5

Valiosos Consejos Sobre Cmo Crear una

Cultura de Desarrollo Personal en tu Negocio
Multinivel.
Cmo Crear una Cultura de Desarrollo
Personal en tu Negocio Multinivel.

Greg Provenzano, presidente y cofundador de ACN Inc

El presidente y fundador de ACN, Greg Provenzano, escribi un excelente artculo
sobre Desarrollo Personal en la ltima edicin de la revista Direct Selling News,
una publicacin lder en la industria de Venta Directa. En dicho artculo, Provenzano
comparte 5 valiosos consejos sobre cmo crear una cultura de desarrollo
personal en un negocio de Marketing Multinivel.
A continuacin te presentamos un resumen del artculo que escribi el presidente
de ACN sobre desarrollo personal en la ltima adicin de la revista Direct Selling
News:
Como vendedores directos, tenemos la oportunidad, realmente el privilegio de
proveer a las personas con el vehculo que puede realizar cambios increbles en sus
vidas. Ya sea la definicin de cambio el tener ms tiempo, ms dinero o ambos. Sin
embargo, en nuestro mundo usted no necesita experiencia, cualquier tipo de
persona es bienvenida, qu es lo que marca la diferencia entre las personas
exitosas y el resto? Por qu es que las ventas directas funcionan tan bien para
algunos pero no para otros?
Ciertamente cuentan los elementos ms comunes, como el arduo trabajo y el
compromiso; pero a veces, an personas con una tica de trabajo increble y la
mejor de las intenciones, no lo logran. De hecho, ha conocido a alguien alguna vez
y pensado, esa persona es especial, va a lograr cosas increbles en su negocio; sin
embargo, se da por vencido antes de iniciar la carrera? Para ser verdaderamente

exitosos

en

nuestra

industria,

las

personas

tienen

que

primero

cambiar

interiormente antes de que el xito pueda ser revelado en el exterior.

En ACN, creemos que si usted no est creciendo como persona, no hay forma de
que su negocio crezca. Los dos estn absolutamente interrelacionados. No puede
ser un lder importante a largo plazo en ACN si en casa est gritando a su esposa y
castigando a sus hijos; esto simplemente no es posible. Nuestro sistema le
empujar hacia fuera. Con frecuencia he dicho que el tipo de personas incorrectas
no pueden mantenerse en el ambiente correcto durante mucho tiempo. Su mundo
exterior siempre estar en sintona con su mundo interior.
Por lo que acabo de mencionar, no solamente hablamos sobre desarrollo personal,
en ACN hemos creado toda nuestra cultura alrededor de este factor. Es parte de
todo lo que enseamos y una de las herramientas con las que entrenamos. As
que, cmo crear una cultura de desarrollo personal en su negocio de
marketing Multinivel? Aqu estn algunos de mis consejos:
1. Todo empieza por uno mismo
Lograr que sus organizaciones se comprometan con el desarrollo personal,
convertirse en la mejor versin posible de ellos mismos, empieza con usted. Como
propietarios y ejecutivos de nuestras compaas, no podemos esperar que nuestros
equipos entiendan el valor del desarrollo personal si nosotros personalmente no lo
representamos.
Recuerde, el 90% de las cosas se adquieren, no se ensean. Yo no soy la persona
que fui hace 20 aos. Para que ACN pudiera crecer, tuve que dar el primer paso y
desarrollarme como persona. Despus de todo, como dice John Maxwell, si el lder
deja de aprender, el lder debe dejar de liderar. Tuve que hacer de esto una
prioridad. Todos sabemos que si alguna cosa es lo suficientemente importante
encontraremos la forma de hacerla. Y si no lo es, encontraremos una excusa.
Convirtase en un estudiante de cmo convertirse en una mejor versin de usted
mismo todo el tiempo, y las personas naturalmente seguirn su liderazgo.

2. Poco a poco se consiguen cosas importantes con el tiempo

Para la mayora de personas, el pensar en aadir otro pendiente a su lista es
abrumador. La clave es convertir el desarrollo personal en parte de su estilo de vida
diario y no solamente otra actividad ms en la ya larga lista de cosas pendientes. El
hecho es que usted no debe leer cientos de pginas de una sola vez ni escuchar
horas de audios para obtener buenos resultados. Invierta por el contrario solo 10
minutos al da en desarrollarse personalmente, aunque solamente sea leyendo un

captulo o escuchando una parte del audio mientras conduce su automvil. Esta
ser una dosis mucho ms manejable, sin embargo en poco tiempo habr absorbido
un contenido increble.
3. El contenido es de mucha importancia
La mayora de nosotros consumimos algn tipo de medios de comunicacin a diario.
Pero no solamente porque leemos algo significa que el contenido es beneficioso.
Aunque los gustos triviales como las revistas de farndula y los programas
de reality show estn bien en moderacin, imagnese si remplazara aunque fuera
una de esas actividades al da para mejorarse. Si va a pasar tiempo consumiendo
medios de comunicacin, no debera ser algo que impulse su negocio hacia
adelante y mejore su vida?
4. Acepte el proceso
El crecimiento personal no es un evento que puede realizarse una sola vez, sino que
se trata de algo que tiene que convertirse en parte de su negocio y, ms importante
an, en parte de su vida. No se puede hablar de esto con su equipo una vez, nunca
volver a mencionarlo y esperar ver resultados duraderos. Despus de todo, nunca
realmente terminamos de crecer y evolucionar. Yo por mi parte soy una obra en
constante progreso. Nada que valga la pena hacer nos llega con facilidad. El
desarrollo personal, como cualquier cosa que valga la pena, toma esfuerzo y
compromiso continuo, pero con el tiempo se vuelve algo automtico. Alguna vez
ha notado que mientras ms comida chatarra consume, ms la desea su cuerpo? Lo
mismo puede decirse acerca de su mente. Mientras ms la alimente, ms ansias
tiene de alimentarse. No puedo imaginar no comer durante un largo periodo de
tiempo, Verdad? El mismo concepto aplica al desarrollo personal.
5. Provea a su equipo las herramientas para ser exitosos
Aunque hablar del desarrollo personal es importante, y es un comienzo, no es ms
que eso: una pltica. Usted tiene que invertir en su gente si espera que ellos
inviertan en usted. En ACN, hemos implementado un slido programa de desarrollo
que ofrece a los empresarios independientes artculos, libros, audio, videos y ms:
millones de dlares en contenido al que pueden acceder en lnea en cualquier
momento y desde cualquier lugar.
A menudo les sugiero a nuestros lderes que cambien de escenario, es decir, estar
cada cierto tiempo entre personas que no estn impresionadas con ellos, porque si
uno siempre es el ms inteligente del grupo, deja de crecer. Esto es lo que logra el
desarrollo personal: nos da un cambio de perspectiva, un encuentro con la realidad.
Nos fuerza a mirarnos de una forma completamente diferente y nueva, y es solo

entonces que se revelan las mejores versiones de nuestras empresas y de nosotros

mismos.
Tenemos una nueva opcin cada da: podemos optar por forjar nuestro negocio
sobre roca slida o sobre arena. La nica diferencia entre ambos ser su base. Al
tomarse en serio el crecimiento personal y profesional, podr sentar una base
robusta para un futuro construida sobre roca slida. Cuando los vientos del cambio
o la adversidad toquen a su puerta (y puede contar con ello) puede mantenerse
firme y ganar. Y, ms importante an, puede mirar hacia atrs y entusiasmarse con
el estilo de vida que cre para s mismo, su familia y muchas ms personas.

Evita los errores mas grandes del multinivel

Hay tanta emocin cuando alguien se une al multinivel.
Tal vez recuerdas ese momento.
Acabas de ver la presentacin de tu negocio y enseguida vez la vision.
Inmediatamente, te vienen a la mente una lista de personas que serian ideal para
tu equipo.
Estas muy feliz y quieres ayudar a muchas personas a tener exito.
La emocin despus se vuelve en una misin.
Tal vez hasta por primera vez en la vida estas admitiendo que quieres mas y deseas
vivir tu vida mejor que nunca.
Con toda honestidad le cuentas tus deseos mas ntimos a tus amigo y familiares.
Al hacer eso, una de 2 cosas pasan.
#1 Tus amigos y familiares se unen a tu equipo enseguida y tu piensas que
desarrollar un negocio es muy fcil.
o
#2 Hablas con personas negativas y te desaniman (no solo sobre el negocio pero tal
vez de tus metas tambin) y piensas que el negocio es difcil.
Cualquier conclusion que hayas alcanzado, espero que este blog cambie tu opinion.
El multinivel, igual que cualquier negocio, te pondr en una posicin donde hablaras
con muchas personas (negativas y positivas).
Tu trabajo es compartir la buena noticia de que las personas pueden tener una gran
vida si lo deciden. Tu trabajo NO es escoger si alguien debe de aprender de tu
negocio o no.

Yo siempre le he dicho a mis prospectos que les voy a demostrar informacin. Si les
gusta- bien. Y si no, tambin. Es su decision y no la ma.
Cuando alguien decide unirse al multinivel- tomaron una decision.
Cuando alguien no decide unirse al multinivel tambin tomaron una decision.
Ya que sabes que no es tu culpa o tu decision si alguien se une a tu negocio, vamos
hablar de algo que si esta en tu control- tu profesionalismo.
Aqu tienes una lista de los errores mas comunes en el multinivel y como evitarlos.
#1 No le des el enlace de tu negocio a alguien que no lo solicito.
Tienes mucha emocin. Quieres subir de rango rpido. Quieres que todos te
compren. Te entiendo pero esa no es razn para darle tu enlace a todos. Si fuera as
de fcil, la corporacin lo hiciera y no te diera una comisin. En cambio es mejor
que desarrolles amistades con tus prospectos y les ofrezcas valor.
#2 No hables mal de otros negocios.
El multinivel es para todo el mundo pero no todos los negocios son para todo el
mundo. Por ejemplo, yo he hablado con prospectos que estn apasionados de
ayudara a las personas a bajar de peso pero no del maquillaje. En cambio he tenido
a personas que quieren ayudar a mujeres a sentirse mejor de si mismas y por eso
quieren vender maquillaje y no un sistema de internet. No vale la pena hablar mal
de otros negocios. Todos somos profesionales y debemos ser positivos. Escucha a tu
prospecto para aprender cuales son sus intereses. Mientras mas puedas ayudar a tu
prospecto, mas feliz estarn de trabajar contigo.
#3 No esperes que la persona se una a tu equipo despus de solo una
conversacin.
La mayora de las personas tienen que ver algo 7 veces antes de comprar. Si tu solo
hablas con alguien una vez y nunca mas vuelves a tocar el tema, estas dejando
mucho dinero en la mesa. Es hora de que aprendas de una manera profesional
como hacer seguimiento para que las personas se sientan importantes y educadas
antes de hacer una compra significante- como unirse al multinivel.
#4 No te pierdas ni un evento de tu negocio.
Muchas veces las personas no saben lo que no saben. Es decir, no es posible que
sepas que es lo que te falta por aprender para tener exito. Cuando tu lder te invita
a un evento, el o ella sabe porque es importante pero no te puede decir porque
exactamente. Es porque todo el mundo aprende algo en los eventos
diferentes. Aparte de lo intelectual, no niegues lo emocional. Los eventos te
recuerdan porque te inscribiste en el multinivel de un principio. Ve a todos los
eventos y no te pierdas ni uno. Tu exito depende de eso.
#5 No dejes de capacitarte.
Mientras mas aprendes, mas ganas. Es importante que leas libros, compres cursos,
tengas un coach, vayas a eventos y hables diario con tus lideres. El momento que
alguien me dice a mi que ya lo sabe todo es cuando yo me doy cuenta que no

saben nada. Todo el mundo, hasta los millonarios, tienen algo por aprender. Aunque
estas haciendo algo bien, debes de comprometerte hacerlo mejor. Toma
responsabilidad por tu exito. Aprende mas, aplica mas y gana mas.
Te reto a que busques aprender mas y capacitarte mas.
Preguntale a tus lderes cuales son los prximos eventos de tu negocio y agregalos
a tu calendario. Comprometerte a ir. Invita a 5 personas a ir contigo al evento. Sean
prospectos o parte de tu equipo, los eventos pueden cambiar tu negocio (antes de
terminarse).
No esperes mas y toma control de tu futuro.
Esa emocin que tuviste cuando te inscribiste al multinivel puede regresar a ti si lo
permites.
Desendote todo el exito,

Como Prospectar en el Marketing Multinivel

La mayora de las personas en el
marketing
multinivel
estn
interesadas en como prospectar.
Puede ser difcil hablar con personas
desconocidas sobre tu negocio y
aprender que es lo que estn
buscando en una oportunidad.
Prospectar ayuda a las personas a
desarrollar su negocio. Mientras ms
prospectos tengas, tendrs ms
oportunidades
para
vender.
Prospectar consiste de encontrar a
personas que quieren comprar tu
producto o servicio o inscribirse
para tener su propio negocio de
marketing multinivel. Si dejas de
prospectar, dejas de desarrollar tu
negocio desafortunadamente.
Muchas personas no saben por
dnde empezar prospectando en su
negocio de marketing multinivel.
Debes empezar con las personas que conoces. Muchas veces preferimos hablar con
extraos que hablar con nuestra propia familia. Tenemos miedo que nos critiquen o
que nos rechacen. Hay personas que hasta prefieren tener xito antes de
presentarles la oportunidad a sus seres queridos. Es importante darse cuenta que
nuestros familiares nos quieren mucho y que tienen toda la confianza en nosotros.
Pero es comn que no nos respeten.
Nuestras familias saben nuestra historia. Saben lo bueno y lo malo. Han visto
nuestros momentos de xito y nos han visto tener que enfrentar la derrota. Nuestra
familia ya ha formado una opinin sobre nosotros y no siempre llegan a la
conclusin que vamos a ser empresarios exitosos. Si no puedes resistir que tu
familia se niegue a apoyarte, comprar tus productos o unirse a tu equipo no estoy
segura como vas a reaccionar cuando un extrao te diga que no est interesado.

Vamos a suponer que tienes una familia con el inters y los recursos para unirse a
tu equipo. Ahora qu? Aunque todos te digan que s, tienes que prospectar para
que tu negocio pueda crecer al punto que ganes un ingreso significante. Debes de
seguir patrocinando personas nuevas a tu negocio. Al prospectar, te digan que s o
no, tu equipo te vera como un lder que no solo dice que lo que es bueno pero lo
practica a diario.
No importa quien seas, cunto dinero o educacin tengas, siempre va haber alguien
que no est interesado. No es el fin del mundo. Aprende de la situacin y aplica lo
que aprendiste con el prximo prospecto. Hablaste mucho? Llegaste tarde a la
cita? No le proveste suficiente informacin? Proveste demasiada informacin?
Cada situacin es diferente. Aprende de ellas. A medida que pase el tiempo estars
ms equipado y preparado para no cometer los mismos errores del pasado. Todo el
mundo tiene una etapa de aprendizaje. Mientras ms trabajas y ms aprendas, ms
rpido pasa la etapa.
Aunque tengas miedo y te critiquen, la familia puede ser una plataforma excelente
para ensayar como prospectar. Siempre es posible que tu familia te escuche y
despus te diga que no estn interesados. No te desanimes. Ellos fueron sinceros
contigo, tomaron el tiempo para escucharte y prefieren no desperdiciar tu tiempo.
En realidad nunca sabes si tu familia est esperando a que alguien de confianza les
presente la oportunidad. Tal vez te apoyen y te digan que s. No lo sabrs hasta que
lo intentes y lo mismo ser en respecto al prospectar con extraos.
Por ms que ensayes lo que vas a decir y como lo vas a decir, hay palabras y frases
que yo considero ser muy tiles y sencillas de usar para prospectar en el marketing
multinivel. Cada persona es diferente y tiene su propio estilo. Por qu entonces no
dejar que mi equipo se exprese como ellos quieran y que todos tengan la
oportunidad de ser individuos excntricos e interesantes? Por qu inventar la
rueda de nuevo si ya est creada? Mi equipo no tiene xito cuando son originales.
Mi equipo gana dinero cuando patrocinan a distribuidores y cuando tienen clientela.
Por eso yo me aseguro de prepararlos en cmo deben hablar con sus prospectos.
Porque quiero que tengan una idea de cmo entreno a mi equipo, voy a compartir
con ustedes una porcin del libreto que usamos para hablar con las personas. Mi
equipo practica y se memoriza estas palabras. Al hacerlo se aseguran que puedan
comunicarse con los prospectos eficientemente en menos de una hora, sin tener
que experimentar con conversaciones o tener dudas de lo que estn diciendo.
Recuerden que un lder prepara a su equipo. No preparar a tu equipo es como
enviar a los soldados a la batalla sin balas. Los estas enviando a su derrota.
Preprate para que puedas preparar a tu equipo.
Aqu tienen un ejemplo de cmo prospectar alguien que conocieron no hace mucho
y les quieren presentar su negocio:
(Sonre aunque ests hablando por telfono)
Tu: Hola (nombre de prospecto)! Cmo te va?
Es (tu nombre) y te estoy llamando de regreso. Pediste ms informacin sobre
trabajar desde casa. Qu puedo hacer por ti?
(Algunos preguntas de sugerencia)
En que trabajas?
Trabajas de casa?
Qu te gusta o no te gusta de tu trabajo?
Estas casado o tienes hijo?
Cunto dinero deseas ganar en los prximos 12 meses?

Tu: Sabes (nombre de prospecto) nuestra compaa quiere que solo las personas
ms calificadas se unan e dispuestas a ganar se unan. Toma mucho trabajo de
nuestra parte encontrar a estas personas pero vale la pena.
As que estamos buscando a personas que estn tomando en serio desarrollar su
negocio y ganar dinero desde casa. (Nombre de prospecto), dime cuan
determinado/a estas en empezar un negocio desde casa? Dime porque. Bien,
djame decirte sobre la compaa con la trabajo.
**NO hablas sobre tu compaa por ms de 30-60 segundos** Estas prospectandono dando una presentacin. **
(Nombre de prospecto) la persona que estamos buscando tiene 3 cualidades:
trabajan bien en un equipo, se motivan a s mismos y se puede depender de ellos.
Sientes que tienes estas cualidades?
Qu bien! Tienes acceso al internet? Quiero confirmar tu correo electrnico.
Cmo es la mejor manera de contactarte?
**Para una presentacin en un sitio web** Te voy a enviar la pgina para que tengas
toda la informacin que necesitas. Si quieres ve a la computadora ahora para
asegurarme que no tengas problemas bajando la informacin. (Mientras encienden
la computadora y esperas, habla bien de la compaa, mustrales lo til que es
tener herramientas para ensearles a las personas, pregntale ms sobre sus
metas, etc) Pudiste abrir la pgina? Asegrate de tomar notas cuando visites la
pgina. Esta informacin te va a ayudar (repite sus metas que mencionaron
anteriormente)
**Para una llamada de conferencia en vivo** El prximo paso es escuchar una
llamada de conferencia en vivo, interactiva adonde podrs recibir informacin que
te ayude a (repite sus metas que mencionaron anteriormente)
**Para una llamada grabada** El prximo paso es que escuches un mensaje audio
sobre nuestra compaa. All es adonde podrs recibir ms informacin en cmo
(repite sus metas que mencionaron anteriormente)
**Para una presentacin en vivo o una presentacin personal para el prospecto** El
prximo paso es vernos en persona (o que veas la informacin presentada en vivo
por los lderes de la compaa). All es adonde podrs recibir ms informacin en
cmo (repite sus metas que mencionaron anteriormente)
Tu: Djame darte mi nmero de telfono (dale tu numero). Estamos entrevistando a
muchas personas ahora. Vamos hacer una decisin pronto. Por eso, es importante
que veas la informacin lo ms antes posible. Dependiendo de cul es tu reaccin a
la informacin que veas o escuches, determinara si trabajaremos juntos o no. Si
estas disponible en FECHA Y HORA (escoge el que mejor te convenga a ti) te
llamare y veremos cul es el prximo pasa desde all. Puedo contar contigo para
FECHA Y HORA? Est bien. Hablaremos pronto.
**Cuando hablas con alguien es muy importante tener una cita para hablar de
nuevo. Si estn viendo la informacin en un sitio web, la cita debe de ser en 15
minutos no en 2 das. Tus prospectos deben de tener un sentido de urgencia. No hay
suficiente urgencia en 2 das para tomar accin. **
Si tienen alguna pregunta, duda, o comentario djenme saber! Estoy ms que
dispuesta a ayudarlos.
Con mucho cario,

Consejera y Mentora en el Multinivel

Por Camilo
Categoras: Autoayuda
y
Superacin, Educacin
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo

Parrado
Desarrollo

El multinivel o negocio de redes de mercadeo o

venta
directa comprende
una
serie
de
caractersticas y condiciones que lo hacen a nivel
mundial un sistema de desarrollo econmico y
personal fuera de serie. Sin embargo este tipo de
negocios requiere una forma diferente de
trabajar tanto a nivel fsico, mental y emocional.
Debido a que la gran mayora de nuevos
empresarios que comienzan a trabajar en esta industria vienen de un
sistema educativo tradicional basado en el individualismo, la competencia y
la rivalidad y no en el trabajo en equipo, la cooperacin y la solidaridad resulta
imperioso explicar la importancia que tiene para cualquier aspirante serio a
Networker encontrar mentores y consejeros en este tipo de negocios a la vez que
ellos mismos debern duplicar el proceso al brindarle a su organizacin de afiliados
tanto mentora como consejera peridicas.
Mira el siguiente video antes de continuar:
El multinivel es un negocio basado en el concepto de seguir a otros y duplicar el
proceso para ser seguido(a) por otros, y como tal esto requiere encontrar lderes
dentro de una Lnea de Apoyo que son empresarios exitosos que lo preceden a uno
en la organizacin de mercadeo que se comienza a construir, tanto en experiencia,
crecimiento personal como en resultados econmicos.
Cuando hablamos de encontrar mentores en este tipo de negocios nos
referimos a hallar una clase especial de lderes enseables,
autodisciplinados, motivados y que estn dispuestos a compartir sus
enseanzas con otros afiliados o socios de su negocio, pues han entrado en su red u
organizacin y forman parte de su equipo de trabajo.
Debido a la aparicin hace ms de cuarenta aos en esta industria de herramientas
y materiales de apoyo como: audios, libros, videos y conferencias que prestan una
invaluable ayuda diaria a los empresarios de redes, encontrar mentores y
consejeros es un proceso que cada vez es ms sencillo y prctico tanto de recibir
como de dar.
Hoy por hoy con los adelantos tecnolgicos actuales de Internet y de sus
herramientas en lnea, equipos de cmputo y telefona inteligente es
posible encontrar magnficosrecursos que agilizan y difunden el conocimiento de
forma casi ubicua en una red de afiliados a nivel global.
Muchas personas que no conocen las facilidades, los resultados y el poder de esta
industria a nivel mundial pueden pensar algo como por qu tanto alboroto con ese
tipo de negocios, acaso no son simplemente unas estafas piramidales donde slo
ganan los primeros que entran?
Es claro que este tipo de pensamiento o comentario est basado en un
total desconocimiento acerca del papel fundamental que juega en la

economa de los diferentes pases a nivel mundial la industria de la venta

directa multinivel con sus ms de dos mil compaas que han generado ms
riqueza, independencia econmica y desarrollo personal para millones de personas
y familias que casi todos los trabajos tradicionales basados en las diferentes
profesiones que ofrecen los centros docentes o universidades en el mundo sean
empleos o negocios propios.
De hecho grandes empresarios e inversionistas en el mundo se han dado cuenta de
las bondades de esta industria, la recomiendan y algunos han invertido activamente
en ella, entre ellos: Warren Buffet considerado el mayor y ms importante
inversionista del mundo, Donald Trump, Bill Farley, Paul Zane Pilzer y Robert
Kiyisaki, entre otros.
Aunque no se trata de comparar un modelo econmico y social con otro
vale decir que en primer lugar no se puede jams asumir un negocio de
multinivel como un esquema piramidal pues es una estructura plana donde todo el
mundo puede ganar igual o ms que quien le invit a formar parte del negocio y
esto slo depende de la voluntad por aprender, crecer y cambiar que tenga un
prospecto o nuevo afiliado.
En cambio al hacer parte de una estructura tradicional jerrquica de trabajo como
en un empleo si se hace parte de una pirmide laboral pues nunca un empleado por
inteligente que sea o por capacidad de trabajo que tenga puede ganar igual o ms
que los mandos superiores de la empresa a los cuales se encuentra subordinado y
mucho menos podr ganar tanto dinero como el gerente, el presidente o la junta
directiva.
Es tal la importancia de la industria de la venta directa multinivel en el
mundo que muchos gobiernos de pases en vas de desarrollo y an
desarrollados han invitado a las compaas ms serias y respetables de esta
industria a entrar en sus pases para dinamizar la economa, pues a diferencia del
capitalismo cerrado que muchas empresas y gremios tradicionales practican donde
se piensa slo en el propio beneficio econmico de unos cuantos socios y
accionistas, las compaas de la industria de la venta directa multinivel operan
mediante capitalismo solidario donde el dinero circula con igualdad de
oportunidades para todos colocando los grandes capitales en movimiento, los
cuales estn represados en las manos de unos cuantos grupos econmicos que
concentran la riqueza de un pas.
Debido principalmente a que los negocios de multinivel no emplean personas ni
someten a nadie a ningn tipo de subordinacin laboral con horarios se hace
necesario buscar mentora y consejera como ya hemos dicho de lderes calificados
que hacen parte de la misma Lnea de Apoyo en la misma compaa que brinda las
oportunidad de negocios.
Analicemos entonces con ms detalle el significado de las mentoras y consejeras
en el multinivel:
Mentoras
Cada organizacin exitosa en las diferentes compaas de esta industria tiene
lderes experimentados con grandes resultados econmicos y de impacto social, y
de acuerdo con el nivel de crecimiento personal y econmico y de necesidades para
crecer su negocio que va experimentando cada nuevo lder en el negocio

entonces debe buscar nuevos mentores o modelos humanos exitosos a

seguir en su negocio.
Los materiales de apoyo al negocio como audios, videos, libros y
conferencias ofrecen tambin mentoras exitosas, pues grandes
lderes del mundo de la Autoayuda intervienen tambin en la educacin de
los distribuidores o afiliados de esta industria y ofrecen sus consejos
valiosos para crecimiento personal y econmico de los grupos y
organizaciones de multinivel.
Consejeras
El trmino consejera en la industria del multinivel tiene un significado ms
trascendente a la definicin etimolgica que tiene la palabra. Consejera en
el multinivel involucra una revisin peridica de los objetivos y las metas
con el lder o mentor ms cercano al afiliado en el desarrollo y momento
histrico de su negocio.
Una consejera puede hacerse regularmente de forma mensual
donde se planea con antelacin una cita con el lder de la Lnea de
Apoyo ms prximo que presta mentora para presentar los resultados de
trabajo del mes y mirar la formacin actual de la red para evaluar sus
fortalezas y debilidades y quienes se ha convertido en lderes y como poder
ayudar con el esfuerzo de todos los lderes al crecimiento sostenido de toda
la organizacin.
Asesoras
Las asesoras en el multinivel son un tipo especial de consejeras que no se
hacen de manera regular sino especfica, donde se busca solucionar de
forma rpida una situacin concreta que tiene un afiliado o nuevo afiliado de
la red y comnmente se hace con el lder de apoyo inmediato que invit lo
invit a desarrollar la oportunidad de negocios.
Sin embargo las asesoras tambin pueden ser brindadas por
Lderes de Apoyo ms experimentados de una lnea ascendente,
dada la complejidad que registre el problema o reto por el cual est
atravesando el afiliado en cuestin.
Como hemos dicho anteriormente las mentoras deben buscarse siempre
con lderes enseables y exitosos del negocio y con esto queremos decir
que son personas que trabajan en su negocio de forma consistente, que
buscan y promueven la capacitacin continua del grupo u organizacin y
utilizan las herramientas y materiales de apoyo al negocio para poder
emularlos y duplicarlos, y muy especialmente esto debe ocurrir en el caso
de las consejeras y asesoras pues no se puede recibir consejo y direccin
de un lder separado de la capacitacin, del liderazgo por ejemplo y de las
directrices que fija cada compaa para el funcionamiento del negocio.
El liderazgo por ejemplo
En el multinivel ms que en cualquier otra actividad comercial se sigue a las
personas exitosas de forma voluntaria por quienes son, lo que han logrado y
lo que hacen, pues en esta industria nadie sigue a nadie de forma obligada
como si se hace en los trabajos convencionales, por ejemplo en los empleos
donde los empleados deben obedecer en todo a sus jefes para evitar una
sancin o una expulsin, as los jefes no den un buen ejemplo en su trabajo,
no simpaticen con ellos, los traten mal o abusen de ellos. Obviamente si el
empleado no hace lo que est obligado a hacer sabe que tiene los das
contados en su trabajo.
Trabajo en equipo
El multinivel es un negocio de seguir instrucciones, buscar, imitar y recibir
retroalimentacin de quienes saben y conocen ms, tienen mejores
resultados econmicos y personales y llevan ms tiempo en el negocio; no

de reinventar la rueda o andar como rueda suelta aislado(a) slo o con su

grupo para mostrar que no se necesita de ninguna ayuda porque se est lo
suficientemente preparado para hacer todo por cuenta propia.
De hecho el trabajo en equipo coordinado que existe en esta industria es el
responsable de generar ingresos tan altos para los lderes enseables y
verdaderamente comprometidos con su negocio y organizacin. Estamos
hablando para ilustar con ejemplos reales estos casos con ingresos de cinco,
seis y siete cifras mensuales en dlares.
Los conceptos de mentora, consejera y asesora en el multinivel no se
pueden entender sino nicamente bajo el principio de trabajo en
equipo dado que este tipo de negocios el enfoque es ante todo en las
personas del grupo y no en los productos que se comercializan, y prima
ante todo el logro de las metas de grupo no las individuales, y por tal razn
muchas personas nuevas que incursionan en esta industria fracasan pues
como dijimos anteriormente al venir de un sistema educativo y laboral
basado en la competencia de talentos y no en la sinergia de talentos de un
grupo encuentran muy difcil permanecer en un negocio donde el enfoque
se encuentra fuera de ellos mismos.
Sin embargo trabajar en equipo es una habilidad que se puede aprender y
desarrollar por medio de los recursos educativos con los que cuenta esta
industria y tambin por medio de la asociacin con lderes exitosos en
eventos tales como reuniones privadas, seminarios y convenciones.
A continuacin una serie de claves importantes para aplicar los conceptos
de mentora y consejera en tu negocio de multinivel:

Ante todo la recomendacin principal que hacemos para tener xito

en la industria del multinivel es tener siempre un espritu de
estudiante y una actitud de trabajo en equipo, y para esto es necesario
educarse continuamente haciendo uso de las herramientas y
materiales de apoyo al negocio, tales como audios, videos, libros y
conferencias o reuniones online y offline.

