Educación secundaria

Educación Secundaria
3°, 4° y 5° grado: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
CARPETA DE RECUPERACIÓN
MI PRIMER PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTO
Con esta carpeta serás la y el gestor de tus propios aprendizajes durante dos meses. Durante este
periodo, vivirás experiencias de aprendizaje que son esenciales para que sigas adelante con tus estudios y
avances en el desarrollo de la competencia gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
Estamos seguros que disfrutarás de cada actividad, en compañía de tu familia, quien celebrará tus logros.
PROPÓSITO
Realizar un estudio de mercado. analizar, organizar e interpretar

información sobre las necesidades o los problemas de los posibles clientes,
empleando el modelo de negocio lean canvas formulado la hipótesis de
los nueve bloques para esquematizar con la técnica 10.20.30 la
presentación del proyecto de emprendimiento mediante la exposición en
video.
PRODUCTO
Lienzo de modelo de negocio lean canvas formulado la hipótesis de los
nueve bloques, esquema del 10.20.30 y grabado la exposición en video.
EXPLORO
Generalmente, las oportunidades de negocio son espacios que se plantean entre la oferta y la
demanda, es decir, aquello que las personas desean comprar y los negocios que existen en ese
rubro. A esto se suman las necesidades no satisfechas de los clientes, para las cuales se deben
introducir mejoras en el mercado, dependiendo de los recursos del entorno. La idea de negocio
puede estar en cualquier lugar, pero debe corresponderse con las necesidades y los deseos de los
clientes. El estudio de mercado ayuda a mostrar con claridad cuáles son esas necesidades.
Para tener éxito en un emprendimiento, es necesario generar, formular y poner en marcha una idea
creativa, la que se conoce como idea de negocio innovadora. Esta, en la mayoría de los casos,
depende de la observación de costumbres y necesidades no cubiertas de los clientes, ante la cual
se ofrece una respuesta innovadora y satisfactoria. Por ello, se debe reflexionar sobre el bien o
servicio que se ofrece en el entorno, ya sea familiar o comunal. Para conseguir que tu idea de
negocio o producto sea un éxito, es necesario que conozcas varios aspectos. Sin duda, los más
importantes son saber quién es tu cliente, qué problema tiene y qué propuesta de valor le vas a
ofrecer.
El modelo de negocio lean canvas ayuda a identificar las necesidades insatisfechas de los clientes
respecto de un producto o servicio, así como de aspectos relacionados con el cuidado de la salud
en las familias y la comunidad, donde se siguen protocolos de prevención y protección frente a la
covid-19.
El éxito que lograrás, dependerán de cada cosa o acto que haces hoy!!. (Omar Lucas Muñoz).
MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
3°, 4° y 5° EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO - SECUNDARIA
PARTE 01
Recuerden que lo queremos es establecer, son

suposiciones hipótesis que luego tendrán que irse
mejorando y contrastando con la realidad por lo tanto el
modelo de negocio irá variando hasta encontrar el modelo
más adecuado..
Para conocer más el lienzo de modelo de negocio y cómo

trabajar con él, vamos a ponerle un número a cada bloque
como son 9 bloques vamos a numerar del 1 al 9.
Para el llenando de cada espacio debemos tener en cuenta, que se trabajará con
PRIMERO
datos supuestos o hipótesis.
Tus actividades que deseas emprender deben ser de tu campo de interés, así mismo
SEGUNDO
viable, posible y debes considerar el contexto.
Aquí trabajas con los clientes, pero aquellos que están dispuestos interesados
1 SEGMENTO DE CLIENTES en su propuesta de valor
En este bloque siempre debe haber tres problemas principales que se quieren
2 PROBLEMAS
solucionar con el producto o servicio.
Aquí identificar las soluciones que aportan tu producto o servicio a los tres
3 SOLUCIÓN
problemas del bloque problemas (tres características del producto o servicio).
PROPUESTA DE VALOR Es el que te diferencia del resto, cuando ya nos están copiando te renuevas y
4 ÚNICA sigues diferenciándote
Son un medio de acceso hacia los clientes. ¿A través de canales vas a vender?,
5 CANALES
¿a través de canales vas a comunicarte con que segmentos de clientes?
Determina cómo vas obtener utilidades o ganar dinero es una parte muy
6 FLUJO DE INGRESOS
importante de un negocio. (como vamos a ganar dinero)
Aquí debe recoger todo lo que te generara gastó en lanzamiento y la puesta

7 ESTRUCTURA DE COSTOS
en marcha del negocio.
Aquí vas a necesitar medir y cómo vas a medirlos, si no sabremos si estamos

8 MÉTRICA CLAVE
yendo bien o yendo mal, siempre es importante saber.
Pues éste es el que muestra tu característica súper especial como lo dice su

9 VENTAJA ESPECIAL
nombre la ventaja sobre otros productos. (que te hace especial o diferente)
01 RETO Demostramos lo aprendido.

