EMPRESA: MA

Los proveedores nos brindan un material de calida

lo solicitamos de forma constante y en gran cantid
así que nos llevamos una buena relación con ellos
que son pocos.

Poder de
negociación de
proveedores

ALTO
 EMPRESA: MANUFACTURAS INDUSTRIALES DE
COLOMBIA S.A.S.

La amenaza de nuevos en entrantes es

media ya que el sector de metalmecanica
requiere un inversiòn significativa en
màquinas, tegnologìa y personas muy
capacitadas para el manejo de los
equipos

Amenaza de
nuevos entrantes
Los productos y servicios son m
intercambiables, esto genera una ri
mas equipos y servicios ofrezca la
s nos brindan un material de calidad, y oportunidad tiene de co
e forma constante y en gran cantidad,
amos una buena relación con ellos, ya
MEDIA
que son pocos.

oder de Rivalidad de Poder de

ciación de competidores negociación
veedores existentes compradore

ALTO

Amenaza
ALTO
de sustitutos

Por el tipo de servicio que ofrece la empresa corre el regies de ser

sustituida por otras compañías del sector, por esta razón se debe
prestas un servicio oportuno y de alta calidad.
 DE

Los productos y servicios son muy similares o

ntercambiables, esto genera una rivalidad alta, entre
mas equipos y servicios ofrezca la empresa, mas
oportunidad tiene de competir

Poder de
negociación de
compradores

ALTO

Dado que el servicio de limpieza de máquinas lo prestan varias

empresas en la ciudad los clientes tienen mucho poder de
negociación porque tienen diferentes opciones y por esto debemos
prestar el mejor servicio de limpieza y mantenimientos en la ciudad.
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (
MANUFACTURAS INDUSTRIALES DE COLOMBIA

Peso/Ponderación Calificación Calificación

Factores críticos para el éxito (1) (2) (3) ponderada
(4)
Publicidad 0.08 3 0.24
Calidad de los servicios / producto 0.14 4 0.56
Competitividad de precios 0.14 3 0.42
Capacidad de innovación 0.08 3 0.24
Posición financiera 0.09 4 0.36
Lealtad del cliente 0.06 3 0.18
Expansión global 0.03 1 0.03
Participación de mercado 0.06 3 0.18
Reputación - imagen 0.1 3 0.3
Habilidades tecnológicas 0.07 4 0.28
Red de distribución 0.05 4 0.2
Servicio al cliente 0.1 4 0.4
Calificaciones totales 1 3.39

Cada integrante del grupo debe

evaluar una empresa rival
Puede agregar factores críticos de
éxito dependiendo de la empresa
IL COMPETITIVO (MPC)
MECANICA INDUSTRIAL MISAEL
TALLER INDUSTRIAL SOTO
SUAREZ
Peso/ Calificación Calificación Peso/ Calificación Calificación
Ponderación (3) ponderada Ponderación (3) ponderada
(2) (4) (2) (4)
0.05 2 0.10 0.04 1 0.04
0.10 3 0.30 0.09 3 0.27
0.15 3 0.45 0.07 4 0.28
0.07 2 0.14 0.06 3 0.18
0.11 4 0.44 0.10 4 0.40
0.10 3 0.30 0.10 3 0.30
0.02 1 0.02 0.03 1 0.03
0.08 4 0.32 0.14 2 0.28
0.13 2 0.26 0.07 3 0.21
0.06 2 0.12 0.13 3 0.39
0.05 3 0.15 0.08 3 0.24
0.08 3 0.24 0.09 3 0.27
1.00 2.84 1.00 2.89
EMPRESA:

MATRIZ DE EVALUACIÓN FACTORES EXTERNOS (EFE)

Calificación
Peso Calificación
FACTORES EXTERNOS (2)Nivel de la (3)Nivel de ponderada
(1) industria respuesta (4)
organización
Oportunidades

O1 Publicidad 6% 3 0.18

O2Calidad de los servicios /

producto 10% 4 0.4

O3 Competitividad de precios 5% 2 0.1

O4 Capacidad de innovación 4% 2 0.08

O5 Posición financiera 5% 3 0.15

O6 Lealtad del cliente 7% 4 0.28

 O7 Expansión global 1% 1 0.01

O8 Participación de mercado 7% 3 0.21

O9 Reputación - imagen 8% 4 0.32

O10 Habilidades tecnológicas 3% 2 0.06

Amenazas
A1 Publicidad 8% 4 0.32
A2 Calidad de los servicios /
producto 10% 4 0.4

A3 Competitividad de precios 6% 3 0.18

A4 Capacidad de innovación 3% 2 0.06
A5 Posición financiera 2% 1 0.02
A6 Lealtad del cliente 6% 4 0.24
A7 Expansión global 1% 1 0.01
A8 Participación de mercado 1% 2 0.02
A9 Reputación - imagen 5% 4 0.2
A10 Habilidades tecnológicas 2% 1 0.02

Calificaciones totales (Σ) 1 3.26

Observaciones:

1. Describa las oportunidades y amenazas en la columna 1. Tenga en cuenta el PESTEL y las Cinco Fuerzas de Porter

2. Asigne un valor a cada factor (O y A) de 1.0 (más importante) a 0.0 (no importante) en la columna 2, con base en e
estratégica de la empresa. Los valores totales deben sumar 1.00.
3. Asigne una calificación a cada factor, de 4.0 (sobresaliente) a 1.0 (malo) en la columna 3, con base en la respuesta

4. Multiplique el valor de cada factor por su calificación para obtener la calificación ponderada de cada factor en la co

5. Use la columna 5 (Análisis) para explicar el razonamiento usado para cada factor.

5. Use la columna 6 para el nombre del estudiante encargado del análisis de la oportunidad y de la amenaza.

6. Sume las calificaciones ponderadas individuales para obtener la calificación ponderada total de la empresa en la co
Eficacia la empresa responde a los factores de su entorno externo.
ORES EXTERNOS (EFE)

Análisis Nombre del estudiante

(5) (6)

Toda empresa requiere

de un buen equipo de
mercado en publicidad
para ser reconocida.

La calidad del servicio

debe ser siempres es
fundamental para el
pocionamiento de la
marca.

Siempre se debe estar al

tanto del cambio de
precios de la
competencia para mejor
nuestros servicios.

Innovar en nuestros
servicio es fundamental
para el cumpliento de los
odjetivos establecidos.

Es vital tener un
equilibrio
financieramente en
nuestra empresa

La lealtad del cliente es

muy relativa, debido a la
cantidad de
competidores.
 En el momento no
buscamos expandernos Factores externos clave
globalmente

Con el pasar del tiempo,

mas nos involucramos en Económicos
el mercado

Es muy importante tener

una buena reputación
ante los clientes y demás. Políticos/legales/gubernamentales
Genera confianza y
creibilidad.

Sociales/culturales/demográficos/ambientales
Tecnológicos
Competitivos - 5 fuerzas

s:

y las Cinco Fuerzas de Porter

en la columna 2, con base en el posible efecto de ese factor en la posición

na 3, con base en la respuesta de la empresa a ese factor.

nderada de cada factor en la columna 4.

dad y de la amenaza.

da total de la empresa en la columna 4. Esta indica con qué nivel de

ográficos/ambientales