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¡Bienvenido!

Como te dije, aquí tienes tu ebook

completamente gratis. Espero que lo puedas
disfrutar, pero sobre todo, que el material que te
plasmo aquí sea muy útil para tu proceso y que
te ayude a tener ventas.

Y antes de comenzar, quiero hablar un poco

sobre la mentalidad que necesitas tener para
llevar cualquier proyecto a algo muy grande, - no
te detallo ese algo muy grande porque depende
de ti al 100% -, pero sí te aseguro que la
información que existe y la que te brindamos
funciona.

Hemos querido recopilar en un solo ebook 7

técnicas poderosas para ganar tus primeros
$700 dólares en Hotmart. Técnicas que han sido
probadas y que les están funcionando a todos
nuestros afiliados.

Pero aquí estamos, compartiendo esos detalles

contigo. Así que si te parece comencemos y
aprendamos juntos.
1.Define tu buyer persona

El buyer persona es la mejor forma para

definir tu todo de comunicación, ¿qué quiere
decir esto? Sencillo, saber a quién le estás
hablando y a quién no le estás hablando.

Esto te servirá para saber qué contenido

mostrar a tus clientes.

Además de, tener indentificados los

principales rasgos personales y los
comportamientos de tu buyer persona te
ayudará a definir tu Customer Journey (el viaje
de tu cliente a través de todo el proceso de
ventas).

Asimismo, podrás definir la identidad

corporativa de tu empresa o de tu marca
personal.
Esto es lo que necesitas responder para
definir tu buyer persona que no es lo mismo
que cliente ideal:

Datos demográficos.
Situación personal.
Información laboral.
Objetivos y metas.
Retos y problemas.
Actitudes y comportamientos.

Estos son cada uno de los datos que

necesitas conocer para saber cómo escribir
un correcto mensaje de venta que sí conecte
con su situación y sus necesidades.
2. El mejor canal de comunicación

En el anterior punto hablamos del viaje que tu

potencial cliente realizará para llegar a la
compra, bueno, ese viaje debe ser a través de
las redes sociales y por ello es muy importante
que hoy mismo definas cuáles son dichos
canales en dónde se encuentran tus clientes.

Ahora, seguramente pensarás en Instagram y sí,

debes tener presencia allí, pero si quieres
ganar rápido esos $700 la mejor manera para
empezar es TikTok, una red social en auge que
tiene un crecimiento orgánico impresionante.

Aquí va una gran manera: ve y abre tu cuenta de

TikTok, configura todo lo que te pide y empieza
a subir vídeos todos los días sobre lo que
aprendes en un curso en este ebook y aporta
valor.

Hazlo así todos los días, pero sobre todo, haz

que las personas interactuén contigo, realiza
preguntas y preséntale por último la
oportunidad de ganar dinero a través del
marketing de afiliados con Hotmart, esto hará
que muchos de ellos te compren.
Pero CUIDADO, debes dar contenido de valor,
nadie te comprará si no sienten que gracias a ti
han aprendido “x” contenido.

3. El mejor contenido

Hemos visto cómo las personas en Internet

ofrecen vender un producto o una “solución y
transformación”, pero con el peor contenido.

Sí, y no queremos que pases por esto, ya que

te verás como ellos, haciendo spam y no
aportando ni una gota de valor.

Como te dijimos, una gran manera de activar el

gatillo mental de recriprocidad es contando tu
día a día, pero basado en lo que aprendes.
Cuenta sin importar que, a las personas les
gusta escuchar experiencias educativas.

Otra cosa, no necesariamente tienes que hablar

sobre el contenido de un curso. La clave está
en buscar en Internet en blogs de Marketing las
mejores tendencias, aprender sobre ello y
compartirlo.
Realmente es la mejor manera. Pero también
tienes otra opción, buscar herramientas de
marketing que ayuden a… Aprenderla y mostrar
cómo funciona en un vídeo en TikTok. Solo
imagina la cantidad de personas que les
interesará tu contenido solo porque les estás
mostrando algo que no sabían.

4. El poder de los lives

¿Seguro has visto muchos lives en Instagram y

Facebook verdad? Importante, es la palabra
que más define esta situación, ya que en un live
hay dos personas compartiendo contigo
información que saben y que conocen.