Chicas y chicos ha llegado el momento de conocer cuales son los retos para cada uno de ustedes. Empecemos!!
> Dibuja y enumera modelo de negocio LEAN CANVAS

PARTE 02
Bueno Chicas y chicos empecemos, En esta primera parte comprendiendo

el segmento de cliente, pero recuerden que lo queremos es establecer, son
SEGMENTO DE
suposiciones hipótesis que luego tendrán que irse mejorando y contrastando
CLIENTES
con la realidad por lo tanto el modelo de negocio irá variando hasta
encontrar el modelo más adecuado..
Para establecer el perfil de los clientes, en el establecimiento de las hipótesis y

suposiciones deberán colocar dos tipos de datos:
Los datos demográficos supuestos, serán los Los datos psicográficos: son los rasgos
siguientes: Información general sobre la edad, psicológicos hacen referencia a la
1 el sexo, el lugar de residencia, la ocupación y 2 personalidad y estilo de vida, los intereses, las
los ingresos. aficiones y los valores.
Por ejemplo
• Amas de casas cercanas del equipo. De 30 a 40 años de edad con un promedio de 3
hijos de 10 a 15 años.
• Que tienen vivos a sus padres que son habitantes de la localidad.
• Ellas desean adquirir productos naturales que fortalezcan su sistema inmunológico.
• Práctica hábitos de alimentación saludable.
• Actualmente tiene ingresos , por que se dedica a la agricultura familiar y continúan con
sus actividades a pesar de la pandemia.
BLOQUE PROBLEMAS
Ahora pasemos a trabajar el bloque problemas, donde hay que

establecer 3 problemas supuestos o hipótesis, en el ajuste de la
validación con los clientes, éstos pueden variar o continuar.
Por ejemplo
Los supuestos problemas serian los siguientes En este ejemplo las alternativas existentes que
vienen utilizando los clientes podrían ser :
• La miel se cristaliza después de un tiempo.
• La miel no se encuentra fácilmente en los lugares de • Los clientes utilizaban miel de caña de azúcar
venta. • La miel presenta en empaques de botellas rehusó.
• El empaque no es el adecuado. • Y así mismo la miel es adulterada.
• A veces la miel se comercializa en botellas de rehusó.
BLOQUE SOLUCIONES
Para formular el bloque soluciones,

buscaremos que solución utilizaremos
Las supuestas soluciones, a partir de
para solucionar los problemas
los problemas serian los siguientes:
presentados por los posibles usuario o
clientes.
• La miel será sometida a un proceso de batido mecánico con este proceso se logrará que la miel tome una
consistencia creemos invariable a través del tiempo.
• Se promoverá la arbolización con eucalipto en las zonas productoras mediante bosques de eucaliptos.
• La miel proveniente de la floración del eucalipto es la más solicitada por los clientes preocupados por la salud de
su vía respiratorias.
• Se elaborarán empaques en frascos de boca ancha de un solo uso.
BLOQUE PROPUESTA DE VALOR
Aquí mencionaremos que es lo que ofreceremos con nuestro productos

a los posibles clientes, a partir de sus supuestos problemas
detectados y soluciones planteados...
Por ejemplo La propuesta de valor entonces seria lo siguiente:
Miel de abejas cien por ciento natural, en presentación cremoso para abultar el pan, envasado en
frascos de botella ancha y en cantidades que abastezcan la demanda insatisfecha actual.
BLOQUE CANALES
Muchos negocios fracasan por no construir el camino o la vía que

conecte el producto o servicio hacia los clientes, se concentran
sólo en el desarrollo del producto y terminan descuidando la
tarea de abrir el camino hacia los clientes.
Encontraremos dos formas de comercializar un

