentarse en el camino.