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Un inicio rápido en

Network Marketing …

RANDY GAGE
Hay algunas cosas necesarias para tener éxito en network marketing. Pero es de más interés conocer
algunas de las cosas que la gente piensa que necesita pero no nos indispensable. Aquí están algunas de
esas cosas que se creen necesarias para el éxito

LAS 5 COSAS QUE NO NECESITAS PARA SER EXITOSO EN NETWORK


MARKETING

1. Credenciales o grados académicos. Miles de personas han sido exitosas en network marketing
sin tener grados académicos. Ya que el negocio de network marketing es diferente a otros
negocios, las reglas son diferentes. Es muy posible y es común construir una gran organización
sin tener grados académicos.
2. Aprobación. De cualquiera excepto de ti mismo. Algunas veces hasta tu espos@ no aprueba tu
negocio de network marketing. Esta es una respuesta frecuente pero hemos visto a miles de
personas que no tienen la aprobación y apoyo de su conyugue y han creado grandes negocios.
Claro que después el conyugue se une y el negocio despega.
3. Amigos y familia en tu network. Por favor no mal interpretes. Si los tienes en tu grupo,
maravilloso! Hay familias que tienen hasta tres generaciones en su negocio y eso está bien. Sin
embargo, las presentaciones más difíciles son aquellas hechas a familiares o amigos.
4. Asesoría barata
5. Perfección.

LAS 3 COSAS QUE SI NECESITAS PARA SER EXITOSO EN NETWORK


MARKETING

1. Deseo. El deseo de realmente hacerlo y salirte de la “carrera de ratas” para siempre. Si


realmente entiendes este negocio y tienes un verdadero deseo para ayudarte a ti mismo y a
otros – ya tienes un 90%.
2. Entusiasmo. He visto muchas veces nuevos distribuidores - sin capacitación, sin experiencia y
sin conocimientos profundos – y que inician y formar su red con 20 o 30 personas en el primer
mes. No hacen esto con habilidades, conocimiento o técnica - lo hacen con entusiasmo. Inicia
esta aventura con el entusiasmo que se merece.
3. Acción. Si estas esperando el plan perfecto – el plan perfecto es tomar acciones. Tienes que
empezar. Cometeras errores? Claro que si pero no somos médicos cirujanos y nadie morirá. Los
errores son parte del proceso de aprendizaje y te harán mas fuerte en el largo plazo. Este
manual y tu patrocinador te ayudaran a no cometer errores asi que relájate y no tengas miedo
de dar el primer paso. El conocimiento sin acción es solo un potencial para el poder. Tu tienes el
conocimiento necesario… has mostrado tu sabiduría al convertirte en un miembro de network
marketing. Ahora – vamos a iniciar!
LOS PRIMEROS PASOS

Si aún no lo has realizado….. Esta es la lista de cosas que deberías de haber hecho.

 Hacer tu primer pedido.


o Tú DEBES de usar los productos para conocerlos y estar enamorado de ellos.
o Cuanto debes de pedir? Algo asi como entre lo que necesitas – y una cantidad que te
pone nervioso. Esto es un decir… pero hemos encontrado que “solo lo que necesitas”
no es suficiente.
o Necesitas inventario para revender, tener muestras, etc. No queremos que tengas un
almacén pero sí que tengas a la mano producto suficiente para construir tu negocio.
 Calendariza tu capacitación con tu sponsor.
o Lo ideal es que esto suceda durante las 48 horas siguientes a tu inscripción. O bien 48
horas después de que tomes la decisión de hacerlo como negocio. Esta capacitación se
puede hacer en 2 – 4 horas.
 Compra un calendario o planificador diario.
o Tráelo a tu capacitación
 Inicia tu lista de prospectos.
o Recuerda, todavía no hables con nadie de tu negocio. Hazlo hasta que hayas terminado
con esta capacitación. Por ahora inicia escribiendo los nombres y teléfonos (mail) de
quienes se te vengan a la mente.
 Revisa el material y herramientas que recibiste de tu sponsor.
o Escucha “What you need to know first” audio
o Escucha “Getting started” audio y trabaja al mismo tiempo con este manual
o Escucha “Secretos de un día dinámico” audio.
 Firma el COMPROMISO en la siguiente pagina
o El éxito no llega de un día a otro; requiero trabajo. Te pedimos que hagas un
compromiso con tu negocio de 1 año. Acepta el hecho de que hay un periodo de
capacitación. Como cualquier otro trabajo u ocupación – network marketing requiere de
capacitación. No toma años o miles de pesos pero necesitas aprender algunas cosas
nuevas.
YO ___________________________, hago los siguientes compromisos para
conmigo mismo con el fin de construir una organización de network
marketing exitosa y que asegure mi futuro.

