MARZO 24, 2022

EXPOSICIÓN EQUIPO 6

BMW FILMS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

SOBRE LA Bayerische Motoren Werke (BMW)

MARCA
Múnich, Alemania

1916

800.000 aviones y 74.000 motocicletas

Línea de sedanes

Produjo su rimer automóvil en 1929

SERIE 3
Entrada de la marca a la categoría de sedán
Se lanzó en 1975
Su enfoque fueron los profesionales
Casi la mitad de las ventas de la marca
Precio entre 25.000 y 34.000 dólares en 1989

SERIE 5
Lanzada en 1972
Sedán nivel medio
32% de las unidades de 1989
Precio entre 37.000 y 44.000 dólares

SERIE 7
Se introdujo en 1977
Línea más representativa de los sedanes
16% de las unidades vendidas
Precio entre 54.000 y 70.000 dólares
Para inicios de
1970
Automóviles extrajeros

"La máxima máquina de conducir"

Marca dirigida al sector de jóvenes

"yuppies"
Finales de 1980
e inicios de 1990
Las marcar y modelos que llegaron a
innovar fueron:

El mercado sufrió un cambió debido al Honda Acura en 1986

pragmatismo que se desarrollo
La marca se vio "pasada de moda"
ante el grupo que era su enfoque Toyota Lexus en 1989

Entraron nuevo -y mejores-

competidores japoneses al mercado
Nissan Infiniti en 1989
Ventajas
competitivas
Los fabricantes japoneses ofrecieron desde un
inicio:
1. Calidad superior
2. Confiabilidad
3. Servicio
a un precio menor que BMW.

Sus campañas promocionales sucedían a gran

escala, opacando a las segmentadas campañas
de BMW.
1992
Declive importante
Lexus se convirtió en el
automóvil #1
BMW tomó acción y estableció que una nueva
imagen sería la fórmula.
Entre 1996 y 2001 las ventas se elevaron
 Diferentes marcas como
Mercedes-Benz, Jaguar, Lexus,
¿BMW Infiniti, Porche, Audi, Saab y

reemplazado? Ferrari compartían ya un número

relevante de características
comunes
 “No creemos que alguien más atienda
el perfil psicológico que nosotros
atendemos” -McDowell
46 años Ingreso promedio Formación académica Casados
aproximadamente de 150.000 dlls de calidad

Dos tercios de los Sin hijos Líderes que Leales a la marca

clientes eran alcanzaban sus metas
hombres temrpano en la vida
Preguntas ¿Cuál de las opciones que plantea el caso le parece la
más adecuada?
para el estudio
del caso ¿Qué riesgos y deficiencias tiene la estrategia de BMW
Films?

¿Cómo actúa la publicidad no tradicional en el

consumidor?

¿Qué es realmente el principal factor de éxito de

BMW?
Campañas no
tradicionales
 Comercialización
Presupuesto limitado → impacto máximo por campaña

Z3 roadster

Primer automóvil fabricado

fuera de Alemania
Segmento premium sin Películas cortas Incorporar el Internet
participaciones
Película de James Bond,
"Golden Eye"
 “Nuestra proposición de valor para
ellos [los productores] era bastante
simple: tenían la oportunidad para
trabajar en un género completamente
nuevo para un patrocinador que era
sinónimo de calidad”
 5 películas con Clive Owen

"The Hire"

15 millones de dólares

Avances de 30 segundos

www.bmwfilms.com

¿Cuál fue el resultado?

¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!

Integrantes:
Damián Santiago Priscilla
Salazar Hernández Juan José
Neuman Ramírez Emilio Eduardo
Rosales Sandoval Dylan