-No hay un unico modelo de negocio, las oportunidades y opciones son

innumerables. Solo es cuestion de descubrirlas

1.Entorno del modelo de negocio

-el comprender los cambios del entorno te ayudara a Adaptar el modelo a las fuerzas
con mayor eficacia
-opciones de diseño y Decisiones mas informadas
-evaluar con presicion las direcciones que podria tomar la empresa
-para captar mejor el espacio del diseño de un modelo de negocio, 4 areas
importantes:
A) fuerzas de mercado
-cuestiones de mercado: identifica aspectos que impulsan y transforman el mercado
desde el punto de vista del cliente y la oferta
-segmento de mercado: identifica los principales segmentos, capacidades y nuevos
-Necesidades y demandas: refleja las necesidades del mercado y como son atendidas
-Costes de cambio: elementos que implican o intervienen para que un cliente cambie
a la competencia o no
-Capacidad generadora de ingresos: lo que se relaciona con generar ingresos y fijar
precios

B) Fuerzas de la industria
-Competidores (incumbentes): identifica principales competidores y puntos fuertes
-Nuevos jugadores (tiburones): identifica nuevos jugadores o posibles, analizando su
modelo de negocio y si impactarian con el tuyo
-Productos y servicios sustitutos: describe los posibles sustituos de tu oferta,
tomando en cuenta los que son de otros mercados e industrias
-Proveedores y otros actores de la cadena de valor: principales incumbentes de la
cadena de valor de tu mercado e identifica nuevos jugadores emergentes para saber
cuales son mas rentables y de cuales puedes depender
-Inversores: quienes pueden influir en la empresa y modelo de negocio
C) tendencias clave
-T. Tecnologicas: identificar las tendencias tecnologicas que pueden poner en
peligro tu mercado o ayudar a evolucionar y mejorar (oportunidad o amenaza)
-T.normalizadas: identica que normativas y tendencias que se han normalizado
afectan el modelo de negocio
-T. Sociales y culturales: cambios sociales o culturales que puedan afectar
-T. Socioeconómicas: situación economica de tu mercado y como afecta

D)fuerzas macroeconómicas
-condiciones del mercado global: analisis de la economia en genral
-Mercado de capital: analiza las condiciones del mercado de capital en relacion con
tus necesidades y si se pueden cubrir
-Productos basicos y otros recursos: precios actuales y tendencias de precios de los
recursos necesarios para tu modelo de negocio
-Infraestructura económica: describe como se encuentra el contexto, calidad de vida,
etc

En vista del entorno cambiante, un modelo de negocio, deberia formular una serie de
hipotesis sobre el futuro y para ello se utilizan las premisas mencionadas, ya que
estas nos proporcionan un espacio de diseño en el que desarrollar posibles opciones
de modelo de negocio y prototipos para el futuro.
Esos casos hipoteticos facilitan la generacion de posibles modelos de negocio y con
ello se pueda elegir la mas adecuada

2.Evaluacion de modelos de negocio

-Permite a las empresas evaluar su posicion en el mercado y adaptarse en funcion de
los resultados (mejorar o innovar)
-Se convinan elementos individuales con la totalidad
-FODA: preguntar a cada uno de los nueve modulos cuales son sus puntos
fuertes/oportunidades y puntos debiles/amenazas, da lugar a un debate mas
profundo, toma de decisiones e innovacion.
-Combinar el lienzo de modelo de negocio con el FODA permite realizar una
evaluación rigurosa del modelo de negocio y sus módulos
-El FODA ofrece dos resultados: una instantanea del estado actual (ptos debiles y
fuertes) y sugiere trayectorias para el futuro (oportunidades y amenazas)
*Caso Amazon.com (dos nuevas inicitaivas proyectadas a futuro: servicio
Fulfillment by Amazon (logistica) y Amazon Web Service (almacenamiento de
datos)

3.Perspectiva de los modelos de negocio sobre la estrategia del oceano azul

-ocenano azul: ventaja dual (trade off: decidir lo que no se va hacer respecto a la
competencia) diferenciacion y bajo costo (diferenciarse con los menores costos)
.Industrias nuevas
.Mercados desatendidos (innovacion de valor)
.Nuevos mercados (virgenes)
.Objetivo: aumentar el valor que obtienen los clientes mediante la creacion de
ventajas y servicios nuevos (diferenciacion) y a la par eliminar componentes o
servicios menos valiosos para reducir costos (bajo costos)
4 ACCIONES:
-Que variables se deben eliminar?
-Que variables se deben reducir?
-Que variables se deben aumentar?
-Que variables se deben crear?
Innovacion de valor (-costes y +valor) ——> esquema cuatro acciones (elimina,
aumenta, reduce y crea)
1.Lienzo de modelo de negocio: la modificacion de los elementos de la derecha
(valor) tiene ciertas implicaciones en los de la izquierda (costes) - repercuten
2.Innovacion de valor: aumentar valor y reducir costes de manera simultanea. Se
debe identificar los elementos de la PV que se pueden eliminar, reducir, aumentar o
crear. Primero se elimina o reduce lo menos valioso y luego se mejora o crea mas
valor sin aumentar mucho los costes.
1.y2. Combinacion de ambos: permite analizar de forma sistematica el grado de
innovacion de un modelo de negocio. Se puede plantear las 4 acciones a cada uno de
los 9 modulos del modelo de negocio e identificar como repercuten en los demas
Ej: Cirque du Solei

*La combinacion de herramientas, permite una base solida para el analisis del
modelo de negocio desde la perspectiva de la creacion de valor, el cliente y la
estructura de costes. Los puntos de partida son segmento de mercado, propuesta de
valor y costes; los cambios en ellos dara lugar a analizar un impacto en los demas
modulos
4.Gestion de varios modelos de negocio
-visionarios, revolucionarios y provocadores
-Empresas ambidiestras: empresas establecidad que enfretan a la tarea de aplicar y
gestionar nuevos modelos de negocio sin dejar de lado lo existente
-Esquema (variables) para det cual es la mejor forma de gestionar los modelos de
negocios nuevos y tradicionales de forma simultanea:
A)Gravedad del conflicto entre los modelos
B)Similitud estrategica
-El riesgo (otra variable), para saber que tanto el nuevo modelo afectaria
negativamente al existente en cuanto a marca, beneficios o responsabilidad legal
-CONSIDERARSE:
.Integracion por fases
.Segregacion gradual

Similitud de nueve modulos - potenucial de generacin de sinergias - potencial de

generacion de conflictos

Integracion-autonomia-separación
*Crear sinergias entre modelos de negocio indep y coordinar segun procesa
*Evitar conflictos entre modelos de negocio integrados y dejar lugar para la
autonomia necesaria al