La lectura diaria sobre una base regular de 15 a 20 minutos de textos

recomendados por los sistemas de entrenamiento y capacitacin en
relaciones humanas, superacin y finanzas prcticas desarrollan el
auto liderazgo, el trabajo en equipo y el manejo de las relaciones
interpersonales tan importantes para crecer y consolidar relaciones de
calidad en este tipo de negocios.

En la vida prctica existen dos formas bsicas de aprender errores y

mentores. La mayora de personas en el mundo pasan muchos aos
tratando de aprender de sus propios errores sin avanzar mucho tanto
en lo econmico como en lo personal en cambio en la industria del
multinivel prima el concepto de aprender de los errores ajenos y
especialmente de quienes ya tienen los logros econmicos y
personales deseados, lo cual ahorra mucho tiempo, esfuerzo y
desgaste fsico, mental y emocional.

Se recomienda como mnimo una sesin mensual de consejera con

los lderes de Lnea de Apoyo ms cercanos para revisar el
cumplimiento de las metas mensuales y definir estrategias de trabajo
en equipo.

No sobra decir que en esta industria debes seguir a quienes predican

con el ejemplo, se mantienen hambrientos y humildes para aprender
de otros lderes y de las herramientas de soporte y estn dispuestos a
compartir sus enseanzas con otros lderes y aprendices en el negocio.

Aprender a trabajar en equipo y ser cooperativo en esta industria en

lugar de trabajar aislado(a) y compitiendo con otros es la forma ms

agradable y estable de tener una relacin sana y productiva con las

personas y con el dinero, y constituye algo muy diferente al
canibalismo econmico que se practica tan a menudo en los
ambientes tradicionales de trabajo.
Para obtener mejores resultados en la prctica y ampliar los
conceptos vistos en este artculo
sobre Consejera y Mentora en el Multinivel conoce y utiliza nuestros:
Multinivel Tcnicas de cierre y patrocinio a invitados
Publicada el 21 junio, 2013 por Luis Alberto Cabrera Huerta
Mejora los resultados de tu negocio multinivel siguiendo una tcnica sencilla
y efectiva. Patrocinar invitados es ms sencillo de lo que parece. No te
preocupes ms. Muy bien, partamos de lo ms bsico: Por qu nos dicen
que no desean aprovechar la oportunidad de negocio multinivel que les
ofrecemos? Yo considero que son varias las razones y prcticamente
nosotros mismos somos culpables. Enlisto algunos de nuestros errores al
tratar de patrocinar (sin orden de importancia o frecuencia).
Presionar a sus invitados.
No explicar correctamente las ventajas antes de decir el precio.
Abrir la boca de ms.
Decir mentiras.
Invitar a muy pocas personas.
No escuchar, es igual a no interesarse en el invitado.
No conocer sus gustos y preferencias.
Hablar sin cambios en tono y volmen de voz.
No usar adecuadamente el lenguaje corporal.
Lucir X, equivale a que te vean X y que ellos lucirn X
Errores comunes del multinivel?

Yo dira que si son bastante comunes. De hecho, podra agregar que el

networker menos profesional es aquel que incurre en todos estos errores y
que el distribuidor multinivel ms capacitado y profesional es aquel que
nunca los comete. Veamos la explicacin del porqu nos impiden cerrar bien
y patrocinar con ms frecuencia. Hablando de presionar, tiene que ver
tambin con el punto de invitar a muy pocas personas simplemente porque
nos urge que nuestro multinivel crezca y nos pague un bono por haber
patrocinado. Lo ideal es que tengas una gran base de prospectos y que los
invites con una sonrisa y gran confianza (a nadie le gusta asistir a reuniones
aburridas) y posteriormente les des tiempo para que todas estas personas
decidan probar tu oportunidad de negocio multinivel.
Has comprado algn producto sin conocer sus ventajas? Yo tampoco. Otro
error comn es no asegurarse de que quienes nos estn viendo y
escuchando estn comprendiendo y asimilando por qu es atractivo. Decir
el precio es siempre una labor culminante. Nunca digas cunto cuesta antes
de tiempo. Cuando veas brillo en los ojos de tus invitados, (soadores y
entusiastas) dispara.

Otro error es no parar de hablar ojo, esto es muy importante. Cuando

hayas concludo de presentar la informacin debes guardar silencio para
forzar (de algn modo) a que ellos ahora hablen. Es como pasarles el
micrfono. Mientras tanto voltea relajadamente hacia ellos, de esta forma
sentirn que realmente es una buena oportunidad. Ellos identificarn que
no hay necesidad de presionar! y asumirn que eso equivale a que
realmente deben de tomarte la palabra. Si ellos sospechan que tu ests
ejerciendo presin, lo ms seguro es que no entrarn a tu multinivel.
La mejor presentacin multinivel de tu vida
La presentacin que tienes agendada para maana debe ser tu mejor
presentacin. Tmate la molestia de arreglarte mejor, prepararte mejor
mrate en el espejo practica tu entrada y tu cierre entra en el saln con
confianza y alegra. Sin duda notars la diferencia. De ahora en adelante tu
negocio multinivel ser mucho mejor. Asegrate de invitar a muchas
personas. Esto es requisito obligatorio, no opcional.
La importancia de la imagen en los negocios multinivel
Publicada el 14 junio, 2013 por Luis Alberto Cabrera Huerta
En los negocios multinivel aplica el mismo criterio: Como te ves, te tratan.
Conoces la importancia de verse bien en el terreno de los negocios? En
este artculo te compartir cmo hacer para que saques provecho de esta
situacin. La clave es la forma en que los dems te ven, pues tiene una
importante repercusin a nivel de resultados. Como bien seala Carlos
Cuauhtemoc Snchez en uno de sus libros, todos ganamos de manera
directamente proporcional a una opinin colectiva. Es como si se levantara
un censo. Si los dueos de las empresas consideran que mereces cinco
pesos, nunca te ofrecern seis. Analgicamente si tu fueses una empresa
que cotiza en bolsa, entonces el reto sera hacer que suba el precio de tus
acciones. No hay otra forma de ganar ms. Todos cotizamos, la pregunta es
cmo hacer para subir en el escalafn. Si pongo el ejemplo de las ventas, te
podra decir que el vendedor que ms gana no es el que forza la venta sino
el que sensibiliza a su cliente, lo acompaa en su proceso de decisin y
espera pacientemente a que la persona est preparada para tomar la
decisin de adquirir el producto o servicio ofrecido. (Por ello es tan
importante contar con una base de clientes amplia). Deseas conseguir
logros importantes en tu vida? Entonces pon atencin que te revelar mi
frmula para saltar posiciones. Te voy a compartir algo que te animar a
tomar la decisin de empezar ahora mismo. Para conseguir el xito en los
negocios multinivel y en todo sentido personal y cotizar alto debes lucir
como tal. No importa en que empresa multinivel te encuentres afiliado, o
incluso que no sepas ni siquiera el significado de negocio multinivel, si
quieres ganar ms tienes que lograr que la gente se convenza de que vales
lo que pides. Olvdate de culpar factores externos, aqu no entra en juego el
gobierno, ni el malo temporal de lluias, solo eres tu.

Mi secreto no es ningn secreto, quiz por ello muy pocos realmente se han
propuesto modificar la figura que muestran al mundo. (Nos encanta que nos
hablen de frmulas secretas). Ojo, no estoy invitndote a visitar a algn
cirujano plstico. Solo te estoy proponiendo que sigas mis recomendaciones
que expongo en los distintos materiales que he publicado sobre el rgimen
alimenticio que he bautizado como la dieta multinivel, ya que as lucirs
mucho mejor en poco tiempo. Toma en cuenta que sacar provecho
econmico de esto (como lo hago yo desde hace ms de un ao) requiere
de una estrategia.
La dieta multinivel y los negocios multinivel resultantes
Al tomar la imagen de nuestro fsico como factor bsico y primordial, lo
primero que salta a la vista es el tema del sobrepeso. Djame contarte que
yo mismo tena 20 kilos de sobrepeso hace un poco ms de un ao. En
aquel entonces me costaba bastante ms trabajo que la gente me brindara
su confianza y por ende mis ventas no andaban muy bien. Tambin me
fijaba en los resultados de otras personas y notaba los claros efectos
negativos por no tener bajo control est importante rengln. Ahora en
cambio, mi cuerpo se ha convertido en mi aliado. Aprovecho que funciona
como testimonial y la gente se convence de inmediato que puede conseguir
finalmente lucir bien. Para colmo, indagando ms al fondo, me percat de
que a quienes les va mal, tienen por costumbre culpar a todo menos a la
figura que revela su espejo. Verte bien te ayudar a colocar ms ventas,
incluso si lo que vendes no es algn producto de multinivel enfocado al
consumidor que busca mejorar su salud y calidad de vida.
Te has fijado que un porcentaje alto de los estudiantes de la carrera de
nutricin tienen al menos un grado leve de sobrepeso? Tomando en
consideracin esta variable, podra asegurar que una vez que se graden
todos estos jvenes, la mayora tendr pocos pacientes. Suena cruel pero
as somos. Juzgamos tomando en cuenta lo que vemos. Nos suena bastante
lgico que si la otra persona es esbelta entonces nos podr ayudar a ser
esbeltos. Nadie le confiara sus objetivos de salud e imagen a alguien que
no luce una figura envidiable.
Muchos atacan la dieta multinivel
La verdad es que muy frecuentemente personas de diversos pases me
cuestionan respecto a la dieta multinivel. Se que ha causado revuelo y la
verdad me encanta. Algunos me preguntan si yo soy dietista o nutrilogo,
que si ya ha sido sometida a pruebas y dems. Lo nico que yo s, es que
es una excelente opcin para deshacerse de todo el sobrepeso y
mantenerse en el peso ideal de por vida. Muchas personas han corroborado
que funciona y el simple hecho de que las haya me es suficiente para
seguirla recomendando.
Tienes idea sobre qu, cundo, y donde encontrar un buen negocio
multinivel ?

El Perfil del Vendedor

Conozca cul es el perfil bsico o conjunto de rasgos y cualidades
elementales que debe tener el vendedor para lograr buenos
resultados.
Por: Ivan Thompson
El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que
debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de
ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la
empresa comercializa.
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o
gerentes de ventas de cada empresa en funcin de los rasgos y cualidades
que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos
resultados en sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele
tener unperfil propio que est adaptado (y as debera ser) a las
caractersticas de su mercado meta y al de los productos o servicios que
comercializa.
Sin embargo, cabe sealar que tambin existen perfiles bsicos que
describen un conjunto de rasgos y cualidades elementales que
el vendedor debe tener para lograr ptimos resultados. Estosperfiles
bsicos suelen ser la base para la creacin de otros ms especficos, como
el que por lo general, tienen las empresas que poseen una fuerza de ventas.
El Perfil Bsico del Vendedor:
Para lograr buenos resultados en la mayora de mercados,
el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una
perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2)
habilidades y 3) conocimientos:
1. Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser
humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas
personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que
manifestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante
toda persona y en todo lugar, constituyen una de las ms importantes
cualidades que el vendedor debe tener. Sin embargo, cmo se
pueden manifestar las actitudes positivas? Principalmente,
demostrando lo siguiente:
o

Compromiso: Que es la capacidad de sentir y demostrar que se

tiene una imperiosa necesidad, por ejemplo, de lograr los
objetivos propuestos por la empresa, de generar y cultivar
buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en el
mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de
colaborar a los compaeros de trabajo, etc...

Determinacin: Que est relacionada con el valor o la audacia

que es preciso tener para lograr los objetivos propuestos,

adems de mantenerse firme para cumplir con los

compromisos contrados con la empresa, los clientes y con uno
mismo.
o

Entusiasmo: Que implica manifestar fervor o pasin en las

actividades que se realizan, por ejemplo, en las presentaciones
de venta que se efectan ante los clientes, en los servicios que
se les brinda para lograr su satisfaccin o en todo aquello que
se hace para mejorar la imagen de la empresa.

Paciencia: Que es la capacidad de mantener la calma o

demostrar tolerancia an en las situaciones ms difciles y
complicadas, por ejemplo, cuando algn cliente presenta su
reclamo de forma airada.

Dinamismo: Que significa ser por naturaleza una persona

activa y diligente en todas las actividades que se realizan.

Sinceridad: Que implica ser una persona veraz y con un

accionar sin engaos, hipocresias, ni mentiras.

Responsabilidad: Que est relacionada con el acto de cumplir

con las polticas y normas de la empresa, y tambin, con los
compromisos contrados con los clientes.

Coraje: Que es la capacidad de tener arrojo, valor y audacia

an en medio de la oposicin (por ejemplo de la competencia)
o los desaires (que a veces hacen algunos clientes);
persisitiendo hasta el final para lograr los objetivos propuestos.

Honradez: Que implica ser una persona ntegra, recta,

incorruptible y leal. Aspectos indispensables para mantener
una buena imagen tanto al interior de la empresa como en el
mercado.

2. Habilidades.- Otra de las cualidades que debe poseer el vendedor

est relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y
destrezas que necesita tener para desempear adecuadamente sus
funciones. En ese sentido, existen dos tipos de habilidades que el
vendedor debe poseer: 1) Habilidades personales y 2) habilidades
para las ventas:
o

Habilidades Personales: Estas habilidades son parte de lo que

es la persona, por tanto, es indispensable que el vendedor las
posea al momento de ingresar a la empresa. Entre las
principales habilidades personales, se encuentran:

Saber Escuchar: O capacidad de atender a lo que dicen

los clientes adems de comprender lo que en realidad
quieren expresar o manifestar.

Tener Buena Memoria: Es decir, tener la facultad de

recordar, por ejemplo, las caractersticas, ventajas y

beneficios de los productos que se representan, los

nombres de los clientes, las intrucciones de los
superiores, las polticas de venta de la empresa, etc.

Ser Creativo: Implica tener la capacidad de brindar

buenas ideas en los momentos en que se las necesita,
por ejemplo, para abordar a un cliente potencial, cerrar
una venta con un cliente dificil, etc.

Tener Espritu de Equipo: Es decir, ser accesible y estar

siempre dispuesto a colaborar con los dems.

Ser Autodisciplinado: O tener la capacidad de realizar

algo sin necesidad de ser controlado o supervisado por
otras personas.

Tener Tacto: Es decir, tener la destreza para decir o

hacer algo que es necesario sin ofender a la otra parte
(por ejemplo, a los clientes), pero al mismo tiempo, sin
dejar que ellos saquen ventaja de la situacin.

Tener Facilidad de Palabra: Consiste en saber cmo decir

las cosas de forma apropiada y coherente.

Poseer Empata: Implica tener la facilidad de sentir una

situacin o sentimiento de la otra parte (por ejemplo, de
los clientes) como si fuera propia. Dicho en otras
palabras, consiste en ponerse en el lugar de otros.

Habilidades Para las Ventas: Este tipo de habilidades, a

diferencia de las habilidades personales, pueden irse
desarrollando con esfuerzo, disciplina y el apoyo de la
empresa. Entre las principales habilidades para las ventas, se
encuentran:

Habilidad para encontrar clientes

Habilidad para generar y cultivar relaciones con los

clientes

Habilidad para determinar las necesidades y deseos de

los clientes

Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces

Habilidad para cerrar la venta

Habilidad para brindar servicios posventa

Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que

sucede en el mercado.

2. Conocimientos.- Otra de las cualidades indispensables que debe

tener el vendedor est relacionado con los conocimientos (todo
aquello que sabe, conoce y entiende) que son necesarios para que
desempee apropiadamente sus funciones. En ese sentido, el
vendedor necesita tener los siguientes conocimientos:
o

Conocimiento de la empresa: Su historia, misin, normas y

polticas de venta, productos que comercializa, servicios que
presta, opciones de pago que brinda a sus clientes, tiempos de
entrega, localizacin de sus oficinas y sucursales, etc.

Conocimiento de los productos y servicios: Sus caractersticas

(usos, aplicaciones, diseo, tamao, color, etc.), ventajas
(fortalezas con relacin a otros similares de la competencia) y
beneficios (lo que el cliente obtiene en realidad al poseer el
producto).

Conocimiento del mercado: Implica saber quines son los

clientes actuales y potenciales, cules son los competidores,
quin es el lder del mercado, cules son los precios promedios,
qu ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que
tienen mayor impacto o estn en vigencia, etc...

Resumen:
En resumen, el perfil del vendedor es un valioso instrumento de la
administracin de ventas que describe el conjunto de rasgos y cualidades
que el vendedor debe tener para alcanzar los objetivos propuestos por la
empresa en su zona de ventas.
Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio; es decir, adaptado a las
particularidades de su mercado meta y al de las caractersticas de sus
productos y servicios. Sin embargo, tambin existen perfiles generales que
sirven de base para la elaboracin de perfiles ms especficos (aquellos que
que suelen tener las empresas que poseen una fuerza de ventas).
En ese sentido, el perfil integral del vendedor describe un conjunto de
tres cualidades bsicas que debe tener el vendedor para lograr buenos
resultados en la mayora de mercados; los cuales, son los siguientes:
1. Actitudes positivas.
2. Habilidades personales y para ventas.
3. Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la
empresa comercializa y del mercado.
Tcnicas de Venta (Basadas en el Modelo Aida)
Conozca un valioso conjunto de tcnicas de venta basadas en el
modelo AIDA...
Por: Ivan Thompson

Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que
ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefnica, un
correo electrnico o mediante una pgina web), necesita conocer y utilizar
adecuadamente un conjunto de tcnicas de venta que le permitan
presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada
al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta deseada de su
pblico objetivo (por ejemplo, la compra del producto).
Para ello, diversos autores y expertos en temas relacionados con la venta,
sugieren utilizar el modelo AIDA, debido a que su estructura apunta a: 1)
obtener la Atencin del comprador, 2) mantener su Inters en el mensaje, 3)
provocar el Deseo de adquirir el producto y 4) conseguir la Accin de
compra.
Teniendo esto en cuenta, a continuacin veremos cuatro tcnicas de
venta basadas en el enfoque del Modelo AIDA:
Tcnica de Venta Nro. 1.- Atraer la ATENCIN del Cliente:
Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo,
la gran mayora tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los
problemas en el trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar,
etc...). Por tanto, para lograr el xito en la gestin de venta es indispensable
atraer la ATENCIN del comprador hacia lo que se est ofreciendo, lo que
implica "romper" una barrera llamada "indiferencia".
Para ello, existen algunas tcnicas bsicas, por ejemplo:

Hacer cumplidos y elogios: La mayora de las personas son

sensibles a los halagos sinceros acerca de su empresa, oficina,
trayectoria acadmica, habilidades, hobbies o por su inters en un tema
particular. Por ejemplo:
o

En el caso del vendedor que visita al gerente de una empresa

lder, podra decirle lo siguiente: "Sr. Prez, realmente es un honor
para mi, poder entrevistarme con el gerente de una empresa que es
lder en su ramo..."

En el caso de una carta de ventas, se puede mencionar algo

parecido a: "Felicitaciones, porque solo aquellas personas que tienen
el deseo y la capacidad de superarse da a da incrementando sus
conocimientos, han recibido sta carta de presentacin. Y Usted es
una de ellas..."

Dar las gracias: La gran mayora de seres humanos somos sensibles

al agradecimiento sincero y espontneo de alguien. Por ejemplo:
o

En una entrevista personal el vendedor puede decir lo

siguiente: "Sr. Prez, quiero agradecerle sinceramente por haberme
concedido estos minutos de su valioso tiempo..."

En el caso de un correo electrnico, se puede incluir el

siguiente prrafo: "Sr. Prez, gracias por tomarse unos minutos de su
valioso tiempo para leer este correo electrnico".

Despertar la curiosidad: Casi todos los seres humanos somos

curiosos por naturaleza. Piense, cundo fue la ltima vez que vi una
novela en la televisin solo por la curiosidad de saber como termina?.
Ahora, para generar curiosidad, se necesita el empleo de preguntas o
artificios (honestos, nada de trampas). Por ejemplo:
o

Le interesara saber como ganar mas dinero utilizando la

estructura del modelo AIDA?,

Le gustara conocer un tipo de negocio que le permitir

obtener un ingreso adicional en su tiempo libre?

Se sentira ms seguro si pudiera evitar los robos a domicilio

implementando un sencillo sistema de seguridad?

Presentar
hechos: Para ello, puede recopilar informacin
trascendente y que est relacionado con el producto o servicio que est
ofreciendo, para luego, convertirlo en una frase que se relacione con lo
que su cliente necesita. Por ejemplo:
o

Sr. Prez, vine a proporcionarle informacin acerca de como se

incrementaron las ventas de 3 compaas en ms de un 30%, con
tan solo aplicar nuestras tcnicas de venta basadas en el modelo
AIDA. Le gustara ver los testimonios escritos de sas
compaas?..."

Si piensa utilizar esta tcnica de venta, no olvide una recomendacin

muy importante:Presente informacin fidedigna!
Dar la impresin de "Estoy aqu para ayudarlo": Pocas personas
se resisten a un gentil ofrecimiento de ayuda. Por ejemplo:
o

En una pgina web que ofrezca algn producto o servicio, se

puede incluir lo siguiente:"Estimado(a) visitante, estamos muy
agradecidos con Usted por brindarse unos minutos para ingresar a
nuestro sitio web..."

"Sr. Prez, le escribo este correo electrnico para ver si

podemos ayudarlo a incrementar la eficacia de su fuerza de ventas;
para lo cual, nos gustara hacer un diagnstico previo, SIN costo,
cuya finalidad ser la de ayudarle a determinar cun preparados
estn sus vendedores..." (Por supuesto, que despus de realizar el
diagnstico, se presentar una oferta de seminarios, cursos,
asesoramientos, etc., para mejorar el trabajo de los vendedores, y
eso SI tendr un costo).

Proporcionar noticias de ltimo momento: Algo que "saca de

esquemas" a muchas personas y que captura su atencin es la
sensacin de conocer una noticia novedosa; y que adems, le
representar algn beneficio. Por ejemplo:
o

Sr. Prez, le comento que por fin se editaron en espaol las

tcnicas de venta AIDA que ayudan a realizar presentaciones de
venta exitosas, y lo mejor de todo, es que est a mitad de precio,
pero solo por esta semana...

En una pgina web, se puede incluir el siguiente prrafo: Por

fin!!! Las Tcnicas de Venta AIDA para realizar presentaciones de

venta exitosas han sido editadas en espaol, y lo mejor de todo: A

mitad de precio (pero, solo por esta semana)...
Tcnica de Venta Nro. 2.- Crear y Retener el INTERS del Cliente
Una vez que se ha capturado la atencin del posible comprador (que por
cierto, suele durar muy poco), se necesita crear un inters hacia lo que se
est ofreciendo y retenerlo el tiempo suficiente como para terminar la
presentacin. Para ello, se recomienda el uso de dos tcnicas:
1.

2.

Ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una

necesidad o que se encuentra ante un problema: Ningn cliente
va a comprar a menos que reconozca una necesidad, deseo o
problema; y la funcin del vendedor, es ayudarlo a descubrir, aclarar e
intensificar esa necesidad o deseo. Para lograr esto, se recomienda
hacer lo siguiente:
o

Guar al posible comprador: Haciendo preguntas concernientes

a lo que le agrada, lo que le disgusta o acerca de sus esperanzas,
temores y problemas (todo relacionado con lo que se est
ofreciendo); de tal forma, que llegue por s mismo a la conclusin
de que necesita algo, o que desea alguna cosa en especial, o
sencillamente, que tiene un problema.

Plantear una necesidad o problema en tercera persona: Para

ello, se puede hacer referencia a un porcentaje de la poblacin o de
empresas en un rubro en particular, que tengan una necesidad o
problema en comn. Por ejemplo, a un empresario se le puede
comentar acerca de un problema que presentan el 60% de
empresas relacionadas con su rubro (puede a que su empresa le
suceda lo mismo)... A una ama de casa, se le puede mencionar una
necesidad que tiene la mayora de hogares con hijos... A un mdico,
se le puede decir que un alto porcentaje de especialistas venan
reclamando por un medicamento "x"... Cabe destacar, que en todos
los casos se debe presentar datos fidedignos.

Hacer unas cuantas sugerencias tentadoras sobre la forma en

que el producto o servicio puede beneficiar al comprador: Por
ejemplo:
o

En una entrevista personal se le puede decir algo parecido a

esto: "Sr. Prez, hasta aqu estamos plenamente de acuerdo en que
su empresa necesita un seguro contra incendios, y precisamente,
tengo la mejor opcin en seguros y reaseguros contra incendios,
le gustara conocer en que consiste...?".

En el caso de una pgina web o en un correo electrnico, se

puede aadir el siguiente prrafo (luego de las preguntas): "Si
Usted a respondido con un s a una o ms preguntas, entonces
quiere decir que necesita un seguro contra incendios como el que
vamos a proponerle..."

