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BARRANQUILLA
MAGÍSTER DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD DEL NORTE, BARRANQUILLA
ESPECIALIZACIÓN EN PROGRAMACIÓN DE
COMPUTADORES EN AMBIENTE CLIENTE
SERVIDOR - INSTITUTO PENTASOFT, INDIA.
ALTA GERENCIA
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES, BOGOTÁ
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD CEIPA, MEDELLÍN
ESPECIALIZACIÓN
HECTOR EN GERENCIA FINANCIERA
UNIVERSIDAD CEIPA, MEDELLÍN.
HECTOR
MAS DE
RESTAURANTES 20
AGU ILAR
CURSOS DE GERENCIA DE SERVICIOS, GERENCIA DE RESTAURANTES,
MOTIVACIÓN DE PERSONAL, ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL,
MATEMÁTICAS FINANCIERAS, GESTIÓN DE LA CALIDAD EN EL SECTOR SALUD
Y MACROS EN EXCEL.
+ + =
TEMAS
• INTRODUCCIÓN AL CURSO
• DEFINICIONES BASICAS • RECETA STANDARD (DEFINICION,
(COSTOS,CONTROLES, GASTOS) PREPARACION)
• PRECIO DE VENTA • COSTEO DE PRODUCTOS, MENÚS
• IMPUESTOS EN A&B • ASIGNACIÓN DE PRECIOS DE VENTA
• COSTO Y % DE COSTO • COSTO PONDERADO
• PRINCIPIOS BASICOS DE • INTRODUCCIÓN AL CONTROL
CONTABILIDAD
• COSTO TEORICO VS COSTO REAL
• ESTADOS FINANCIEROS, BALANCE
GENERAL Y ESTADO DE RESULTADOS • DIFERENCIAS, BAJAS, MERMAS,
• PUNTO DE EQUILIBRIO SOBRANTES, FALTANTES
• ANALISIS DE PORCIONAMIENTO • COSTO PONDERADO REAL Y TEORICO
• PORCENTAJE DE APROVECHAMIENTO
• EJERCICIOS PRACTICOS
+ + =
“ADMINISTRAR UN RESTAURANTE ES FÁCIL…
“ADMINISTRAR UN RESTAURANTE ES FÁCIL…
LO DIFÍCIL ES
ADMINISTRARLO BIEN”
“ADMINISTRAR UN RESTAURANTE ES FÁCIL…
LO DIFÍCIL ES
ADMINISTRARLO BIEN”
“PARA QUE UN NEGOCIO SEA RENTABLE, SE
DEBE HACER MUCHO MAS QUE COCINAR BIEN Y
DAR UN BUEN SERVICIO”
“ADMINISTRAR UN RESTAURANTE ES FÁCIL…
LO DIFÍCIL ES
ADMINISTRARLO BIEN”
“PARA QUE UN NEGOCIO SEA RENTABLE, SE
DEBE HACER MUCHO MAS QUE COCINAR BIEN Y
DAR UN BUEN SERVICIO”
“NO DEBEN OBSESIONARSE CON TENER EL MEJOR RESTAURANTE,
EL MÁS CARO, EL MÁS LUJOSO, O EL DE MEJOR
SERVICIO. SE DEBEN OBSESIONAR CON TENER EL RESTAURANTE
MÁS RENTABLE”
“ADMINISTRAR UN RESTAURANTE ES FÁCIL…
LO DIFÍCIL ES
ADMINISTRARLO BIEN”
“PARA QUE UN NEGOCIO SEA RENTABLE, SE
DEBE HACER MUCHO MAS QUE COCINAR BIEN Y
DAR UN BUEN SERVICIO”
“NO DEBEN OBSESIONARSE CON TENER EL MEJOR RESTAURANTE,
EL MÁS CARO, EL MÁS LUJOSO, O EL DE MEJOR
SERVICIO. SE DEBEN OBSESIONAR CON TENER EL RESTAURANTE
MÁS RENTABLE”
“AUNQUE UNA EMPRESA OBTENGA UTILIDADES, ÉSTA
PUEDE QUEBRAR DEBIDO A PROBLEMAS DE
LIQUIDEZ, ES DECIR, A MANEJAR MAL EL DINERO DE LA
CAJA Y EL BANCO”
VISIÓN
DEL NEGOCIO
“PRESTAR UN BUEN SERVICIO, TENER UN ALTO
PORCENTAJE DE SATISFACCIÓN DEL CLIENTE,
SER RECONOCIDO COMO UN BUEN
REFERENTE EN GASTRONOMÍA EN LA CIUDAD”
VISIÓN
DEL NEGOCIO
“SER RECONOCIDO COMO POR LA CALIDAD DE
LA COMIDA, EL EXCELENTE SERVICIO QUE SE
PRESTA Y UN AMBIENTE INIGUALABLE. TODO
BAJO UNA RELACIÓN COSTO-BENEFICIO
SATISFACTORIA PARA EL COMENSAL”
+ =
VISIÓN
DEL NEGOCIO
GANAR
DINERO
VISIÓN
DEL NEGOCIO
DEBEMOS TENER
PENSAMIENTO
DE….
