UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

FUNDAMENTOS DE PUBLICIDAD

NEXUS

ACTIVIDAD #1

9 DE AGOSTO 2021
Actividad 1

 Menciona los origenes de la publicidad

La publicidad moderna comenzó a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaña

a finales del siglo XVIII durante la revolución industrial. Aparecieron los agentes de
publicidad; el primero conocido fue Volney B. Palmer, quien en 1841 inauguró en
Filadelfia una oficina con la cual obtuvo considerable éxito.

 Que significa carteles, siquis y pregoneros

Carteles: Se utilizan para comunicar campañas publicitarias, promover o

promocionar artículos, servicios y difundir información sobre eventos públicos
como espectáculos, conciertos, ferias, deportes, cines, obras de teatro y
exposiciones. Se preocupa ponerlos en lugares con máxima visibilidad.

Siquis: Se conoce como el estudio del origen de las palabras y sus cambios
estructurales y significados.

Pregoneros: Promulgación o publicación que en voz alta se hace en los sitios

públicos de algo que conviene que todos sepan.

 Como fortalecieron a la publicidad los inventos como el papel, la

imprenta, el telégrafo, la radio, la televisión y el internet

Favorecieron de manera directa a la publicidad, todos estos inventos

proporcionaron una ventana y una oportunidad para que la publicidad se pudiera
expandir de manera directa.
  Menciona como influyo la publicidad en la primera y segunda guerra
mundial?

Durante la Primera Guerra Mundial los gobiernos se valieron de la propaganda

para controlar a las masas a través de mensajes persuasivos, con el fin
fundamental de dirigir las respuestas y acciones de la población, años más tarde,
los nacionalistas alemanes perfeccionarían las técnicas iniciales de manipulación
hasta niveles nunca antes vistos, desarrollando una verdadera guerra psicológica
y demostrando que realmente “La propaganda es uno de los más poderosos
instrumentos en el mundo moderno” y durante la Segunda Guerra Mundial los
carteles publicitarios dieron paso a los trabajos destinados a promover la guerra,
ya fuera como propaganda de reclutamiento o incluso como vehículo de
información.

 Que significa propaganda de guerra

Hoy en día, debido a su historial de ser usada para transmitir mensajes

perjudiciales o discriminatorios, normalmente la propaganda carga con una
connotación negativa. Pero la propaganda puede usarse de manera efectiva para
transmitir mensajes positivos, como recomendaciones de salud, anuncios de
servicio público y animan a que la gente salga a votar.
  Agrega ejemplos de carteles de propaganda y publicidad entre la
primera y segunda guerra mundial

Primera guerra mundial

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1. Considerando el poster mas famoso del mundo, el poster ¨ I Want You ¨

hizo su primera aparicion en la portada de leslie`s Weekly el 6 de julio de
1916 (cunando USA entraba a la Primera Guerra mundial) con el titulo,
¨What Are You Doing for Preparedness¨ o ¿Qué estas haciendo para estar
preparado?, por su traduccion al español. El poster mostraba al Tio Sam
apuntando directamente al espectador, forzandolos a actuar. Ese poster
hizo que casi todos los jovenes en estados unidos se enlistaran en el
ejercito.
 2. Este poster fue creado por el ilustrador britanico Savile Lumley y se utilizo
durante la Primera Guerra Mundial para alentar a los hombres con familias
para que se enlistaran. El objetivo del poster era dar un golpe directo en su
orgullo, persuadirlos sugiriendo que en el futuro sus hijos los juzgarian no
por su decision de apoyar a sus familias en casa, sino por su contribucion
durante la guerra.