Tcnica de Venta Nro. 3.- Despertar el DESEO por Adquirir lo que Se

Est Ofreciendo
En esta etapa, la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a
que entienda que el producto o servicio que se le est presentando, lograr
la satisfaccin de sus necesidades o deseos, o que ser la mejor solucin a
sus problemas. Para ello, se puede hacer lo siguiente:

Explicar detalladamente qu es lo que hace el producto o servicio,

cmo funciona y qu servicios adicionales incluye (garantas, plazos de
entrega, mantenimientos, etc...).

Mencionar las ventajas mas importantes que tiene el producto, con

respecto a otro similar de la competencia (sin mencionar el nombre de el
competidor). Tambin es muy necesario presentar una lista de las
ventajas de tener o adquirir el producto o servicio y las desventajas de
no tenerlo.

Hacer uso de los beneficios ms fuertes que el producto ofrece. Por

ejemplo, una ama de casa no compra una lavadora, compra lo que esa
lavadora har por ella: Menos esfuerzo en el lavado, mas tiempo para
cuidar a los nios, cuidado de sus manos, ropa mas limpia, etc. Otro
ejemplo mas simple nos recuerda que nadie compra un taladro, sino el
hueco que ese taladro puede hacer en una pared. Por tanto, son esos los
beneficios (lo que hace el producto por el cliente) los que despiertan el
deseo hacia lo que se est ofreciendo.

Tcnica de Venta Nro. 4.- Llevar al Cliente Hacia la ACCIN y Cerrar

la Venta
Este es el ltimo paso. No se puede decir que sea el ms importante porque
es una consecuencia de los 3 pasos anteriores. En todo caso, es la parte
definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener: "El
pedido o la orden de compra".
Este es un momento en el que existen dos puntos de vista:

El del cliente: Quien est evaluando si los beneficios del producto

van a satisfacer su necesidad o deseo, o van solucionar su problema, y
adems, esta comparando las ventajas y desventajas de tener o no el
producto o servicio.

El del vendedor: Quien, considera que es el momento oportuno

para ayudar al cliente a decidirse por la compra y para persuadirlo de
que acte sin demora.

Algunas tcnicas de cierre aconsejan lo siguiente:

Evitar una atmsfera de presin: Es decir, que no se debe insistir

demasiado, porque se terminar irritando al cliente.

Establecer razones para comprar: Pero, basados en hechos y

beneficios que satisfacen necesidades o deseos, o solucionan problemas.

Pedir la orden de compra: Despus de presentados los hechos y

beneficios, nada ms lgico que pedir la orden de compra. Por ejemplo,
diciendo algo parecido a esto: "Sr. Prez, invierta en su comodidad ahora
y disfrute del mejor servicio de forma inmediata...", o, "Solictelo en este
preciso momento y disfrute de la lectura en unos cuantos minutos..."

La Accin el Hbito de los Ganadores

Por Camilo
Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, xito y Dinero, Multinivel y
Liderazgo

La accin es el puente fundamental que une

las metas propuestas en cualquier campo de
la vida con la realidad, y sin ella nadie
nunca ha obtenido algo valioso. La accin
surge fundamentalmente de tener un deseo
intenso y una meta definida, pero tambin de
hacerlo por cumplir con una obligacin para no
sufrir una o varias consecuencias lamentables
.Sin embargo la accin sostenida obedece a un
proceso integral como veremos en este artculo.
Todos los das nos vemos enfrentados a situaciones de diferente
ndole en nuestra vida personal, laboral o social que ponen a
prueba nuestra capacidad de actuar y ejecutar la accin en el momento
justo y muchas veces con recursos limitados o incompletos para obtener un
resultado necesario o deseado.
Desde luego que la accin constante es prueba de una voluntad entrenada
que ha sido condicionada por estmulos que pueden ser pensamientos
repetidos y/o emociones intensas, de forma que al tener claro y definido el
objetivo que se desea ardientemente, se desarrolla una capacidad superior
para sortear toda clase de obstculos que se presentan en el camino hacia
la realizacin de una meta propuesta.
Ahora bien, qu tipo de obstculos se presentan ms a menudo y
que impiden nuestro avance hacia los sueos y las metas?, entre
otros muchos tenemos: el miedo, la duda, la incertidumbre, las
preocupaciones, la incomodidad o resistencia al cambio, mal estado de
nimo o de salud, demoras no planeadas, las derrotas fsicas o psicolgicas,
etc.
Todos estos inconvenientes retardan o detienen la accin y ms de uno cae
aparatsamente en el camino de sus metas y bota la toalla (como dicen en
el boxeo) para no acabar nunca lo que comenz un da lleno de entusiasmo
y energa.

Para entender y solucionar semejante caudal de acontecimientos

que distorsionan la atencin y empobrecen la visin de los
objetivos, hay que tener primero que todo un concepto real de la
naturaleza humana.
Nosotros los seres humanos no tenemos un estado de nimo permanente
porque nuestras necesidades son variadas en muchos momentos, partiendo
de la base que nos desempeamos todos los das en cuatro reas
fundamentales que son: la parte espiritual, mental, emocional y fsica.
En el caso concreto de la parte espiritual siendo la parte principal o
base del ser humano y que determina poderosamente segn
ltimos estudios de la PNL el comportamiento a largo plazo de
cualquier persona, es la nica esfera de accin humana que no cambia
repentinamente en nuestro ser y mantiene una bsqueda constante de
armona con el ser interior o creador. Independientemente del nivel de
creencias que cada quien tenga y de las situaciones que se vivan.
Pero nuestras partes mental, emocional y fsica, obedecen en cambio a
cambios inusitados que pueden presentarse en cualquier momento y que
exigen en nosotros cualidades fundamentales para continuar actuando,
como el reciclaje emocional positivo y rpido de los momentos vividos
buenos o malos, el aprendizaje rpido de las lecciones del camino, la
paciencia y la perseverancia.
Aunque la actitud que tenemos es parte fundamental en resolver
los problemas diarios, no es la nica condicin para continuar en una
accin sostenida hacia nuestros logros.
Necesitamos atender por separado nuestras necesidades particulares de
ndole espiritual, mental, emocional y fsico.
Muchas personas por ejemplo que han triunfado en trminos econmicos
han descuidado una o ms de estas partes y lo han pagado con
enfermedades graves o incluso con la muerte, de forma que son sus
familiares o allegados, o el banco quienes disfrutan a la postre de la
desdichada cosecha.
Ser ganador no significa triunfar en una parte de la vida como en lo
econmico, que hace parte de las reas mental y emocional y
descuidar una o ms de las otras, porque en este caso lo que existe
como tal es un sacrificio y no una ganancia, que puede llevar tarde o
temprano a una prdida lamentable.
Cuando la vida tiene un sano balance entre estas cuatro partes
mencionadas, el reciclaje de las situaciones y retos que se nos presentan a
diario, la accin ocurre de manera sostenida porque la motivacin es
intensa y permanente. Y de igual modo nuestra accin hacia el
cumplimiento de las metas ser continua y edificante.

De esta manera actan muchos lderes saludables integralmente y que

tienen gran xito en diferentes campos econmicos a nivel mundial y es por
esto que su xito se mantiene e incrementa regularmente.
Miremos unos consejos tiles para lograr esto:
1. Para fortalecer tu parte espiritual:

Renete como mnimo una vez por semana con tu comunidad

religiosa y participa activamente en los oficios.
Lee libros espirituales como la Biblia y busca una relacin ms
cercana con tu creador y sirve a personas necesitadas con desinters
sin esperar recompensas.

2. Para fortalecer tu parte mental:

Lee a diario libros de superacin personal por lo menos de 15 a 20

minutos como los que nosotros recomendamos (ver seccin libros), y
mira y escucha a personas que tienen ms tiempo y xito en lo que t
haces. Esto puede ser a travs de conferencias grabadas en video,
podcast, etc.
Asciate con los ganadores y aplica sus mismas estrategias. Con ello
logrars sino iguales muy similares resultados en tu vida personal y
profesional.
Repite afirmaciones positivas en voz alta o mentalmente antes de
levantarte y acostarte.
Fjate metas importantes que te exijan pero que no te ahoguen. Y
coloca metas intermedias que te lleven a la meta mayor para ganar
confianza a travs de victorias repetidas.
Practica actividades como la meditacin para descansar tu mente.
Practica un sano esparcimiento: juegos recreativos, de mesa o de
ciencia individuales o grupales.
Los juegos de video o en lnea son una opcin recomendable pero
siempre y cuando no sean de violencia o de apuestas.

3. Para fortalecer tu parte emocional:

Define y establece metas importantes a corto, mediano y largo plazo.

Esto incluye hacerlo para tu vida personal, familiar y econmica y
compromtete con ellas.
Desarrolla una relacin de equipo con tu ncleo familiar: padres,
hermanos, hijos y cnyuges. La familia es la clula bsica del progreso
social y el ser humano la necesita para poderse realizar lo mejor
posible en esta vida temporal.
Desarrolla tambin amistades con personas que admires y respetes y
sobre todo que tengan principios y valores sanos con los cuales te
identifiques. Aunque uno debe ser amable con todas las personas,
debido a las diferencias entre valores y principios morales y ticos no
se debe compartir tiempo con personas que lo rebajen en su
autoestima, lo distraigan o alejen de su propsito o lo induzcan a
comportamientos como los vicios, que arruinan la vida.

Da afecto y cario y no esperes a que sean otros quienes primero lo

hagan. te aseguro que recibirs mucho ms de lo que podras esperar
cuando alguien fuera de t tome la iniciativa.
Evita en lo posible la violencia de palabra y de obra y aslate de
personas provocadoras y agresivas.
Practica el remedio saludable de la risa y evita las compaas que son
frecuentemente depresivas y melanclicas.

4. Para fortalecer tu parte fsica:

Haz ejercicio moderadamente todos los das como caminar de 20 a 30

minutos y los fines de semana practica un deporte que te absorba
mientras lo realizas. Ejemplos: atletismo, natacin, ciclismo, patinaje,
futbol, etc.
Come moderadamente e incluye en su dieta frutas, verduras y
bebidas saludables.
Evita el consumo de sustancias psicoactivas como alcohol y drogas.
Duerme de 6 a 8 horas en promedio.
Toma contacto por lo menos una vez por semana con un ambiente de
naturaleza. Puede ser caminando y descansando en un parque natural
o haciendo una caminata ecolgica. La naturaleza tiene un poder de
recargar bateras en el ser humano que no lo tiene el mejor de los
ambientes artificiales creados por el hombre.
Escoge la accin por motivacin, no por obligacin. Si deseas algo
intensamente tendrs suficiente energa para continuar actuando por
largo tiempo. Pero en cambio si tomas una postura reactiva por la falta
de metas grandes e importantes tendrs que actuar por cumplir
obligaciones generando en tu vida cansancio, mayor desgaste y
aburrimiento.

Aplicando estos consejos prcticos con regularidad tu nivel de energa

aumentar y se mantendr, proporcionndote una accin sostenida que te
lleve hacia la conquista de tus sueos y objetivos sin descuidar ese sano
balance de las cuatro reas vitales en las que vive todo ser humano.
Para obtener mejores resultados en la prctica y ampliar los conocimientos
expuestos en este artculo, te invito a conocer y utilizar nuestro:
Recurso Recomendado:
Curso Conquista Tus Metas Click Aqu
Con esta gua prctica y completa aprenders a definir, establecer y
conquistar metas y objetivos motivantes, efectivos y alcanzables. Entrando
y desarrollando el hbito de la accin de manera continua para lograrlo.

Los Negocios de Multinivel y los Sistemas de Autoayuda

Por Camilo
Categoras: Autoayuda

Superacin, Educacin

Parrado
Desarrollo

Humano, xito
Inversiones

Dinero,Multinivel

Liderazgo, Negocios

La industria del mercadeo multinivel es sin duda la

oportunidad de progreso econmico y personal
ms importante del siglo XXI como hemos dicho a
lo largo de varios artculos debido a sus mltiples
ventajas.
Entre esas est por supuesto el espectacular
crecimiento y ganancias econmicas de ms de
dos mil compaas que la representan con una
facturacin anual de ms de ciento treinta y tres
mil millones de dlares en ms de ciento diez pases y territorios.
Sin embargo la industria del mercadeo multinivel tambin ofrece
ventajas altamente valiosas para tener en cuenta a la hora de
vincularse con cualquier empresa seria que ofrece la oportunidad de
negocios. Y son estas ventajas las que presuponen una oportunidad y una
esperanza de prosperidad y cambio en el futuro prximo que no es posible
alcanzar en ningn sistema laboral o econmico tradicional como empleos,
auto empleos o negocios tradicionales.
Mira el siguiente video antes de continuar:
Estamos hablando ni ms ni menos que de la oportunidad nica que
ofrece esta industria de tener libertad de tiempo y dinero y de no
tener techo en los ingresos que se pueden alcanzar con una razonable
dedicacin y cuota de trabajo y sacrificio.
Debido a estas posibilidades reales de progreso personal y econmico la
industria delmultinivel a nivel mundial utiliza sistemas de autoayuda y
motivacin que cambian la programacin mental de las personas, para que
logren as obtener los premios que otros ya han obtenido en la carrera de
ascenso econmico a los diferentes niveles de calificacin que ofrece
cada compaa.
Cuando nos referimos a sistemas de autoayuda nos referimos a una
clase especial de informacin positiva y centrada en el cambio de
hbitos negativos que traen todas las personas que entran en esta
industria y que les impide vislumbrar un panorama laboral muy diferente al
que estn acostumbrados, tanto hombres como mujeres en su lucha diaria
con la interaccin de agentes emisores de informacin negativa como los
medios de comunicacin: TV, radio, prensa e internet (en algunos casos).
Muchas personas adems que vienen a esta industria deben lidiar a diario
tanto en su ambiente familiar, personal, laboral y social con personas:
agresivas, opresivas, resistentes, conflictivas y negativas. Esto hace sin
duda necesario purgar a diario la mala informacin recibida y la influencia
de personas que tratan a toda costa de contaminar y destruir los buenos

propsitos de cambio y esperanza de un networker primerizo o que cuenta

con alguna experiencia para desarrollar su negocio.
Pero principalmente la motivacin que traen los sistemas de
autoayuda es necesaria no slo para luchar contra un medio
ambiente adverso, sino porque en el multinivel como en ninguna otra
actividad econmica existe la posibilidad real de obtener dinero en
abundancia y tiempo para disfrutarlo y la mente debe aceptar esa nueva
realidad a la que no est acostumbrada.
A nivel laboral por ejemplo le es difcil a una persona comn que ha cursado
ms de diez aos de estudio en el sistema de educativo tradicional de
colegio y universidad creer o aceptar que existe una posibilidad diferente a
trabajar como empleado ocho horas diarias los cinco, seis o siete dias a la
semana, durante doce meses de un ao y esto multiplicado por cincuenta
semanas al ao, suponiendo que le dan dos semanas de vacaciones como lo
estipula la ley en muchos pases, con la esperanza de obtener una pensin
de jubilacin a partir de los sesenta o ms aos.
Existen adems otra serie de creencias negativas, trabas o
concepciones mentales que traen los nuevos aspirantes a
networkers en la industria del multinivel con respecto al dinero, l
xito y el progreso personal y social, las cuales los sistemas de
autoayuda combaten enrgicamente y las cambian. Entre ellas estn las
siguientes:
El dinero es malo y corrompe
Esta creencia la tienen muchas personas en el orden moral y
religioso que dudan de aspirar a una mejor situacin econmica
para ellos y sus familias que no sea estar consiguiendo el dinero
necesario de forma altamente sacrificada slo para sobrevivir y pagar la
cuentas que vienen a sus hogares mes tras mes.
Toda riqueza es buena y es una manifestacin de la abundancia que
reina en el universo. Desgraciadamente la ambicin desmedida y el
egosmo de muchos han hecho que se esclavicen a los bienes materiales y
los monopolicen, derrochen y malgasten, creando situaciones de pobreza y
escasez para ellos y para otros. Pero ac el malo no es el dinero sino la mala
administracin que muchos le dan.
El xito es para superdotados, personas que nacen en cuna de oro y
de quienes tienen grandes relaciones o padrinos
Esta idea o creencia altamente contraproducente se encuentra muy
difundida en el mundo laboral tradicional, especialmente en los
empleos donde efectivamente se aplaude y reverencia a los grandes
talentos acadmicos y estudiantes sobresalientes que tienen muchos ttulos
y reconocimientos o a quienes son de familias adineradas o influyentes,
mientras se limita a quienes no contaron con tales ventajas.

Sin embargo en la industria del multinivel esos paradigmas y

condicionamientos sociales no tienen ningn valor y no se admira ni se le
rinde reverencia a nadie por su educacin, ttulos, origen social o econmico
sino a quien demuestra que basado en la humildad por aprender de los
conocimientos comprobados y de los sistemas de autoayuda de laEducacin
Prctica llega a niveles importantes de calificacin en su compaa donde
obtiene la libertad financiera y trasciende una vida de esclavitud material y
personal.
Cabe decir ac que segn la estadstica que habla de las nuevas
fortunas en el mundo, menos del uno por ciento de ellas son
heredadas y que ms del ochenta y cinco por ciento de los nuevos
millonarios procede de la clase trabajadora, en contraposicin a muchas
personas que habiendo heredado bienes y dinero o habiendo nacido en una
familia rodeadas por ellos lo que ms hacen segn las estadsticas es
derrocharlos y malgastarlos.
En la industria del multinivel es en el nico lugar donde como dice el
reconocido empresario de redes Mark Yarnell de la compaa Nu Skin, es el
gran igualador econmico donde un simple obrero que aprende a desarrollar
este modelo de negocios puede ganar igual o ms que un presidente de una
gran compaa multinacional.
Para las personas que piensan que por su falta de preparacin
acadmica o rendimiento bajo en el colegio o la universidad creen
que su futuro econmico est sentenciado a una vida llena de
apuros he aqu un dato interesante, estadsticamente se ha demostrado
que aunque la Educacin Tradicional es una buena herramienta cultural y de
preparacin para acceder a oportunidades laborales especialmente del lado
de los empleos no existe una correlacin directa entre un desempeo
acadmico sobresaliente y un futuro econmico amplio como
empresario, pues la gran mayora de nuevos empresarios multimillonarios
en el mundo o bien no cursaron estudios universitarios o tampoco los
terminaron, caso concreto de Bill Gates fundador de Microsoft y de Michael
Dell fundador de Dell Computers Inc., entre otros muchos.
No obstante esto no quiere decir que profesionales importantes de las ms
diversas carreras universitarias no hagan parte de esta industria y por
supuesto muchos de ellos han logrado verdaderas hazaas econmicas en
sus negocios de multinivel.
Tener un negocio propio es un riesgo y mejor que el riesgo lo asuma
otro por m
Esta creencia equivocada sobre los negocios y la independencia la
tienen muchas personas que ven en los empleos la ventaja de la
seguridad econmica que en realidad es una ilusin, pues no existe
ningn empleo seguro porque pueden despedir al empleado en cualquier
momento, cuando cambie la gerencia, la empresa se fusione o la compren,

se termine el contrato de trabajo, haya una quiebra, una re-estructuracin

de personal, etc.
Los sistemas de Autoayuda en el multinivel ensean desde cero a cualquier
persona a convertirse en un empresario serio que toma total
responsabilidad de sus acciones y su futuro, dejando de lado la mentalidad
de dependencia que tienen muchos empleados donde se busca que las
decisiones econmicas y los riesgos de su futuro econmico los asuman los
jefes, los fondos de pensiones y las juntas directivas de las empresas para
las cuales trabajan.
Cometer errores y no aprender de ellos
Uno de los mayores errores del sistema educativo tradicional es
que ensea a sus alumnos a aspirar a la perfeccin y odiar los
errores, pues quien no aspira a sacar la mxima nota en cada prueba
acadmica puede ser tildado de lento, retardado o inadaptado.
Sin embargo la vida prctica es mucho ms rigurosa que los colegios y las
universidades y ningn ser humano puede pasar por todos los retos y las
pruebas que se le presentan en la vida sin equivocarse, sino adaptndose a
los cambios, cometiendo errores y aprendiendo de ellos en el proceso.
Y esta es la forma de pensar de un empresario exitoso o a la que
debe llegar en este caso un aspirante a networker profesional y que
con la ayuda de los sistemas de autoayuda del multinivel puede lograrse en
la lnea del tiempo.
Creer que todo puede hacerse slo y conseguir muy buenos
resultados
En el tema de obtener dinero grande existe un concepto
fundamental y se llama apalancamiento que bsicamente y sin
entrar en definiciones complejas consiste en hacer ms con menos.
Y en los negocios de multinivel esto se logra al formar comunidades u
organizaciones de consumo de los productos y servicios que ofrece la
empresa elegida lo cual permite obtener ingresos exponenciales para quien
conforma un grupo de afiliados o networkers empleando cada vez menos
tiempo de trabajo personal en tanto el grupo crece y se desarrolla.
En su lugar las personas que recin ingresan a esta industria vienen con la
idea de que para poder ganar muy buen dinero deben hacerlo todo ellos y
hacerlo mejor que todo el mundo para ganar, lo cual es una muestra clara
de la influencia del sistema educativo tradicional que promueve ms la
competencia y el individualismo que el de ser cooperativo y trabajar en
equipo.
Los sistemas de Autoayuda han demostrado su gran poder y
eficacia en la industria del multinivel desde que fueron introducidos
a mediados de la dcada del sesenta por el gran empresario de redes

Dexter R. Yager S. con algunas herramientas sencillas como: cintas o

cassettes de formacin en el negocio, libros de crecimiento personal y
reuniones presenciales peridicas de formacin y liderazgo.
Y fu tal el xito de este sistema que ha desarrollado en muchas de las
diferentes compaas de la industria de la venta directa un xito arrollador
multiplicando la facturacin, creando riqueza y esperanza para millones de
networkers que hoy miles de ellos viven una vida apenas soada para
cuando comenzaron sus negocios en la empresa que eligieron de mercadeo
multinivel.
Las siguientes son una serie de recomendaciones tiles para aplicar el
poder de los sistemas de autoayuda de la industria del multinivel:

Antes que cambiar los resultados financieros en tu vida que es lo que

pretende todo networker primerizo cuando llega a esta industria es
importante cambiar la programacin mental de pensamientos,
emociones y actos negativos que te han llevado a una vida de
limitaciones personales y econmicas.
Para ser un networker exitoso no se puede hacer con la informacin a
la cual la masa de personas est acostumbrada por los medios de
comunicacin, las malas compaas y las experiencias personales
vividas: violencia, escasez, desconfianza, celos, envidias, odios,
rivalidades, robos, asesinatos, secuestros, fraudes, competencia
desleal, etc.
Los sistemas de autoayuda te ayudarn a purgar toda la
informacin negativa en aos que ha recibido tu mente y a
cambiar la interpretacin de los hechos trgicos que
ocurrieron, cambiando tu actitud ante el pasado, el presente y el
futuro a nivel inconsciente o subconsciente que es el que al final
decide el comportamiento y los resultados econmicos a largo plazo.
Entre las herramientas ms utilizadas de autoayuda que existen hoy
para el multinivel estn los audios, videos, libros, fsicos y virtuales,
reuniones presenciales y virtuales y recursos o cursos auto
descargables.
Entre los recursos humanos ms importantes que tienen los
negocios de multinivel y que apoyan a los sistemas de
autoayuda estn las Lneas de Apoyo o Patrocinio que son
empresarios ms experimentados que preceden al networker nuevo y
que lo ayudan de forma constante para que desarrolle su negocio con
informacin comprobada y apoyo personal.
Sobre una base real de informacin constante y de consultora con tu
Lnea de Apoyo puedes llevar tu negocio a niveles muy importantes de
reconocimiento y de recompensas econmicas.
Aconsejamos leer de quince a veinte minutos diarios de libros
recomendados en temas del negocio como formacin profesional,
finanzas y autoayuda o desarrollo personal.
Los audios, videos y recursos auto descargables son otra valiosa
ayuda para romper paradigmas y acondicionar la mente hacia el
triunfo.
Es recomendable escuchar un audio diario o mirar un video
motivacional, as como trabajar a diario con estos mismos elementos
en un recurso auto descargable.

En el multinivel el crecimiento econmico depende primero

del crecimiento personal. Y nos referimos a crecimiento personal
como un conjunto de condiciones mentales y emocionales para tener
xito en esta industria.
Condiciones como: establecer metas y actuar para conseguirlas,
llevarse bien con las personas, tener humildad para aprender
de los sistemas de entrenamiento y capacitacin y de las
Lneas de Apoyo, tolerar la frustracin, planificar y asumir retos,
compartir y dirigir a otros, controlar las reacciones negativas, estn
entre las ms importantes que reflejan un claro crecimiento personal
del networker profesional.
Todo networker es un empresario y como tal tiene
responsabilidades de empresario, no de empleado. Por lo tanto
como todo empresario lo hace debes invertir primero dinero en
recursos de capacitacin, consumo de los productos de tu empresa y
tiempo para trabajar, comercializar y promocionar tu negocio y sus
productos antes de obtener recompensas econmicas. Y no al revs.
En el multinivel la motivacin diaria hay que hacerla un hbito
a travs de los sistemas de autoayuda porque vivimos en un
mundo que mayoritariamente vive inmerso en la informacin negativa
y que trata de contaminar y destruir contnuamente la tranquilidad y la
paz mental de las personas.

Para obtener mejores resultados en la prctica y ampliar los conceptos

vistos en este artculo sobre Los Negocios de Multinivel y los Sistemas de
Autoayuda, conoce y utiliza nuestros:
Recursos Recomendados:
Conquista Tus Metas Click Aqu
Con esta gua prctica y completa del experto hispano en Coaching y
Desarrollo de Metas Jordys Gonzalez aprenders a definir, establecer y
conquistar metas y objetivos motivantes, efectivos y alcanzables. Entrando
y desarrollando el hbito de la disciplina y de la accin de manera continua
para lograr y desarrollar en tu vida un verdadero liderazgo continuo y
exitoso.
Las Nueve Leyes de xito del Multinivel Click Aqu
Con este excelente recurso del reconocido experto y consultor hispano en
multinivel
Roberto
Prez
aprenders
cules
son
los requisitos
indispensables para iniciar correctamente tu negocio de multinivel y as
evitar los errores costosos. Tambin aprenders cules son las tres
acciones que siempre tendrs que hacer y mantener en tu grupo para crear
la duplicacin masiva.
Los 17 Audios Millonarios del Multinivel Click Aqu
Con este excelente recurso del reconocido experto y consultor hispano en
multinivel Roberto Prez aprenders como salirte del modelo pequeo de
negocios para darle paso al modelo grande del Multinivel. Cmo

crear duplicacin masiva, rpida y sencilla, cmo encontrar ms

prospectos y hacer que se mantengan contigo de por vida. Como liderar
grupos efectivamente sin volverte un esclavo de ellos. Como hacerte un(a)
lder rico(a) en el Multinivel y mucho ms.

