Campañas

publicitarias
Definición de campaña publicitaria
La campaña publicitaria es un plan de
publicidad amplio para una serie de anuncios
diferentes, pero
relacionados, que aparecen en diversos medios
durante un periodo especifico. La campaña
está
diseñada en forma estratégica para lograr un
grupo de objetivos y resolver algún problema
crucial. Se
trata de un plan a corto plazo que, por lo
general, funciona durante un año o menos.
En un plan de
campaña se resume la situación en el mercado
y las estrategias y tácticas para las áreas
primarias de
creatividad y medios, así como otras áreas de
comunicación de mercadotecnia de promoción
de ventas,
mercadotecnia directa y relaciones públicas. El
plan de campaña se presenta al cliente en una
presentación de negocios formal. También se
resume en un documento escrito que se conoce
como
libro de planes.)
2
Una campaña publicitaria es una estrategia de comunicación que llevan a cabo las empresas para difundir un producto,
servicio o material de la marca a su mercado meta, con el objetivo de fijarla en la mente de sus consumidores
potenciales.

3
¿Para qué sirve una campaña
publicitaria?
▪ Normalmente, las campañas de publicidad se hacen con tres tipos de fines:
▪ Los que YA nos consumen la marca y quieren que se consuman MÁS.
▪ Los que NO consumen y quieren que se comiencen a consumir.
▪ Los que consumen a la COMPETENCIA y quieren que consuman otra marca.

No es lo mismo hacer publicidad para alguien que ya nos conoce que para
alguien que no tiene ni idea de nuestra marca ni de lo que ofrecemos.

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Extra Gum.

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▪ “Esta campaña simplemente ha seguido un deseo de transformar la forma en que
la gente consume chicle mientras vive la vida real”
▪ o que la firma pretende hacer ver es que en todo momento siempre hay un chicle
Extra Gum como testigo mudo. Así, se puede ver, como a lo largo del comercial, el
protagonista ha ido guardando los envoltorios de todos los chicles que masca y, al
final del anuncio, le sirven para pedirle matrimonio a Sarah. 

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Somos box .

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La novedosa idea nació de la meta de
Tecate de fortalecer su relación con
el box, segundo deporte más popular de
México después del futbol y una de las
áreas en las que más ha venido
trabajando la cervecería en cuestión
publicitaria.

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Mejor campaña de márketing 2011: Haz que
lean, Librería Gandhi

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‘El Hombre más Interesante del Mundo

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▪ Cuauhtémoc Moctezuma Heineken México, con su
marca Dos Equis lanzó su nueva campaña: ‘El
Hombre Más Interesante del Mundo’,  misma que 
llegó a México en 2014 para cautivar a los
consumidores  con su genial mensaje creativo.  La
marca celebra y promueve el hacer cada momento más
interesante.

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 Objetivos de una campaña publicitaria
En cada etapa de la vida de un producto, los consumidores lo
posicionan en forma diferente. Cada producto tiene un perfil y un
lugar entre las preferencias de quienes lo conocen, y existe una
actitud hacia él, que invita o no a la acción, con intensidad
proporcional al atractivo que tenga en un momento determinado.

Posicionar es un proceso gradual con el que se hace penetrar en

el mercado una imagen total; el mercadeo debe hacer que el
producto se conozca, despierte interés y obtenga la actitud
favorable para su adquisición, satisfaga en la prueba y cree un
hábito de consumo prioritario o fiel. En cada uno de estos pasos,
que corresponden a los ciclos de vida de los productos.

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Objetivos definidos
Existen objetivos específicos más puntuales que se enfatiza hacia donde quiero llegar con la marca o producto
con la campaña publicitaria.
6- Facilitar la
1-Dar a conocer una marca. ▪ 4- Mejorar la imagen de
un producto, marca u introducción de nuevos
organización. productos.
2-Intensificar su consumo o
notoriedad. ▪
5- Obtener ventajas 7- Identificar y localizar
3- Facilitar la información de competitivas. nuevos clientes.
características relevantes del ▪ 6- Informar sobre las
producto o condiciones de una
8- Modificar hábitos y
marca promoción de ventas.
costumbre de los
consumidores.