Yo:
 Le dedicare al menos 7 – 10 horas a la semana a mi negocio;
 Le invertiré tiempo a auto desarrollarme; y
 Considerare mis primeros 6 meses como experiencia de
aprendizaje.

Construiré mi negocio por al menos un año y después evaluare los


resultados. Reconozco que las personas que yo personalmente patrocino
son mi responsabilidad. Mi primera responsabilidad es ser YO exitoso y
después duplicar esto con mi gente. Seguiré el sistema para que mis
esfuerzos puedan ser duplicables.

Firma __________________________ Fecha ______________________

Testigo ________________________ Fecha ______________________


* Haz una copia de esta página y entrégala a tu sponsor
 Define tus metas
 Calendariza reuniones y capacitaciones en tu planificador
 Aprende los procedimientos básicos de la compañía
 Ordena tus tarjetas de presentación
 Abre una cuenta de cheques o adquiere una tarjeta de
crédito a parte para tu negocio
 Compra los materiales que necesitas para iniciar tu
negocio
 Estudia las cualidades de un líder en network marketing
 Completa tu lista de prospectos de al menos 100 nombres
 Ten al menos 10 paquetes informativos (muestras, folleto,
etc) en circulación
 Calendariza tu primer presentación (clase)
1. Define tus metas

Tú debes decidir qué es lo que quieres hacer con tu negocio de network marketing. Te interesa solo
obtener productos gratis? Quieres ganar “x” miles de pesos para realizar los pagos de tu carro? O
quieres alcanzar libertad financiera? Para alcanzar tus metas debes primero determinar cuáles son – y
luego establecer el tiempo que te llevara alcanzarlas.

ESCRIBE TUS METAS

Las metas son sueños con fecha de vencimiento. Esto significa que tienes que escribirlos. También
quieres que sean específicas y medibles. Creo que una persona promedio que sigue un sistema puede
alcanzar libertad financiera con su negocio en un periodo de 2 a 5 años. Piensa en lo que quieres hacer
en este momento y entonces piensa en tu plan de 2 a 5 años.

Construye con tu espos@ y tu patrocinador basándote en tu sueño. Es importante que descubras ese
deseo que te mantendrá motivado y enfocado en las primeras etapas de tu negocio como network
marketer. Llena el formato de meta que se encuentra en la página 7.

2. Calendariza reuniones y capacitaciones en tu planificador

Este es un negocio de comunicación y de citas. Para construir efectivamente tienes que planear tu
trabajo y agendar tú tiempo de manera que mejor se ajuste a tu negocio.

Ya utilizas las 24 horas de cada día. Para cambiar tu vida – y lo que obtienes de ella – tienes que cambiar
la manera en que utilizas tus 24 horas del día. Tienes que dedicar de 7 a 10 horas a la semana en la
construcción de tu negocio.

Trabaja con tu patrocinador para determinar cómo distribuir tú 7 o 10 horas las primeras semanas de tu
negocio. Busca todas los eventos que habrá durante los próximos 90 días y agenda tu trabajo y otras
obligaciones alrededor de estos. También busca la fecha de la convención anual o de conferencias –
estos eventos son vitales para tu éxito y quieres estar seguro de poder asistir.

3. Aprende los procedimientos básicos de la compañía

Para ser independiente y proactivamente construir tu negocio – debes de ser capaz, lo más pronto
posible, de operar sin la asistencia de tu patrocinador al menos en las pequeñas cosas del día a día.
Esto significa aprender algunos de los procedimientos básicos de la empresa. Esto incluye:

 Como ordenar productos


 Como llenar aplicaciones de distribuidores, formatos de pedidos y otras requisiciones; y
 Como transferir volumen
Tomate un tiempo para leer todo el kit del distribuidor. Aprende a cuales secciones ir para información
específica y familiarizarte con los formatos. Estudia las reglas y políticas.

4. Ordena tus tarjetas de presentación

Si estas iniciando un negocio la gente espera que tengas tarjetas de presentación. Checa con tu
patrocinador el estilo y donde puedes ordenarlas.

