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También se podría pensar que las personas que salieron a comprar tenían sus
ahorros y tienen la capacidad económica para adquirirlos
Por que cree que la gente no compro por internet?
Mucha gente esta pendiente de las ofertas y oportunidades y por eso se
desplazan hasta el lugar de venta para poder ver y palpar de manera presencial
los productos que va adquirir y en ese momento no tuvieron en cuenta la
pandemia ni el exponerse al contagio, el consumismo es mayor
Imagine que usted trabaja en una microfinanciera y ascendió como asesor, usted
realizo el estudio de un crédito que fue aprobado, el cliente debe la primera cuota,
lo cual es bastante preocupante, usted vuelve y revisa el crédito que realizó y se
da cuenta que la capacidad de pago del cliente alcanza para pagar justo la cuota y
quizás alcanza para otros pequeños gastos e imprevistos.
En la noche cuando usted observa las noticias, ve que su cliente es la persona
que está en la imagen y se encuentra comprando un televisor de gran tamaño. Al
día siguiente usted los llama y el le comenta que no ha podido consignar por qué
se siente enfermo y no puede salir de la casa para cancelar la cuota.
Así que teniendo presente la anterior situación usted como asesor se debe
cuestionar interiormente lo siguiente:
Ejercicio de apropiación
Suponga que usted está encargado de educar financieramente a un cliente que
adquirió un crédito y estos son sus datos mensuales: Juan manifiesta que sus
ingresos por el negocio son de $13.000.000 de pesos, los costos del mismo son
de $10.000.000, tiene una propiedad, vive en su casa y recibe por un trabajo extra
$400.000 pesos, el cliente ahorra $100.000 mensuales.
En servicios públicos y generales gasta $600.000, en alimentación
$1.000.000, gastos médicos $50.000, gastos varios $200.000, la comida por
fuera de la casa $500.000, en transporte gasta $200.000, en imprevistos se
van $100.000, no tiene hijos y su cuota actual del crédito es de $200.000.
Realice un escrito con las siguientes preguntas:
Por favor explique a su cliente A través de un diálogo cómo puede pagar el crédito
sin tener que ir a la oficina.
Buenos días señor Juan me comunico con usted para brindarle una pequeña
asesoría, con el fin de poder explicarle las alternativas que tiene para realizar el
pago del nuevo crédito que desea solicitar.
Señor Juan nuestra entidad tiene unos convenios con algunas entidades de
recaudo para poder brindar comodidad a nuestros clientes a la hora de pagar
las obligaciones. Cuando necesite pagar su obligación no es necesario que se
acerque hasta la oficina, puede pagar en los diferentes corresponsales bancarios
que hay ubicados en la mayoría de barrios y localidades de la ciudad, además
contamos con pago por PSE
Gastos fijos:
Costos del negocio $10.000.000
Servicios públicos y generales $ 600.000
Alimentación $ 1.000.000
Gastos médicos $ 50.000
Gastos varios $ 200.000
Comida fuera de casa $ 500.000
Transporte $ 200.000
Imprevistos $ 100.000