producto o servicio:
1 CANAL FÍSICO 2 CANAL WEB
El canal de venta más conocido por todos los Sin lugar a duda, hoy en día es la tipología de canales
públicos es el punto de venta físico. En él se de venta de la que más se habla: Sin embargo, algunos
exponen todos o parte de los productos o productos por el avance de la tecnología, fueron
servicios que nuestra marca ofrece; y se ofrecen o cambiando de ser productos físicos, hacer productos
comercializar de dos modalidades. digitales, existen varios ejemplos.
¿Cuál creo que es la mejor forma de distribuir mis productos?
Por ejemplo Por ejemplo
Mediante delivery con entrega a domicilio y Mediante un Blogger de Google donde compraran y
reparticiones en bloques a cada tienda comercial o pagaran por el producto y las entregas se realizarán a
bodegas de mi localidad, ya que la propia empresa se través de curréis
hará cargo será empresa a cliente.
¿Cuál creo que es la mejor forma de distribuir mis productos?
Volantear por todo el perímetro de la localidad y pegar Redes sociales como Facebook, WhatsApp, Instagram,
afiches publicitarios en puntos estratégicos que hay mayor
YouTube, Etc. Descarga de aplicativo de venta gratis, el cual
concurrencia de la población, promocionando productos
tiene incorporado música y videos gratis.
nuevos y mencionando la calidad y precio del producto.
¿Cuál creo que es la mejor forma de retener clientes, en mis inicios, si estoy pensando en un canal físico?
Ofrecer ofertas semanales que por comprar más tres Premiación por la repetición de visitas y/o de compras y
mismos productos el cuarto le sale gratis y sorteos cada fin
concursos, seminarios web (webinars), eventos de interés
de mes para quienes acumulan compones de compra.
relacionados al producto.
Una vez que se tenga definidas las respuestas correspondientes, redactaremos de la forma más resumida
posibles hipótesis
• Atención de clientes mediante delivery con • Atención al cliente mediante Blogger para comprar y
entrega inmediata a su domicilio o tienda pagar su producto y ceben a través de corrieres.
comercial sin costo adicional. • Promoción de productos por las redes sociales y
• Promoción de productos nuevos, la calidad y
descargas gratis de aplicativo de venta el cual tiene
precio justo a través de Facebook, volantes y
incorporado música y video gratis.
afiches publicitarios.
• Ofertaras semanales de tres por cuatro y • Premiación por la repetición de visitas y/o de compras
sorteos mensuales para quienes acumulan sus y concursos, seminarios web (webinars), eventos de
cupones de compra. interés relacionados al producto.
BLOQUE FLUJO DE INGRESOS
El bloque de flujo de ingresos del lienzo del modelo de negocio lean

canvas te permite detallar cómo vas a cobrar y en función de qué. Es
decir, cómo vas a ganar dinero con tu proyecto en función de tus
segmentos de clientes y la propuesta de valor que les ofrezcas.
Para la formulación de tus hipótesis chicos y chicos

debe responder a las siguientes preguntas:
¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede
1
¿Cuál es mi fuente principal de ingresos?
Mi fuente de ingreso principal es la venta a
2 ejecutar para confirmar mi hipótesis?
Mi experimento seria poner a la venta como
granel de miel mantequilla. producto principal la miel mantequilla
EN EL CANAL FÍSICO EN EL CANAL WEB
¿Cuál es creo que serían las fuentes de ingresos ¿Cuál es creo que serían las fuentes de ingresos
3 complementarios a mi producto o servicio?

las fuentes de ingresos complementarios serian
3 complementarios a mi producto o servicio?
las fuentes de ingresos complementarios serian
la venta crema humectante para el cutis. la venta de publicidad de la web en tu página.
¿Cuáles es la prueba más sencilla que se puede

¿Cuáles es la prueba más sencilla que se puede
4 ejecutar para confirmar mi hipótesis? 4 ejecutar para confirmar mi hipótesis?
El experimento seria calcular el número de

El experimento seria poner a la venta crema
anunciantes de otros negocios en tu página
humectante para el cutis a base de miel.
web.
Una vez que se tenga definidas las respuestas correspondientes, redactaremos de la forma más resumida
posibles hipótesis
Se venderán granel de miel de mantequilla y se está Se venderán granel de miel de mantequilla y se está
pensando poner a la venta como producto principal la pensando poner a la venta como producto principal la
miel mantequilla. Además, para obtener fuentes de miel mantequilla. Además, para obtener fuentes de
ingresos complementarios también se pondrán ala ingresos complementarios en la pagina web, se
venta crema humectante para el cutis a base de miel. realizara anuncios publicitarios de otros negocios.
BLOQUE ESTRUCTURA DE COSTOS
Estimados y estimadas estudiantes seguros que cada uno de ustedes ya están

preparados y preparadas para redactar las hipótesis del bloque estructura de
costos.
Pero para la formulación de tus hipótesis debe describir los costos que tendrás que afrontar a fin de
iniciar la implementación de tu proyecto y para ello las siguientes preguntas te ayudarán en la
formulación de las hipótesis:
¿Cuáles son los ¿Cuáles serían las

¿Cuáles son los costos
mayores gastos en los alternativas de disminuir los ¿Cuáles son tus costos
fijos que puedes
activos, referentes a costos en las máquinas y más altos al momento
convertir en
las máquinas y herramientas de tu de captar clientes?
variables?
herramientas? proyecto?
Bueno estimadas y estimados estudiantes, ahora desarrollaremos un pequeño