Ya hacen lives porque dominan una o varias

técnicas que no es lo mismo que una
estrategia. Pero esto es otra cosa.

Ahora, el próximo paso es que con la

información que conozcas y manejes busques
hacer un live con otra persona que sepas más
que tú, o al menos, que tenga más resultados
que tú.
Aquí tu comunidad compartirá con la de él, y la
de él contigo. Es una de las mejores formas
para darte a conocer y que conozcan tu
solución.

5. Haz un mini embudo de ventas en tus posts

de Instagram

Como dijimos Instagram es una de las mejores

formas para crecer como marca y ofrecer un
producto digital y ganar dinero con ello, de eso
no hay duda y las cifras así lo dicen.

Pero hacer esto en Instagram no es tan

sencillo. Vemos como cientos, miles de
personas y cuentas de marcas blancas crean
contenido de “frases” y está bien, pero
creeme, no venden lo suficiente porque no
aportan un valor con sentido propio.

Y esto es lo que debes cambiar a partir de

ahora. ¿Pero cómo? Sencillo, a través de la
creación de mini embudos de ventas post.

Te explico. Piensa que haces un post carrusel

de hasta 6 láminas, desde el inicio tendrás que
hacer una pregunta como:
 ¿Te gustaría ganar $100 a la semana en
Hotmart sin necesidad de dejar tu trabajo
Descubre los “x” pasos para lograr $100 a
la semana con una hora al día.
Descubre cómo gracias a los secretos de
Instagram he logrado “tanto” con dos horas
al día.

¿Lo viste? Son títulos que conectan, pero lo

hacen porque tienen en cuenta la situación de
la persona, muchos trabajan y se sienten
seguros y creeme, que no dejarán su trabajo así
no más sin un motivo fuerte para dar el 100% en
los negocios digitales.

Ahora, teniendo esto en cuenta la primera

lámina del carrusel llevaría un título como los
ejemplos mencionados. Pero la otra lámina
debe llevar un meme, uno que ilustre la
situación de la persona, esto lo puedes buscar,
pero aquí te dejo un ejemplo:
La persona se sentirá rápidamente identificada
con la imagen. Luego, en la tercera lámina
debes brindar la solución, en este caso decir
algo así con la imagen del curso:

Gracias a Primera Venta para Avanzados

logré cambiar mi cara a esto; un programa
que te lleva desde 0 a 100 a conseguir tu
primera venta y lograr tus primeros $1000
dólares.

Aquí puedes poner otra imagen, pero de una

persona siendo feliz con lo que hace.

La otra etapa de este mini embudo debe ser

poner en forma de lista los beneficios y/o
transformación que conseguirá la persona:

Conseguirás esto,
Podrás hacer esto,
En “x” tiempo tendrás esto,
Tu vida será esto en “x” tiempo.
La otra lámina debes poner un vídeo de una
persona diferente a ti que ha tenido resultado
con ese curso (testimonio).

Y para finalizar, el llamado a la acción:

¿Quieres entrar al programa Primera Venta

para Avanzados y conseguir tu primera
venta? Si es así, responde en los
comentarios “Quiero más info”.

Enseguida la persona que entró y terminó el

mini-embudo de ventas escribirá lo que le
pides y allí deberás cerrar la venta a través de
Instagram.

¿Sencillo no? Realmente lo es, y es una forma

muy potente para vender lo que sea.
6. El poder de los gatillos mentales

Los gatillos mentales son estímulos que

influyen en nuestro cerebro cuando valoramos
o nos disponemos a decidir alguna cosa. Al
entender cómo funcionan, es más fácil crear
estrategias que impacten de forma positiva en
la parte emocional de los clientes,
desencadenando la motivación necesaria para
comprar un ítem o adquirir un servicio de los
que ofreces.