Las Habilidades del Liderazgo

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo
Vivimos actualmente en un mundo que cambia
aceleradamente y se hace cada vez ms
necesario desarrollar las habilidades del
liderazgo para enfrentar y atender las
demandas que requiere el curso de la vida en
nuestra sociedad actual. Sin embargo como el
liderazgo verdadero necesita una serie de
habilidades que no se ensean en los
centros docentes tradicionales y muchas
veces ni siquiera en los hogares por eso es
necesario dilucidarlas, conocerlas, entenderlas
y aplicarlas.
Mucha gente imagina el liderazgo y sus habilidades en un individuo dotado
que se destaca por encima de los dems y atrae a otros, pero sobre todo
haciendo lo que la mayora hace y de forma muy aventajada o especial,
como los estudiantes excelentes de colegios y universidades o trabajadores
calificados que ascienden velozmente por la escaleracorporativa de una
empresa oficial o privada.
Mira el siguiente video antes de continuar:

Sin embargo esta clase de habilidades aunque son muy meritorias a

nivel de trabajo y esfuerzo no necesariamente reflejan las
condiciones que debe tener un lder en la vida prctica sino que ms
bien son las de un buen seguidor que se destaca en lo que est aceptado,
probado, trillado y condicionado por la sociedad.
El verdadero liderazgo en cambio no consiste en ser el primero de un grupo
numeroso que sigue la inercia social, sino en entrar muchas veces en
terrenos desconocidos, asumiendo riesgos, retos y responsabilidades y
desarrollando para ello una serie de habilidades que lo capacitan para
emprender un viaje lleno de sorpresas y recompensas que fortalecern cada
vez ms su visin y determinacin.
Existen y han existido numerosos lderes que han desarrollado
notablemente estas habilidades en varios campos de trabajo como:
las ciencias, la economa, los negocios, la poltica, la religin, etc. Lderes
notables como: Leonardo Da Vinci, Isaac Newton, Abraham Lincoln, Matin
Luther King Jr, Henry Ford, Thomas Edison, Andrew Carnegie, Winston
Churchill, John D Rockefeller, Walt Disney, Margaret Thatcher, Juan Pablo II,
Madre Teresa, Bill Gates, Steve Jobs, Warren Buffet, Michael Dell, Ted Turner,
Ray Kroc, Dexter Yager entre otros muchos que aplicaron y aplican una o
ms de estas habilidades y llevaron con ellas al mundo a nuevos y
estimulantes cambios.
Recordemos que en artculos anteriores definimos el liderazgo como el
proceso de identificar las oportunidades y con base en ellas guiar,
alimentar y apoyar a un grupo determinado de personas a travs
el ejemplo con el fin de producir en conjunto un resultado a corto,
mediano y largo plazo en un proyecto en particular.
No obstante el liderazgo recae primero en la persona que lo
desarrolla, es decir que debe auto liderarse ella primero para despus
compartir y dirigir a otros.
Estas habilidades que se han observado en esta clase especial de lderes
son las siguientes:
1. Resolver problemas:
Esta habilidad es la ms importante que desarrollan los lderes en
comn. Ellos no le huyen a los problemas sean cuales sean, los enfrentan,
solucionan, encuentran oportunidades y en el proceso aprenden nuevas
formas y recursos para solucionar cada vez mayores retos en su camino.
Muchas personas en cambio hacen lo contrario, o bien huyen de los
problemas para no enfrentarlos o se los transfieren a alguien que
los pueda solucionar por ellos como: un patrn, un jefe, una junta
directiva, un familiar, el cnyuge, el gobierno, etc.

Uno de los casos ms conocidos sobre la falta de liderazgo de las

personas actualmente est en el campo econmico donde muchos
individuos que saben que tienen necesidades econmicas en sus hogares
prefieren que otra persona, empresa u organismo del sector pblico o
privado les solucionen los problemas.
Entonces en lugar de aprovechar las oportunidades de negocios
actuales que pueden hacer por ejemplo a tiempo parcial, esperan que su
jefes les den un aumento de sueldo, que el gobierno de turno les aumente la
base del salario, que se puedan ganar la lotera, recibir una herencia, ganar
una apuesta, encontrar una pareja acomodada, etc.
2. Tomar responsabilidad de su vida y su futuro
Tomar responsabilidad por quien se es es y actuar en consecuencia
en el presente con miras en un mejor futuro es una habilidad muy
importante del lder real que no le echa la culpa a nadie ms por lo
que es o ha sido su vida.
Aunque las vidas de muchos lderes famosos como los que hemos
nombrado no fue llena de privilegios y tuvieron que resolver
muchos problemas personalesconsiderables para su edad o momento
histrico tomaron las riendas de su vida tempranamente y siguieron
adelante confiando en que el presente que tenan no era eterno y que un
da no muy lejano con su trabajo y la ayuda divina o un poder superior todo
cambiara a su favor para realizar sus proyectos, lo cual ocurri para todos
sin excepcin.
3. Visin y Enfoque
El lder siempre tiene una visin clara de lo que quiere, de lo que
puede trabajar y que las dems personas no pueden ver o percibir
como un adelanto o aporte importante para el progreso y trabaja en
hacer realidad esa visin con entusiasmo y pasin hasta verla como un
hecho en la realidad fsica.
El enfoque es un ingrediente muy importante en la visin que tiene
un lder, ya que establece prioridades en el uso del tiempo y evita que su
mente se disperse y abandone la idea o el proyecto en el cual debe trabajar.
Este fue el caso de Isaac Newton cuando invent el Clculo Infinitesimal que
llev a las Matemticas, a la Fsica y a la Ingeniera a un nuevo nivel, de
Thomas Edison cuando perfeccion la bombilla elctrica y la comercializ o
de Bill Gates cuando estableci el sistema Windows para las computadoras
PC que revolucion el mundo de la informtica.
Lamentablemente hoy por hoy muchas personas pierden el enfoque
en sus ideas y proyectos debido a los mltiples elementos que
distraen su atencin como los medios de comunicacin, las relaciones

sociales, la diversin excesiva, el cansancio laboral, y esto debido

principalmente a una mala administracin del tiempo.
4. Auto capacitacin
Muchos lderes importantes que han hecho grandes aportes a la
sociedad no contaron con suficientes recursos econmicos para
costearse estudios en renombrados centros educativos pero no
permitieron que esa desventaja aparente los limitara para llevar una vida
diferente y llevar a cabo sus proyectos.
Aunque muchos de estos lderes exitosos de la historia se auto
capacitaron en reas humanas, sociales o cientficas de la
Educacin Tradicional hoy en da esta habilidad de auto capacitarse es
ayudada por la Educacin Prctica una nueva forma de llevar informacin
ms especfica y efectiva para solucionar en mucho menor tiempo
problemas de la vida diaria.
5. Disciplina y perseverancia
La disciplina para los lderes es y ha sido en toda la historia una
condicin indispensable para triunfar. Y ha sido la disciplina la que ha
establecido un ritmo en su trabajo constante que los ha llevado a establecer
una perseverancia tal que no les permiti o permite rendirse y as logran
avances que para muchos parecieron o parecen imposibles porque
renuncian fcilmente cuando las circunstancias se tornan adversas.
La disciplina es vista por los lderes reales como un apoyo y un
arma eficaz para realizar sus trabajos y proyectos, y no como una
pesada carga que para otros muchos representa ser constantes en trabajar
para una o varias ideas revolucionarias que requieren trabajo, esfuerzo y
dedicacin.
6. Emprendimiento y trabajo gratis
Todo lder debe ser emprendedor y no puede esperar a que otra
persona lo mueva para poner en ejecucin sus proyectos. Esto quiere
decir que el verdadero lder se auto gestiona y adems debe trabajar en sus
proyectos muchas veces sin recibir un pago inmediato o fijo como en un
empleo donde se paga por tiempo invertido cada quince das o cada mes. Al
lder se le paga en sus empresas por obtener resultados.
En trminos econmicos por ejemplo las empresas de mercadeo
multinivel acreditadasson una excelente opcin para desarrollar un
buen liderazgo y ser recompensado(a) econmica y personalmente de
forma exponencial.
7. Capacidad de lograr grandes resultados con poco capital
econmico y acadmico

Esta es una de las diferencias que ms distinguen a los lderes

reales de los seguidores destacados y las pruebas hoy son muy
contundentes y evidentes.
Un lder en esta la Era de Informacin no necesita tener grandes
instalaciones, suntuosas oficinas, ttulos acadmicos y apoyo de grandes
empresas o patrocinadores para hechar a andar sus empresas o proyectos y
puede empezar de forma muy modesta y discreta como lo demostraron los
casos de Michael Dell fundador de Dell Computers Inc. y de Mark
Zuckerberg fundador de Facebook que comenzaron sus mega negocios
con una idea clara de lo que queran desde un dormitorio de su casa.
8. Innovacin
No se puede entender el liderazgo verdadero sino existe
innovacin. Todo lder introduce innovacin e inventa o mejora los
mecanismos que lo llevan a lograr una meta u objetivo importante.
Debido a esto la Educacin Tradicional sin decir que sea mala, suele
encuadrar a sus estudiantes para que piensen nica y
exclusivamente de una(s) forma(s) determinada(s) debido a la
especializacin del conocimiento en las reas de inters que cada quien
elija, lo cual muchas veces crea barreras mentales para ver la realidad que
es muy variada de otras formas y que pueden producir cambios en los
paradigmas o formas de ver y concebir un problema o una situacin y as
producir nuevas y eficaces soluciones.
9. Tomar riesgos
El lder no le teme a los riesgos y sabe correrlos de forma
inteligente y productiva. Aunque esto no significa que sea un intrpido a
toda costa y no calcule posibles prdidas o daos materiales o incluso
fsicos que pueda sufrir en la conquista de un objetivo.
El verdadero liderazgo requiere ver los riesgos de una forma
proyectada, es decir como una condicin necesaria para evolucionar en
habilidades y lograr nuevos objetivos.
En contraposicin la mayora de la personas en el mundo le temen a
los riesgos y especialmente cuando estos estn fuera de su zona de
comodidad o de lo que conocen previamente y estn acostumbrados.
10. Abrir nuevos caminos
El liderazgo requiere como se dice coloquialmente abrir la
trocha , esto implica explorar y recorrer nuevos caminos para satisfacer
una necesidad personal, comunitaria o social.
Un lder nunca puede aceptar que tiene todas las respuestas y
siempre busca ms informacin con humildad que le permita expandir

su comprensin del universo de posibilidades que conoce. Sin embargo sabe

que la decisin final la tiene en su mente y no sigue un proceso educativo a
ciegas slo por cumplir con una nota u obtener una posicin o
reconocimiento social.
11. Cometer errores
Una de las fortalezas y habilidades ms grandes que tienen los
lderes es la capacidad de cometer errores y aprender de ellos.
Lamentablemente esto no ocurre en el sistema educativo tradicional donde
como lo afirma el reconocido experto en Finanzas PrcticasRobert
Kiyosaki se castigan psicolgicamente los errores y se ensea el
temor a cometerlos, buscando la perfeccin en todo lo que se hace para
ser destacado o destacarse, lo cual traer serios problemas ms
adelante en la vida de cada alumno, pues la vida que es muy amplia en
pruebas de toda clase no evala el desempeo con calificaciones sino en
actitudes de adaptacin y cambio que si no se cultivaron y desarrollaron
harn pagar una dura leccin al alumno destacado.
12. Aprender a comunicarse efectiva y asertivamente
El lder debe trabajar constantemente en mejorar su comunicacin
con el entorno. Su comunicacin debe ser efectiva es decir lo que dice con
sus palabras y acciones genera un resultado positivo sobre un grupo de
personas que quieren imitarle y de forma asertiva pues soluciona
necesidades latentes en el grupo que le sigue.
El lder puede trabajar en su comunicacin de forma directa
modelando su tono de voz y lenguaje corporal para infundir mayor
eficacia a sus palabras.
13. Compartir y dirigir a otros
El liderazgo requiere compartir conocimientos, enseando y
dirigiendo a otros por medio del ejemplo antes que por la teora y las
palabras.
Aunque en la historia la gran mayora de lderes han sido buenos
comunicadores en el caso de la Madre Teresa de Calcuta su lenguaje no
hablado tena una enorme influencia sobre las masas debido a su ejemplo y
testimonio de vida.
14. Coherencia
El lder se esfuerza por ser coherente entre lo que piensa, dice y
hace porque es la nica forma de llegar a sus objetivos y legar un
ejemplo e impacto duraderos en su crculo de influencia, comunidad y ms
tarde en la sociedad.

La coherencia aunque es una virtud tambin es una habilidad que

puede desarrollarse y es necesaria para no transmitir mensajes
contradictorios como ocurre en muchas personas comunes que se
contradicen abiertamente en su comunicacin con otros porque hablan de
una manera pero piensan y actan de otra muy diferente.
A continuacin unas breves sugerencias para desarrollar el propio liderazgo
y cambiar el estilo de una vida simple a una vida de liderazgo con propsito
y significado:

El liderazgo puede ser aprendido no es una condicin innata

obligatoria aunque hay quienes tienen dotes naturales para avanzar
ms rpido. Sin embargo esas habilidades deben refinarse y pulirse.
Aunque todas las habilidades que mencionamos anteriormente son
importantes para un liderazgo efectivo y duradero hay unas que se
facilitan ms que otras de acuerdo con los temperamentos de las
personas. No obstante es importante conocerlas todas y comprender
su significado y utilidad para trabajarlas y muy especialmente aquellas
que se omiten o dificultan ms.
El liderazgo no es un ttulo ni un reconocimiento para vanagloriarse.
Es un estilo de vida que trasciende el simplemente existir aqu y ahora
cumpliendo unas conductas sociales.
Nuestra sociedad tiene gran necesidad de lderes no de seguidores
destacados, en campos tan variados como el hogar, la vida personal,
social y laboral.
Para lograr un desarrollo en las habilidades del liderazgo es necesario
emprender un curso intensivo en Desarrollo Personal con los recursos
que ahora brinda laEducacin Prctica y que encuentras al final de
este artculo.
Aplica estas catorce habilidades del liderazgo en tu vida y observa los
cambios ms que notables que ellas traern para tu entorno, logrando
conquistas y resultados que antes te parecan absurdas e imposibles.
En el aspecto econmico muy especialmente el liderazgo es definitivo
y hoy existen excelentes opciones econmicas como los negocios de
mercadeo multinivel que te permitirn ser una gran esfera de
influencia en la vida de otros, desarrollando y potenciando como nunca
tus habilidades de liderazgo, redundando finalmente en gran riqueza
personal y econmica.

Para obtener mejores resultados en la prctica y ampliar los conceptos

vistos en este artculo sobre Las Habilidades del Liderazgo, conoce y
utiliza nuestros:
Recursos Recomendados:
Empodera tu Mente Click Aqu
Descubre cmo transformar tu Mente en tu mayor arma y desarrollar tu
sentido comn para identificar y dominar los riesgos y aprovechar las
oportunidades en los negocios, la salud y tu vida, mejorando
la eficiencia, la productividad y la comunicacin en un programa de
entrenamiento garantizado! , de manos de Guillermo Villa Ros, uno de los

mejores Coachs en Desarrollo Mental a nivel hispano. Un programa serio

que te guiar paso a paso en la obtencin de nuevos y mejores resultados.
Conquista Tus Metas Click Aqu
Con esta gua prctica y completa aprenders a definir, establecer y
conquistar metas y objetivos motivantes, efectivos y alcanzables. Entrando
y desarrollando el hbito de la disciplina y de la accin de manera continua
para lograr y desarrollar en tu vida un verdadero liderazgo continuo y
exitoso.
El Secreto de la Gestin del Tiempo Click Aqu
El mejor recurso de este tema a nivel hispano y con l aprenders a
administrar el tiempo de forma efectiva e inteligente triplicando tu nivel de
actividad y de beneficios econmicos.

Rompiendo Creencias Limitantes

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo
La creencias actan como filtros de la realidad
y estn elaboradas por pensamientos y
emociones que son aceptados, repetidos y
afirmados en un plano consciente e
inconsciente de forma que prefiguran y dan
forma a una realidad que muchas veces puede
ser
confusa,
deformada,
estresante
y
limitante.
Existen mltiples creencias en los seres humanos que afectan las
cuatro reas de influencia vitales: espiritual, mental, emocional y
fsica y que se aumentan y afirman con la edad, en tanto la mente
subconsciente de las personas sea estimulada a crear modelos de
pensamiento rgido o paradigmas que afectan tanto positiva o
negativamente la experiencia de vivir en el mundo.
Recordemos la definicin especfica dada para la mente subconsciente a lo
largo de varios artculos como Programa de actos, pensamientos
repetidos y/o emociones intensas que ejecuta acciones en cualquier
persona y que obliga a seguirlas haciendo.
Mira el siguiente video antes de continuar:
Dicho esto los pensamientos y las emociones influencian las creencias
construyendo un andamiaje insconsciente que controla e impide el acceso a

un cambio de realidad o de interpretacin de los hechos que han ocurrido a

travs del tiempo.
Generalmente las creencias tienden a perpetuarse en la mente y las
emociones de acuerdo con la intensidad de las experiencias vividas
y relativas a un evento en particular y ms an en situaciones donde
los sentimientos humanos se vean altamente involucrados como en las
relaciones sociales, sentimentales y laborales.
El cerebro humano tiende a generalizar un comportamiento o un concepto
de su entorno a partir de las experiencias vividas como dijimos y esto no
siempre es real y verdadero sino que se convierte en un juicio predispuesto
que pone barreras al cambio y al crecimiento.
No es posible cambiar las experiencias en la vida si primero no se
cuestionan, evalan y atacan las creencias limitantes. Y existe en
este tipo de creencias una alta cuota de miedo o pnico al tener que
enfrentar el riesgo y obtener resultados diferentes en cualquier actividad
elegida.
Hablaremos entonces de creencias limitantes como aquellos modelos de
pensamiento rgido que impiden el desarrollo en cualquier actividad o
vocacin elegida y que esclavizan a su dueo a una vida de frustracin,
confusin carencia y fracaso.
Entre las muchas
Desarrollo Humano
desarrollo personal
sabotaje en el dilogo

creencias que actan como limitantes del

estn entre otros ejemplos las que detienen el
y que se manifiestan con actitudes de rechazo y auto
o conversacin interna como:

Yo no sirvo para eso, eso no se puede hacer aqu, hay unos que nacen con
estrella y otros que nacen estrellados, es mejor lo malo conocido que lo
bueno por conocer, todo los hombres son malos, todas las mujeres son
malas, el dinero no crece en los rboles, los negocios por internet son una
estafa, no se puede confiar en nadie, la nica opcin de salir adelante
econmicamente es estudiar y emplearse con una buena compaa, hacer
empresa hoy da es imposible, como puedo pensar en libertad si lo nico
que hago es sobrevivir, a m nadie me quiere, solo creo en lo que veo, no
hay que pensar en el maana, el tiempo y el dinero son slo para
disfrutarlos en el momento, etc.
Las creencias limitantes afectan en gran medida la autoestima de
las personas pues anulan todo esfuerzo de superacin y
cambio sustituyndolos por una realidad sin salida oscura y cruel que
impone un estilo de vida asfixiante que no merece la pena vivir.
El ser humano por naturaleza no est hecho para imponerse barreras
psicolgicas o para dejrselas imponer de nadie y est llamado a usar su
libertad con responsabilidad para superar los retos y problemas que su vida
le ofrece y en el proceso aprender, crecer y cambiar.

Tambin las creencias limitantes estn ntimamente relacionadas

con la zona de comodidad de una persona, pues aunque su situacin
sea difcil o dolorosa en el presente existe un freno mental y emocional
basado en una o varias creencias que condicionan la respuesta al medio y
que generan la resistencia al cambio.
Muchas personas no son conscientes de este proceso y en lugar de
cuestionar y atacar sus creencias limitantes les dan va libre para que estas
sigan actuando y gobernando su vida. Y el resultado de esto es el atraso, el
fracaso y la prdida de oportunidades.
Partiendo de una premisa fundamental nunca es mejor la zona de
comodidad y el dolor que producen las creencias limitantes que el
riesgo que conlleva buscar nueva informacin e implantar creencias
nuevas y vigorizantes. Aunque no se puede desconocer las agresiones
del medio debido a los pensamientos y acciones de otras personas, unas
creencias adecuadas y fortalecidas no slo actan como un escudo
protector ante las interacciones con otros sino como catalizadores de
eventos favorables para alcanzar las metas propuestas.
Surge entonces una pregunta fundamental cmo se hace para reconocer y
eliminar las creencias limitantes? Comencemos por la primera parte
contestando a las siguientes preguntas: Cules son los resultados
negativos que ests obteniendo en tu vida en un rea en particular? , esos
resultados te producen insatisfaccin, limitacin o desgaste? entonces hay
que ir a las causas mentales y emocionales que producen ese rechazo a la
situacin.
Muchas veces ocurre que una creencia se desarrolla por una
experiencia negativa con personas, animales o cosas. Por ejemplo
alguien que sufre la mordedura de un perro o la picadura de un insecto le
resulta difcil creer que estos seres son agradables y que de alguna forma
resultar diferente encontrarse nuevamente con ellos.
Sin embargo como no es posible cambiar la experiencia a partir de
la creencia, si es posible cambiar la creencia a partir de una nueva
experiencia como en el caso de hacerse amigo de un perro manso en lugar
de provocar a uno bravo y de observar un insecto hermoso como una
mariposa multicolor en lugar de un insecto agresivo.
Con esto no se pretende decir que la creencia de un mal evento
desaparece pero de esta forma queda limitada a un contexto en
particular y no a generalizar sobre todas las situaciones que involucren
circunstancias similares aunque no sean iguales.
Dos de los aspectos ms crticos de la vida del ser humano donde actan las
creencias limitantes son el personal y el econmico y muchas personas
jvenes, adultas y adultas mayores se cierran a las nuevas oportunidades
con dilogos internos y frases abiertas como:

Yo no soy bueno(a) para esas cosas.

Yo no puedo.
Yo no valgo la pena.
Nunca me salen bien las cosas.
No puedo hacer nada bien.
Si fuera como l o ella entonces sera feliz.
Nunca me va bien con las mujeres o con los hombres.
Todos los hombres son malos o todas las mujeres son malas.
Eso no se puede hacer (especialmente para las propuestas de
negocios, retos y emprendimientos).
Eso no est probado aqu y cuando eso ocurra vienes y
hablamos.
El dinero siempre tiene que ganarse con dolor y sacrificio.
El xito es para privilegiados y yo vengo de una familia
normal.
Los ricos son unos avariciosos.
No creo en que existen oportunidades buenas. Todo es un
engao.
Lo nico cierto para tener xito econmico es estudiar,
estudiar y luego trabajar, trabajar y trabajar.
A estas horas de la vida no me interesa aprender nada ms.
Este pas no sirve.
El mundo se va a acabar.
No hay trabajo para nadie.
Los que han hecho dinero o les ha llegado por herencia, un
golpe de suerte o robando.
Si intento algo nuevo y no funciona me preocupa lo que otros
puedan pensar de m.
El tiempo y el dinero son para gastarlos y que el maana se
ocupe de s mismo, etc.

Es muy difcil para una persona que se auto programa negativamente con
este tipo de informacin poder identificar los cambios y las oportunidades
en su vida porque su mente subconsciente le obliga a esperar atrancones,
reveses, problemas y tragedias. Y si por casualidad obtiene un resultado
diferente lo ver como una excepcin a la regla y no como un patrn que
puede repetirse para su beneficio.
Es cierto no obstante que cuando ocurren eventos desafortunados
estos tienden a reforzar un creencia limitante aunque la intencin
inicial haya sido la de obtener un cambio en el resultado, pero como
dijimos hay que cambiar la creencia a partir de una nueva experiencia y
enfocarse en los resultados positivos por encima de todos los que sean
negativos para que la mente se adiestre y vea la oportunidad no el
problema o los problemas.
Uno de los mejores mtodos que existen en el desarrollo humano
para ayudar a cambiar modelos de pensamiento o creencias
limitantes
es
a
partir
del
uso
de
declaraciones
o
afirmaciones internas repetidas hechas a diario y enfocando la mente en
un evento favorable en el futuro por ms resistencia que ofrezca la realidad
en la que cada quien se desempee.

Otra opcin importante est en la visualizacin a partir de

imgenes vvidas sobre una escena ideal que se quiera vivir, esto
siempre y cuando se le facilite ms a una persona crear imgenes en su
mente.
Dado que nuestro mundo mental est hecho de palabras, sonidos e
imgenes utilizar estos mismos recursos para reprogramar la mente y las
emociones por anticipado constituye una de las estrategias ms adecuadas
para cambiar creencias limitantes.
Hagamos ahora una serie de sugerencias prcticas para romper creencias
limitantes:

Primero que nada es muy recomendable hacer un inventario de las

creencias limitantes que se tiene en las tres reas humanas vitales:
espiritual, mental, emocional e identificar los resultados que vienen
produciendo a lo largo del tiempo.
Las creencias limitantes hay que identificarlas, reconocerlas y
sustituirlas por nuevas creencias reconfortantes y vigorizantes en
cuanto sea posible. Si se dejan en piloto automtico se refuerzan,
aumentan y pueden destruir finalmente la autoestima y el significado
de la vida de una persona llevando a consecuencias crticas como una
seria depresin o fatales como una enfermedad terminal o al suicidio.
No siempre es tan sencillo encontrar creencias limitantes pues
pueden haber unas que se implantaron en la mente por causa de un
evento desafortunado en el tiempo y la reaccin de rechazo o de
incomodidad ante una situacin es automtica sin saber por qu. Para
esto lo ms recomendable es rastrear la creencia a partir de las
emociones y sensaciones que produce y definirla claramente.
Casi siempre detrs de una creencia limitante estn el miedo, el
dolor, la indiferencia, la desesperanza o la apata.
La informacin repetida negativa que viene de los medios de
comunicacin como melodramas en la TV, las noticias negativas de
alto impacto y la msica depresiva instalan de manera gratuita y
aumentada creencias limitantes. Por ello este tipo de informacin debe
evitarse y apartarse.
Las declaraciones verbales o interiores ofrecen la posibilidad de
reconstruir los eventos en el tiempo. De negativos a positivos y de
enfocar la mente y las emociones hacia aquello que ms se desea
colaborando de paso a manifestar en la realidad visible el evento
esperado.
La informacin nueva diaria que contrarreste la influencia de las
creencias limitantes es fundamental. Leer un mnimo de quince a
veinte minutos de informacin en Desarrollo Personal, Auto Ayuda y
Superacin y Finanzas Prcticas es altamente necesario para
enfrentarse a las situaciones de la vida con nuevas opciones.
El uso de recursos auto descargables, videos y audios tambin es
muy recomendable en los mismos temas y con una periodicidad.
Vivimos en un mundo convulsionado donde abunda la informacin
negativa y sus efectos catastrficos en los desprevenidos oyentes y
videntes hace estragos en sus vidas creando creencias limitantes
como el yo no puedo, el pas no sirve, toda la gente es mala, el mundo

se va a acabar, yo no nac con estrella, etc. Por eso la dieta mental de

informacin positiva hay que hacerla un hbito.
La parte espiritual ayuda con mucho a la purga de creencias
limitantes. El dilogo interno con Dios el ser superior, la oracin y la
lectura de libros como la biblia proporcionan una gran fortaleza en el
presente y de fe en el futuro.
La asociacin con personas positivas y de hbitos de vida sanos es
muy importante para mantener una autoestima saludable y evitar la
contaminacin mental y emocional que conllevan a creencias
limitantes. Selecciona entre tus amigos cercanos a personas que
admires y respetes.
Encontrar un mentor es otro de los pasos bsicos en el tratamiento de
creencias limitantes. Un mentor es una persona lder que tiene ms
experiencia en un campo determinado, mejores resultados y que est
dispuesto a compartir informacin valiosa para mejorar en el propio
desempeo.
Usualmente los mentores son personas que han llegado antes a
donde se quiere llegar en la vida en uno o varios campos y es
importante copiar sus modelos de pensamiento, aplicarlos y despus
mejorarlos.

Para obtener mejores resultados en la prctica y ampliar los conceptos

vistos en este artculo sobre Rompiendo Creencias Limitantes, conoce y
utiliza nuestros:
Recursos Recomendados:
Curso libro Las Cuatro Leyes De La Mente Subconsciente Y Su
Aplicacin Para Triunfar Click Aqu
Libro extraordinario recomendado sobre el estudio prctico de la Mente
Subconsciente y su importancia en el comportamiento humano que
controla en ms de un 95%. Con aplicaciones personales, laborales,
familiares, econmicas y sociales.
Curso Visualizacin Cuntica Click Aqu
El mejor curso para romper creencias limitantes y barreras psicolgicas en
la bsqueda del xito, con excelente material de soporte y tcnicas
revolucionarias para desarrollar el proceso de la visualizacin creativa para
la abundancia y el xito.
Ley de la Atracin Subliminal Click Aqu
Este recurso especial te mostrar qu es la Ley de la Atraccin y cul es su
fundamento cientfico. Y cmo funciona en tu mundo fsico y espiritual.
Adems te explicar qu ejercicios puedes realizar y que son los ms
apropiados cada da para llevarla a la prctica utilizando entre otros
recursos el poder de la fe.