ejemplo.
Por ejemplo: para la propuesta del proyecto de emprendimiento de ECOMIEL que es la
elaboración de mantequilla de miel. Respondiendo a las preguntas seria lo siguiente:
¿Cuáles son los mayores gastos en los activos, ¿Cuáles serían las alternativas de disminuir los
referentes a las máquinas y herramientas?. costos en las máquinas y herramientas de tu
proyecto?
Contar con los servicio para horno calentador, la
La maquina Pasteurizador, horno calentador y maquina pasteurizador, batidora, equipo para
Maquina empastilladoras. diseño y Maquina empastilladoras tomare como
prestado de mi abuela.
¿Cuáles son tus costos más altos a la hora ¿Cuáles son los costos fijos que puedes
de captar clientes? convertir en variables?
Mobiliario de decoración El pago del personal administrativo será por
Diseño de pagina web comisiones, no se pagara el alquiler de local,
Marketing por diferentes medios de comunicación pagina web gratis, y par el marketing en otras
Costo de comercialización y venta del producto. ocasiones utilizaremos las redes sociales.
Una vez que se tenga definidas las respuestas correspondientes, redactaremos de la forma más
resumida posibles hipótesis
Costos del alquiler de horno calentador, la maquina pasteurizador, equipo para diseño; y
se utilizar como emprestado la maquina empastilladoras así mismo también el pago del
personal administrativo será por comisiones, no se pagara el alquiler de local, pagina
web gratis, y para el marketing en otras ocasiones utilizaremos las redes sociales, y los
costos de adquisición de los clientes, Costo de comercialización y venta del producto,
diseño, mobiliario de decoración.
BLOQUE MÉTRICA CLAVE
Pora ello estimadas y estimados LA TÉCNICA DEL MISTERY SHOPPER, O CLIENTE

estudiantes, utilizaremos la técnica del MISTERIOSO
mistery shopper, o cliente misterioso en
español
Es la técnica que permita observar a la competencia y aprender
sobre sus prácticas de éxito, y cómo las puedes mejorar para tu
propio proyecto.
Variedad de modelos Buena atención al ASPECTOS QUE

o productos cliente Calidad del producto OBSERVAR
Por ejemplo: 4 NEGOCIOS VISITADOS

Tiene varias Saluda a cada Tienen productos Negocio 1
presentaciones de los persona que ingrese o envasados en envases
productos. visita la tienda “NATUSABOR”
descartables.
Cuenta con un solo Se entregan cupones Los productos que Negocio 2

tamaño del producto. de sorteos por visitar ofrecen tienen
la tienda. “CHASER DELICIA”
sustancias químicas.
Tiene varias Siempre sugiere otras Las envolturas que Negocio 3
alternativas de alternativas para utilizan son resistentes
precios para escoger. satisfacer al cliente. “GUSTO & SABOR)
a agua y calor.
Tiene los productos en Muestra paciencia y Negocio 4
diferentes cordialidad al mostrar Lo productos tienen
prestaciones cada producto. registro sanitario. “NUTRI FULL”
Bueno chicas y chicos, después que obtuviste los datos compara lo que tu negocio
ofrece respecto a la competencia, anota los puntos fuertes y débiles que de
detectaste y define qué es lo que vas a hacer para superar estos últimos.
Organizaremos considerando lo siguiente
Aspectos fuertes que tengo Aspectos débiles que tengo Medidas que voy a tomar para mejorar los
respecto a la competencia, respecto a la competencia, aspectos débiles, ahí tienes que poner todas las
Allí anotas tus ventajas allí anotas en qué aspectos acciones que debes de realizar en forma
sobre la competencia. la competencia está mejor inmediata para mejorar, ten en cuenta que estás
que tú negocio o servicio. empezando estás a tiempo de corregir errores.
Por ejemplo:
Aspectos fuertes que tengo Aspectos débiles que tengo Medidas que voy a tomar para
respecto de la competencia respecto de la competencia mejorar los aspectos débiles
La presentación de los envases La atención cordial y Responder agradablemente y en

de los productos son en vidrio respetuosa con cada uno de los menos tiempo, asegurando que
resistentes a agua y calor. que visitan la tienda. se a oportuna las respuestas
El producto cuenta con registro Muestra siempre otras Resolver las dudas y problemas
sanitario y de diferentes alternativas según la necesidad de los clientes y satisfacer sus
presentaciones. de los que visitan la tienda. necesidades.
Los presiones de los productos Entregan cupones de sorteo A la entrada de la tienda se

son mínimos y la cantidad del para todas las personas debe entregar tickets para
producto es considerable. interesados el producto. todos los visitantes.
Trato cordial y respuestas oportunas en menos tiempos, que permitan
resolver las dudas e inquietudes para satisfacer sus necesidades y
entrega de tickets que permitan fidelizar a los clientes.
BLOQUE VENTAJA ESPECIAL
Bueno chicas y chicos, ya llegamos al final de los bloques el bloque nueve donde ahora formulamos
las hipótesis del bloque ventaja especial.
Este es el apartado más difícil de completar correctamente. La mayoría de los emprendedores

ponen, en este punto, las ventajas competitivas de su producto/servicio, cuando en realidad no es
este el objetivo del apartado.
Este concepto lo conseguirás con el tiempo y cuando tu Identifica ese algo que te hace especial y
empresa o emprendimiento ya está en actividad. Eso sí, si lo diferente, lo que causa que los clientes sigan
consigues, tu producto o servicio va a ser un éxito seguro. viniendo por más.
En cualquier caso, un ejercicio sencillo que puedes hacer para encontrar aquella ventaja competitiva
que realmente te diferencia de la competencia es hacerte las siguientes preguntas:
¿Qué es lo que tus ¿Qué es lo mejor que un cliente te