CONTROL
Y COSTOS
• IDEA DEL NEGOCIO HASTA FECHA DE
APERTURA:
SÓLO COSTOS
• DE FECHA DE APERTURA HACIA ADELANTE:
CONTROLES SI ES POSIBLE DIARIOS
COSTOS PERIÓDICAMENTE
CONTROL
Y COSTOS
COSTOS GASTOS
PRODUCTO MAS UTILIDADES
0% 100%
GASTOS
DEFINICIÓN:
SON AQUELLOS PAGOS QUE TIENE QUE
LLEVAR CUALQUIER PERSONA O NEGOCIO
PARA PODER OPERAR.
EJEMPLOS: ARRIENDO, NOMINA, SERVICIOS
PÚBLICOS, ETC.
GASTOS-COSTOS
EJEMPLOS:
• RESMA DE PAPEL?
• GASOLINA?
• ALITAS DE POLLO?
• LOMO FINO?
PRECIO
DE VENTA:
EL PRECIO DE VENTA ES EL
VALOR QUE LOS RESTAURANTES
DEBEN PUBLICAR EN LA
CARTA, EN LA CARTELERA O EN
CUALQUIER PARTE VISIBLE PARA
LOS COMENSALES.
ESTE VALOR DEBE POR LEY
INCLUIR LOS IMPUESTOS QUE A
BIEN TENGA QUE COBRAR EL
ESTABLECIMIENTO.
IMPUESTOS
LOS NEGOCIOS DE GASTRONOMÍA MANEJAN DOS TIPOS
DE IMPUESTOS:
38.97%
25.98%
COSTO %COSTO
77.94% 38.97% 25.98%
= +
ESTADO
DE LA SITUACION
FINANCIERA
ESTADO
DE LA SITUACION
FINANCIERA
ACTIVO: EL ACTIVO ES EL CONJUNTO DE
BIENES Y DERECHOS QUE POSEEN UN VALOR
ECONÓMICO Y SON PROPIEDAD DE LA
EMPRESA.
EJEMPLO DE BIENES: CAJA, BANCOS, INVENTARIO,
ACTIVOS FIJOS. EJEMPLO DE DERECHOS: CXC,
INVERSIONES, VALORIZACIONES.
SE CLASIFICAN EN ACTIVO CORRIENTE, ACTIVO
FIJO Y OTROS ACTIVOS.
ESTADO
DE LA SITUACION
FINANCIERA
PASIVO: ESTÁ CONSTITUIDO POR EL
CONJUNTO DE DEUDAS U OBLIGACIONES
ECONÓMICAS QUE LA EMPRESA TIENE CON
SUS ACREEDORES. EJEMPLO: CXP,
PROVEEDORES, SALARIOS POR PAGAR, ETC.
SE CLASIFICAN EN CORTO Y LARGO PLAZO.
ESTADO
DE LA SITUACION
FINANCIERA
PATRIMONIO: ESTÁ CONSTITUIDO POR EL
CONJUNTO DE CUENTAS QUE REPRESENTAN
LA PROPIEDAD DE LOS DUEÑOS EN LA
EMPRESA Y RESULTA DE RESTAR LOS ACTIVOS
DE LOS PASIVOS.
EJEMPLOS: CAPITAL, UTILIDAD DEL PERIODO,
UTILIDADES PERIODOS ANTERIORES, ETC.
ESTADO
DE RESULTADOS
CONOCIDO COMO ESTADO DE
PERDIDAS Y GANANCIAS DE
NATURALEZA DINÁMICA, QUE PRESENTA
PARA UN PERIODO DETERMINADO LOS
RESULTADOS DE UN NEGOCIO EN CUANTO A
SUS INGRESOS, COSTOS, GASTOS Y
UTILIDADES (O PERDIDAS). PUEDE
COMPARARSE CON UN VIDEO DE UNA EMPRESA
DESDE EL PRIMERO HASTA EL ULTIMO DÍA DEL
PERIODO CONTABLE..