Tambin aprenders varias tcnicas sencillas y eficaces para frenar los

pensamientos negativos. Y te explicar cmo detectar las creencias que te
impiden crecer en cualquier aspecto de tu vida.
La Comunicacin y la Credibilidad
Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo
Siendo la comunicacin un proceso integral
mental, sentimental y sensorial involucra
toda una serie de factores complejos que se
toman de forma consciente e inconsciente a
la hora de emitir, recibir e interpretar un
mensaje frente a uno o varios interlocutores.
Comnmente se piensa que la comunicacin
solo est afectada por lo que vemos,
escuchamos y sentimos. Pero hay otra serie
de factores menos conocidos que influencian
y determinan de una forma muy directa la comunicacin y que a la vez
cimientan las relaciones humanas en procesos de cambio o estancamiento.
La comunicacin afecta en un gran porcentaje la vida del hombre y
es la responsable de fortalecer o arruinar sus relaciones
interpersonales que pueden extenderse luego a grupos y comunidades.
Existen cuatro factores bsicos para tener en cuenta en la comunicacin:
Mira el siguiente video antes de continuar:
Lenguaje verbal presencial
Que son las palabras que decimos en la comunicacin frente a frente.
Lenguaje no verbal presencial
Que son el tono de la voz y los gestos y movimientos de nuestro cuerpo y de
nuestra fisiologa.
Lenguaje verbal no presencial
Que son las palabras que decimos y los gestos que hacemos cuando no
estamos fsicamente con la persona con la cual hablamos utilizando
telfonos, programas de voz y datos por internet, cmaras web, etc.
Lenguaje no verbal no presencial
Que son las acciones que hacemos a espaldas de otros.

Segn los estudios hechos por la Programacin Neurolingstica se sabe que

en el lenguaje verbal presencial y no verbal presencial las palabras
afectan la comunicacin en un 7% , el tono de la voz en un 55% y el
lenguaje corporal en un 38%.
Sin embargo estos dos primeros factores no son los nicos que influencian
la comunicacin y esta se ve frecuentemente o gravemente afectada
cuando entran en escena el lenguaje no verbal presencial y el lenguaje no
verbal no presencial.
La comunicacin efectiva y eficaz es un todo armnico y coherente
de estos cuatro factores bsicos de la comunicacin que como hemos
visto participan en ella y cualquier incongruencia voluntaria o involuntaria
har un sabotaje y dar al traste con el mensaje que enviamos a (los)
receptor(es).
En los nios por ejemplo la coherencia y la coordinacin de los cuatro
lenguajes mencionados de la comunicacin es muy alta dado que rara vez
emiten mensajes contradictorios. En cambio para los adultos el mismo
proceso no es tan sencillo y frecuentemente emiten un mensaje
contradictorio y ambiguo que perjudica los mensajes transmitidos como
veremos a continuacin.
Existen en los seres humanos dos elementos claves que
desencadenan el proceso de la comunicacin en respuesta a los
estmulos del medio y son los pensamientos, sensaciones y
sentimientos. Sin embargo el adulto promedio ha sido condicionado para
fingir comportamientos adecuados especialmente en el uso de las palabras
y tono de la voz, aunque su lenguaje corporal y acciones no responden de
forma similar y comnmente delatan sus verdaderas intenciones.
La credibilidad se resume como la completa coordinacin entre
pensamientos, emociones y acciones porque de esa forma el mensaje
transmitido tiene una fuerza total y no genera desconfianza, duda o
preocupacin en quien(es) recibe(n) y participa(n) en la comunicacin.
Ocurre que aunque una persona transmita un mensaje
aparentemente convincente en su lenguaje verbal presencial y no
verbal presencial su lenguaje no verbal no presencial traducido en
acciones en el corto, mediano y largo plazo pueden desacreditar todo su
esfuerzo inicial y acabar con la credibilidad, como ocurre comnmente con
la poltica una de las profesiones ms desacreditadas y desprestigiadas que
existe en el mundo porque sus protagonistas los polticos hacen mucho
ruido en sus campaas, hablan bien, se visten bien, sonren, entusiasman al
pblico con lindas promesas, etc., pero cuando llegan al poder no cumplen
casi nada de los que dijeron y viene la decepcin y la frustracin del
electorado.

Es tal la fuerza del lenguaje no verbal no presencial que el clebre fsico

Albert Einstein afirm: si quieres entender a una persona no
escuches sus palabras observa su comportamiento.
En otro plano tambin la mala comunicacin y credibilidad afecta
de gran forma el desempeo de muchas empresas donde por ejemplo
como hemos visto nosotros en sesiones de consultora los dueos de las
mismas se ocupan de dotar a su compaa de la mejor apariencia
posible: costosas
instalaciones,
modernos
equipos
de
telecomunicaciones y cmputo, empleados de alto perfil, excelente
papelera comercial, elegantes y bonitas recepcionistas, suntuosas
reuniones y festejos en sitios pblicos, salarios altos, mientras su
cultura de servicio va por otro lado y maltratan muchas veces a sus
proveedores quedndoles mal en los acuerdos y pagos, negndose al
telfono a estos y a los clientes, prometiendo beneficios en sus productos
y/o servicios que no pueden cumplir, etc., transmitiendo de esta forma a su
equipo de trabajo un psimo ejemplo y a sus clientes y proveedores un
mensaje altamente ambiguo y perjudicial.
Por otra parte entre las grandes fallas de la cultura de servicio en las
empresas estn a nivel interno la guerra a espaldas que muchas veces se
hacen sus miembros o de otra manera incentivando las rivalidades para
ganar puestos de trabajo o puntos ante las directivas para ascender, todo
esto como una clara demostracin de la falta de coherencia entre la
comunicacin y la credibilidad que necesitan sus miembros.
Con la introduccin de las normas de control de calidad ISO en
especial de la norma ISO 9001 las empresas que quieren
certificarse
deben
actualizar
y
reestructurar
su
clima
organizacional bajo la direccin de una auditora certificada y de un
sistema de gestin de calidad SGC, lo que ayuda a mejorar la comunicacin
interna y externa de la compaa con todo el recurso humano existente:
empleados, proveedores y clientes.
No obstante implementar una consciencia de calidad en los empleados y
directivos de una compaa no es suficiente para crear una cultura de
servicio y una credibilidad en la comunicacin. Se necesita capacitar a todo
el recurso humano en los factores que afectan y alteran su comunicacin
con el entorno interno y externo, as como de ensearles a asumir el
liderazgo y la responsabilidad por las acciones conscientes o inconscientes
que se tomen en el ejercicio del cargo.
En las ventas y la parte comercial la relacin entre la comunicacin
y la credibilidad tienen un enorme impacto e influencia y por esta
razn muchas ventas no se hacen, se retardan o se anulan.
Todos conocemos vendedores agresivos que al hablarnos de su producto o
servicio traslucen en su lenguaje verbal y no verbal presencial un inters
primordial en cerrar la venta para ganar su comisin o cumplir su cuota de
ventas antes que para ayudar a resolver la necesidad del cliente. Esto

puede notarse bien sea en un tono de voz fingido, en unas palabras muy
altisonantes o en un lenguaje corporal del vendedor que no inspira
confianza.
Sin embargo a pesar de que todas las condiciones anteriores salgan
airosas en un primer intento pero no se haya hecho la venta, una
llamada posterior de seguimiento al cliente por parte del vendedor
utilizando un tono de voz inadecuado que exprese: duda, temor, ansiedad,
aburrimiento o agresividad excesiva para cerrar la venta puede daar todo
el trabajo hecho en la primera cita.
Otra cara de la moneda sucede cuando por ejemplo la empresa que
respalda la venta incumple los trminos pactados bien sea por imposibilidad
propia o cuando el vendedor ha hecho la venta prometiendo beneficios y
cualidades que el producto o servicio no tiene. Esta incongruencia debida al
mal uso del lenguaje no verbal no presencial puede daar la venta ya hecha
y generar problemas contables o legales para la empresa al tener que
reversar el pago ya hecho.
Por supuesto que no existe perfeccin en ningn proceso de venta
y siempre se puede hacer mejor en cada intento, pero descuidar u
omitir una coherencia entre los factores bsicos de la comunicacin que
hemos visto traer serios inconvenientes al intentar vender cualquier
producto o servicio.
En las relaciones personales de amistad o sentimentales es tambin
muy frecuente la ambigedad entre los diferentes lenguajes debido
a las incongruencias entre los lenguajes presenciales y no
presenciales que generan dudas en la comunicacin. Esto pone de
manifiesto muchas veces dobles pensamientos, segundas intenciones,
mentiras y genera desconfianza de una de las partes hacia la otra, lo que
puede llevar fcilmente rupturas y aislamientos de no tratarse a tiempo.
Las siguientes son una serie de guas prcticas para igualar la comunicacin
y la credibilidad:

Toma conciencia de la necesidad y de la importancia de ser

totalmente autntico(a) en la comunicacin. Transmitir mensajes
ambiguos con las palabras, tono de la voz, lenguaje corporal y despus
con las acciones que se hagan no conduce sino a daos en la propia
imagen y la estima con otras personas.
La unicidad de pensamientos, palabras y acciones es fundamental
para generar credibilidad en la comunicacin. Ni siquiera los bandidos
y ladrones ms experimentados pueden vender sus artimaas sin ser
descubiertos porque no es posible para ningn ser humano generar
engaos permanentes en los cuatro factores bsicos de la
comunicacin al mismo tiempo sin ser descubierto.
No se pueden manejar mscaras en la comunicacin como hemos
visto entonces y generar credibilidad.
Muchas personas se esfuerzan por impactar con la apariencia fsica:
ropa, accesorios y una buena figura y descuidan mucho su lenguaje

presencial verbal y no verbal. Recuerda: palabras 7%, tono de la voz

38% y lenguaje corporal 53% para causar una primera o una buena
impresin con alguien duradera.
Lo que hacemos a espaldas de las personas puede afectar en mayor
medida la comunicacin que lo que hacemos delante de ellas. Este es
el lenguaje no verbal no presencial y es necesario cuidarlo en la
relaciones con otros. Las demoras, los incumplimientos, los silencios
prolongados, los chismes, las intrigas, las infidelidades, los abusos de
confianza, el tomar ventaja de otros, las manipulaciones, los acosos,
etc., y otras acciones que ponen al descubierto las verdaderas
intenciones de un individuo son el camino ms seguro para acabar con
su imagen y credibilidad.
El gran inversionista Warren Buffett afirm una vez refirindose a la
comunicacin y la credibilidad: Lleva veinte aos construir una
buena reputacin y slo cinco minutos arruinarla, si piensas en
ello hars las cosas de manera diferente. Esto muestra
claramente que tanta responsabilidad tiene el hombre entre sus
deseos, acciones y valores.
En el caso de las empresas y sus diferentes departamentos
administrativos y comerciales se hace necesario capacitar a sus
miembros en los cuatro factores bsicos de comunicacin. No se puede
convivir mucho tiempo en un medio ambiente heterogneo donde
cada quien se comunica como mejor le parece de acuerdo con sus
propios intereses.
Para los vendedores muy especialmente la credibilidad en la
comunicacin es un requisito indispensable no slo para cerrar ventas
sino para fidelizar un mercado objetivo.
Hacer nfasis con los cuatro factores bsicos de la comunicacin en
algo diferente a solucionar las necesidades del cliente cierra los
canales de la comunicacin.
En el hogar es bsico promover la credibilidad con los hijos y con la
pareja. Si un padre y una madre emiten mensajes contradictorios entre
ellos y hacen lo mismo con sus hijos destruyen la confianza de pareja y
la autoridad moral con base en el ejemplo que deben dar.
Por ltimo aceptar y promover los valores fundamentales: Dios,
familia, trabajo, pas, integridad, respeto, libertad con responsabilidad,
etc., producen seres humanos autnticos y que se comunican eficaz y
asertivamente con su entorno. Quienes los desprecian o no les interesa
son causa de conflicto permanente en cualquier ambiente y su
comunicacin con el medio carece de credibilidad para construir
relaciones humanas positivas y duraderas.

Para obtener mejores resultados en la prctica y ampliar los conceptos

vistos en este artculo sobre La Comunicacin y la Credibilidad, conoce y
utiliza nuestro:
Recurso Recomendado:
Empodera tu Mente Click Aqu
Descubre cmo transformar tu Mente en tu mayor arma y desarrollar tu
sentido comn para identificar y dominar los riesgos y aprovechar las
oportunidades en los negocios, la salud y tu vida, mejorando la eficiencia y

la productividad y la comunicacin en un programa de entrenamiento

garantizado! de manos de Guillermo Villa Ros, uno de los mejores Coachs
en Desarrollo Mental a nivel hispano. Un programa serio que te guiar paso
a paso en la obtencin de nuevos y mejores resultados.
Las Excusas como Impedimentos para el
xito
Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y
Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y
Liderazgo

Las excusas se presentan en los seres humanos como una de las

principales formas de evasin para evitar cambios positivos en su
vida y es uno de los principales hbitos negativos que obstaculizan el
crecimiento personal y el aprovechamiento y desarrollo de las
oportunidades.
Y ms an, cuando se trata de hacer un esfuerzo adicional a simplemente
sobrevivir con lo que hacen porque aunque la gran mayora de personas
estn dispuestas a hacer lo necesario para ganarse la vida con un trabajo o
una profesin, pero muy pocos realmente estn dispuestos y abiertos fsica,
mental y emocionalmente para ajustarse a lo que se conoce como el
kilmetro extra que es dar un esfuerzo extraordinario para cambiar su
vida especialmente en el aspecto econmico.
De esa incomodidad producida por el conflicto entre la necesidad de un
cambio, el miedo y el autoconformismo por otro nacen las excusas como
elementos disuasivos que arruinan, enceguecen y obstaculizan un mundo
de nuevas posibilidades para lograr una mejor calidad de vida.
Las causas que llevan a tal actitud y bloqueo por parte de muchas
personas se esconden mltiples razones y aunque la resistencia al
cambio, el miedo y el autoconformismo figuran entre las
principales, tambin estn la mala programacin mental, la ignorancia, la
autosuficiencia, la baja autoestima, el cansancio fsico, la depresin, la mala
salud y la susceptibilidad a las malas influencias de personas que rodean las
decisiones de muchos.
En anteriores artculos hemos definido el xito como: la realizacin
progresiva de un sueo o meta que vale la pena, y esto deja entrever
claramente que no se trata de llegar a un lugar especfico lo que marca al
xito, sino la conquista de etapas continuas en el camino hacia un objetivo,
lo que demanda superarse y actuar a pesar de los riesgos inherentes a toda
actividad humana y a un universo fsico que nos rodea con una multiplicidad
de eventos y del cual no nos podemos sustraer.

Las excusas entonces limitan gravemente el avance de toda

persona en la progresin del xito y por supuesto eliminan la
posibilidad de alcanzar cualquier objetivo importante siempre y cuando este
sea moral, legal y tico.
Es interesante ver como difieren la infancia y la edad adulta en la actitud
hacia los riesgos y el deseo de lograr metas nuevas y por consiguiente en
no emplear excusas para evadirse de un camino nuevo.
En un nio prevalece ante todo el deseo ardiente de lograr las
cosas y para ello no escatiman posibilidades, claro est que bajo la
supervisin adulta es conveniente guiarlos y asesorarlos, de otra manera
podran fcilmente hacerse dao o hacerlo sin intencin a otros.
Pero lo que nos importa en esta parte es que una mente joven y que se
mantiene joven no tiene porque entrar en el estancamiento y en la
resistencia, actitudes y formas de vida comunes y que tanto afectan al
adulto medio y al adulto mayor.
La mente humana por su parte tiene la tendencia con la edad a
conservar un pensamiento hermtico a los cambios y a
familiarizarse con un entorno seguro, especialmente cuando no existe
por parte de su dueo una dieta constante de informacin nueva que le
impulse a romper modelos de pensamiento fijos o paradigmas, en la medida
en que estos mismos atrofien la respuesta positiva al cambio en todas sus
manifestaciones.
Por lo tanto las excusas engloban todo un conflicto de mala programacin
mental, intolerancia al cambio, miedos, frustraciones y dems razones que
hemos enumerado.
Aunque las excusas en s son vlidas y son un mecanismo de
proteccin mental y emocional cuando se trata de correr riesgos
innecesarios y de proteger la vida y la salud, o ante un peligro
inminente, no ocurre as si estamos hablando de cambios que contribuyen a
desarrollar la conquista de objetivos, la superacin y por ende la autoestima
para ser un emprendedor ante las variadas situaciones que ofrece la vida en
las cuatro grandes reas de desempeo humano: espiritual, mental,
emocional y fsica.
Las excusas pueden asimilarse de forma muy parecida al efecto de rebote
que tiene una pelota frente a una superficie slida donde la nica opcin es
devolver la direccin. Y de modo muy similar muchas personas cierran su
mente y sus emociones, y devuelven las propuestas a las oportunidades que
reciben. Especialmente cuando estas oportunidades requieren abrir un
camino nuevo y que no ha sido intentado nunca por ellas, por algunos
conocidos o por muchos a nivel de una comunidad, ciudad o pas.
Como dijimos en otro artculo las oportunidades importantes tienen
la gran caracterstica de aparecer en una forma tal que no

esperamos o no las identificamos y muchas veces fuera de nuestras

reglas, precisamente porque de lo que se trata es de expandir y ampliar
nuestra percepcin de los recursos a disposicin para lograr nuevos
objetivos, y ante tal incertidumbre lo ms cmodo para una mente no
entrenada es refugiarse en lo conocido y protegerse de lo que considera
errneamente una agresin del medio.
Se sabe particularmente de los grandes lderes en los diferentes campos de
accin humanos que para ellos es muy importante tener tres actitudes
constantes frente a los retos y el cambio y son: no aceptarse excusas, no
aceptarlas de los dems, especialmente de quienes trabajan con ellos y
comparten sus responsabilidades, y no dar excusas a los dems, cuando se
trata de los resultados que se esperan de ellos y se derivan de su labor.
Esta mentalidad vanguardista debiera conocerse e implementarse
en el grueso de la poblacin del mundo para mitigar la ausencia de
cambios sociales y econmicos importantes y acceder a las
oportunidades que pasan desapercibidas en las diferentes condiciones socio
culturales de los diferentes pueblos y pases.
Veamos ahora seis tipos de excusas ms frecuentes cuando se trata de no
aceptar oportunidades y de lograr cambios importantes en la vida.
No tengo el dinero, el conocimiento ni los recursos para hacer eso.
Este tipo de excusa es una de las ms frecuentes a la hora de asumir
cambios que beneficien sobretodo el aspecto econmico y el bolsillo de
muchos.
No tengo tiempo ni energa para meterme en ms problemas.
Este tipo de excusa es altamente empleada por aquellos que se conforman
con una vida de rutina: trabajo-casa, casa-trabajo y que no quieren
molestarse en mejorar su situacin personal y econmica.
Tengo que consultarlo con mi esposa(o), mis padres, un amigo, la
almohada, el gato, el perro, etc.
Esta excusa est siempre al frente de personas de carecen de criterio y que
por supuesto nunca pueden tomar una determinacin aunque los beneficie.
Soy muy viejo o vieja para hacer eso o soy demasiado joven para
hacerlo, yo no soy ms que una persona comn y corriente.
La edad ha sido un impedimento social que condiciona la capacidad de
respuesta de las personas debido a que el sistema educativo tradicional a
encuadrado la vida de la sociedad, de modo que a tal edad hay que hacer
tal cosa, a tal edad otra y si alguien se sale del molde pues es un
inadaptado o un retardado.

No me interesa hacer las cosas de manera ms sencilla.

Esta excusa por ejemplo la dan personas de poca visin y que se resisten al
desarrollo tecnolgico, entonces en lugar de usar un telfono celular se
aferran a los telfonos fijos o si les muestra una manera ms simple para
lograr objetivos econmicos dicen no me interesa ganarme el dinero de
forma tan fcil. Mejor para ellos el trabajo duro, mayor sacrificio y los pocos
resultados que facilitarse la vida y facilitrsela a otros.
Eso no est probado ac y cuando lo logres t vienes y hablamos.
Esta excusa es tpica de las personas que mantienen el estatus-quo y que si
no ven que otros o todos estn haciendo algo pues no puede funcionar y no
lo hacen.
A continuacin daremos unas claves prcticas y recursos recomendados
para superar este delicado problema de las excusas como salidas fciles
para enfrentar el cambio y derrochar oportunidades:

Si eres de aquellas personas que encajan en alguna(s) de las

categoras de excusas que hemos expuesto, toma consciencia de que
el principal problema que tienes para no lograr aquello que quieres
est en una mala programacin mental que viene muy probablemente
desde la niez y que afecta directamente los resultados que obtienes
en tu vida, sea en el campo personal, social y econmico.
Comienza un programa intensivo con recursos y libros primeramente
como los que en Crear Futuro Global te ofrecemos para cambiar la
percepcin que tienes de las oportunidades que llegan a tu vida y
ampliar tus horizontes para intentar nuevas posibilidades, mejorar tu
autoestima y combatir el autoconformismo. Utiliza los recursos como
se indica y lee libros recomendados en Autoayuda y Superacin por lo
menos 15 minutos diarios en un periodo mnimo de 3 a 6 meses.
Asciate con personas de xito en tu campo de accin particular y no
pases mucho tiempo con personas que se resisten a los cambios, se
conforman con lo que es norma social para sobrevivir y que miran la
vida pasar.
Desafate a diario. Practica una actividad fsica regular como caminar,
correr o un deporte que exija a tu cuerpo. Esto es muy importante
porque disciplina tu mente para encontrar objetivos, enfocarse en
ellos, lograrlos y desechar cualquier tipo de excusas.
Ten presente que la ignorancia y la autosuficiencia son enemigos
jurados del cambio y el progreso. Un(a) lder que se destaca en
cualquier campo no puede darse semejante lujo tan costoso y
perjudicial. Y por eso siempre es bueno mantener una actitud humilde
y enseable frente a lo que no se conoce.
Observa que el miedo y la incertidumbre son procesos mentales y
emocionales que traen los cambios en la vida, pero hazte la firme
conviccin de saber que tienes las capacidades en unin con tu ser
creador Dios para salir victorioso(a) de cualquier situacin nueva y
oportunidad que se te presente.
La edad no es ninguna excusa para desaprovechar oportunidades.
Seas joven, maduro(a) o viejo(a) siempre hay nuevas formas de

superarse y crecer. Pero para esto es necesario ante todo la

determinacin de ver el cambio y las oportunidades como un medio
para crecer, desarrollar destrezas y evolucionar como ser exitoso.
Recuerda que las oportunidades no vienen segn tus reglas, ni de lo
que est socialmente comprobado. Quienes ms se benefician de las
oportunidades son quienes vieron en su mente que podan ocurrir y
entraron en accin cuando nadie o muy pocos saban que existan esas
posibilidades.
No pelees con la tecnologa ni te resistas a los cambios positivos que
vienen con ella y entiende que su misin es facilitarle la vida y las
oportunidades al hombre.
Cada vez que te sorprendas dndote o dndole a las personas una
excusa que impida tu crecimiento recuerda que el tiempo no es un
bien eterno y que pasa y no se recupera y con l las oportunidades, de
forma que la prxima vez que se te presente una nueva opcin de
cambio seas ms cuidadoso(a) en aprovecharla.

Para obtener mejores resultados en la prctica y ampliar los conocimientos

expuestos en este artculo sobre Las Excusas como Impedimentos para El
xito, conoce y utiliza el siguiente:

El Valor de la Perseverancia
Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo
La perseverancia es el cimiento que une un propsito firme y definido con
una realidad tangible y esperada.
Por tanto la perseverancia se define como la
continuidad o el ejercicio continuo de una
actividad determinada hasta lograr un
objetivo o una meta claramente definidos.
Para unos la perseverancia se entiende y asimila
a un pesado deber que hacen algunas personas
que se esfuerzan con gran fuerza de voluntad
para lograr una meta de la cual no estn
completamente seguras o por lo menos
parcialmente convencidas.
En otros la perseverancia hace llave con la disciplina y lleva a las personas a
cumplir metas y sueos ms all de todo pronstico esperado.
La diferencia entre ambos casos est en la forma en que hacen el viaje
hacia el logro de los objetivos. Unos que se esfuerzan voluntaria y
pesadamente debido al manejo de la duda e incertidumbre, sin saber si lo
que estn haciendo o no los llevar al destino propuesto, y los otros van con

el piloto automtico puesto y se imponen unas metas grandes que los

seducen y los llevan mediante la disciplina y la accin inconsciente a lograr
cada vez ms mayores xitos.
La perseverancia ha sido el rasgo distintivo de todos los grandes
hombres y mujeres a travs de la historia, y ha sido tambin la
condicin ms notable de todo logro histrico social, cientfico y econmico
que permanece con el tiempo.
De hecho ninguna meta verdadera personal, familiar o social puede lograrse
y consolidarse de no ser por este tremendo poder oculto en las mentes y
corazones de hombres y mujeres valientes, resueltos y emprendedores.
Es notable el comentario que hace al respecto del valor de la
perseverancia por encima de cualquier cualidad para triunfar, el
gran empresario y fundador de la cadena mundial de franquicias
Mac Donalds, Ray Kroc en su autobiografa cuando afirma : Persevere,
nada en el mundo puede sustituir a la perseverancia. El talento no lo har,
nada es ms comn que las personas con talento fracasadas. El genio no lo
har, el genio sin recompensa es algo proverbial. La educacin no lo har, el
mundo est lleno de ruinas humanas instruidas. Slo la perseverancia y la
determinacin son omnipotentes.
Hoy en da esta verdad sigue siendo tan cierta como ha sido y lo ser para
el logro de todo sueo y meta importante en la existencia del ser humano.
Infortunadamente el pensamiento de la sociedad moderna va en gran
medida en contrava al desarrollo y aplicacin de la perseverancia. No en
cuanto a la educacin se refiere porque el sistema acadmico contina
enseando y graduando a sus estudiantes a travs de aos de inculcar las
metas, el trabajo y la disciplina.
Ms bien este argumento lo sustenta el ritmo de vida acelerado
actual y las comodidades y oportunidades de la vida moderna
donde se busca obtener mucho a cambio de poco y de manera
instantnea si se puede, como ocurre por ejemplo con la compra de
loteras y juegos de azar donde se busca obtener de la suerte lo que no se
ha podido lograr o se desconoce que se puede lograr de manera estable y
segura a travs de la definicin clara de metas, el compromiso, la
creatividad, la disciplina y la perseverancia.
Y en gran parte tambin la falta de perseverancia en muchas personas se
debe al impacto de la sociedad de consumo estimulada por las compras
fciles a travs del crdito o del endeudamiento plstico de tarjetas, donde
si alguien quiere algo no tiene por qu definir metas claras, comprometerse
y trabajar por conseguirlo, simplemente es cuestin de saber que quiere y
dirigirse a obtenerlo de forma inmediata. Con la promesa del pago cmodo
maana.