Segunda Guerra Mundial

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1. Este sencillo poster de la Segunda Guerra Mundial envio un claro mensaje

a los civiles de las Fuerzas Aliadas de que la Alemania de Hitler tenia
medios para escuchar sus comunicaciones.
 2. Rosie la remachadora fue creada en 1943 por Norman Rockwell, y en
realidad representa a las mujeres estadunidenses que trabajaban en las
fabricas de municiones y provisiones par la guerra durante la Segunda
Guerra Mundial. Sirvio como un llamado a las armas para que las mujeres
se volvieran fuertes y capaces para apoyar el esfuerzo de guerra.

 Explica los siguientes conceptos

Publicidad: Difusion de informacion, ideas u opiniones de carácter politico,

religioso, comercial, etc., con la intencion de que alguien actúe de una
determinada manera, piense según sus ideas o adquiera un producto.

Campaña: es una estrategia de comunicación que llevan a cabo las empresas

para difundir un producto, servicio o material. Para asi poder meterlo en la mente
de los compradores.

Objetivo: El objetivo de publicidad es informar, persuadir al consumidor y recordar

constantemente los productos. Promocionan un negocio o dar promocion a una
marca de producto.

Psicologia: Es la cienca que estudia el proceso mental de cada persona, la

manera de ver las cosas, sus sensaciones y comportamiento. Tambien esta
cienca influye el medio en el que lo rodea a la personalidad y comportamiento del
individuo.

Consumidor: es la persona que consume, suene la redundancia los productos o

servicios que necesita o quiere a cambio de dinero. En pocas palabras las
personas que compran productos.

Manipulacion: cuando una persona o un grupo de personas ejerce control sobre

las decisiones de las demas personas, ya sea poniendo presion o condicionando
sus acciones, utilizando tecnicas de persuacion o de sugestion.
Persuacion: es la habilidad para convencer a una persona de hacer, comprar o
decir cosas para una determinada accion. Y darle argumentos y razones para que
piense de la manera que esa persona quiere que piense.

Posicionamiento: es una estrategia comercial que pretende conseguir que un

producto ocupe un lugar de nivel, realtivo a su competencia.

Producto: es la opcion que la oferta o campañas ponen a disposicion de la

demanda del comprador. Es uno de los componentes fundamentales de la
mercadotecnia.

Segmentacion: es la accion que divide un mercado en partes mas pequeños de

compradores que tienen diferentes necesidades, caracteristicas y
comportamientos con diferentes estrategias de marketing.

Modelo: Bosquejo, idea o diseño que sirve como pauta para ser imitada o
copiada.

Sociedad: Conjunto de personas que tienen determinadas regalas de

organización juridicas, que comparten una misma cultura, idea o amor por un
espacio y cosas determinadas.

Comunicación: la accion de intercambiar informacion entre dos o mas personas

con la idea de trasmitir o recibir informacion, ideas, opiniones o hasta chismes de
otras personas.

Paradigma: Son modelos que pueden indicar el concepto de esquema formal de

organización y ser utilizado como sinonimo un conjunto de teorias.

Teoría: Conjunto de ideas, opiniones que explican un fenomeno que puede ser
verdad o falso hasta no haberlo comprobado.

Conciencia: Conocimiento responsable de cada individuo de una cosa

determinada como un deber o una situacion.
Patrocinar: Dar un apoyo economico a una actividad especialmente cultural o
deportiva a cambio de publicidad en el lugar o persona que este dando su apoyo
economico.

Estereotipo: es la idea o persepcion que se tiene sobre una persona o grupo de

personas que comparten ciertas caracteristicas, cualidades y gustos.

Ideología: es una colección de ideas.

Imagen: La representacion visual de una persona, producto o lugar.

Institucion: Lugar publico o privado creado para realizar una determinada accion,
ya sea cultural, cientifico, politico o social.

Estrategia: Serie de acciones pensadas, planeadas para llegar a un objetivo ya

sea a corto o largo plazo.

Propaganda: Difusion de informacion, ideas u opiniones de carácter politico,

religioso y comercial. Con la intencion de que alguien compre cierto producto o
piense ciertas ideas.

Tipografia: Es una tecnica de hacer o imprimir textos o dibujos a partir de moldes.