ESTADO
DE RESULTADOS
VENTAS
(-) COSTO DE VENTAS*
(=) UTILIDAD BRUTA
(-) GASTOS
(=) UTILIDAD OPERATIVA
Formula # 3
COSTO
DE VENTAS:
P.EQUILIBRIO =
GASTOS
(1 - %CV)
Formula # 5
PUNTO
DE EQUILIBRIO
CON ESA SENCILLA FORMULA, UNO PUEDE
DESCARTAR O DARLE VIABILIDAD A UN PROYECTO.
EJEMPLO: SE QUIERE MONTAR UN NEGOCIO
DONDE LOS GASTOS SE ESTIMAN EN $15.000.000
MES, Y SE PROYECTA QUE SE MANEJARÁ UN
%COSTO DE VENTA DEL 40%.
CUAL ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO?
PUNTO
DE EQUILIBRIO
FORMULA DE PUNTO DE EQUILIBRIO
P.EQUILIBRIO = $15.000.000
(1 – 40%)
P.EQUILIBRIO = $15.000.000
0,60
P.EQUILIBRIO = $25.000.000
PUNTO
DE EQUILIBRIO
EL PUNTO DE EQUILIBRIO DEL PROYECTO DA
$25.000.000, YA UNO COMO INVERSIONISTA
DECIDIRÁ SI ES VIABLE ALCANZAR Y SUPERAR ESE
NIVEL DE VENTAS. SI ES DIFÍCIL, LA MEJOR
DECISIÓN ES DESCARTAR ESE PROYECTO. SI ES
FÁCIL LLEGAR A VENDER ESO, SE LE PUEDE DAR
VÍA LIBRE AL PROYECTO.
PUNTO
DE EQUILIBRIO
VENTAS $25.000.000 100.00%
(-) COSTO DE VENTAS 10.000.000 40.00%
(=) UTILIDAD BRUTA 15.000.000 60.00%
(-) GASTOS 15.000.000 60.00%
(=) UTILIDAD OPERATIVA 0.00%
0
PUNTO
DE EQUILIBRIO
VENTAS $25.000.000 100.00%
(-) COSTO DE VENTAS 10.000.000 40.00%
(=) UTILIDAD BRUTA 15.000.000 60.00%
(-) GASTOS
(=) UTILIDAD OPERATIVA 15.000.000 60.00%
0 0.00%
+ + =
COSTEO
DE PRODUCTOS
HUEVOS FRITOS CON TOCINETA
MATERIA PRIMA UND CANT VR. UNIT VR. TOTAL
HUEVOS UND 2 350.00 700.00
SAL GRS 3 1.20 3.60
ACEITE CC 5 6.33 31.65
TOCINETA UND 2 918.25 1.836.50
SERVILLETAS UND 4 23.00 92.00
TOTAL COSTO RECETA $2.663.75
NÚMERO DE PORCIONES 1.00
TOTAL COSTO PORCIÓN $2.633.75
COSTEO
DE PRODUCTOS
CONCEPTOS A TENER EN
CUENTA:
1. NOMBRE DE LA MATERIA PRIMA
2. UNIDAD DE COMPRA
3. UNIDAD DE CONSUMO
4. FACTOR DE CONVERSIÓN
5. VALOR DE COMPRA
6. FACTOR DE APROVECHAMIENTO
7. VALOR CONSUMO
COSTEO
DE PRODUCTOS
NOMBRE DE LA MATERIA PRIMA
SENCILLAMENTE ES EL NOMBRE DEL
INGREDIENTE O INSUMO A EMPLEAR.
ES IMPORTANTE ACLARAR QUE CREMA DE LECHE
NESTLE Y CREMA DE LECHE ALPINA, SON DOS
MATERIAS PRIMAS. AZÚCAR MORENA Y AZÚCAR
BLANCA, SON DOS MATERIAS PRIMAS.
COSTEO
DE PRODUCTOS
UNIDAD DE COMPRA
ES LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO, EN QUE
FORMATO ESTAMOS COMPRANDO LA
MATERIA PRIMA.
PESO NETO
FACTOR APROV=
PESO BRUTO
Formula # 6
COSTEO
DE PRODUCTOS
FACTOR DE
APROVECHAMIENTO
CUANDO EL FACTOR DE APROVECHAMIENTO ES
MENOR AL 100%, NOS ENCARECE EL VALOR
DE LA MATERIA PRIMA. Y ESO ENCARECIMIENTO
DEL PRODUCTO, LO TERMINAN PAGANDO
NUESTROS COMENSALES.
COSTEO
DE PRODUCTOS
FACTOR DE APROVECHAMIENTO
EJEMPLO: SE COMPRAN 4.57 KILOS DE LOMO ANCHO A
$20.500 KILO, SE LIMPIAN Y SE DEJA LA PIEZA APTA PARA EL
CONSUMO DE NUESTROS PRODUCTOS. EL PESO DEL LOMO
ANCHO LIMPIO ES DE 3.87 KILOS, DEJANDO ENTRE MERMA
UTIL Y MERMA NO UTIL 0,70 KILOS (700 GRS).