A esto se une tambin el hecho de que el hombre moderno nace y

convive en una sociedad facilista donde la mayora de cosas diarias
que constaron a las generaciones anteriores trabajo, esfuerzo y
perseverancia hoy se obtienen de manera rpida cuando no instantnea
con slo apretar un botn, como calentar los alimentos en segundos con un
horno microondas, ver la TV apretando botones de un control remoto, etc. Y
aunque la tecnologa no es la culpable por facilitarle la vida al hombre, si lo
es el desarrollar un estilo de vida pasivo donde todo viene fcil sin planear
el futuro y esforzarse, y por lo tanto si estas comodidades se acaban o fallan
el individuo se anula a s mismo porque no est preparado para responder
ante los cambios de la vida.
La perseverancia es uno de los principios bsicos del xito y es un
agente inmutable y no negociable cuando se trata de alcanzar
grandes objetivos y as mismo es la garanta de aprender bien las
lecciones del camino para saber administrar esas metas propuestas.
Entonces el primer paso para desarrollar la perseverancia es necesario
definir con claridad las metas, es decir qu se quiere obtener, en cunto
tiempo, y cmo lograrlo.
Cuando una persona sabe para dnde va y ese sueo o meta lo
desea ardientemente, entonces ya tiene un nivel de energa muy
grande que le pondr en marcha y le dar una gran dosis de reserva
para perseverar hasta alcanzar el objetivo.
Precisamente el deseo ardiente y las metas claras llevan al compromiso y
este a la disciplina y esta a la perseverancia.
En cambio cuando no se tiene una idea clara de qu se est
haciendo y por qu se est haciendo, el nivel de motivacin y de
accin son bajos e inconstantes llevando a resultados pobres o a
abandonar de forma rpida el camino elegido.
Este es el caso de muchos estudiantes que eligen una carrera universitaria
por la conveniencia econmica, familiar o social y despus si terminan esa
profesin no se destacan y viven frustrados porque no pudieron realizarse
en lo que de verdad queran.
As tambin muchos de estos infortunados alumnos abandonan los estudios
de forma prematura porque no era lo que ellos esperaban ni los motivaba. Y
la causa fundamental fue que no definieron exactamente qu queran o si lo
saban pues no lo defendieron hasta lograrlo.
De esto se desprende como decamos al inicio que existen dos
clases de perseverancia: la que se convierte en un pesado deber a
cumplir con una dosis muy alta de fuerza de voluntad por no saber
exactamente qu se quiere o estar haciendo algo que realmente no se
quiere y aquella perseverancia que ha sido producida por una visin clara
del objetivo, un compromiso con obtenerlo y esto origina un propsito de

vida que produce pasin, disciplina y una perseverancia automtica hasta

llegar al destino propuesto.
Sin embargo esto no quiere decir que el camino sea fcil, pero si la meta
propuesta produce un sentido de identidad, de estmulo y compromiso la
perseverancia ser mucho ms sencilla y permanente, y no habr que
recurrir a la fuerza de voluntad o a la obligacin que producen un nivel de
perseverancia totalmente diferente desgastante y pobre, aunque se logre
algn da llegar al objetivo.
Existe adems una prueba de fuego para la perseverancia conocida
como el kilmetro extra o la prueba del conquistador que
generalmente ocurre como examen decisivo antes de lograr un
objetivo importante, y es recorrer el ltimo espacio del camino quiz el
ms fuerte, el ms exigente y el ms incierto porque pareciera que la meta
es imposible. Sin embargo no lo es y slo aquellos ganadores que tienen
desde un principio bien claras las metas y estn totalmente comprometidos
con su misin, perseveran en la accin y llegan y conquistan el premio.
Quienes no lo hacen as la mayora quedan por el camino o si llegan lo
hacen a punta de perseverar pero de forma obligada, con un muy alto nivel
de desgaste y frustracin porque se dan cuenta que no era lo que estaban
buscando.
Del poder de la perseverancia motivada por un sueo definido,
claro y grande lo dan las personas en principio comunes que han
llegado a ocupar destacados lugares en la sociedad como grandes
estadistas, los artistas, los deportistas, los grandes capitalistas,
empresarios, cientficos, escritores, profesionales destacados y las personas
de bien que contribuyen con sus sueos, ejemplo y esfuerzo a grandes
causas sociales o a hacer de este mundo un lugar ms amable y digno para
todos.
Veamos entonces unas sugerencias prcticas para desarrollar y cultivar el
poder de la perseverancia:

Aprende a definir claramente tus metas. Especialmente cuando se

trate de sueos, objetivos y metas que afecten tu vida y tu futuro de
manera importante, y para ello te sugerimos emplear el primero de
nuestros recursos recomendados al final de este artculo.
Una vez definidas las metas y objetivos compromtete con la accin
constante y consistente. Aunque este es un proceso neurolgico
inherente e inconsciente a toda meta que estimula y edifica al ser
humano, no sobra recordarlo para tener presente durante todo el
camino que el compromiso real no hace parte simplemente de un
esfuerzo voluntario sino de una inmensa energa que viene de parte de
un deseo ardiente de logro.
Desarrolla la perseverancia por motivacin, no por obligacin. Por
tanto visualiza a diario tu objetivo cumplido y repite mentalmente una
declaracin verbal donde conste en el momento presente que has
llegado a l. Esto se hace porque para el cerebro no hay un tiempo
futuro. Todo ocurre aqu y ahora. Y cuando te veas sometido a la

prueba del kilmetro extra recuerda tus motivaciones positivas y

continua en la accin hasta llegar.
Ten presente que aunque hoy en da existen avances enormes en
trminos tecnolgicos que facilitan la comunicacin, la vida y los
negocios de forma increble, esto no reemplaza el valor de la
perseverancia para lograr las cosas y tampoco debe sustituirla porque
esta hace parte de todo logro estable e importante de la vida.
Una de las mejores formas para desarrollar la perseverancia consiste
en practicar con regularidad una rutina de ejercicio fsico y en lo
posible que sea de alto rendimiento. Porque este acta como
catalizador de logros en otras partes de tu vida donde quiz no tengas
o no hayas desarrollado esta fortaleza.
Otro aspecto importante es el de reciclar a diario aquellas situaciones
y eventos que no fortalece tu creencia en las metas propuestas. Para
esto utiliza recursos y librosque mantengan tu enfoque y tu sueo
vivo. Es recomendable hacerlo con una frecuencia de por lo menos 15
minutos diarios.
Mantn un sano balance en tus partes: espiritual, mental, emocional
y fsica, porque cada una de estas partes tienen necesidades
independientes que necesitan atencin y dedicacin, y afectan en su
conjunto tu rendimiento de forma integral.
Asciate con personas positivas que tengan una vida sana y que
estn en el ejercicio de alcanzar

La Disciplina el Hbito Forjador del xito

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo

La disciplina se define como la

capacidad mental, emocional y fsica
para cumplir un objetivo o meta
determinada. Y es en s misma la garanta
humana de la conquista de toda meta
propuesta.
Todos los das nos vemos avocados a
circunstancias ordinarias o extraordinarias
donde la disciplina es requerida y puesta a
prueba para mantener un estndar de vida o superarlo, y cumplir con las
demandas personales, laborales, familiares y sociales.
La disciplina se le inculca y se le ensea al ser humano desde sus
primeros aos. Normalmente esto tiene que ver con levantarse a
tempranas horas de la maana, baarse, vestirse, comer e ir a cumplir
actividades acadmicas durante cierto nmero de horas, llegar al hogar
comer y adelantar los deberes acadmicos.
Esta rutina que puede durar 14 aos o ms, es la primera metodologa que
ensea al hombre a ser un ser disciplinado para lograr objetivos, aunque los
menores tienen a sus padres o tutores para escoger por ellos los lugares, las

personas y los conocimientos para que ms tarde estos se desarrollen como

personas de bien y aporten un trabajo significativo para la sociedad.
Una vez terminado el ciclo educativo normal, las personas ingresan
al sector productivo a cumplir un horario laboral y a cumplir
resultados profesionales segn el cargo en el que ejerzan, sea
administrativo o comercial para justificar su permanencia en la empresa que
los contrata. En el caso de ser independiente o ser un empresario sobre
todo al comienzo y en la media marcha las circunstancias son todava ms
exigentes en cuanto a la disciplina que necesita y el tiempo que debe
dedicar a su negocio para cumplir con un funcionamiento adecuado y ser
competitivo en el mercado.
Ntese que la disciplina en la etapa de formacin acadmica de una
persona es algo impuesto y orientado por padres y mayores, pero en la
edad adulta ser una decisin del individuo y ser autoimpuesta por sus
metas y objetivos para conquistarlos y cumplirlos. Es decir, se habla
entonces de una autodisciplina.
Sin embargo para muchos este cambio llega de forma inesperada,
cuando se encuentran de frente con una realidad angustiante en su
vida que exige un nuevo esfuerzo para superar un modo de vida o
unos resultados personales, laborales o familiares que no satisfacen o no
permiten disfrutar de una mejor calidad de vida.
Precisamente en esta sociedad moderna donde los cambios son tan
frecuentes casi a todo nivel y especialmente en los modelos de pensamiento
para percibir las oportunidades que requieren una evolucin y una
adaptacin constante a las circunstancias, la disciplina interviene como el
factor decisivo para comenzar y terminar las metas y objetivos que
elegimos.
La indisciplina por otra parte como proceso anrquico ante los
cambios y retos hace parte de una rebelda consciente e
inconsciente que aparta al hombre del progreso y lo lleva a una
convivencia forzada con el statu quo, para luego justificar la eleccin de una
vida mediocre y que no trasciende.
En un joven hasta los 25 aos por ejemplo, es comn observar momentos
de indisciplina y rebelda con respecto al orden social, debido
principalmente a un desborde qumico que experimenta su cuerpo en pleno
desarrollo y por otro lado porque la corteza pre frontal de su cerebro no se
ha desarrollado por completo. Lo cual se traduce en actos temerarios e
intrpidos que retan los modelos de convivencia y progreso establecidos por
la sociedad.
En el adulto medio entre los 25 a los 45 aos en cambio, la
indisciplina tiende a mermar significativamente en unos aspectos
como el de contradecir y oponerse radicalmente a las normas
sociales. Pero en otros puede que la indisciplina se manifieste y sabotee el

progreso de otras maneras, como en el caso de un padre o madre de familia

que no busca o no se compromete con oportunidades que le permitan
elevar el bienestar econmico de su familia.
Esto se deja ver generalmente cuando una persona con obligaciones inicia
una actividad laboral adicional a su trabajo y despus de un tiempo de
trabajar en ella pierde el rumbo y renuncia a su metas o nunca la comienza,
conformndose con lo necesario para tener una vida ordinaria. Obligando
por supuesto a su familia a pagar el precio de la indisciplina y la dejadez.
En la vida del ser humano en general es claro que no es posible
saber con certeza que esfuerzo y resultados nos depara una meta u
objetivo, y por esa misma razn hay que imponerse un ritmo de trabajo
para conquistar logros progresivos que aclaren el panorama sin renunciar.
Incluso cuando todo parece confuso en un momento dado, slo las metas
definidas y claras, y la disciplina ejerciendo dominio y control sobre el
trabajo organizado llevan al xito en cualquier proyecto personal y/o laboral.
La disciplina se hace necesaria entonces tanto para llevar una vida
ordinaria y rutinaria, es decir para cumplir con las obligaciones que
todo adulto normal contrae con su familia, trabajo, campo
profesional, etc., y mucho ms para aquellos que no se conforman con
una vida promedio, sino que quieren obtener resultados adicionales o fuera
de lo comn, a nivel personal, laboral y econmico.
Pero de este anlisis surgen dos preguntas concretas: qu determina el
nivel de disciplina de una persona adulta y cmo fortalecerla y mejorarla?
Contestando a la primera pregunta la disciplina tiene cuatro reas en las
cuales es necesario fortalecerla y mejorarla:
1. Parte Mental:
En este caso una persona disciplinada debe tener y cultivar buenos hbitos
como: el amor al trabajo, la elaboracin de metas organizadas y planeadas,
optimizacin del tiempo, la no frecuencia de informacin negativa como
noticias amarillistas en los medios e comunicacin: TV, radio, prensa e
Internet y la asociacin con personas que la estimulen y que se superan y
alcanzan metas.
2. Parte Fsica:
Esta parte es muy importante a la hora de desarrollar y conservar una
autodisciplina y para ello es necesario una alimentacin adecuada que
energice el cerebro y aumente la resistencia, y por otro lado evitar el
consumo de sustancias psicoactivas como el alcohol, drogas y tabaco.
Una actividad fcica regular tambin hace parte de este escenario y ojal de
alto rendimiento como: atletismo, ciclismo, y natacin porque evita la

depresin y la apata por la vida, a la vez que aumenta la eficiencia del

sistema inmunolgico y despeja la mente de preocupaciones, aumenta la
autoestima y la resistencia, la capacidad de concentracin y la tolerancia al
estrs.
Por otra parte estudios han demostrado que una mayor y mejor oxigenacin
en la sangre causada por el ejercicio fsico regular aumenta las capacidades
intelectuales, al tener el cerebro ms oxgeno y una mejor refrigeracin.
Pero la parte ms importante del ejercicio en cuanto a la mejora de la
disciplina es que acta como ancla directa, esto quiere decir que fomenta la
creacin de metas, resistencia y el alcance de objetivos para aplicar luego
esa nueva condicin fsica y mental en otros escenarios de la vida como los
personales y laborales donde se requiere de disciplina, para llegar a los
resultados esperados.
3. Parte Emocional:
Las emociones son claves a la hora de desarrollar una autodisciplina, y esto
es extremadamente necesario a la hora de funcionar en ambientes adversos
donde se experimenta oposicin a los objetivos y metas propuestas, y
donde el desgaste fsico y mental es mayor.
Por tal razn hay que buscar la forma de erradicar las emociones negativas
o de tratarlas y purgarlas si aparecen, emociones tales como: temor,
frustracin, ira, tristeza y apata. Y sustituirlas por las positivas como el
entusiasmo, el amor, la alegra, etc.
A continuacin y contestando a la segunda pregunta ofrecemos una gua
prctica para implementar y desarrollar la disciplina y autodisciplina en tu
vida:
1. Parte Mental:

Aprende a crear metas estratgicas que impulsen tu vida y te llenen

de energa para trabajar de forma continuada en tu trabajo y
proyectos. Para eso conoce y utiliza nuestro recurso recomendado al
final para implementar la creacin y desarrollo de metas de ahora en
adelante en tu vida en general.
Evita la informacin negativa de los medios de comunicacin. Esto no
implica aislarse y vivir en otro planeta, pero s mirar con perspectiva
las noticias y melodramas y no hacer de ellos un alimento frecuente.
Utiliza todos los das informacin positiva para tu mente a travs de
la lectura delibros recomendados de superacin que aumenten tu
autoestima y de recursos que te permitan manejar situaciones nuevas
que ocurran en tu vida con resultados promisorios. Lee de 15 a 20
minutos diarios como mnimo. Esto en razn a que este tipo de
materiales han sido elaborados a partir de la experiencia xitos de
lderes que han recorrido el camino antes que t y que te permitirn
solucionar con xito muchas situaciones de la vida en las que por no

hacerlo perderas tiempo buscando una solucin y no saldras bien

librado(a).
Asciate con personas ganadoras y que tienen un nivel de
autodisciplina y de logros altos.

2. Parte Fsica:

Erradica de tu vida el consumo de sustancias psicoactivas: alcohol,

drogas y tabaco. Porque estas generan dependencia que es la anttesis
de la disciplina. Una persona frmaco-dependiente puede lograr un
cierto grado de triunfos pero ms temprano que tarde se desmoronar
su castillo de arena y su vicio arruinar toda su vida.
Consume alimentos ricos en fibra como avena y cereales y evita el
consumo peridico de grasas saturadas que complican y obstruyen el
sistema circulatorio.
Toma de seis a ocho vasos de agua por da.
El descanso, la relajacin y el sano esparcimiento son muy necesarios
tambin para recargar energa y potenciar la disciplina. Por tanto
duerme de siete a ocho horas diarias y evita el trasnocho, departe con
amigos y relacinate con las personas fuera de temas de tu propio
inters. Asistir a eventos y reuniones es muy recomendable para
relajar el cuerpo y el cerebro.
Practica la oracin y la meditacin.
Integra a tu vida una actividad fsica regular como caminar a diario
veinte a treinta minutos, atletismo, natacin, ciclismo o cualquier otro
deporte que exija ejercicio de la mayora de msculos y huesos de tu
cuerpo.
Utiliza los logros obtenidos en tu actividad deportiva para aplicar esa
misma filosofa a tus actividades personales y laborales.

3. Parte Emocional:

Escucha msica alegre y evita la melanclica o decadente.

La actividad fsica regular es muy recomendable para aumentar las
endorfinas que son hormonas de bienestar que llenan tu mente de
optimismo y entusiasmo.
Imagina tus metas cumplidas y visualiza el cambio que esto
representa para tu vida y la de tu familia.
Cuando aparezca una emocin negativa en tu vida como: temor,
frustracin, ira, tristeza o apata toma consciencia que los remolinos
emocionales son parte del precio que se paga por conquistar una meta
u objetivo, y vuelve tu mente y tus emociones hacia los logros que
deseas.

El Aprovechamiento o Desperdicio de las Oportunidades para el xito

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo

La gran mayora de personas en este

mundo quieren el xito y tener acceso a
oportunidades para progresar en su
vida, personal, familiar y social y de modo
especial en el campo econmico. Sin
embargo el aprovechamiento o el desperdicio
de
las
oportunidades
es
un
hecho
estimulante para unos, pero trgico y
desastroso para otros.
Infortunadamente para muchos las oportunidades en los diferentes campos
de accin humanos y econmicos pasan desapercibidas y si se presentan la
gran mayora de ellas lo hacen de una manera tal que slo son visibles para
quienes tienen la mente entrenada y preparada para reconocerlas.
Las oportunidades normalmente no vienen de la forma que
esperamos o deseamos, o segn nuestras reglas y requieren
entrenamiento
y
esfuerzo
mental
para
reconocerlas
y
aprovecharlas, y no desperdiciarlas.
Mira

el

siguiente

video

antes

de

continuar:

Adicionalmente siempre tienen una cuota de riesgo implcito y por ello

muchas personas las dejan pasar an si las reconocen, porque
temen enfrentarse con la incertidumbre y no tener control sobre todas las
variables que entran en juego.
Una de las causas que ms malogra el aprovechamiento de las
oportunidades sobre todo en el campo econmico son los paradigmas o
modelos de pensamiento inconscientes que han sido injertados en las
mentes de las personas desde su niez hasta la edad adulta.
Entre esos modelos de pensamiento errneos estn pensamientos
como:

Hay que estudiar y estudiar y estudiar para tener acceso a

oportunidades econmicas decentes y lucrativas.
El empleo y la inversin en Educacin Tradicional en programas
acadmicos y carreras que llevan varios aos para graduarse y cursos
de postgrado como las mejores formas y las ms comprobadas para
tener xito y abundancia econmica en la vida.
Lo nuevo es peligroso mientras no se compruebe que un nmero
grande de personas lo hayan hecho.
Es mejor lo malo conocido que lo bueno por conocer.
No correr riesgos calculados sino ir a la fija y tener en general
aversin al riesgo.

Hacer empresa no es fcil y es para privilegiados que o bien heredan

un patrimonio cuantioso o tienen sper capacidades mentales,
influencias y suerte, o estrella como dicen otros.

Todos estos paradigmas que son pensamientos injertados,

afirmados y repetidos por el propio individuo as como por su
entorno familiar, laboral, social y algunas veces por los medios de
comunicacin como la TV, la radio y la prensa condicionan la mente del ser
humano de tal forma que slo puede ver y reconocer las oportunidades que
hayan sido registradas previamente como tales de acuerdo a su
programacin mental.
Es as como muchas personas hablan de las oportunidades econmicas con
frases tales como: me sali la oportunidad de trabajar para esta u otra
empresa en un cargo donde me pagan ms!, o voy a entrar a hacer tal
curso de postgrado para escalar en la compaadonde trabajo e ingresar a
un mejor cargo!, etc.
Y aunque muchas de estas expresiones no son mentiras, porque
desde luego esas son las reglas de ascenso econmico que siguen
las empresas de corte tradicional, no ocurre as ahora en pleno siglo XXI
cuando estamos en la Era de la Informacin y de la Revolucin Digital.
La Era Industrial que comenz desde la segunda mitad del siglo XVIII y
cuyas secuelas han permanecido hasta nuestros das ha sido la responsable
por una parte de muchos avances en materia de adelantos mecnicos y
tecnolgicos que han impulsado significativamente la calidad de vida del
hombre, pero tambin de la creacin de paradigmas obsoletos que perduran
todava en este tiempo, como los que hemos nombrado y que enceguecen e
inutilizan a las personas para identificar las oportunidades de la era de la
informacin.
La Era de la Informacin y de la Revolucin Digital por otra parte
comienza oficialmente a principios de la dcada de los noventa del
siglo XX con la invencin e introduccin de la red mundial de
informacin Internet y sucesivamente de la mejora en los equipos de
cmputo cada vez con mayor capacidad y menor tamao como los
porttiles, y herramientas para la comunicacin como los telfonos celulares
y de ltima tecnologa.
Gracias a todo este apalancamiento tecnolgico, la informacin del ser
humano en general ha dado un salto de tal magnitud que en menos de 20
meses se duplica y a medida que se introducen nuevas tecnologas el
proceso se acelera.
Por tanto as como la tecnologa avanza de modo tan vertiginoso,
es necesario que los modelos mentales o paradigmas del hombre
evolucionen con ella. Y especialmente esto se hace necesario y urgente
en el campo de las oportunidades econmicas.

En este momento la organizacin mundial del trabajo (OMT) afirma que en

el ao 2016 habr seiscientos millones de desempleados en todo el mundo.
Una cifra muy alta si se tiene en cuenta que se est hablando del empleo
como fuente primaria de ingresos y en muchos casos del reflejo de la
dependencia crnica de una mentalidad anticuada de la Era Industrial
puesta en las masas de: educacin, especializacin y ascenso por la
escalera corporativa para obtener iguales o mayores oportunidades
econmicas.
Hoy en da para nadie es un misterio que la Internet se ha
convertido en un medio poderoso y efectivo para la difusin de la
informacin a todo nivel en texto, imagen, audio y video y que esto
permite aceleradamente la interaccin de las personas en todo el mundo y
el comercio de productos y servicios.
Por esta razn todas las empresas importantes y aquellas que estn en
camino del reconocimiento del pblico nacional y mundial estn obligadas
hoy a tener presencia en la red.
Por lo tanto hoy la Internet es el medio principal donde el comercio de
productos y servicios encuentra su mayor plataforma para acceder al
mercado local e internacional.
Sin embargo para participar de los beneficios de la Era de la
Informacin parecen estar mejor enteradas las empresas que las
personas de las oportunidades econmicas, porque muchas de ellas
creen que la Internet no tiene todava la suficiente credibilidad o capacidad
para ofecer al pblico una alternativa laboral estable y de proyeccin.
Internet paga hoy da ms de ocho mil millones de dlares mensuales a
quienes venden y comercian productos y servicios a travs de la red. Esto
incluye empresas y personas como en el caso de los emprendedores que se
deciden, comienzan y consolidan un negocio en lnea. De modo que esta
cifra sobrepasa cualquier opinin que se tenga de si tiene credibilidad como
medio econmico de vanguardia.
Pero quiz el mayor temor de las personas novatas en los negocios
en lnea es que creen que en la Internet lo que ms se encuentra
son promesas falsas y estafas, y por otro lado que necesitan estudiar
mucho como un Ingeniero de Sistemas para poder tener una oportunidad en
los negocios por Internet.
Pero nada ms lejos de eso, primero porque si bien han existido estafadores
a travs de la red y sitios fraudulentos, hoy en da los motores de bsqueda
como Google, Yahoo, Bing y Ask y otras herramientas, permiten conocer con
ms detalle la veracidad de una propuesta que se anuncia y de las
condiciones o reglas que se exigen en el medio virtual para pagar y confiar
en empresas y/o personas que ofrecen oportunidades, productos y servicios.

Por otra parte lo de la educacin en Internet es algo que tiene ya

una metodologa muy avanzada a costos econmicos mnimos que
produce resultados puntuales y efectivos, lo que se conoce como
Educacin Prctica, ya que hay miles de tutoriales y recursos que ensean
mtodos comprobados paso a paso que muestran por ejemplo como hacer
un negocio en lnea y promocionar efectivamente productos y servicios.
Esto hace que la inversin tanto en tiempo como en dinero sean mnimas
comparadas con la inversin que hacen las personas como Robots en la
Educacin Tradicional que cuesta tanto en trminos econmicos y de
tiempo, y que no garantiza resultados econmicos.
Por tanto haremos unas breves recomendaciones para aprovechar las
oportunidades de la Era de la Informacin y evitar su desperdicio:

Primero que nada toma consciencia de que tus modelos mentales de

progreso econmico han sido aprendidos y muchas veces heredados
de una tradicin que viene de la Era Industrial que si bien en ciertos
aspectos son vlidos todava como tener un empleo para alcanzar un
modo de vida decente, no son ninguna garanta para construir
abundancia en la Era de la Informacin.
Si tienes un empleo y buscas mayores oportunidades econmicas
comienza unnegocio a tiempo adicional o parcial como un multinivel o
un negocio en lnea, en lugar de invertir ms dinero en especializacin
para ascender por la escalera corporativa como lo recomienda el gran
Gur de las finanzas Robert Kiyosaki.
No luches internamente ni externamente con una mega tendencia
como Internet porque es el medio que ha revolucionado, revoluciona y
revolucionar la informacin y los negocios en todo el planeta.
La educacin tradicional es muy importante como proceso evolutivo
para el cerebro pero especialmente no tengas como base econmica
nicamente lo que aprendiste en tu carrera o profesin para ser
exitoso(a) hoy en la era de la informacin.
Invierte tiempo y dinero en recursos de la Educacin Prctica.
Observa como estos nuevos conocimientos se integran a tu vida y te
permiten optimizar el tiempo, maximizar tus ganancias econmicas e
identificar mejor las oportunidades que se presentan en la Era de la
Informacin.
Especialmente utiliza recursos y libros de Autoayuda y Superacin
porque son las herramientas clave para romper paradigmas, disminuir
la resistencia al cambio y estimular tu mente para reconocer y
aprovechar las oportunidades.
Aprende a correr riesgos calculados para explorar y explotar las
recompensas que vienen con las oportunidades y a corregir
estrategias en el proceso de mejoramiento continuo hacia tu meta u
objetivo econmico.
Cuando se te presente una Oportunidad Econmica evala los
aspectos esenciales, toma una decisin y entra en accin, corrigiendo
la direccin en el camino hacia tus metas. No te quedes paralizado(a),
analizando sin actuar como lo hacen todos los que malogran y pierden
opciones de cambio en sus vidas, oportunidades que cuando se dan
cuenta nunca ms se les volvern a presentar.

Resistencia al Cambio y Adaptabilidad

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano

Llegamos a uno de los temas ms cruciales,

determinantes y delicados en la bsqueda del
xito para toda persona y quiz mejor para la
supervivencia de la raza humana en el mundo
fsico y biolgico de este planeta, y en el mundo
laboral de la sociedad moderna: La Resistencia al
Cambio y la Adaptabilidad.
Todos los seres vivos que habitan la tierra
con nosotros: animales y vegetales deben adaptarse a los
constantes cambios del medio, muchos de ellos exigentes y agresivos
para la preservacin de la vida.
Sin embargo, tanto en los animales como en los vegetales la adaptacin al
cambio ocurre mayoritariamente de forma espontnea, pues los organismos
desarrollan internamente respuestas adaptables a medios hostiles y como
resultado de esto la especie sobrevive y se adapta exitosamente a una
nueva forma de vida. De lo contrario perece y se extingue.
De esto dan prueba numerosas especies tanto de animales como de
vegetales que viven en sitios remotos como desiertos , tundras o
regiones glaciares bajo las ms exigentes condiciones de clima y alimento
y aun as sobreviven gracias a la adaptacin continua de los organismos a
travs del tiempo.
En cambio, en lo que tiene que ver con los seres humanos el problema de la
resistencia al cambio y la adaptabilidad a nuevas circunstancias para
sobrevivir o vivir mejor es un tema altamente complejo debido a que al ser
la especie ms evolucionada dotada de razn, se forman paradigmas o
modelos de pensamiento permanentes lo cual lleva a desarrollar hbitos
que hacen que estos paradigmas tiendan a perpetuarse y a resistir y
eliminar cualquier tipo de nueva propuesta mental en la medida en que la
necesidad de cambiar no sea algo obligatorio o imperioso.
Aunque nuestro cuerpo y organismo igual que en los animales se
adapta internamente de forma rpida a los cambios del medio: lluvia
, falta de alimento, fro, calor, etc., no ocurre as con nuestro cerebro que se
acostumbra fcilmente a las rutinas y se resiste a cambiar lo que ya conoce,
en parte por el temor que le causa no poder manejar bien la incertidumbre
de lo desconocido.