5. Abre una cuenta de cheques o adquiere una tarjeta de crédito a parte para tu
negocio

Para administrar tu negocio de la manera correcta se sugiere que tengas una cuenta bancaria aparte.
Esta debe de utilizarse solo para el negocio. Es bueno para mantener tus registros y te ayudara con los
impuestos.

6. Compra los materiales que necesitas para iniciar tu negocio

Checa con tu patrocinador que herramientas necesitas para iniciar de la manera correcta. Algunas
compañías o patrocinadores tienen su sistema específico sobre que herramientas utilizar. Otras no. Si tu
compañía no tiene un sistema te recomiendo lo siguiente:


5 sets con los materiales de tu empresa:
o Catalogo de productos
o Folletos
o DVD o CD de la empresa
o Muestras
7. Estudia las cualidades de un líder en network marketing

Hay 9 cualidades clave que todo líder en network marketing posee. Algunas de ellas ya las pusiste en
acción. Pare ser líder – y poner el ejemplo que puede duplicarse por otros – debes de aprender estas
cualidades.

Para desarrollar tu negocio debes de identificar y trabajar con aquellas personas de tu organización que
han mostrado y desean hacer este mismo compromiso. Las nueve cualidades son:

 Usa todos los productos.


 Desarrolla un grupo de consumidores
 Haz presentaciones frecuentemente
 Asiste a todo – talleres, clases, seminarios, convención, etc.
 Todos los días dedícale tiempo a tu desarrollo personal
 Ser enseñable
 Ser responsable
 Edificar la organización
 Seguir el sistema
8. Completa tu lista de prospectos de al menos 100 nombres

Este es uno de los pasos más importantes, no te lo saltes y haz tu lista de 100 no a medias. Empieza a
escribir los nombres de todas las personas que conoces. No hagas prejuicios: “el gana mucho dinero, no
le va a interesar”; “ella no tiene el tipo de vendedora, no lo considerara como opción”, etc. Esto puede
ser un gran error asi que no prejuzgues a las personas, solo pon sus nombres en la lista.

En tu lista de 100 personas habrá 1 o 2 altos ejecutivos, 3 o 4 ejecutivos y 30 o más personas que usaran
los productos como consumidores – y no sabemos quién será quien – y nunca es quien tú piensas que
será.

9. Ten al menos 10 paquetes informativos en circulación

Aquí es cuando tu etapa de planeación termina y empiezas a construir tu negocio. Aquí es donde
empiezas a descubrir quién es realmente un prospecto y quien no lo es. Tener una pregunta clave para
calificar y un paquete de” acercamiento” te ayudara en el proceso de clasificación.

Un paquete de acercamiento es un paquete con material para llevar a cabo el análisis inicial de sus
clientes potenciales. Este determinara si sigues adelante para hacer una presentación formal.

Si tu compañía no tiene un paquete de acercamiento puedes hacer tu propio paquete: folletos, catalogo,
DVD, oportunidad de negocio, etc. El propósito de este paquete es presentar los beneficios del negocio y
ayudarte a ti a clasificar a tus prospectos.

Ya que el prospecto haya revisado el paquete puedes seguir con el siguiente paso que será una reunión
1 a 1 o bien invitarlos a una clase.

Aquí se explica cómo funciona:

Mira tú lista de nombres y elige a aquellos más ambiciosos, ocupados o gente exitosa. Estas son las
personas a las que quieres contactar primero.

El primer paso es una pregunta para calificar/clasificar y ver si andan “buscando” una oportunidad.
Algunos ejemplos son:

 Algunas vez has pensado tener tu propio negocio?


 Te gusta tu trabajo? Te pagan realmente lo que mereces?
 Alguna vez has pensado en tener un segundo ingreso?

La gente que parece estar satisfecha con su trabajo y su sueldo probablemente no sean tus candidatos
en este momento. Recuerda, estás buscando gente que está buscando una oportunidad. Si no está
buscándola - sáltate el paso de darles un paquete y la presentación y ve si están interesados en
convertirse solo en clientes.

Lo más importante: NUNCA TENGAS PREJUICIOS DE TUS PROSPECTOS. No asumas que no estarán
interesados en el negocio porque tengan un buen sueldo o un “buen” trabajo. Es imposible saber quién
está buscando una nueva carrera. Muchas veces son las personas con altos sueldos y buenos trabajos
quienes están insatisfechos o no son felices con lo que hacen. Así que empieza a hacer preguntas para
clasificar con la intención de entregar un paquete de acercamiento.