  Explica el modelo A.I.D.A y que significan las siglas

Explicacion del Modelo A.I.D.A

El modelo A.I.D.A sirve para seguir un proceso de venta, donde es necesario el

conocer la necesidad e interes del publico y captar su atencion, para llegar a tomar
una decisión sobre como llegaremos a la meta.

El modelo A.I.D.A en marketing es siempre el cierre de una venta, entonces

dificilmente se producirá una venta, si primero no se ha captado la atencion del
cliente que se interese y por supuesto no hemos provocado el deseo en el
producto/servicio.

Hollaaaaa
Modelo A.I.D.A. : El significado de sus siglas

La palabra AIDA es un acrónimo que viene del inglés el cual sus siglas se
componen por la palabra Atención (Attention), Interés (Interest), Deseo (Desire) y
Acción (Action), en ellas se conforman los 4 pasos fundamentales en el proceso
de ventas.

 Atención
Su objetivo es llamar la atención del cliente hacia el producto o servicio que se
quiere demostrar; en la actualidad gracias al auge de la publicidad y grandes
opciones en el mercado, no es de manera fácil resaltar y captar la atención del
público, pero es esencial realizarlo cuando se quiere iniciar el proceso de compra.

 Interés
Al conseguir el objetivo de llamar la atención del cliente hay que conseguir que
genere interés en él, aquí debe de haber una fuente mayor de interés o motivación
para animar al cliente a indagar más sobre el producto o servicio.

 Deseo
En este siguiente paso se genera deseo por el producto o servicio mediante una
conexión emocional ofreciéndole así satisfacción; en este proceso el cliente
reconoce los beneficios que va a obtener al realizar su compra.

 Acción
Es cuando el cliente ya esta convencido y se busca conseguir una acción de
compra; aquí se trata de mover al cliente y que pueda interactuar con el producto
para así poder concluir con la venta deseada.

 Retención
Esta sigla es adicional ya que demostraría el modelo AIDAR, la mayoría de las
veces los expertos en marketing la ejercen para demostrar la importancia de la
construcción de las relaciones continuas lo cual es clave para ventas adicionales y
promociones.

Ejemplos de donde se utiliza el programa A.I.D.A.

El vídeo marketing es una de las estrategias más efectivas hoy en día. Su uso ya
está completamente extendido en las redes sociales y en casi todos los negocios.
De hecho, se considera que ya en 2020 constituye más del 80% de tráfico de
Internet. El vídeo marketing tiene grandes ejemplos del método AIDA como los de
la aseguradora Línea Directa.

Otro ejemplo del método AIDA es fácil de encontrar en cualquier anuncio

de Facebook Ads. La mayoría de las empresas siguen este esquema para
redactar sus anuncios en las redes sociales. La imagen y el vídeo son importantes
para captar la atención de los usuarios. Pero es el texto del anuncio el que
terminará por convencer al consumidor. Este ejemplo muestra la forma más
eficaz de redactar un anuncio para convencer al usuario y guiarle hacia la
conversión.
Email marketing, las campañas de correo
electrónico tienen los mismos desafíos y AIDA
es la solución. La línea de asunto debe llamar
la atención. El contenido debe despertar
interés e incitar al deseo. Y la acción final
debería ser un simple clic.

Ejemplo del uso del modelo A.I.D.A:

Usaremos a la estetica ¨La Chula Hair Care¨ para el lanzamiento de un nuevo

salon de belleza en Coatzacoalcos, México.