Muchas personas de hecho tienen problemas de adaptacin al cambio en

su medio diario para sobrevivir, ni siquiera estamos hablando de tratar de
vivir mejor. Y esto puede manifestarse en el estrs que producen las
circunstancias de su vida rutinaria como: un cambio de jefe en su trabajo si
son empleados, comenzar una oportunidad de negocio, un accidente simple
de un hijo, un trancn de trfico, no encontrar determinada marca de
alimentos el supermercado, un aguacero inesperado, una llamada de un ser
querido que no se produjo a tiempo, etc.
La resistencia al cambio se define como la medida de la capacidad
de respuesta negativa ante los cambios del medio y la
adaptabilidad es la medida de la capacidad de respuesta positiva.
Increblemente la adaptabilidad al cambio es inversamente proporcional a la
edad de un individuo, mientras que la resistencia al cambio vara en forma
directa. Esto quiere decir que entre ms aos tiene una persona, es ms
rgida en su pensamiento y comportamiento, a consecuencia de repetir
tantos aos los mismos modelos de pensamiento y accin aprendidos y/o
consentidos, desarrollando hbitos que en muchos casos no son los mejores
para sobrevivir y an ms para modelar las circunstancias en la bsqueda
de un futuro mejor.
En esto influyen por supuesto cuatro factores que condicionan la capacidad
de respuesta de las personas ante la resistencia al cambio y al manejo de la
adaptabilidad:
1.

La educacin tradicional que a travs de sus sistemas de

evaluacin donde se penalizan los errores desarrolla en los
alumnos la bsqueda de perfeccin en la vida prctica, lo cual
es causa de una enorme frustracin porque las circunstancias de la
vida real aunque probables en muchos casos, no se pueden predecir
con exactitud y si que menos ajustarse a un resultado obligatorio que
no da pie a cambios en el proceso o a ltima hora.
2. La educacin de padres y tutores donde tambin en muchos
casos se ensean modelos rgidos de pensamiento y no se
permite intentar la bsqueda de un resultado diferente. En este
punto no me refiero a la enseanza de las buenas costumbres y de los
valores y principios morales tan importantes para la estabilidad de
nuestra sociedad, sino en casos como en los que un padre o una
madre le dice a un hijo: es mejor jugar a lo seguro y no arriesgarse en
la vida para evitar prdidas de tiempo y dinero, el dinero no crece en
los rboles, si quieres que las cosas se hagan hazlo todo t mismo(a),
no se puede confiar en las dems personas, etc.
3. La influencia de malas compaas y amistades donde muchas
veces la persona no advierte el peligro de un veneno mortal
para sus aspiraciones debido a las insidias y envidias que otras
personas tienen de que alguien que no piense como ellos logre un
objetivo valioso y diferente.
4. El descuido de la mayora de personas que aunque muchas de
ellas tienen una alta formacin intelectual o tcnica, no han sido
formadas en el desarrollo de un pensamiento progresista de
vanguardia que viene dado por el impulso y ejercicio constante del

cerebro y las emociones por parte de los cursos, libros, audios y

seminarios de Desarrollo Personal, Autoayuda y Superacin.
En general la educacin en un individuo debe abarcar y extenderse a
campos ms amplios, trascendentales e importantes que los que por
formacin regular, profesional y medio ambiental tiene una persona y no
esperar resolver todos los retos y situaciones de la vida con informacin o
un enfoque mayoritario de un rea especfica de conocimiento como:
ingeniera, derecho, medicina, economa, odontologa, arquitectura,
licenciatura, etc.
Est demostrado que el cerebro humano trata de resolver las
situaciones nuevas que se le presentan de acuerdo con los
pensamientos y acciones realizadas y relativas a un tema similar que se
presente en un momento concreto de la vida, y es aqu donde la
especializacin del pensamiento acadmico tradicional hace que las
personas crean que para resolver mayores problemas o retos en su vida en
general deben ahondar y profundizar cada vez ms dentro de su rea de
conocimiento particular.
Por supuesto que esto es cierto en parte, en lo que tiene que ver con el
ascenso por una escalera corporativa de una compaa o de una ctedra
acadmica. Pero inclusive para aspirar a cargos mayores como los
directivos en el caso de ser empleado, se requiere de un pensamiento
extendido que sea capaz de tomar en consideracin reas sociales y
personales adicionales a las estrctamente acadmicas y profesionales para
beneficiar el crecimiento sostenido de una compaa.
Por esta razn muchos ejecutivos de alto rango y empresarios en
esta poca se inscriben en cursos de Desarrollo Humano, escuchan a
lderes del pensamiento estratgico para el xito, asisten a retiros o
convivencias con personas de similares aspiraciones , leen libros de
superacin recomendados para alcanzar nuevos niveles de logros y
entienden la necesidad de tomar decisiones en conjunto con aportes de
mentes agudas que conocen durante el proceso y que les proporcionan
material fresco para resolver problemas y tomar decisiones importantes en
su compaa y vida prctica. Principio este ltimo conocido en el mundo
empresarial como La Mente Maestra o Master Mind.
En suma y de acuerdo con todas las evidencias, diremos que en el
ser humano la resistencia al cambio es inversamente proporcional a
su desarrollo personal puesto que los retos sern consciente e
inconscientemente transformados en oportunidades, manteniendo el
enfoque en aquello que sirve de una situacin difcil o problema para
adaptarse temporalmente y aprovechar los nuevos recursos mentales y
emocionales adquiridos con el objetivo de conquistar siempre nuevas y
mayores alturas en las metas propuestas.

Los siguientes son unos consejos prcticos para tomar consciencia de la

necesidad de adaptarse al cambio sin combatirlo pero tambin para ver el
cambio como un entrenador para el crecimiento personal y profesional:

Asume el cambio como un hecho de la vida que debe aprovecharse

para mejorar reas de desarrollo vital. Especialmente las emociones
desbordadas que en muchas ocasiones entorpecen la buena
disposicin para asumir los retos y problemas frecuentes.
La adaptabilidad en respuesta a la resistencia al cambio no quiere
decir tolerar de mala gana un mal ambiente o unas circunstancias
penosas por un tiempo tortuoso definido o indefinido. La adaptabilidad
es una forma de ajuste temporal a las pruebas o circunstancias de un
medio cambiante y esto nos permite desarrollar y crecer en cualidades
vitales para vivir mejor como la paciencia, la perseverancia, el
enfoque, la creatividad, la lealtad, la integridad, etc.
Cuando se presente un evento difcil en tu vida ya sea bueno o malo
que desequilibre tu estabilidad general fsica, mental y emocional, no
pongas resistencia y repite mentalmente esta afirmacin: todo
cambio llega a mi vida para desarrollar mi potencial y en ese
sentido lo acepto y aprovecho.
Mantn tu mente enfocada en las metas grandes que te proporcionan
energa para la vida y no prestes tanta atencin a nimiedades que
entorpecen tu buen estado de nimo como: un trancn de trfico, un
aguacero inesperado, alguien que no cumpli un compromiso, etc.
Practica un deporte, ojal de alto rendimiento, porque este
aumentar en t la resistencia a no adaptarte y har que tu organismo,
mente y emociones se unan para perseguir una meta grande cueste lo
que cueste.
Capactate para aprovechar las oportunidades que trae el cambio y
entrena tu cerebro con material de Educacin Prctica en temas de
Desarrollo Personal como recursos online, libros, audios, videos y
eventos presenciales, e invierte en tu mente por lo menos con una
frecuencia de una vez al mes en uno de estos, porque estos materiales
te proporcionarn las mejores estrategias para enfrentar con xito las
situaciones nuevas y desconocidas y reconocer las oportunidades que
se presentan en los cambios que trae la vida, aprovechando la
experiencia de ganadores que han triunfado sobre situaciones
adversas.
No olvides que una mente descuidada y puesta a merced de las
fuerzas opresoras internas y externas aumentarn en ti la resistencia
al cambio y no te llevarn a ningn lugar deseado si lo que deseas es
conquistar nuevos rumbos o tener una vida diferente a la que has
llevado. Antes bien, producirn un alto desgaste en tu salud en
general: mental, fsica y emocional.
Aprende de los lderes exitosos en tu campo de accin en particular e
imita sus procesos de adaptacin a los cambios, los cules les
permitieron sobreponerse a situaciones limitantes y superarlas.
Asciate con personas de mente amplia que tienen metas
importantes en la vida, que se capacitan y que se esfuerzan por
realizarlas.

La Actitud Ganadora ante los Errores del Pasado

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano

Uno de los temas ms importantes y complejos

que tiene el desarrollo humano es proporcionar
mtodos eficientes y efectivos para el manejo de
los errores del pasado, aquellos que comete una
persona en diferentes momentos a lo largo de su
vida.
Muchas personas se encuentran bloqueadas
mental y emocionalmente por diversas
situaciones de su pasado en las que voluntaria
o involuntariamente cometieron errores y obraron como no era de
esperarse. Bien sea por un grupo que esperaba de ellas otro resultado, por
otra persona o por ellas mismas.
Las situaciones que llevan a este conflicto pueden variar desde las ms
diversas clases como: una decepcin amorosa, una frustracin acadmica,
la prdida de oportunidades para progresar, haber invertido mucho tiempo
tratando de ayudar a una persona que no se dej, la prdida de un negocio,
no haber podido ayudar a alguien que lo necesitaba, etc.
Generalmente un error no resuelto del pasado puede llevar a una
fobia o a un complejo que martiriza y aprisiona a la persona que lo
tiene, y esto se hace sentir con vehemencia en dos de las cuatro reas de
influencia que tiene el ser humano para desempearse y vivir en este
mundo que son: espiritual, mental, emocional y fsica. En este caso se
afectan las reas mental y emocional del individuo, lo que le impide
vislumbrar nuevos horizontes y volver a creer en nuevas posibilidades.
Los errores como dicen muchos autores de xito son resultados
diferentes al inicialmente programado. Sin embargo en la mayora
de los casos una persona se compromete emocionalmente con un
resultado esperado sin establecer un plan de accin que de cabida a
situaciones no esperadas, y en su afn por obtener lo que tanto espera
acta de forma intrpida sin tener a la mano otras opciones para lograr el
objetivo, y es ah cuando viene el error y el resultado no deseado que frustra
y detiene.
Una de las cosas que enseamos en las asesoras a nuestros clientes en
Crear Futuro, es que las acciones que emprende un ser humano aunque
deben estar fundamentadas en principios y valores morales y ticos como:
la integridad, la honestidad, la familia, la solidaridad, etc., no pueden verse
como mtodos infalibles o absolutos.

Es decir, los planes o acciones a ejecutar deben ser flexibles de

acuerdo con las situaciones que se presentan, pero los sueos y las
metas no deben ser igual de flexibles a los planes de accin, porque
son los que proporcionan energa para actuar y dan direccin en el camino.
Un sueo o un objetivo se pueden lograr de diferentes maneras.
Debido a esto los mtodos muchas veces contraproducentes empleados por
la educacin tradicional de rechazo y castigo psicolgico a los alumnos
cuando no obtienen una nota sobresaliente, generan en la vida prctica del
adulto serias consecuencias para el progreso, porque normalmente en las
aulas de un colegio o una universidad se ensea primero la leccin y luego
se aplica la prueba para tratar al mximo de no fallar y si falla se penaliza,
pero en la vida real ocurre muchas veces al revs, primero viene la prueba y
despus se aprende la leccin.
Por otra parte, aunque los sueos
definidos para actuar en la vida real,
con las opciones que se encuentren
porque siempre hay que dar un margen
ocurran como esperamos.

y objetivos estn claros y

no se puede hacer lo mismo
para lograrlos, especialmente
de error para que las cosas no

Observemos esto con un caso real:

Una persona X desea estudiar una carrera profesional que le llama la
atencin con el sueo u objetivo de ser una gran profesional, digamos
Ingeniera Electrnica. Esta persona se encuentra en una edad adecuada 18
a 20 aos para entrar a estudiar en un programa de educacin superior
diurno y no tiene obligaciones econmicas mayores porque todava vive en
la casa de sus padres.
En el proceso X elige estudiar en cierta universidad de muy alto
nivel acadmico y aunque X es una persona inteligente, en su
proceso educativo anterior de bachillerato no se prepar de la forma que
necesita este nuevo centro docente. Pero l no sabe esto y simplemente se
compromete emocionalmente con un mtodo que no conoce y un resultado
incierto.
Como consecuencia de esto X estudia 5 semestres de la carrera elegida
pero llega a ver materias al final que desbordan su capacidad, despus de
repetidos intentos por aprobarlas, pagando incluso cursos adicionales para
lograrlo.
Esto hace que en silencio X se frustre, se sienta inferior a sus
compaeros y se retire de la universidad para buscar una solucin al
problema.
Despus de un ao de estar trabajando sin estudiar, X decide dejar de
manera definitiva la carrera que eligi inicialmente, pero aunque esto
reduce las prdidas econmicas de continuar en la universidad que tena un

nivel acadmico diferente al que el pensaba que tena, produce en l ms

tarde un complejo de inferioridad que lo margina socialmente.
Sin embargo a los dos aos de retirarse de estudiar X conoce en su
trabajo y entabla amistad con compaeros que estudian la carrera
de Administracin de Empresas y uno de ellos le presta un libro que a X
le llama la atencin.
Al principio X lee este libro de manera pasajera pero se da cuenta que la
informacin que ah se encuentra es muy interesante y apropiada para
solucionar problemas de manejo y flujo de dinero. Con lo cual X investiga
ms sobre esta carrera y se aficiona a los libros de la materia, descubriendo
as una nueva vocacin y pasin.
Y pasa un ao ms para que l tome con este nuevo inters la firme
decisin de estudiar la nueva carrera, pero esta vez lo hace en una
universidad nocturna y algo muy importante, hace un anlisis de lo
que estuvo mal de su parte en su anterior carrera y comienza de nuevo.
Pero deja muy en claro que su meta es ser profesional en algo en lo que se
sienta altamente competente y que le apasione. Y finalmente se da cuenta
que realmente se identificaba ms con la nueva carrera que con la primera
que eligi.
Cinco aos ms tarde a la edad de 28 aos X recibe su ttulo profesional y
ahora es un ejecutivo prestante en una compaa importante, sin complejos
y con una valiosa leccin que lo proyectar en adelante para sopesar las
elecciones que haga en su vida.
Hay dos preguntas despus de analizar este caso comn a muchos
estudiantes que en distintos lugares del mundo viven esta situacin y son
las siguientes:
Estaba X consciente de que la carrera que inici era realmente lo
que quera hacer en la vida en trminos profesionales?
La respuesta es s. Para el nivel de conocimientos y lmites que tena en esa
poca, esa era la mejor opcin que tena.
Fu un error intentar una actividad en la que perdi tiempo y
dinero?
No porque aunque estuvo un tiempo intentando algo en lo que pensaba que
era la mejor eleccin, esto lo llev a investigar una nueva rama del
conocimiento que le dara mejores opciones y condiciones, lo que lo llev a
una profunda reflexin respecto a su verdadero potencial y a cumplir su
sueo en la vida que desde el principio era ser un gran profesional.
En cuanto al tiempo y el dinero invertidos, la leccin aprendida le permitir
a X reducir prdidas similares o mayores en su vida, en otra poca de su
vida, con lo cual recuperar aquello que aparentemente perdi.

Ntese con esto que el sueo no cambi en todo el tiempo, pero los
planes de accin, carreras acadmicas variaron para llegar al objetivo.
Aunque es claro que hay muchas situaciones de la vida que ofrecen
variantes diferentes y problemas mucho mayores, de este caso de la vida
real que analizamos sobre La Actitud Ganadora ante los Errores del Pasado
se desprenden unas recomendaciones muy importantes:

Un error puede verse como tal para un contexto determinado en un

lugar y tiempo precisos. Pero ese mismo error no es vlido cuando la
informacin ha cambiado y proporciona otra visin y nuevos mtodos
para realizar nuevas cosas que antes se ignoraban.
Aunque un error pueda verse muy difcil de superar, ten presente que
la situacin es relativa a un tiempo, un lugar y un contexto y que por lo
tanto lo que importa es aprender nuevas maneras de atacar el
problema y lograr el propsito inicial.
No confundas sueos y objetivos que deben ser permanentes con
planes de accin y opciones que son temporales y flexibles.
Mantn las actividades humanas en un nivel razonable de logros.
Nadie tiene nunca todas las ventajas para hacer las cosas tan
perfectamente como se podran hacer y siempre hay conocimiento
nuevo por aprender, no solo en una disciplina en particular sino en
todas las ramas del conocimiento humano.
No entres en competencia con las dems personas cuando se trata de
recorrer tu propio camino. Nadie ms tiene tus capacidades ni tus
talentos, y el tiempo que te demores logrando tus metas y sueos es
un asunto que no le compete a nadie ms.
No te comprometas emocionalmente con una opcin para lograr tus
sueos hasta tanto tengas un plan de accin que d cabida a posibles
errores y cmo remediarlos. Aunque eso incluya desistir de esa ruta
elegida para lograr tu sueo, meta u objetivo.
No seas un idealista a ultranza. Ese es un pensamiento tpico del
sistema educativo tradicional donde no se pueden cometer errores. En
la vida prctica es necesario aprender cuando desistir en alguna
actividad que no ofrece logros con un tiempo razonable de intentos
para encontrar nuevas opciones que maximicen tu rendimiento.
Asume tu responsabilidad cuando cometas un error por accin u
omisin, aprende la leccin y toma la determinacin de no repetirlo
nuevamente en el futuro para evitar nuevos inconvenientes.
Ten presente que la sabidura que proporcionan los errores es
invaluable y son un arma poderossima para enfrentar situaciones y
abrir caminos en momentos de la vida donde las circunstancias
pueden ser muy adversas.
Una de las razones ms crticas por las cuales las personas no logran
sus metas, es que no tienen a quien consultar o tomar en calidad de
consejero o mentor, que es una persona que ha llegado a donde se
quiere llegar, y que est dispuesta a compartir sus conocimientos con
otros. Por eso en Crear Futuro Global cuentas conrecursos altamente
valiosos para que recorras tu camino asesorado por los mejores
Coachs o entrenadores en Desarrollo del Talento Humano

La Fe como Elemento Clave para El xito

Por Camilo Parrado

Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo

La fe significa muchas cosas para

diferentes personas. Generalmente se le
asocia con creencias religiosas, ageros y
fetichismos, pero su significado global es
mucho ms amplio como para circunscribirlo a
ciertas categoras especficas.
La Biblia en la cita de Hebreos 11 define la fe
de la mejor manera posible: La certeza de
lo que se espera y la conviccin de lo que no se ve.
Lamentablemente la fe y su significado da lugar a toda una serie de
propuestas, unas serias como su uso real y efectivo en una creencia
religiosa, en la curacin de enfermedades y en el logro de objetivos y
metas; pero tambin en feticheras y supersticiones de multitud de
charlatanes que utilizan la ignorancia e ingenuidad de muchas personas
para lucrarse econmicamente y de forma permanente.
La fe en general hace parte de lo que se encuentra fuera de nuestro umbral
de consciencia y perceptividad.
El universo y su totalidad hasta ahora conocida sobrepasa cualquier nivel de
percepcin que de l tengamos, pero adems de eso la realidad misma es
una infinidad de impresiones sensibles. Y nuestra capacidad humana para
detectarlas todas es muy limitada.
Como explicamos en otros artculos La Mente Subconsciente como Centro
de la Autoestima nuestra mente se encuentra dividida en dos parte
fundamentales:

Parte consciente: que a travs de los cinco sentidos capta la

informacin del medio y slo puede registrar hasta siete variables o
trozos de informacin al mismo tiempo. Esto se mide en estmulos o
eventos simultneos que ocurren a nuestro alrededor.
Parte Inconsciente: compuesta por todas las funciones que controla
el cerebro de manera involuntaria y que almacena la informacin en
nmero mucho mayor a la parte consciente creando cadena de
informacin.

De acuerdo con investigaciones hechas por cientficos en Colorado Estados

Unidos, actualmente se sabe que el sistema nervioso humano apenas
detecta una parte entre mil millones de la energa del medio.
La realidad de hecho es muy vasta en emisiones y percepciones. Y eso se v
claramente en otros seres que habitan este planeta como los animales que

nos aventajan grandemente en medios sensoriales para detectar y

aprovechar lo que se escapa a nuestros sentidos y umbral de consciencia.
Las serpientes por ejemplo ven en infrarrojo y tienen sentidos
calorficos gracias a lo cual detectan a la presa sin posibilidad de
que esta se esconda. Los murcilagos emiten y captan ultrasonidos lo
cual hace que no choquen con los obstculos del camino. Los elefantes por
su parte tambin captan sonidos no audibles en el rango de frecuencia
humana, y esto ha hecho entre otras cosas que se hayan salvado muchas
vidas, como en el caso del famoso tsunami en Asia, que en el momento en
el que iba a temblar la tierra, los elefantes percibieron la vibracin
subterrnea que antecedi al movimiento telrico y entraron en pnico
histrico, mucho antes de que los radares y medios humanos confirmaran
que estaba en camino una serie de olas gigantes que destruiran pueblos y
ciudades enteras. Y fueron estas capacidades diferentes a las nuestras las
que alertaron y salvaron vidas indefensas.
Todo lo anterior demuestra que nuestra limitada percepcin del
universo deja mucho campo para que ocurran fenmenos que
escapan a nuestro nivel de consciencia y que por lo tanto deben ser
reconocidos, determinados y valorados para aprovechar un mundo de
opciones que no conocemos y que sabindolos aprovechar como por
ejemplo con el ejercicio consciente de la fe puedan beneficiar nuestra vida y
la de todos aquellos seres que nos rodean y quieran mejorar su calidad de
vida.
En el tema de la fe existe un principio de partida muy claro que dice: El
mapa no es el territorio y el territorio no es el mapa. Esto quiere
decir que nuestro modelo del mundo, se que nuestros sentidos captan y
afirman, no es la totalidad de lo que ocurre. Ni siquiera es una parte
importante.Ms bien es una parte muy pequea de lo que sucede en
trminos infinitsimos de tiempo a nuestro alrededor y en todo el cosmos.
El mundo cientfico como lo conocemos, en especial el de la ciencia fsica
matemtica tiene una serie de postulados y clculos laboriosos que han
definido el orden de los cuerpos en el espacio y las partculas
fundamentales como el tomo y las partculas subatmicas. Sin embargo
nuestro umbral de los sentidos no puede detectar o experimentar estos
modelos a tan pequea escala, como por nombrar el del tomo. Nadie
nunca ha visto un tomo como es. Me refiero a verlo naturalmente con los
ojos, sin utilizar medios electrnicos o tecnolgicos que confirmen su
presencia. Pero todos tenemos fe en que los tomos existen tal como los
conocemos en los libros de ciencia aunque no podamos verlos.
Tampoco podemos ver el sonido, ni la energa que se desprende de los
cuerpos y otros muchos tantos fenmenos que acontecen en cada
momento.
Este breve anlisis cientfico que hemos hecho deja ver claramente
que an la ciencia que utiliza mtodos ms avanzados de

razonamiento y comprobacin, tambin utiliza la fe como principio,

porque no es posible para el ser humano percibir directamente muchos de
estos eventos y fenmenos que ocurren a cada instante, aunque los clculos
intelectuales demuestren que ocurren siempre.
Retomando el tema del xito y de mejorar la calidad de vida de las
personas, hoy por hoy se habla mucho del poder de la atraccin o de la ley
de la atraccin que funciona claramente como lo afirman. Sin embargo
muchas de las personas que reciben esta informacin privilegiada, no la
pueden aplicar de manera correcta y completa para utilizar la fe como
catalizador para lograr la atraccin de fenmenos y eventos favorables a su
vida.
Y esto ocurre fundamentalmente porque hay un conflicto entre la parte
consciente de la mente asociada con el hemisferio izquierdo del cerebro que
utiliza la lgica y el razonamiento limitados con una informacin limitada
percibida por los cinco sentidos: vista, odo, tacto, gusto y olfato, y la parte
inconsciente asociada con el hemisferio derecho del cerebro donde se
encuentra la imaginacin, la intuicin perceptiva y la creatividad.
Sin entrar en detalles muy tcnicos diremos que el requisito bsico
para lograr una fe permanente y efectiva es proporcionarle
informacin clara y bsica sobre lo limitado del modelo de
percepcin humano como el que que hemos compartido en este artculo
al hemisferio izquierdo del cerebro que es lgico, crtico y escptico, para
aprender a reconocer nuestros modelos sensoriales y mentales como
adecuados pero siempre limitados en cuanto al conjunto infinito de
variables de informacin que ocurre a nuestro alrededor y aceptar la fe
como un hecho real que desafa constantemente nuestro sistema de
realidad, pero que confirma sus resultados con eventos extraordinarios que
siempre llegan a nuestras vidas y que si no entrenamos y expandimos
nuestro nivel de consciencia, seguirn pasando desapercibidos y
desperdiciados como tanta veces ha ocurrido en las vidas de muchas
personas.
Y por otro lado entrenando al hemisferio derecho con recursos como el que
ofreceremos en la parte final de este artculo para descubrir y utilizar
mecanismos altamente efectivos que predispongan nuestro estado de
nimo y consciencia para acercar a nuestra vida todo aquello que
anhelamos y necesitamos.
De acuerdo con lo expuesto anteriormente ofrecemos unas directrices
importantes para conocer y aplicar la fe con resultados efectivos:

Toma consciencia de lo ilimitado del universo, no slo en sus

manifestaciones sino tambin en sus reacciones.
Considera claramente que una parte consciente como la humana que
apenas percibe hasta siete variables de informacin a un mismo
tiempo y un sistema nervioso que detecta apenas una parte entre mil
millones de la energa que te rodea, no son instrumentos confiables

como para asegurar que todos los fenmenos reales de percepcin del
universo acaban ah.
Comprende que la fe no es una creencia impotente, por cuanto no se
le puede conceptualizar, sino que es una manera efectiva de
comunicacin entre tu hemisferio cerebral derecho y tu ser interior o
alma que intuye y percibe realidades mucho mayores del universo
como las que no se pueden ver pero que estn aqu presentes en lugar
de las que ofrece el hemisferio izquierdo que se encarga de la lgica y
racionalidad limitadas.
Utiliza el poder de la fe creyendo y afirmando en que lo que no
puedes ver est teniendo lugar en estos momentos y enfcate en la
realizacin de una meta, no en su cuestionamiento.
En lo que tiene que ver con el poder de la atraccin, no te preocupes
de cmo vas a obtener lo que deseas. Deja eso a un poder que es
mucho ms grande que t.
No utilices la fe para cultivar ageros y fetichismos. Ms bien para
desarrollar una relacin armnica con tu ser creador, Dios que te
alimenta y sostiene.
Utiliza y ejercita el poder de las declaraciones y afirmaciones en tu
vida para aumentar tu fe que es vital para lograr cualquier nivel de
xito genuino. No de suerte.
Aplica la fe a todos aquellos deseos y logros que construyan tu vida y
la de otros.