Tus clientes más fieles…
clientes aprecian y ha dicho acerca de la forma en que
¿por qué siguen siendo
destacan de tu diriges tu negocio?
clientes tras mucho tiempo?
empresa?
Por ejemplo
El trato personalizado, con la relación cercana con tus clientes es un gran valor añadido que, además, te
diferenciará de grandes empresas que ofrecen una mala atención al cliente, si es que la ofrecen.
Ofrecer calidad, sí, pero la calidad entendida como aquello que el cliente espera de nosotros. (La calidad no
siempre es aquello que cuesta más esfuerzo o es más caro, sino que viene definida por las expectativas y
necesidades de cada cliente)
La rapidez, en la entrega de los productos ya que los clientes desean todo de forma inmediata y a tiempo real.
El trato personalizado, relacionándote cercanamente con tus clientes

demostrarle que no buscas venderle lo que sea y como sea, sino que
realmente te interesas en ofrecerle la mejor solución para sus
necesidades, con entrega inmediata a su domicilio en tiempo real.
> Formular los hipótesis de los 9 bloques de tu proyecto de emprendimiento
1. SEGMENTO DE CLIENTE ----------------------------------------------------

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LIENZO LEAN CANVAS ----------------------------------------------------
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2. PROBLEMA ----------------------------------------------------
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3. SOLUCIÓN
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4. PROPUESTA DE VALOR
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ÚNICA ----------------------------------------------------
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5. CANALES ----------------------------------------------------
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6. FLUJO DE INGRESOS ----------------------------------------------------
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7. ESTRUCTURA DE ----------------------------------------------------
COSTOS ----------------------------------------------------
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8. MÉTRICA CLAVE ----------------------------------------------------
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9. VENTAJA ESPECIAL
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> Dibuja el prototipo de tu Proyecto de emprendimiento.

PARTE 03
Bueno chicos y chicas, en esta parte comprenderás como realizar

LA TÉCNICA 10.20.30
la exposición de tu proyecto de emprendimiento a inversionistas y
De Guy Kawasaki
potenciales clientes y para ello utilizaremos la técnica 10.20.30
El reconocido escritor y especialista en el ámbito de las nuevas tecnologías y el marketing, Guy Kawasaki,
señala en su libro ‘El arte de empezar’, que todo emprendedor debe considerar la técnica de la realización de
presentaciones 10.20.30, la cual está pensada para despertar el interés en el proyecto. Además te ayuda
mucho, tanto para conseguir inversionistas, colaboradores, nuevos proyectos y por supuesto, nuevo clientes.
La técnica es utilizar 10 temas que más inquietan en 10 diapositivas o transparencias, no debe durar más de 20
minutos, y no contener ningún tamaño de fuente inferior a 30 puntos.
10 DI POSITIVAS O 30 PUNTOS DE FUENTE

20 MINUTOS DEL TEXTO
TRASPARENCIAS
El propósito de la exposición, es El reto es que deberías ser capaz de Si pones demasiados detalles en la
estimular su interés y atención en el hacer tu exposición en 20 minutos, sí te diapositiva tu audiencia se te adelantará
proyecto, lo que se quiere es programan una hora no importa, te leyendo y no prestará atención a lo que
concentrarte en lo más esencial de tu conviene un margen amplio para los digas, los textos de tamaño 30 te
proyecto, sólo en los puntos claves. comentarios, que sean 20 minutos de permitirán a ti y a la audiencia ver la
Recuerda quieres transmitir lo esencial presentación y luego 40 minutos de idea fuerza que quieres exponer y nada
no todo. comentarios. más, eso es suficiente.
DIAPOSITIVA CONTENIDO
1. Título Nombre de la organización, tu nombre y tu cargo, datos de contacto.
2. Problema Describe el mal que vas aliviar a tus clientes.
Explica como alivias ese mal y el sentido que tiene lo que haces. Asegúrate que tu auditorio
3. Solución entienda con claridad lo que estas vendiendo y tu propuesta de valor. Por ejemplo Nuestro
producto aumenta la nitidez de los audífonos
4. Modelo de negocio Explica como haces dinero, quien te paga, tus canales de distribución y tus márgenes brutos.
5. La magia que hay detrás Describe la técnica el ingrediente secreto o la magia que esconde tu producto o servicio.
6. Marketing y ventas Explica cómo vas a llegar al cliente y tus factores claves de marketing.
Muestra que es lo que te hace diferente de tus competencias, Todo el mundo querrá saber por que
7. Competencia
eres bueno.
8. Equipo de dirección Describe a tu equipo, Describe cada una de sus características en que son buenos.
9. Proyecciones financieras e Ofrece un pronóstico que no solo hable de dinero sino también de indicadores clave como el
indicadores clave número de clientes
10. Estado actual, logros
Explica el estado actual de tu producto o servicio, las perspectivas para el futuro cercano y como
hasta la fecha, cronología y
piensas usar el dinero que piensas obtener
empleo de los fondos
Estimadas y estimados estudiantes, una vez que ya comprendemos sobre la técnica