Estos son los gatillos mentales que no pueden

faltar en tu estrategia:

Escasez: saber que una empresa cuenta

con poco stock o que tiene un servicio que
terminará en algunos días, es uno de los
gatillos mentales que influyen en que el
consumidor quiera aprovechar la
oportunidad mientras esté disponible. Son
caracterizadas como ofertas relámpago
usadas para liberar ciertas mercancías o
productos digitales.
Urgencia: este es uno de los gatillos
mentales en los que el miedo es la emoción
predominante. Está muy relacionado con el
anterior, a diferencia de que este trabaja
directamente con el tiempo como forma de
estimular al usuario a cerrar un pédido.
Reciprocidad: si ya haces marketing de
contenidos este punto es muy fácil de
entender. Cuando inviertes en la creación
de contenido que es relevante para tu
potencial cliente es generado un
sentimiento de gratitud que intentan
“devolver”, puede ser la compra de tu
producto.
Autoridad: este es un ejemplo de los
gatillos mentales que se sirven de los
profesionales del ramo o celebridades para
crear confianza en los consumidores.
Generalmente se produce cuando un
influencer o blogger ayuda a promover un
producto de tu empresa. La opinión de una
autoridad es un factor muy relevante a la
hora de decidir realizar una compra. Tenlo
siempre en cuenta.
Prueba: este gatillo mental usa las
investigaciones científicas y experimentos
para probar la veracidad de los datos que
argumentas para promocionar tus servicios.
Por lo tanto, con los datos de tu lado es
mucho más probable que el usuario termine
por optar por tu servicio o producto cuando
tenga que escoger entre tu producto y el de
la competencia.
Prueba social: mientras que en el punto 4
hablábamos de cómo la presencia de una
persona conocida en redes sociales puede
ayudar a tomar una decisión de compra, la
prueba social es uno de los gatillos
mentales que usa las puntuaciones,
valoraciones y testimonios de los clientes
para probar los beneficios que tiene tu
producto o servicio.
Compromiso: el compromiso es una buena
forma de orientar al ser humano y ayuda a
superar metas y vencer desafíos. Este es
uno de los gatillos mentales que ayudan a
que el consumidor vea en tu producto o
servicio la forma de ideal para realizar un
cambio vital positivo. Sabiendo esto, es
bueno que tu marca incentive siempre a
buscar mejoras y estar comprometido con
lo que se propuso para evolucionar.
Usar y tener en cuenta estos gatillos mentales
hará que siempre trabajes desde la mente del
consumidor y por tanto, puedas vender más.

7.Usa el método AIDA

El método AIDA es una fórmula usada para

entender cada etapa que debe pasar el
consumidor para que puedas realizar una
acción: comprar.

Es muy importante que siempre bases tu

mensaje de venta en cualquier plataforma en
esta fórmula.
Atención: en esta primera fase el objetivo
es tratar de conseguir captar la atención del
cliente hacia nuestro producto o servicio.
Conseguir la atención de los clientes no es
tarea fácil en un mundo saturado de
publicidad y con cada vez más opciones en
el mercado, pero es totalmente
indispensable si queremos iniciar un
proceso de compra.
Interés: una vez hemos conseguido captar
la atención del consumidor debemos
conseguir generar interés en él. El cliente se
encuentra en esta segunda etapa, cuando
se ha despertado una motivación de
compra debido a diferentes motivos:
oportunidad, ventajas respecto de la
competencia, precio atractivo, promoción
Deseo: Si hemos logrado despertar interés
en el cliente, el siguiente paso en el modelo
AIDA de marketing es provocar el deseo de
compra del producto. Nuestro producto o
servicio tiene que ayudar a satisfacer sus
necesidades, es decir ofrecerle la solución
a su problema. En esta etapa el cliente
debe conocer los principales beneficios
que va a obtener si realiza la compra.
 Acción: si hemos sido capaces de captar la
atención del consumidor, generar interés y
provocar el deseo de compra. En este
punto del embudo el cliente está
convencido, es el momento de conseguir
una acción de compra y obtener el ansiado
cierre de la venta.

Así es el método AIDA, de las mejores fórmulas

para escribir copys que sí venda, textos que sí
vendan. Recuerda siempre usar esto, y si te
fijas bien, el ejemplo del mini-embudo de
ventas fue basado en esta fórmula
completamente.

Aquí termina la información de este ebook, un

material que te servirá para conseguir tus
primeros $700 dólares con Hotmart.

Es muy importante que puedas aplicar cada

estrategia y que además, te detengas a seguir
aprendiendo. Es el punto final entre el fracaso y
el éxito.
Da clic en la imagen y únete para aprender Mas