Mercedes Bens

1. Con base en la matriz FODA, identifique las fortalezas y debilidades de Mercedes.

Elabore una matriz e inserte en los cuadros correspondientes las fortalezas y debilidades de Mercedes:
Fortalezas :
 Su imagen muy positiva en el mercado de automóviles de lujo.
 La permanente innovación tecnológica.
 Innovadores métodos en el diseño de autos.
 Ubicación estratégica y cercana a sus proveedores.
 Empleo de Tecnología de punta, en los diversos ámbitos de su producción.
Debilidades :
 Posee una alta estructura de costos
 Presenta un prolongado desarrollo en sus nuevos modelos
 Demora en el desarrollo de estrategias internacionales.
 En comparación con otras empresas, posee dimensiones pequeñas.
 El costo en la producción de vehículos comerciales es relativamente alto.

F D
- Imagen Positiva en la producción de autos de lujo. - Alta estructura de costos.
- Tecnología de punta. - Prolongado desarrollo de en sus nuevos modelos.
- Diseño original - Desarrollo de estrategias en forma lenta.
- Ubicación estratégica.

1. Identifique las oportunidades y amenazas externas de Mercedes y relacionarlas en la matriz FODA:

Oportunidades :
 Incremento en la demanda de automóviles de lujo por parte de los países de la Cuenca del Pacífico.
 Incremento en la demanda en los mercados de la Comunidad Europea.
 Demanda vehicular en Europa oriental.
Amenazas :
 La Presencia de la marca BMW en Europa, con sus líneas de autos de lujo y compactos (Clase 5 y 7).
 La naciente unificación de las Marcas Ford y Jaguar de Inglaterra.
 La Unificación de General Motors, y la Alianza con Saab-SCANIA, de Suecia.
 Introducción de los autos de Lujo Japoneses como los Toyota (Lexus), y Nissan (Infinity) a los
mercados europeos. Con sus grandes cualidades en eficiencia y eficacia.

O A
- Demanda de automóviles de lujo en los países de - Los autos compactos y de lujo de la marca BMW.
la Cuenca del Pacífico. - Unificación de las Marcas Ford y Jaguar
- Aumento de la demanda en Europa y Europa - Unificación de la GM con la Saab-SCANIA
Oriental. - La producción de autos Japoneses (Toyota y
Nissan)
2. Desarrolle las estrategias alternativas ( FO, FA, DO y DA), insertarlas en los cuadros que corresponda
y tome las decisiones estratégicas.

OPORTUNIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES

Empleando las características de Tecnología de LA Si bien el incremento en la demanda de

Punta y eficiencia en sus diseños, elabora programas
pilotos, para la fabricación introduciéndose a los
mercados de autos compactos y deportivos (Como
los SMART en Francia y el Clase M en EE.UU.)
vehículos en la zona de Europa Oriental,
representa una oportunidad;
desafortunadamente esta demanda no es
compatible con la Misión de Mercedes – Benz,
porque esta demanda se restringe a autos de
bajo costo debido a la escasez de una moneda
dura.

Las debilidades atribuidas a la Mercedes

AMENAZAS

Incursionar en la producción de un Auto con la menoscaban las posibilidades de perseverar en

categoría y la máxima elegancia, significa la los nuevos mercados), Facilitando la
elevación de los precios y la reducción de un prosperidad de las empresas alternativas como
mercado hacia unos límites determinados. BMW, Toyota, Ford Nissan, etc.

La decisión más adecuada es que teniendo aquellas fortalezas tales como la tecnología de punta y el prestigio de
ser una de las mejores marcas en Europa, consiga una ampliación de su mercado, experimentando en nuevas
líneas de producción como lo son los vehículos compactos. Sin embargo, para no perder su título de compañía
de clase y lujo, la idea podría ser crear una razón social nueva que sólo se dedicase a la producción de dichos
automóviles.
3.¿ Qué opina usted de los nuevos modelos de Mercedes, como los autos de la Clase A y SMART ?
La Empresa corre un riesgo de perder la imagen de exclusividad respecto de autos de lujo, sin embargo para la
gente de clase media los modelos de clase compacta ofrecen una serie de posibilidades nuevas, y brinda la
oportunidad de poseer un auto con la Calidad de Mercedes Benz, a un precio razonable.

3.¿ Cuál será la posición competitiva de Daimler frente a BMW, Infinity, Lexus y otros automóviles de lujo
en el año 2000 ?
Frente a sus competidores: BMW, Toyota, Nissan, etc. La posición de la Compañía involucrará esfuerzos por
elevar permanentemente los niveles de consolidación de la marca del producto, la innovación, la administración
de costos, la rapidez de la adaptación a cambios de condiciones y de desarrollo de nuevos modelos, la
globalización, la calidad y la posesión de una clara estrategia de mercado. El buen desempeño en estas áreas
determinará el desarrollo en el futuro final de la compañía.

3.¿Cree que el vehículo de usos múltiples producido en Alabama, EU, tendrá éxito?
Sí tendría éxito, debido a los siguientes factores:
- La alta calidad que solo la marca Mercedes-Benz puede ofrecer.
- El uso de Tecnología de punta.
- Los múltiples usos ( para trabajo, trasporte etc.)
- El ahorro de combustible y el diseño aerodinámico.
- El amplio espacio interior y la capacidad de carga.
- Las diferentes configuraciones mecánicas (V6 o V8, y DIESEL)
FORTALEZAS:
Representar los modelos con buena aceptación en el mercado.
Mano de obra calificada con experiencia, y con objetivos claros.
Trabajo en equipo
Tener la más amplia gama de modelos con diseños elegantes hecho a la medida de cada
cliente.
Proyección de una buena imagen y marca.
OPORTUNIDADES:
Estrategias de largo plazo para la promoción de nuevos vehículos con nuevas tecnologías.
Alianza con entidades bancarias.
Aumento del porcentaje de ventas de los coches de la concesión.
Mercado externo potencial.
Ejecutar el programa prever.
DEBILIDADES:
Competir con marcas posicionadas en el mercado.
Competir con importadoras de productos alternativos.
Poca publicidad de su negocio (en algunos países)
AMENAZAS:
El incremento de vehículos chinos a precios bajos.
Pérdida de mercado interno por importación de vehículos usados.
Existencia de una empresa con más presencia en el mercado.
Tendencias de aumentar el alquiler de coches y no tanto de ventas
Condiciones de exclusividad de los concesionarios.