10.20.30 de Guy Kawasaki es momento de aplicar en nuestro proyecto de emprendimiento
utilizando el esquema estudiado para exponer ante los inversionistas y potenciales clientes.
A la columna que llamaremos DIAPOSITIVAS son el número o cantidad trasferencias, CONTENIDO es

el texto que ira dentro de las diapositivas o transiciones y COMENTARIOS es el texto que
expresaremos en cada dispositiva.
DIAPOSITIVA CONTENIDO COMENTARIOS
Explica lo que hace tu mini empresa, por ejemplo, vendemos

Nombre de la mini empresa, tu nombre, tu
1. TITULO software, vendemos hardware, somos una escuela, somos una
cargo, correo electrónico o celular. iglesia, protegemos el medio ambiente. Ve al grano
TRASPORTES CHASER TOURS Es una empresa que ofrece servicios de trasporte turístico, por
Por
Marcial Montenegro Gerente General las diferentes zonas turísticas, cataratas, ríos, recreos etc.. de la
ejemplo provincia Oxapampa, a quienes desean conocer las distintas
AV. 28 de julio S/N Cel. 996097495
bondades
Describe los problemas que vas a aliviar Toma como referencia los problemas del bloque
2. PROBLEMA problemas de tu Lienzo Lean Canvas del modelo de
a tus clientes.
negocio validado.
Deja de gastar mucho dinero buscando la Ya no pagaras una cantidad mas de lo necesario para
Por poder disfrutar de un paseo cómodo, placentero con
comodidad y seguridad que necesitas
ejemplo toda tu familia o amigos y hacer que tu día sea
para un paseo.
maravilloso…
Explica cómo alivias ese mal y el sentido Toma como referencia la solución del bloque solución de
que tiene lo que haces. Asegúrate de que tu lienzo de modelo de negocio validado y menciona la
3. SOLUCIÓN
tu auditorio entienda con claridad lo que propuesta de valor del bloque propuesta de valor de
estás vendiendo y tu propuesta de valor tu lienzo Lean Canvas Validado.
Nuestra empresa cuenta con movilidad Por ejemplo si deseas ingresar a las cataratas nosotros
Por moderna, las entradas a las ruinas te lo pagamos.
ejemplo arqueólogas y la comida todo son A si mismo nuestros asientos reclinables a180
totalmente gratis. grados…..
Explica cómo haces dinero, quién te paga, Esta es la oportunidad de referir quienes ya te están
4. MODELO DE comprando y usando tu producto o servicio. Toma como
cuáles son tus canales de distribución y tu
NEGOCIO referencia los bloques flujo de ingresos, canales,
margen bruto.
estructura de costos.
Nuestros tres movilidades realiza
recorridos completos por seis zonas Nuestros clientes fijos son estudiantes excursionistas de
Por las diferentes universidades del país, turistas naciones
ejemplo arqueológicas y tres baños termales, y
dos móviles exclusivos a disposición. e internaciones……………..
Describe la técnica, el ingrediente secreto

5. LA MAGIA QUE Cuanto menos texto y más esquemas o diagramas de
o la magia que esconde tu producto o
HAY DETRÁS flujo tenga esta presentación, mejor.
servicio
Por Durante el recorrido el turista puede pedir varias

ejemplo paradas aparte de lo previsto y tomarse el tiempo que
desea para disfrutar de las bondades…….
Explica cómo vas a llegar al cliente y tus Convence a la audiencia de que tienes una estrategia
6. MARKETING Y
factores clave de marketing 2.0 y de efectiva para involucrarte en el mercado usando
VENTAS
marketing digital. estrategias de marketing 2.0 y de marketing digital.
Sorteamos un pasaje gratis todo los días, Puedes consultar los paquetes que ofrecemos a través
Por
a demás te regalamos polos y toallas de la pagina web y a través de nuestras redes sociales,
ejemplo
para tu recorrido. a si mismo premiamos a las personas que interactúan en
ello
Ofrece un panorama completo de la Toma como referencia las alternativas existentes del
7. COMPETENCIA competencia bloque problemas del lienzo de modelo de negocio
validado
Contamos con movilidades modernas del año, a
Por disposición las 24 horas del día. Puedes En nuestros servicios esta incluye recogerte desde tu
ejemplo comprar tu boleto a través de nuestra pagina domicilio y a si mismo retornarte ……………..
Web o aplicativo ChaserTous
Cuenta sobre todo las experiencias reales No tengas miedo si parece que tu equipo no es
de cada uno y como aporta esa perfecto, todas las empresas que empiezan tienen
8. TU EQUIPO
experiencia a la mini empresa. huecos en su equipo, lo importante es que valores las
fortalezas actuales de tu equipo.
Choferes con alta categoría Choferes con experiencia y conocedores de la zona.

