PROYECTO DE EMPRESA

1.- LA IDEA DE NEGOCIO

- DESCRIPCIÓN CLARA DEL NEGOCIO : Necesidades o problema que resuelve,

Propuesta de valor. (Tema 1)

- PRESENTACIÓN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES

-MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE La EMPRESA , RESPONSABILIDAD SOCIAL

CORPORATIVA (Ámbitos de actuación).(tema 4)

2.- EL MERCADO Y LOS CLIENTES

(Tema 2)

a)SEGMENTO DE MERCADO
- Segmentación: qué clientes son los que pueden necesitar o comprar el
producto. Estos clientes son tanto los clientes que ya nos compran el producto
como aquellos clientes potenciales que todavía no nos compran pero que
queremos que lo hagan en un futuro.

- Criterios de segmentación (Pag. 40 Tema 2).

b) ESTUDIO DE MERCADO (ANEXO -Encuesta)

3. ENTORNO DE LA EMPRESA.

a)-ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL

(Contexto internacional, político, socio- cultural y económico del país y descripción de

cómo afecta tu proyecto de negocio). Consulta por internet informes, datos,
estadísticas de las variables e identifica las amenazas y/u oportunidades que afectan tu
negocio y como vas a hacer frente a estas amenazas o como aprovechaste las
oportunidades que brinda el entorno general).

Análisis PEST (Tema 3)

b) ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO DE LA EMPRESA. (Tema 3)

Identifica:

-Evolución de tu sector en los últimos años y expectativas de futuro.

-Proveedores principales y sus condiciones .

-Competencia existente que incide en tu empresa, empresas que ofrecen productos o

servicios sustitutivos. . Identifica si existen segmentos de clientes sin cubrir, si hay
deficiencias en el servicio , si hay servicios no necesarios que el cliente no valora y
encaran el producto y puedes ofrecer un servicio más competitivo en precio.
Identificando qué son sus fortalezas y sus debilidades para poder ofrecer tu empresa
una propuesta de negocio diferenciada de la competencia,

*DAFO

*CAME

4.- PLAN DE MARKETING. (TEMA 4).

- PRODUCTO.PRINCIPALES LÍNEAS DE SERVICIOS Y/O PRODUCTOS DE La EMPRESA

- PRECIO.

Fijación de precios (factores a tener en cuenta para la estimación del precio de tus
principal producto teniendo en cuenta las competencias, el coste del producción y la
disposición del cliente a comprar el producto). Exponer algunos precios y su
justificación.

Estrategias de precios – indica la/s estrategia/s que vas a utilizar (pag. 93 Tema 4)

- DISTRIBUCIÓN. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Que utilizas para las ventas de tus

productos o servicios.

- COMUNICACIÓN (Anexo Tarjeta de visita)

- PUBLICIDAD, que utilizas para llegar a tus clientes

- MERCHANDISING

- Estrategias de PROMOCIÓN de ventas para incrementar las ventas en un

periodo determinado.

- RELACIONES PÚBLICAS a implantar a tu empresa para reforzar el prestigio e

imagen de tu empresa .

- FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE Acciones a implantar porque tus clientes no se

vayan a la competencia.

-EL PUNTO DE VENTA Y TU IMAGEN CORPORATIVA: estudio del local físico y

justificación de su ubicación adecuada . Si es un servicio en línea sin tienda
física analiza tus puntos de venta en línea( *pagina web,..) y la de tus
competidores para establecer aspectos de mejora en tu página web. Expon las
características principales de la misma.

5.- LOS RECURSOS HUMANOS. ( TEMA 5)

ELABORA El ORGANIGRAMA DE TU EMPRESA CON SUS DEPARTAMENTOS Y

FUNCIONES PRINCIPALES DE CADA UNO DE ELLOS.

Reflexiona sobre las funciones, tareas y responsabilidades de cada departamento. Hay

que establecer cuáles serán las funciones que se le atribuyen, así como las tareas
concretas que comporta cada función.

6.- ELECCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LA FORMA JURÍDICA. (TEMA 6)

La elección de la forma jurídica a adoptar para la puesta en marcha de una nueva
empresa tiene que ser objeto de un detenido estudio, a fin de elegir aquella que mejor
se adapte a las características del proyecto a desarrollar. Depende de algunos criterios
como - Tipos de actividad a ejercer, Número de promotores, Responsabilidad de los
promotores. -Necesidades económicas, aspectos fiscales.

Una buena referencia es que identifiques cuáles son las formas jurídicas habituales de
tu sector según la dimensión de la empresa.

7. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO. (TEMA 8 y 9)

Hacer la relación de toda la inversión necesaria, detallando cada una de las partidas.
Calcular el capital necesario para tres meses (Caso práctico resuelto pag. 162)

Indicar las fuentes de financiación utilizadas. (Ver documento adjunto)

Elaborar un balance de situación inicial.