COMERCIO MAYORISTA: El comerciante la compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a

una empresa manufacturera

¿Por qué surgen los mayoristas?

Cuando la cantidad de minoristas o clientes de una empresa es muy grande o se encuentran muy
dispersos geográficamente la venta directa se transforma en un canal de gestión compleja y alto coste.
Las razones principales son: la complejidad administrativa que supone gestionar un elevado número de
clientes, la numerosa fuerza de ventas necesaria para atender a la clientela, el seguimiento de pedidos
numerosos y de poco tamaño, las oficinas de venta o despachos dispersos, la gestión de existencias
global y, finalmente, la financiación del canal (gestión de créditos y cobros)

Ventajas y desventajas de los mayoristas

La principal desventaja de los mayoristas es que agregan costes al producto y que disminuyen
la rentabilidad de los productos que comercializan. Los mayoristas exigen márgenes que se añaden a los
concedidos a los detallistas; aunque estos márgenes constituyen en definitiva su recompensa por los
servicios que prestan

*COMERCIO MINORISTA:

El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes o importadores, bien

directamente o a través de un mayorista. Sin embargo, vende unidades individuales o pequeñas
cantidades al público en general, normalmente, en un espacio físico llamado tienda. También se les llama
detallistas. Los minoristas se encuentran al final de la cadena de suministro. Los responsables de
marketing comprenden el comercio minorista dentro de su estrategia global de distribución.

Comercio minorista según su forma de venta:

Comercio tradicional
Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén. Entre el comprador y la mercancía
que se desea adquirir existe un mostrador; así, la mercancía no está al alcance del comprador. Hay un
vendedor que muestra los productos, los pone a disposición del comprador y explica (vende o argumenta)
las características o puntos fuertes de la mercancía
Comercio de libre servicio

Se basa en proporcionar al consumidor libertad para moverse por el espacio de la tienda y para
confeccionar su propia “cesta de la compra”, eligiendo entre una amplia gama o surtido de productos
perfectamente empaquetados, etiquetados e identificados
Comercio mixto
Es el establecimiento que, además de disponer de una sala de ventas como una superficie de libre
servicio, en que el comprador tiene acceso a las mercancías sin ningún tipo de barrera, cuenta con
vendedores que asesoran o prestan sus conocimientos y profesionalidad para la elección y adquisición de
los artículos adecuados.

Venta sin establecimiento comercial:Puede ser de varios tipos:

Venta automática o «vending»

Es un dispensador o máquina expendedora, donde el comprador selecciona un artículo, introduce el

precio y lo recibe.

Venta ambulante

Se realiza en rastros, mercadillos y tianguis, es muy similar a un comercio tradicional. También puede ser
una venta a domicilio o en una pequeña reunión de amigos o vecinos.

Venta a distancia

Emplea diversos medios de comunicación directa para conseguir ventas de productos de todo tipo,
tanto bienes como servicios. Algunos tipos de venta a distancia son: venta por correo, venta por catálogo,
venta por teléfono (telemarketing), venta por televisión (televenta), venta por ordenador o comercio
electrónico
Comercio interior: comercio interior. Este tipo de comercio será aquel que se lleva a cabo entre
empresarios, comerciantes, que residen en el mismo país y que por tanto se manejan con la misma
jurisprudencia en materia comercial.

Dentro del comercio interior nos podemos encontrar con un tipo de comercio interior que se lleva a cabo a
un nivel local, es decir, es el que mantienen los comerciantes que ejercen la actividad en la misma
localidad; y por otra parte nos podemos topar con el comercio interior nacional, o sea, aquel en el cual un
comerciante de una provincia ubicada en el norte de una nación le vende a otro par o consumidor que
reside en una provincia del sur del país.

Comercio exterior: El comercio exterior beneficia a los países de distintas maneras. En primer lugar,
existen beneficios derivados de un mejor uso de los recursos, ya que cada país puede especializarse en las
mercancías que produce más eficientemente o para las cuales está mejor dotado. El Perú, por su parte,
empezó su apertura comercial en los años 90, la cual se ha consolidado como una política de estado que
nos ha permitido aprovechar nuestros recursos naturales e ir fortaleciendo otros bienes y servicios
producidos en el país para colocarlos en el extranjero

Comercio por cuenta propia: Es una actividad economica que decide llevar a cabo por cuenta y
riesgo propio en la inversion con el objeto de buscar un rendimiento y un desarrollo comercial del producto
o actividad que ud haya decidido ofrecer. El exito se logra con la comercializacion y venta del producto.
Debes tener en cuenta el seguimiento de las normas comerciales existentes donde vayas a establecerse
para dar asi cumplimento a tu registro comercial y poder anunciarse como comerciante