Por Terramosas Señoritas capacitadas constantemente y amables que te
ejemplo Guías atenderán durante todo el recorrido.
…………………………………
9. PROYECCIONES Ofrece un pronóstico que no solo hable de Comparte los datos positivos, tu ímpetu y tu tirón actual.
FINANCIERAS E dinero sino también de indicadores clave Ten en cuenta los ciclos largos de venta y la
INDICADORES CLAVE como el número de clientes estacionalidad .
Durante los tres meses serán claves para

Por hacernos conocer, y que a partir del Los primeros dos años nos permitirá consolidarnos como
ejemplo cuarto mes se debe lograr captar un 50% empresa, y en los posteriores abriremos nuestras
mas de clientes que el mes anterior… sucursales en cada ciudad mas concurrida …...
10. ESTADO Explica el estado actual de tu producto o

servicio, las perspectivas para el futuro Comparte los datos positivos de tu ímpetu. Esta
ACTUAL, LOGROS diapositiva debe terminar con predisposición a la
HASTA LA FECHA, cercano y como piensas usar el dinero que
piensas obtener acción
CRONOLOGÍA Y
EMPLEO DE LOS Nuestra visión es expandir nuestro servicio
FONDOS en toda la región Pasco y promocionar las Que esto permitirá, que el mundo entero conozca
distintas zonas turísticas de las tres nuestras zonas turísticas y que permitirá el desarrollo
Por ejemplo provincias…. de nuestra provincia y región.
**>> La Regla del 10/20/30 funciona porque fomenta la Simplicidad. Las limitaciones en el número de slides, en la
duración de la presentación y en el tamaño de la letra obligan a ser capaz de seleccionar exclusivamente aquello que es
necesario. Para alguien con una tendencia natural a llenar slides y más slides con texto, seguir esta regla le ayudará a crear
una presentación menos densa, mucho más ligera y digerible. Por lo tanto, la Regla del 10/20/30 mejorará su presentación.
Recordemos: 10 transparencias, 20 minutos y tamaño de letra de 30 puntos

Chicas y chicos ha llegado el momento de conocer cuales son los retos para cada uno de ustedes. Empecemos!!
Elabora tu presentación aplicando la técnica 10.20.30 para exponer tu proyecto de
> emprendimiento
DIAPOSITIVA CONTENIDO COMENTARIOS
1. Título
2. Problema
3. Solución
4. Modelo de
negocio
5. La magia que
hay detrás
6. Marketing y
ventas
7. Competencia
8. Equipo de
dirección
9. Proyecciones
financieras e
indicadores clave
10. Estado actual,

logros hasta la
fecha, cronología y
empleo de los
fondos
> Luego grabar un video exponiendo tu proyecto de emprendimiento empleando la técnica 10.20.30.
Educación Secundaria
3°, 4° y 5° grado: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
REFLEXIONAMOS
CATEGORÍAS
Presencia observada en mi
ASPECTOS A EVALUAR proyecto de emprendimiento
Criterios que deberían estar presentes en las diferentes etapas de un proyecto de económico o social
emprendimiento
Nunca A veces Siempre
1 En el proyecto el problema o necesidad es de tu campo de interés

En el proyecto te propone que las actividades las realices conformando un
2 equipo en donde todos los integrantes del equipo trabajen con los mismos
objetivos.
El proyecto parte de la autoimagen que tengas de ti mismo autoestima,
3 autoaceptación y de la autoconfianza que logres desarrollar a través de las
actividades del proyecto.
Se conoce el contexto del problema o necesidad las soluciones que actualmente
4 emplean los usuarios para resolver los problemas o satisfacer las necesidades
que tienen.
El proyecto te ha proporcionado espacios para recoger información, realizar
5 entrevistas, aplicar técnicas de observación, técnicas de organización y síntesis
de la información.
El proyecto ha posibilitado que elijas las técnicas creativas más adecuadas para
6 crear o generar ideas creativas o innovadoras dentro del desarrollo de la
metodología del Design Thinking
El proyecto te ha generado espacios para que plantees hipótesis y luego la
7
validez, que puedes afrontar situaciones.
El proyecto te ha proporcionado espacios que impliquen el establecimiento de
8 planes de acción que contienen actividades donde se tiene que definir
prioridades y secuencias de las mismas.
El proyecto te ha permitido que desarrolles habilidades para que puedas
9 empezar con tus recursos propios y estrategias, con lo que más sabes o está en
el campo de tu interés.
El proyecto te ha proporcionado metodologías como el Lean Canvas con el
10
propósito de buscar modelos de negocio para productos innovadores.
El proyecto ha incluido espacios para que desarrolles habilidades para el
11
manejo de tiendas físicas y tiendas en línea u online.
Autonomía para que tú definas el reto que quieres emprender a través del
12 proyecto, esto te genera emoción y pasión, suficiente motivación para que
perseveres hasta el final.
13
**>> Lo único que se tiene que hacer es marcar con una x según se considere en cada fila, si han estado presentes estos
criterios en el desarrollo de tu proyecto. Si creen que faltó alguno, revisen las sesiones de las semanas anteriores y recuerda
qué es necesario para que tu proyecto genere ese espacio.