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¿Cuál es la estructura de una campaña
publicitaria?
▪ En el momento de estructurar una campaña publicitaria, es importante reflexionar
sobre el producto o servicio base de la acción. Esto es, hay que pensar sobre
diversos aspectos tales como cuán conocido es el producto o servicio en el
mercado.
▪ También es importante evaluar la posibilidad de incluir novedades interesantes en
la campaña publicitaria. Se debe pensar si salir de los medios abre espacio para la
competencia.  

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¿Quién controla las campañas
publicitarias?
▪ Las campañas de comunicación publicitaria son elaboradas
por las agencias de publicidad a pedido de las empresas
anunciantes. Concretamente, es el departamento de
marketing de la empresa quien plantea objetivos de
comunicación al mercado, sobre productos y/o la marca y/o
packaging. La agencia de publicidad crea el mensaje y
plantea estrategias y las tácticas para transferir el mensaje a
un público objetivo. Luego la empresa paga la producción y
un honorario por esta campaña, resulte efectiva o no.

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▪ 1. Son los encargados de la ▪ 4. Hacen una selección de
relación entre el cliente y la
agencia de publicidad
▪ ▪
2. Se ocupa de la estrategia
que su cliente desea hacer, hace
hincapié en las ventajas
competitivas
de su producto
▪ ▪
3. Define la estrategia de
medios, donde se verificaran
los logros para asegurar que
sean paralelos
a los objetivos de
mercadotecnia
▪ 7. deben conocer el negocio
medios y preparan un plan de
costos
▪
5. Presentan los borradores de
los textos, proyectos costos de
producción, para que el cliente
tenga en cuenta cual será la
estrategia de la agencia a seguir
▪
6. Los clientes son quienes
deciden la mejor propuesta
del cliente su misión, visión y
objetivos estratégicos
8. Es responsable de formular
la estrategia de publicidad que
la agencia recomienda, de
verificar
que la propuesta sea la mejor
para el producto
9. Por último la debe de
asegurarse que la agencia
produzca el trabajo satisfacción
del client
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Metodología
Creación de campana publicitaria

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1. Descripción del producto o servicio
▪ Si vamos a hacer una campaña de publicidad el primer punto será
entender y conocer qué es aquello que vamos a comercializar.
▪ Por lo que en este punto tendremos que saber todos los detalles técnicos y
el historial de comercialización (en caso de haberlo) del producto.

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2- Definir el objetivo
▪ Este es el primer paso de toda campaña publicitaria.
Consiste en seleccionar las metas que pretedes
alcanzar: si buscas incrementar las ventas, dar
notoriedad a tu marca o captar más clientes, por
ejemplo.

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 3. El briefing
▪ Con el objetivo definido haremos el briefing, un documento de trabajo
escrito donde aparezcan el objetivo, el target, la definición del
producto, el factor diferencial, su valor añadido o lo que aporta al
consumidor. También debería incluir un 
análisis de mercado, especialmente de la competencia y los productos
similares, su precio, imagen y diseño.

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 4. Propuesta base
▪ Es un punto de partida, donde quedarán definidos los pilares de nuestra
campaña promocional a partir de los beneficios del producto que
vamos a destacar. No podemos destacarlo todo, así que nos quedaremos
con los más llamativos, importantes o diferenciales.

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 5- Elaboración del mensaje
▪ Para que nuestra campaña promocional entre el 
público potencial del producto es imprescindible lanzar un mensaje
simple y claro, destacando los beneficios del producto que ofrecemos,
las razones con las que se justifica esta ventaja y su evidencia. Debes
diseñar el mensaje pensando en lo que necesita el cliente.

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 6. Elección de medios y realización
de artes finales
▪ Hay que elegir los medios que mejor nos permitan conectar con el
público al que se dirigen tanto el producto como la campaña publicitaria.
Cuando tengas claros los medios, tendrás que diseñar los diferentes
artes originales para adaptarlos a los medios, ya que evidentemente no
es lo mismo una campaña para la televisión que en una aplicación móvil o
en una revista.

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 7. Diseño del plan de medios
▪ Aunque ya tenemos claro en qué medios vamos a desarrollar la campaña,
hay que elaborar un plan de medios en el que aparezcan los formatos,
los números de apariciones y las fechas. Esto último es clave a la hora
de publicitarios ante campañas especiales como la Navidad, verano, San
Valentín, Black Friday, día de la madre o del padre u otros días señalados
en el calendario.