3.87
FACTOR APROV= = 84.68%
4.57
EL GRAMO DE LOMO ANCHO PASA DE
$20.50 A $24.21
COSTEO
DE PRODUCTOS
VALOR CONSUMO
CON ESTE CONCEPTO ES CON EL QUE VAMOS A COSTEAR
NUESTROS PRODUCTOS EN LA RECETA STANDARD. SE
CALCULA CON LA SIGUIENTE FORMULA:
VALOR COMPRA
VALOR CONSUMO=
(F. DE CONVERSION * F. DE APROVECHAMIENTO)
COSTEO
DE PRODUCTOS
VALOR CONSUMO
HAGAMOS PRIMERO UN EJEMPLO CON UN
PRODUCTO CUYO FACTOR DE APROVECHAMIENTO
ES EL 100%.
$19.590
VALOR CONSUMO=
( 6.600 * 100% )
VALOR CONSUMO= $2.97
COSTEO
DE PRODUCTOS
VALOR CONSUMO
QUE SIGNIFICA ESE $2.97?
DEFINICIÓN
ES EL PORCENTAJE DE COSTO PROMEDIO QUE
OBTIENE UN NEGOCIO EN UN PERÍODO DADO,
GENERADO POR LAS VENTAS DE LOS PRODUCTOS Y
LOS PORCENTAJES DE COSTOS DE ELLOS.
COSTO
PONDERADO
SE ABRE UN RESTAURANTE Y POR POLITICA DE
COSTO SE DECIDE QUE DEBE TENER UN % DE
COSTO DEL 40%
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
COSTO
PONDERADO
CÓMO SE CALCULA EL COSTO PONDERADO?
PRODUCTO NOMBRE DEL PRODUCTO
PRECIO VENTA PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO (SIN IMPUESTOS)
CANT UNIDADES VENDIDAS DURANTE EL PERIODO
TOTAL VENTA RESULTADO DE MULTIPLICAR EL PRECIO DE VENTA POR LA CANTIDAD
%/VENTA PARTICIPACIÓN SOBRE LA VENTA TOTAL DE CADA PRODUCTO
COSTO COSTO DE VENTA EN PESOS DEL PRODUCTO
%CV COSTO DE VENTA EN PESOS SOBRE PRECIO DE VENTA
POND RESULTADO DE MULTIPLICAR LA PARTICIPACION POR EL %COSTO
COSTO
PONDERADO
CÓMO SE CALCULA EL COSTO PONDERADO?
PRODUCTO NOMBRE DEL PRODUCTO
PRECIO VENTA PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO (SIN IMPUESTOS)
CANT UNIDADES VENDIDAS DURANTE EL PERIODO
TOTAL VENTA RESULTADO DE MULTIPLICAR EL PRECIO DE VENTA POR LA CANTIDAD
%/VENTA PARTICIPACIÓN SOBRE LA VENTA TOTAL DE CADA PRODUCTO
COSTO COSTO DE VENTA EN PESOS DEL PRODUCTO
%CV COSTO DE VENTA EN PESOS SOBRE PRECIO DE VENTA
POND RESULTADO DE MULTIPLICAR LA PARTICIPACION POR EL %COSTO
COSTO
PONDERADO
EJEMPLO 1 – COSTO ALTO
GASEOSA LIMONADA
PRECIO DE VENTA $4.000 PRECIO DE VENTA $6.000
COSTO DE VENTA $2.000 COSTO DE VENTA $600
% DE COSTO 50% % DE COSTO 10%
UNIDADES VENDIDAS 100 UNIDADES VENDIDAS 10
COSTO
PONDERADO
EJEMPLO 1 – COSTO ALTO
PRECIO TOTAL PONDE-
NOMBRE CANT % PARTIC COSTO % COSTO
VENTA VENTA RADO
GASEOSA 100 4.000 400.000 86.96% 2.000 50.00% 43.48%
GASEOSA LIMONADA
PRECIO DE VENTA $4.000 PRECIO DE VENTA $6.000
COSTO DE VENTA $2.000 COSTO DE VENTA $600
% DE COSTO 50% % DE COSTO 10%
UNIDADES VENDIDAS 10 UNIDADES VENDIDAS 100
COSTO
PONDERADO
EJEMPLO 2 – COSTO BAJO
PRECIO TOTAL PONDE-
NOMBRE CANT % PARTIC COSTO % COSTO
VENTA VENTA RADO
GASEOSA 10 4.000 40.000 6.25% 2.000 50.00% 3.125%