Educación secundaria - Carpeta de recuperación para proyecto de emprendimiento

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3°, 4° y 5° grado: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

Realizar un estudio de mercado. analizar, organizar e interpretar

Recuerden que lo queremos es establecer, son

Para conocer más el lienzo de modelo de negocio y cómo

Aquí debe recoger todo lo que te generara gastó en lanzamiento y la puesta

Aquí vas a necesitar medir y cómo vas a medirlos, si no sabremos si estamos

Pues éste es el que muestra tu característica súper especial como lo dice su

01 RETO Demostramos lo aprendido.

> Dibuja y enumera modelo de negocio LEAN CANVAS

Bueno Chicas y chicos empecemos, En esta primera parte comprendiendo

Para establecer el perfil de los clientes, en el establecimiento de las hipótesis y

Ahora pasemos a trabajar el bloque problemas, donde hay que

Para formular el bloque soluciones,

BLOQUE PROPUESTA DE VALOR

Aquí mencionaremos que es lo que ofreceremos con nuestro productos

Por ejemplo La propuesta de valor entonces seria lo siguiente:

Muchos negocios fracasan por no construir el camino o la vía que

Encontraremos dos formas de comercializar un

1 CANAL FÍSICO 2 CANAL WEB

¿Cuál creo que es la mejor forma de distribuir mis productos?

Por ejemplo Por ejemplo

¿Cuál creo que es la mejor forma de distribuir mis productos?

Por ejemplo Por ejemplo

Por ejemplo Por ejemplo

BLOQUE FLUJO DE INGRESOS

El bloque de flujo de ingresos del lienzo del modelo de negocio lean

Para la formulación de tus hipótesis chicos y chicos

¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede

EN EL CANAL FÍSICO EN EL CANAL WEB

3 complementarios a mi producto o servicio?

¿Cuáles es la prueba más sencilla que se puede

4 ejecutar para confirmar mi hipótesis? 4 ejecutar para confirmar mi hipótesis?

El experimento seria calcular el número de

BLOQUE ESTRUCTURA DE COSTOS

Estimados y estimadas estudiantes seguros que cada uno de ustedes ya están

¿Cuáles son los ¿Cuáles serían las

Bueno estimadas y estimados estudiantes, ahora desarrollaremos un pequeño

BLOQUE MÉTRICA CLAVE

Pora ello estimadas y estimados LA TÉCNICA DEL MISTERY SHOPPER, O CLIENTE

Variedad de modelos Buena atención al ASPECTOS QUE

Por ejemplo: 4 NEGOCIOS VISITADOS

Cuenta con un solo Se entregan cupones Los productos que Negocio 2

La presentación de los envases La atención cordial y Responder agradablemente y en

Los presiones de los productos Entregan cupones de sorteo A la entrada de la tienda se

BLOQUE VENTAJA ESPECIAL

Este es el apartado más difícil de completar correctamente. La mayoría de los emprendedores

¿Qué es lo que tus ¿Qué es lo mejor que un cliente te

El trato personalizado, relacionándote cercanamente con tus clientes

02 RETO Demostramos lo aprendido.

> Formular los hipótesis de los 9 bloques de tu proyecto de emprendimiento

1. SEGMENTO DE CLIENTE ----------------------------------------------------

02 RETO Demostramos lo aprendido.

02 RETO Demostramos lo aprendido.

02 RETO Demostramos lo aprendido.

02 RETO Demostramos lo aprendido.

> Dibuja el prototipo de tu Proyecto de emprendimiento.

Bueno chicos y chicas, en esta parte comprenderás como realizar

10 DI POSITIVAS O 30 PUNTOS DE FUENTE

Estimadas y estimados estudiantes, una vez que ya comprendemos sobre la técnica

A la columna que llamaremos DIAPOSITIVAS son el número o cantidad trasferencias, CONTENIDO es

DIAPOSITIVA CONTENIDO COMENTARIOS