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 8. Adaptar el mensaje a los medios
▪ Tenemos los diseños y tenemos el plan de medios, así que solo nos
falta adaptar el mensaje a cada medio. Partimos siempre del mensaje
central, que se adaptará a cada medio y audiencia. De este modo, nos
aseguramos de que explotamos al máximo el potencial de cada medio
en el que nos anunciamos. Es la mejor forma de aprovechar hasta el
último céntimo invertido en la campaña.

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 9. Seguimiento de campaña
▪ No basta con lanzar una campaña publicitaria, hay que hacer
un seguimiento en tiempo real para asegurarnos de que se cumplen los
plazos para la realización y aparición de la campaña.

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 10. Lanzamiento
▪ Con la campaña ya en marcha, tenemos que esperar el retorno en forma
de nuevos clientes y un aumento de ventas. Aunque le cueste
arrancar, no deberíamos parar una campaña salvo en casos
excepcionales, como la deformación del mensaje o una campaña que se
vuelve en nuestra contra y perjudica nuestra imagen de marca.

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 11.
▪  Es el último paso en nuestra campaña, que pasa por cumplir con los KPI
 que nos habíamos propuesto al principio. Un aumento de las ventas
siempre es un éxito, en especial si supera nuestras expectativas, pero más
allá de esas cifras hay que valorar otros datos que reflejen un refuerzo
de la imagen de la marca.

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 11. Control de la campaña
▪ ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es un
indicador que nos sirve para conocer si una campaña
SEM ha sido rentable o no. La fórmula para calcularlo
es sencilla y nos proporciona información muy útil. No
obstante, conviene tener en cuenta más factores aparte
de los numéricos..

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 11. Control de la campaña
▪  Es el último paso en nuestra campaña, que pasa por cumplir con los KPI
 que nos habíamos propuesto al principio. Un aumento de las ventas
siempre es un éxito, en especial si supera nuestras expectativas, pero más
allá de esas cifras hay que valorar otros datos que reflejen un refuerzo
de la imagen de la marca.

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Tipos de campaña
PUBLICITARIAS

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Campañas según la identificación
del producto.

NO COMERCIALES.
1- De propaganda
campañas de tipo no
comercial: promueven ideas y/o
personas. Algunos ejemplos, son
las campañas a favor y en contra
del aborto, las que promueven los
derechos de la mujer, las que invitan
a votar por algún partido o
candidato, etc..
Cuando no hay un interés económico
explícito de por medio, se habla de la
propaganda, es decir, del tipo de
campaña que promueve ideas,
personas, ideologías, credos. La mal
llamada publicidad política (en realidad
propaganda política) cabe en esta clase,
así como las campañas de legalización
del aborto, discriminación y eliminación
de los fumadores o incremento de la
devoción por un santo.
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▪ https://www.youtube.com/watch?v=yq2SmDnmcpA
▪ https://www.youtube.com/watch?v=nqgZ2qhY-UE

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 1-Sociales o cívicas

▪ Estas campañas tampoco son comerciales. Su finalidad

es impulsar o cambiar ciertos comportamientos, como
cuidar el medio ambiente o dejar de fumar.

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 1-Sociales o cívicas
▪ Con frecuencia los gobiernos, fabricantes o entidades de servicio a la comunidad o
caritativas, u otras asociaciones, buscan cambiar actitudes masivas mediante la oferta
de satisfactores diferentes a un producto rentable: cultura, turismo, rehabilitación de
minusválidos, patriotismo. Sus fines son altruistas, invitan a obrar, a congregarse
alrededor de causas importantes para conglomerados sociales: combatir la droga,
fomentar los cuidados ecológicos, etc.; cuando son patrocinadas por una empresa,
generalmente se debe a que ésta intenta retornarle a la sociedad parte de los beneficios
que ha obtenido.

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Campañas según la identificación
del producto.

Comerciales.
 1-Institucional o de imagen.
▪ Pueden confundirse con las sociales, pero estas sí tienen
un fin comercial. Su objetivo es cultivar una buena
imagen para una marca o compañía a veces a través
del apoyo a buenas causas.

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 1-Institucional o de imagen.
▪ Se hacen porque las empresas desean que la gente tenga de ellas una imagen
favorable, para obtener actitudes positivas hacia las mismas o hacia sus
productos. Invitan a creer en valores empresariales, bien sea directamente
(nuestro credo es la calidad), o por asociación con obras socialmente
apreciadas (respaldo a la cultura.

