The Fenix LinkedIn Growth Machine

© 2023 Luis Garau y Javi Consuegra

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 CONTEXTO

Hay algo que debes tener más claro que una mañana de primavera antes
de empezar a trabajar LinkedIn. Algo que es obvio, se ha repetido hasta la
saciedad y (aun así) el 99% de los profesionales deja al azar.

Nos referimos a saber A QUIÉN LE VENDES.

Al dichoso cliente ideal.

Es probable que estés harto del tema. En cada formación de marketing se

habla de ello y todos pensamos que tenemos claro cómo se define un
buyer persona. Pero resulta que casi nadie lo hace bien.

Lo repetimos porque definir bien a ese buyer persona es la única forma de

sacar el máximo partido a las ventajas que nos ofrece LinkedIn.

Es muy importante para crear contenido que genere autoridad y te

posicione en tu sector. Pero es esencial para poder llevar a cabo tu
estrategia de prospección activa.

Si quieres ayuda con esto, tienes un documento en la carpeta del módulo

donde te damos algunas claves para definirlo en profundidad.

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ELEMENTOS CLAVE DE UN BUYER PERSONA

Es probable que ya sepas crear un buyer persona.

Por tanto, en este documento nos vamos a limitar a enumerar las cosas
más importantes sin entrar a detallar cada una de ellas.

Si necesitas material de apoyo, basta con hacer una búsqueda en Google

o Youtube: está lleno de información sobre cómo desarrollar y crear un
perfil de cliente ideal.

Esta es, en nuestra opinión, la información más relevante que debes definir
antes de ponerte a publicar contenidos:

Datos demográficos

● Edad
● Educación
● Puesto de trabajo
● Situación sentimental
● Nivel de ingresos anuales

Es la información menos importante a la hora de vender. Pero es muy

importante para encontrarle en LinkedIn: sobre todo lo que hace referencia
a su puesto de trabajo.

Además, te permitirá tener una imagen mental más clara de esa persona.
Y eso siempre ayuda.

Puntos de dolor

● Qué problemas tiene

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 ● Cómo se siente a causa de esos problemas

Vender es intercambiar dinero por soluciones a problemas. Entiende

cuáles son los problemas de tu cliente. Profundiza en cómo le afectan esos
problemas en su vida personal y profesional. Solo así podrás presentarte
como la solución.

Deseos

● Qué quiere conseguir

● Cómo le haría sentir si lo lograse

Tu cliente está en una situación indeseada. Tiene un problema que quiere

solucionar. Y tú tienes esa solución.

Entiende a dónde quiere llegar para ofrecerle llevarle de la mano.

Frustraciones

● Qué cosas ha intentado

● Por qué no le ha funcionado antes

Es poco probable que seas la primera opción de tu cliente. Si tiene el

problema que tú solucionas, es posible que ya lo haya intentado solucionar
antes. Y, si no lo ha logrado, se siente frustrado.

Entiende esas frustraciones. Puedes combatirlas diferenciándote de esas

opciones anteriores que no le han funcionado.

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Creencias

● Qué piensa sobre tu producto/servicio

● Qué debería pensar para tomar la decisión de comprar

A las personas nos resulta difícil actuar en contra de nuestras creencias.

Por eso, la decisión de compra tiene que estar alineada con las del cliente.
Y, si no lo está, es nuestro trabajo cambiar esas creencias mediante la
persuasión.

Saber esto es esencial para crear contenido capaz de generar leads de

calidad.

Objeciones

● Qué razones (reales o imaginarias) podría darse a sí mismo para no

comprar tu producto/servicio

Las más comunes son: no tengo tiempo, no tengo dinero, no soy capaz, no
te conozco, no confío en tu método, esto no funciona para mí.

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AVISO

De cara a la prospección, hay más cosas a tener en cuenta.

Eso lo encontrarás en la segunda parte de esta formación. Donde te

explicaremos con pelos y señales todo lo que necesitas saber antes de
ponerte a prospectar.

Por ahora, para iluminarte el camino a la hora de crear contenido, define

claramente lo que hemos visto aquí.

Con eso tendrás mucho avanzado.

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