Para crecer exponencialmente tienes que mantener 10 paquetes en constante circulación. Ya que
obtengas una respuesta positiva a alguna de tus preguntas de calificación hazles saber que tienes una
oportunidad que puede satisfacer sus necesidades. Ofrece prestarles la información para que el/ella
pueda determinar si sería algo de su interés. Entrega el paquete de acercamiento.

NOTA: Usted tendrá mucho más respeto con las personas que han revisado el material y una mejor
respuesta si los distribuye con sentido de urgencia. Hágale saber a su prospecto que necesita su opinión
y que necesita el compromiso de revisar el material en 48 horas. Si le dicen que no tendrá disponibilidad
en los próximos 3 días – hágale saber que se lo traerá cuando dentro de 3 días ya que los mantiene en
circulación con otras personas. Y no solo diga esto, realmente es en serio! Los paquetes de acercamiento
solo pueden funcionar para ti cuando los mantienes en circulación con prospectos.

Dele seguimiento a sus prospectos en las siguientes 48 horas como usted lo prometió. Simplemente
pregúntele a su prospecto: “Que te parece? Te gustaría explorarlo un poco mas?”. Su respuesta puede
caer dentro de estas tres posibilidades:

Categoría uno:

“Parece muy interesante para ti pero no creo estar interesado….”

Estas son personas que simplemente no captaron la visión. No han visto nada del negocio que los
emocione. No trates de vender o presionar. Acepta que tal vez no estén listos para el negocio ahora y ve
si tienen interés por usar los productos.

Categoría dos:

“Este es uno de esos negocio de pirámide, bla bla bla…….”

Estas son personas mal informadas quienes, tristemente, no saben que están mal informadas. Tienen
en su mente/idea hecha y no quieren confundirse con los hechos. Tú podrías argumentar e intentar
ilustrar a estas personas pero yo no lo recomiendo. Es mejor que recuperes tu paquete y alejarte lo más
pronto posible.

Categoría tres:

“Wow, cual es el nombre de la empresa? Que productos maneja? Cómo funciona?”

Estas son las personas que estás buscando. Están intrigadas por las posibilidades pero necesitan más
información. Esta es tu oportunidad para seguir con el paso 2 – hacerles una presentación. Si puedes
hacerlo en ese momento, hazlo. Si no, agenda un tiempo específico para hacerlo.
Esta es la única razón por la cual tener paquetes de acercamiento es importante: para agendar citas con
tus prospectos potenciales y prevenir tener citas con aquellos que no tienen interés.

10. Calendariza tu primer presentación (clase)

Es muy probable que tu patrocinador se ofrezca a conducir tu primera clase o reunión o hacer la
presentación a tus prospectos iniciales. O tal vez tú patrocinador tenga evento en un hotel y tú puedes
invitar a tu gente. También puede ayudarte con presentaciones 2 a 1 para tus prospectos. Planea tus
primeras presentaciones con tu patrocinador y agenda en tu planificador.

Nota: en casos de crecimiento organizacional rápido – tu patrocinador tal vez no esté capacitado para
hacer una presentación. De ser así, está bien que busques ayuda en tu línea ascendiente y encontraras
a alguien que pueda ayudarte.

Esta es una parte crítica de tu capacitación. Al observar y escuchar a tu patrocinador (tomando notas) tu
aprenderás a hacerlo.

Lo más pronto que puedas aprender a conducir una presentación – lo más rápido que te encontraras
camino a hacia la independencia.

Entonces puedes duplicar este proceso con tu gente. Al seguir este sistema estarás construyendo líneas
seguras y con potencial para obtener ingresos residuales.
Para ser efectivo tu metas deben ser específicas, medibles y estar por escrito. Tomate unos minutos y
escribe lo que quieres lograr ahora. Puedes pedir asesoría a tu patrocinador.

Alcanzare un volumen de 1,000 en mi grupo para ___________________________________

La razón por la cual inicie un negocio en network marketing es


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Al final de mis primeros 6 meses (periodo de entrenamiento), me gustaría estar ganando


$_____________________ al mes.

Mi plan para 2-4 años es

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Haz una copia de esta página y dásela a tu patrocinador.


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10. ______________________________ 40. ________________________________
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15. ______________________________ 45. ________________________________
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25. ______________________________ 55. ________________________________
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27. ______________________________ 57. ________________________________
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29. ______________________________ 59. ________________________________
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93. ________________________________ Traducido por: Lourdes Schiller