1. Atención: Se llevó a cabo una campaña de relaciones públicas cuatro

meses antes del lanzamiento, promocionando premios, estilistas, reseñas,
etc., Además, se reforzo mediante una campaña de marketing dirigida a
grupos de clientes específicos, en especial a mujeres de la región sur.
2. Interés: Se ejecutó una campaña de correo directo para ofrecer una
consulta gratuita o corte de cabello y maquillaje. De hecho, se utilizó la
investigación para apoyar que esto funcionaría, ya que las mujeres son
leales si la oferta es convincente.
3. Deseo: Cerca de la apertura del nuevo salón, se llevaron acabo eventos de
lanzamiento locales exclusivos que se anunciaron a traves de la prensa
local y las redes sociales. Eso creó un zumbido local para las personas que
desean una invitación y se interesan por ver el nuevo salón.
 4. Acción: Se colocaron CTA´s (llamadas a la acción) claros en el sitio de
Facebook (llamada para reservar), el sitio web (llamada para reservar) y la
publicidad local (llamada para recibir descuento o una oferta).

 Lugares o herramientas donde se usa el programa de A.I.D.A.

El modelo era usado principalmente en la producción de anuncios impresos,

proponiendo que estos tuvieran elementos visuales en cada una de las etapas.

El modelo de AIDA es utilizado en la publicidad y tiene la función de querer llamar

la atención de los consumidores.

Para llamar la atención de los posibles clientes de manera positiva, hay que
considerar: la localización: quédate donde tu buyer persona pueda ser encontrada;
el momento: considera cuándo o cuántas veces ella estará en ese local; el factor
sorpresa: ocasiona algún impacto en tu interlocutor.

Tanto como la atención está el interés que le pone una persona al producto. Para
lograr eso, tu mensaje debe ser visto como la oportunidad de solucionar un
problema. El producto debe de ser llamativo o debe de tener ese algo que una
persona capte y quiera consumir.

El interés en el tema no asegura que el consumidor llegue a la última etapa, por

eso, es indispensable crear el deseo. El deseo es lo que una persona se pregunta,
¿Qué es lo que quiero? ¿Qué es lo que me hace falta? ¿Qué necesito? Y es ahí
donde el producto que escoge una persona es porque cumple sus deseos, esos
deseos los usa las marcas o productos para poder ofrecerle a la persona lo que
quiere y desea. Luego de despertar el deseo, es crucial mantener la urgencia del
consumidor para incentivarlo a dar el próximo paso.

Tu papel ahora es de facilitador del camino del consumidor hasta la acción. ¿Esta
acción es la compra? No necesariamente. Depende de cómo se desarrolla la
jornada de tu consumidor y de lo que planeaste para el final. La acción puede ser,
por ejemplo, acceder al sitio, ver un video.

Estas son algunas de las herramientas que se emplean en el programa de AIDA y

que aporta demasiado a la mercadotecnia y ayuda a entender mas a los
consumidores y sus necesidades.

Bibliografía

 https://educalingo.com/es/dic-es/psiquis
 https://es.thefreedictionary.com/pregoneros
 https://www.iri.edu.ar/revistas/revista_dvd/revistas/cd_revista_47/historia/
Primera_Guerra_Parte_II.pdf
 https://culturacolectiva.com/historia/el-impacto-e-importancia-de-la-
propaganda-en-la-segunda-guerra-mundial
 https://www.canva.com/es_mx/aprende/50-poderosos-ejemplos-
propaganda-con-significado/
 https://www.iebschool.com/blog/modelo-aida-como-aplicarlo-marketing-
digital/
 https://robertoespinosa.es/2017/04/11/modelo-aida-marketing-metodo/
 https://letsrebold.com/es/blog/metodo-aida-en-marketing/
 Juárez Vercelli, D. E. Caracterización de la capacitación en técnicas de
ventas modelo AIDA en las micro y pequeñas empresas del sector
comercio-rubro venta al por mayor no especializada (equipos de protección
personal y seguridad) del distrito de Huaraz, 2018.
http://repositorio.uladech.edu.pe/handle/123456789/5242
 https://vidalpro.mx/marketing/modelo-aida/
 https://www.antevenio.com/blog/2020/01/
 https://rockcontent.com/es/blog/que-es-el-modelo-aida/