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https://www.youtube.com/watch?v=lnGkW9lFTd4

https://www.youtube.com/watch?v=E8u0s76SDZ8
 1-Industriales.
▪ Son las campañas realizadas por grupos de fabricantes
o comercializadores de un producto en común, como
la industria de leche, la carne, los huevos, etc.

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https://www.youtube.com/watch?v=GJfv5LHLHOM&t=3s

https://www.youtube.com/watch?v=LEPvDOe1-HI
 1-coperativa.
▪ Se realiza para varios productos que se acompañan entre sí por cualquier
razón: la empresa y la cadena distribuidora o un almacén, un licor y su
mezclador.

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 1-De marca o coperativa.
▪ Gira alrededor del nombre de un fabricante o generador de servicios, o de
sus productos tomados en forma colectiva, con el fin de fortalecer la marca
que los respalda. Es especialmente apropiada para empresas que llevan sus
productos o servicios a través de la atención personal de vendedores, pues
les abre las puertas, de importadores o de otro tipo de intermediarios.

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 1-Sombrilla.
▪ Con el fin de abaratar costos, se amparan grupos de productos de la misma
empresa bajo la sombrilla de un solo mensaje (campañas umbrella);
generalmente disminuye más la efectividad que la inversión: la imagen total
es confusa y la mortal extensión de línea puede surgir en cualquier
momento. En algunos casos, sin embargo, la campaña de productos en
conjunto puede conducir a resultados positivos: ofertas promocionales,
satisfactores complementarios (crema para la afeitada, loción, máquina) y
otros pocos casos.
▪ Es cuando en una misma campaña se abarcan diferentes productos de una
compañía bajo un solo mensaje, como en esta gran campaña de Axe “Encuentra tu
magia”:

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https://www.youtube.com/watch?v=EIErjF-
WmE8
 1-Individuale, para bienes de
consumo .
▪ Se realizan para satisfactores concretos (Se entiende por satisfactor a todo
bien de consumo que cubre necesidades para el hombre), bien sean
productos o servicios: una clase de jeans, de cigarrillos, de cuentas
corrientes o de gaseosas.

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TIPOS DE CAMPAÑAS
SEGÚN EL CICLO DE VIDA

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 De expectativa
▪ Buscan crear expectativas y curiosidad al consumidor
antes de lanzar un nuevo producto o servicio, en ella
no se revelan muchos detalles o mayor información.

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 De Lanzamiento
▪ Suele ser la campaña que le sigue a
la del tipo Expectativa, pues
anuncian el lanzamiento de un
producto o servicio.

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▪ https://www.youtube.com/watch?v=b_N7wp1Cr_4.
▪ https://www.youtube.com/watch?v=6f1dgDHm5hI

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 De sostenimiento o mantenimiento.
▪ Intentan mantener el conocimiento de una marca que ya tiene
presencia en el mercado y suelen ser fundamentales para lograr
su posicionamiento.

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▪ https://www.youtube.com/watch?v=Xe7IFIu8mto

https://www.youtube.com/watch?v=m-cSx5Tqntg

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 De reactivación
.
▪ Como su nombre lo indica, reactiva o impulsa a un
producto en una temporada especial o en momento de
crisis. Tal y como lo hizo Bimbo con la selección
mexicana, en el Mundial Brasil 2014.
▪
.

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https://www.youtube.com/watch?v=A3rodq9DeaA

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 De relanzamiento
▪ uando una marca cambia su logo, nombre, colores,
.empaque u otras características de su producto, servicio
o compañía, suele aplicar una campaña de relanzamiento
para dar a conocer estos cambios.

81
https://www.youtube.com/watch?
v=vQpefszqS3w.

82
De relanzamiento

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 De venta fuerte
▪ Una campaña de venta fuerte es aquella que invita a la
.compra inmediata del producto o servicio, con el fin de
incrementar sus ventas en corto plazo

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https://www.youtube.com/watch?v=Ffw5ZKOMM3M

https://www.youtube.com/watch?v=MZF3n_5qw6M

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https://www.youtube.com/watch?v=sBgMNuiYERI

https://www.youtube.com/watch?v=2Ui4hA5a2v4
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