La Coherencia y la Integridad Valores Bsicos para el xito

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo

A una inmensa mayora de personas en el mundo

les gusta el xito y desearan tenerlo o lograrlo.
Nos hemos referido en artculos anteriores al xito
como la realizacin progresiva de un sueo o una
meta que vale la pena. Sin embargo, no todo el
mundo entiende que el verdadero xito debe
estar basado en valores no negociables como
la coherencia y la integridad y buscan intilmente
obtenerlo a su manera o bajo sus propios
principios, pasando por alto o mejor violando estos valores fundamentales,
teniendo que afrontar entonces graves o fatales consecuencias en su vida.
La coherencia es la relacin directa de nuestros pensamientos, emociones,
palabras y acciones, lo cual lleva a la definicin de integridad que es la
medida exacta de la correspondencia entre nuestros pensamientos,
emociones, palabras y acciones.
Un nio por ejemplo tiene un nivel de coherencia muy directo
porque sus pensamientos, emociones, palabras y acciones son muy
similares y as se dice que su nivel de integridad es muy alto. Esto

muestra claramente que los menores no muestran un desacuerdo

comnmente o un conflicto entre lo que piensan, sienten, dicen y hablan.
El caso de los adultos en cambio, es bien diferente porque una gran
mayora de personas piensan y sienten de una manera, hablan de
otra y actan de otra manera completamente diferente.
Y esta incongruencia hace que se presenten saboteos y malas impresiones
en las relaciones con otras personas, porque el interlocutor o grupo que
escucha(n) al emisor percibe(n) un desacuerdo entre las partes de la
comunicacin del hablante y esto lleva a generar una mala imagen cargada
de desconfianza y prevencin.
En el ser humano en general la comunicacin est formada segn estudios
comprobados por la PNL (Programacin Neurolingstica) por tres canales
bien definidos que son:

Lenguaje del cuerpo: que controla un 53% de la informacin

que transmitimos al medio.
Tono de la voz: que controla un 38% de la informacin que
enviamos a un interlocutor o pblico.
Palabras: que controlan un 7% de la informacin que damos a
otra persona o a un grupo.

Es as como nuestros pensamientos y emociones se transmiten a travs de

las palabras, del tono de la voz y del lenguaje corporal manifestados en
acciones.
Vemos entonces, que la comunicacin en s es un complejo de claves
verbales y no verbales, de las cuales las no verbales como el lenguaje del
cuerpo y tono de la voz influyen de manera mayoritaria y dramtica sobre el
mensaje que queremos transmitir.
Sin embargo, en la comunicacin no verbal existen tambin dos clases o
variantes que son:

Presencial: que es la que transmitimos por nuestro lenguaje

del cuerpo, gestos y tono de la voz.
No presencial: que est determinada por el impacto de
nuestras acciones una vez nos hemos retirado de la presencia
de con quien o quienes nos hemos comunicado.

La comunicacin no presencial verbal tiene un impacto altsimo en la

imagen y en la credibilidad que cualquier persona puede dar a una persona
o pblico determinado, y es aqu donde voluntaria o involuntariamente se
cometen los errores ms costosos que pueden afectar, destruir y terminar
relaciones de cualquier tipo: familiar, social, sentimental o laboral.
Observemos esto con un caso particular:

Un individuo que llamaremos A es invitado por un conocido a vincularse a

una propuesta de negocios independiente e inicialmente es llamado por el
anfitrin y contactado para una entrevista va telefnica.
Durante la entrevista A se comporta de manera algo convincente por las
palabras que dice y un tono de voz aparente, y por quedar bien con quien lo
invita muestra estar de acuerdo con casi todo lo que se le explica y
finalmente queda con el anfitrin de verse al siguiente da para una
entrevista fsica.
Al da siguiente antes de salir para el encuentro, el anfitrin recibe
una llamada inesperada de A treinta minutos antes de acudir a la
cita y en esta ocasin A se excusa de no poder asistir debido a
cierto problema de ltima hora. Entre tanto la persona que lo invita lo
disculpa creyendo en su palabra y tono de voz, dicindole que no hay
problema y que le llamar para confirmar una nueva reunin dos das ms
tarde.
Sin embargo al cabo de dos das cuando el anfitrin trata de llamar
nuevamente a A, esta persona nunca aparece, se niega en el nmero de
telfono fijo y enva a correo de voz su telfono mvil.
Este es un caso tpico de la incoherencia y falta de integridad en muchos
seres humanos, especialmente cuando sus acciones no verbales y no
presenciales determinan y afectan gravemente su imagen final y
permanente con otras personas.
Otro caso muy conocido es el de las personas infieles que prometen grandes
cambios a su compaero(a) sentimental y que hacen gala de toda una
actuacin para obtener una(s) segunda(s) oportunidad(es) que podra
sorprender al ms experto de los actores de la TV y del cine; pero que luego
en sus acciones posteriores (comunicacin no verbal y no presencial)
vuelven a caer estrepitsamente y hacen todo lo contrario a la comedia
que armaron.
En palabras de un conocido dicho tus acciones hablan tan alto que no
puedo escuchar lo que dices.
En muchos casos por ejemplo una persona antisocial puede adiestrar sus
palabras, tono de voz y lenguaje el cuerpo para perseguir un fin
determinado de una persona o grupo de personas y luego sus acciones
(comunicacin no verbal y no presencial) van por otro lado completamente
distinto a lo que expres en su comunicacin verbal y no verbal presencial
(lenguaje del cuerpo, tono de la voz y palabras), como en el caso de los
distintos dictadores que han sometido a varios pueblos alrededor del mundo
y que han cado recientemente en el mundo.
En muchos casos tratndose de personas adultas, la falta de
coherencia e integridad en las relaciones se convierte en un mal
hbito, trastorno o en una patologa psiquitrica y es por eso que

todo el sistema legal y judicial de los diferentes pases previene y controla

los efectos negativos que esta clase de individuos puede producir en
perjuicios a la sociedad como: corrupcin, robos, desfalcos, estafas,
violaciones, abuso de menores, etc.
A continuacin daremos una serie de claves importantes para para practicar
la coherencia y la integridad y convertirlos en valores bsicos para el xito y
ofreceremos un recurso especial para todo aquel que necesite hacer ajustes
importantes en este delicado tema y corregir los malos hbitos que hayan
generado conflictos con las personas cuando se es falto de coherencia e
integridad.

Si en realidad quieres ser una persona de xito continuado debes

hacer parte de tu vida estos valores fundamentales de coherencia e
integridad. Si no lo haces no solo no llegars muy lejos en trminos de
alcanzar algo importante en tu vida y mantenerlo, sino que arruinars
la comunicacin con las dems personas que pueden influenciar para
bien tu destino y muy difcilmente podrn abrirse nuevamente esas
puertas.
Asegrate que toda tu comunicacin verbal presencial (palabras), no
verbal presencial (lenguaje del cuerpo y tono de la voz) y no verbal no
presencial (tus acciones cuando las dems personas no te pueden ver)
sean uno solo. Porque esto determinar realmente tu valor real con las
dems personas y te brindar verdaderas relaciones basadas en el
respeto y el apoyo.
Cuando algo te interese parcialmente no totalmente, como por
ejemplo una propuesta de negocios de la que no conoces suficiente,
simplemente solicita un tiempo corto para analizar la informacin y si
finalmente descubres que hay puntos de inters real acepta mayor
asesora. De lo contrario manifiesta de manera directa al oferente tu
negativa a continuar con el proceso. Esta medida de tu integridad har
que la otra persona respete tu capacidad de decisin.
Asciate con personas que sean modelo de comunicacin en su
familia, amigos y sociedad para aprender sus tcnicas de relaciones
humanas exitosas. Y evita salvo un caso especial de dar ayuda o
consejo a las personas incoherentes y que carecen de integridad.
Recurre a los materiales que ofrecemos en Crear Futuro para
desarrollar una comunicacin efectiva contigo mismo(a) y con el
entorno social en beneficio de tu xito progresivo y duradero.

Compromiso y Enfoque Elementos Necesarios para el xito

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, xito y Dinero, Multinivel y
Liderazgo

Una de las caractersticas ms sobresalientes de

las personas que tienen xito continuo es que
aparte de haber creado por as decirlo su nivel de
abundancia y de eventos favorables, han
desarrollado un alto nivel de compromiso con el
logro de sus metas y un enfoque necesario para
el xito que hace que no se distraigan con otras
propuestas que los saquen del alcance de sus
objetivos.
El ser humano por naturaleza es proclive a
distraerse con la imaginacin y ser ms amigo de los deseos y
fantasas sin fundamento y accin, que de las metas aterrizadas,
monitoreadas y logradas mediante un plan de accin que no da lugar a
abandonos prematuros o retiros.
Y esto ocurre muy especialmente con gran parte de personas en todo el
mundo que siendo empleadas o independientes buscan formas de lograr
ingresos alternos, pero que descubren despus de su entusiasmo inicial que
existe la necesidad de comprometerse sin reservas en cualquier actividad
adicional tambin, para lograr cualquier nivel de xito posible.
En la vida del emprendedor no existen garantas de ningn tipo
para el xito, salvo su deseo ardiente de cambiar su entorno econmico y
construir empresa, llmese multinivel, negocios offline, online, inversiones,
etc.
Y esto nos lleva a hablar primero de una caracterstica especial de
las metas que seleccionan los emprendedores con xito continuado
para lograr un compromiso fuerte y estable, y es la de seleccionar
objetivos a escala, es decir colocar objetivos que los obliguen a esforzarse
constantemente y una vez lograda la meta propuesta, rpidamente pasan a
otra mayor para desarrollar nuevas habilidades que los capacitan para
obtener nuevos logros y aumentar su nivel de conocimientos y experiencia
para poderlos administrar adecuadamente. Esto produce a su vez un
compromiso reafirmado y renovado que estimula para probar y obtener
metas mayores.
Pero adems, estas metas tienen otras dos caractersticas especiales y son:
las de provocar un deseo ardiente y de no poderlas lograr con ningn otro
mtodo de trabajo alterno, llmese empleo o actividad independiente.
Por ejemplo si una persona comienza un negocio cualquiera que sea
a tiempo parcial y sus metas son simplemente ganar ms dinero y
tener mejor calidad de vida; cuando viene una prueba que los distrae del
logro de esos objetivos, como la de tener una carga laboral extra en un
determinado mes del ao en su trabajo normal, abandonan su nueva opcin
de ingresos hasta que se sienten nuevamente motivados para hacerlo.

Porque en sus emociones se apegan desesperadamente a lo conocido para

no perderlo y cuando ven que deben disciplinarse y arriesgar piensan:
despus de todo yo gano lo suficiente para comer y pagar los gastos
inmediatos mos y de mi familia , para qu me esfuerzo tanto? ,no necesito
esto por ahora.
Y as transcurren en ese juego mental durante determinado tiempo
hasta que su propia mente subconsciente aburrida de su
inconstancia los saca del juego definitivamentecon el argumento de
que no tienen tiempo para trabajar en nada ms, pero la verdad es que
sus fundamentos mentales y emocionales para iniciar, permanecer y lograr
las metas nunca estuvieron presentes.
A lo largo de ms de una dcada, nosotros en Crear Futuro Global
hemos sido testigos en nuestras asesoras a empresas de muchas
personas que inician una actividad extra con gran entusiasmo, slo
para caer en uno, dos o tres meses en las redes infructuosas de la
cotidianidad, y con ello ver vidas frustradas y familias que deben
conformarse con un nivel de vida apretado o muy apretado
econmicamente debido a la ignorancia, omisin y terquedad de sus
miembros mayores responsables.
Entonces para recapitular hasta el momento lo visto, se puede resumir la
actitud de compromiso en dos condiciones no negociables para alcanzar un
nivel de compromiso serio y responsable para el logro de las metas y
objetivos y son:
1.

Definir claramente por escrito qu se desea obtener

econmicamente con el nuevo negocio o emprendimiento y
tener un deseo ardiente de lograrlo.
2. Es fundamental establecer metas con base en sueos
insatisfechos, que no se hayan podido materializar hasta el
momento y ms importante an, que no sea posible lograrlas
con la actividad normal que se desarrolla da a da como
trabajar en un empleo, negocio o actividad independiente, y
que proporciona los ingresos bsicos para vivir. Porque esto
generar una energa adicional para esforzarse en una nueva
actividad econmica a tiempo parcial.
Estas dos condiciones proporcionarn un nivel de compromiso importante
que no permitir abandonar de buenas a primeras el nuevo emprendimiento
y la posibilidad de alcanzar para s mismo(a) y para la familia un futuro
econmico mejor.
En segundo lugar hablaremos del enfoque definindolo como: la atencin
permanente y concentrada hacia el logro de un objetivo o meta
eliminando las distracciones que ocurren a nuestro alrededor.
Debido a la tendencia del cerebro de distraerse con tantos estmulos
sensoriales, mentales, emocionales y orgnicos, es importante para lograr

esto, potenciar la capacidad de concentracin mediante las siguientes

tcnicas:
1.

2.

3.

4.

5.

6.

Leer por lo menos quince minutos diarios de libros recomendados,

porque la lectura es el mejor ejercicio aerbico para fortalecer el
cerebro (Ver artculo La Lectura Qu Leer y Para Qu Leer). En especial
de temas de Autoayuda y Superacin porque esta clase de informacin
proporciona mtodos que refuerzan el logro de las metas y objetivos
para alcanzar el xito y enriquece la accin con las experiencias
exitosas y dolorosas de otros emprendedores exitosos.
Imagina de uno a dos minutos por espacio de veintin das el logro
exitoso de tu meta y de la consolidacin de tu negocio o
emprendimiento. Muy recomendable hacer esto en las maanas al
despertarte o en las noches antes de dormir. Aprovechando que en
estos dos momentos es cuando la mente subconsciente es ms
susceptible a impresionarse favorablemente sobre una meta en
particular.
Date por lo menos un ao para trabajar a fondo en un proyecto
nuevo, negocio o emprendimiento. Estamos hablando de entregar un
tiempo responsable a una de distintas propuestas que lleguen a tu
vida o que conscientemente busques y elijas. Estas actividades
pueden ser fuera de lnea, en lnea o una combinacin de las dos. Y
cierra tu mente a otras opciones y tentaciones con el argumento que
utilizan la mayora de personas inconstantes y sin xito que es: ac
se estn demorando mucho los resultados y probemos esta otra
alternativa a ver si resulta ms rpida.
Recuerda que en cualquier actividad econmica real y honesta hay
que trabajar arduamente, sobre todo al comienzo cuando se estn
montando los cimientos para tener un adecuado desarrollo econmico,
y as ms adelante se pueda disfrutar la cosecha generada de los
esfuerzos. No existe dinero honesto sin trabajo arduo. Por tanto por
buena que parezca la competencia all tambin hay que trabajar y
concentrarse en el esfuerzo.
Busca un mentor responsable que te gue con el ejemplo y la
experiencia en tu campo de accin y de ser posible establece con l un
plan de trabajo organizado con fechas y metas para lograrlas en el
lapso de un ao. Si no tienes ninguno utiliza uno o varios de
nuestros recursos recomendados que estn elaborados por coachs
excepcionales que te ayudarn en cada paso para lograr tus sueos,
metas y objetivos.
No trabajes por dinero cuando realices una actividad adicional. Me
refiero, si ya tienes un trabajo bsico en tu profesin u ocupacin que
te da los medios a ti y a tu familia (si tienes) para vivir. Esto debido a
que la preocupacin econmica no es una buena amiga de la
creatividad y la paciencia que se necesitan para hacer crecer,
extender y consolidar tu nueva empresa.

En el momento en que tus ingresos en la nueva actividad sean constantes y

crecientes por espacio de seis meses a un ao puedes vincular
mentalmente y emocionalmente tu nueva actividad con tu economa bsica.
Con ello pasars a recibir una nueva fuerza econmica, mental y emocional
que energiza y dinamiza tu vida y tus esfuerzos.

Consejera y Mentora para el xito

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, xito y Dinero, Multinivel y
Liderazgo

En lo que tiene que ver con la bsqueda del xito,

entendindose por xito la realizacin progresiva
de un sueo o una meta que vale la pena, es
necesario el papel vital que cumplen la consejera
y mentora calificadas para lograr los objetivos y
metas, y asesorarse de seres humanos indicados o
calificados que tengan una visin desarrollada, un
ejemplo para emular y unos resultados en el rea
de inters sea personal, familiar, profesional o
econmica que los acrediten.
Muchas personas no entienden la importancia de estos principios
de consejera y mentora, y buscan consejos para superar los obstculos
del camino, de personas que estn en iguales o peores circunstancias que
ellos, o toman decisiones basados en su propio criterio y experiencia, lo cual
casi siempre es una accin sesgada porque un solo ser humano no puede
ver el conjunto completo de eventos y mltiples variantes que se presentan
en las situaciones para conquistar los objetivos y metas deseados.
En general las personas de xito a todo nivel, no slo en lo
econmico, buscan el consejo de personas que admiran y respetan
y/o de materiales de superacin e inspiracin como: cursos, libros,
audios y de seminarios o eventos de capacitacin y mantienen en
reserva sus opiniones, deseos y metas con aquellos que no estn en la
capacidad de ayudarlos e inspirarlos con su ejemplo y experiencia, para
evitar incomodidades y controversias.
Para comenzar hablaremos del principio de la mentora para el xito que se
refiere a seleccionar un sueo valioso y con l a un(os) modelo(s) o
exponente(s) de carne y hueso que uno quiera voluntariamente imitar para
aprovechar sus experiencias exitosas y errores y adelantarse los pasos para
llegar ms rpido a los objetivos y metas fijados.
La consejera por otra parte no siempre requiere de seleccionar y
seguir a un mentor calificado para para aprender, crecer y cambiar,
sino que selecciona a una un equipo calificado de personas que puedan
brindar consejo y asesora para tomar decisiones ante cualquier proyecto o
situacin de importancia que implique incertidumbre y cuya decisin pueda
afectar de manera importante las metas y objetivos trazados.

Actualmente varios autores destacan la importancia de tener un equipo

calificado e interdisciplinario de asesores para consolidar y crecer cualquier
empresa y especialmente Napolen Hill , el gran escritor y estudioso de las
vidas de ms de cien exitosos a comienzos del siglo XX destac este
principio vital como La Mente Maestra refirindose a la unidad de
voluntades e inteligencias de un equipo que tiene objetivos y metas
comunes y que aportando sus talentos y pensamientos puede lograr una
sinergia de ideas y acciones que desborda la capacidad de un solo individuo
por inteligente que este sea.
Segn esto, el enfoque de los exitosos est en seleccionar el equipo
de gente adecuada para ahorrar tiempo y errores, y sobrevivir y
dominar con xito uno o varios nichos de mercado, lo cual permitir a
cualquier empresa posicionarse y permanecer por mucho tiempo en su(s)
rea(s) de influencia.
En contraprestacin la gran mayora de personas del comn obran de
manera completamente diferente y seleccionan a un equipo inadecuado o
no calificado de individuos que los confunden y alejan de sus objetivos y que
los estimulan para desertar de sus iniciativas personales.
Hay que tener claro para esto, que evitar consultar con personas no
calificadas los proyectos y las iniciativas propias no es una actitud
de desprecio y discriminacin con otros que pueden ser familiares,
amigos o conocidos. Sino que hace parte de una estrategia que beneficia el
bien comn, porque evita muchas veces dolores de cabeza que se puedan
presentar por desacuerdos, rivalidades y el arrepentimiento de
oportunidades perdidas.
Desde luego que en el ambiente personal, familiar o social tambin pueden
presentarse fuertes aliados que pueden actuar como consejeros, pero eso
quedar demostrado nicamente en las actitudes y ejemplo que
establezcan ellos para seguir sus indicaciones.
Visto desde otro ngulo, refirindonos a la educacin tradicional y a
la educacin prctica como hemos dicho en otros artculos, estas dos
vertientes o corrientes de pensamiento y educacin capacitan de manera
opuesta a sus alumnos.
Mientras en la educacin tradicional como la que se brinda normalmente en
colegios y universidades predomina la toma de decisin propia, la muestra
del talento personal para resolver todos los desafos y problemas
planteados, y el miedo a cometer errores, en la educacin prctica se
estimula por el contrario al estudiante a aprender de la creatividad de una
colectividad o grupo calificado y a tomar decisiones con su apoyo. Y por otro
lado viendo y analizando los propios errores como instrumentos de cambio y
crecimiento. No como actos vergonzosos y desacreditables.
Todas las grandes compaas que hoy existen en la cima de los
negocios del mundo y sus lderes proclaman y muestran la victoria

y el valor de equipos interdisciplinarios de trabajo, los cuales se

retroalimentan siempre tanto interna como externamente, y que no cierran
sus puertas a la sabidura y oportunidad que brindan las consejeras y
mentoras calificadas.
En especial las compaas de venta directa multinivel reconocidas son las
que mejor aplican estos conceptos y ofrecen estas guas a las personas
corrientes que cuentan con un ingreso bsico para convertirlos con esta
metodologa en empresarios y lderes excepcionales.
Dicho de esta manera ofrecemos un mtodo prctico compuesto de las
siguientes guas y complementando con nuestro recurso recomendado para
aquellas personas interesadas en los resultados evidentes y positivos que
brinda la educacin prctica en cuanto a la importancia de la consejera y
mentora para el xito:

Define una meta objetiva que tenga como funcin cumplir una
finalidad especfica en tu vida. Puede ser personal, familiar, laboral o
social.
Observa a los mejores exponentes del rea de inters y ubica la
informacin que tengan disponible para la utilidad del pblico.
De preferencia al no encontrar mentores fsicos porque se encuentran
en otro pas y hablan otro idioma como ocurre a menudo para muchas
personas, o que se encuentran lejos de tu alcance o conexiones; busca
el material fsico o virtual que puedas encontrar de ellos y que est a
tu alcance. Esto incluye libros, biografas, audios, videos y
teleconferencias privados o en lnea.
Cultiva el hbito de leer por lo menos 15 minutos diarios de libros de
autoayuda e invierte en cursos de superacin y desarrollo personal
que son los ms indicados para ensear y estimular el aprendizaje
efectivo. Porque desarrollan en t la consciencia de prosperidad y la
apertura de pensamiento de grupo tan necesarias para conformar un
equipo de Mente Maestra como lo hacen las grandes compaas y sus
lderes.
Los seminarios y cursos presenciales tambin son una muy buena
opcin aunque ms costosos que los materiales desacargables o los
fsicos que puedes siempre volver a utilizar desde la comodidad de tu
hogar.
Ten presente que el cerebro se fortalece y te aporta calidad de vida
slo a travs de una nutricin adecuada y constante. No se trata
simplemente de capacitarse de vez en cuando, sino de un proyecto de
vida.
En el caso de tener mentores cercanos observa y aplica sus
enseanzas de palabra y obra. Y observa con el tiempo el efecto que
su ejemplo causa en t y en aquellos que les rodean.
Da y recibe. Despus de trascender tus obstculos personales y
circunstanciales, y llegar a tus metas y objetivos devuelve a Dios y a la
vida una parte de lo recibido ayudando a otros con tus consejos y
testimonio de vida

El Poder de la Intencin

Por Camilo Parrado

Categoras: Autoayuda y Superacin, xito y Dinero, Multinivel y
Liderazgo

La intencin se define como el propsito firme

y duradero de toda persona que busca realizar
una meta determinada.
El poder de la intencin es la causa directa de una
coordinacin de eventos en tiempo y espacio
favorables hacia un logro o una meta determinada.
Para la gran mayora de personas este es un
proceso inconsciente al cual no se le presta
mayor atencin, debido a que como es algo que no se puede cuantificar o
medir palpablemente no se entiende y se olvida, aunque se intuye, pues no
todo proceso de logro de metas u objetivos acarrea un patrn de desarrollo
de acontecimientos similares.
Esto hace necesario desarrollar facultades menos rgidas y ms creativas
del cerebro, como las que encontramos en el hemisferio derecho que es la
parte fundamental de la creatividad, la trascendencia, la intuicin y el
razonamiento espacial.
El sistema educativo tradicional est enfocado sobre todo en
desarrollar una consciencia crtica sobre la vida prctica, con
elementos de juicio bastante limitados para comprender el sin fin de
impresiones sensibles y eventos que tienen lugar en una porcin del
universo en un momento determinado, pues en el ser humano su parte
consciente apenas puede estar atenta a mximo siete variables o trozos de
informacin a un mismo tiempo como mirar un semforo, pisar el acelerador
de un carro, admirar el horizonte, escuchar el sonido de las bocinas, etc.
Queda claro con este breve anlisis que vivir y proyectar el futuro con una
mentalidad lgica, parcial y limitada como nica herramienta de avance
hacia los objetivos y metas es por supuesto una idea carente de
fundamento.
Entonces para abarcar una mayor comprensin del sistema de
fuerzas y energa implicadas en el desarrollo del poder de la
intencin debemos desarrollar facultades que tenemos por
naturaleza pero que se encuentran dormidas o desapercibidas esperando
su uso adecuado y que nos pueden favorecer largamente y efectivamente
en el logro de los objetivos propuestos.
Para lograr esto lo primero es hacer unos ejercicios mentales de enfoque
prctico de objetivos como los siguientes:

Definir exactamente qu es lo que se quiere en tiempo y

espacio real sin preocuparse de los detalles que muestren de
manera lgica como es que se va a lograr aquello que se
persigue.
Visualizar el objetivo o la meta cumplida a manera de
contemplacin e involucrar el mayor nmero de sentidos
posibles en esa interiorizacin como: la vista, el tacto, el olfato
y el odo, incluso el gusto si estamos hablando de un sabor
particular que debe producir esa meta u objetivos anhelados.
Silenciar la parte consciente de la mente y especialmente al
hemisferio izquierdo del cerebro que es tan crtico, lgico y
secuencial. Esto se logra dndose permiso mental para
observar una escena deseada y esperada sin juzgar la
posibilidad de la ocurrencia del evento en un futuro cercano.

Para unas personas es ms sencillo visualizar escenas, para otras escuchar

sonidos y para otras sentir texturas o contactos con superficies, el gusto y
las emociones. Esto se conoce en PNL (Programacin Neurolingstica) como
el desarrollo del sistema primario, aunque no se descarta y antes ayuda
mucho hacer un esfuerzo por complementar ese sentido particular con otros
de necesaria aplicacin y utilizacin en la vida diaria.
Esto quiere decir que si eres primordialmente visual debes
desarrollar tu sentido auditivo y cenestsico (gusto, tacto y
emociones) escuchando los sonidos cuando se ha materializado tu
intencin y sintiendo las emociones correspondientes, el tacto y el gusto del
momento o invertir el orden de los mismos segn corresponda a tu
inclinacin natural.
La idea con estos ejercicios es hacerlos por espacio regular de 21 das,
tiempo en el cual se desarrolla en promedio un hbito, mnimo una vez
diaria para motivar e incrementar el nivel de creatividad e intencionalidad.
Con esto logrars convertirte en un ser conscientemente dotado del poder
de la intencin y con esto aumentar significativamente tu creencia y tu fe
en los acontecimientos favorables futuros.
Ahora bien una vez desarrollada esta habilidad hay que continuar
emplendola en el desarrollo de las metas propuestas, porque una
vez se obtiene una meta debe reemplazarse por otra de mayor envergadura
con el propsito de crecer y desarrollar nuevas habilidades. por esta razn
se habla de que el xito es ante todo una progresin o un camino, no un
destino.
Por otra parte se debe vigilar constantemente el tipo de informacin que
ingresa en nuestra mente, porque la intencin se puede usar de manera
consciente o inconsciente, voluntaria o involuntaria. Y con esto me refiero a
la fuerza que tiene una idea dominante en la mente.
Como sucede a menudo en el da de las personas la informacin
negativa tiende a anidarse o establecerse en la mente con mayor
facilidad por la mala informacin que se recibe comnmente de los

medios de comunicacin: TV, radio, prensa y conversaciones con el entorno

de personas habitual. A esto hay sumarle el efecto que tiene el desgaste
habitual de la vida en la salud y las inclemencias del tiempo, todo lo cual
colabora de forma inconsciente para que las personas en su gran mayora
se encuentren ms dispuestas a tener como idea fija lo malo que puede
ocurrir ,que lo bueno que se debe esperar.
Por estas razones y al igual que el cuerpo necesita nutrirse de alimento
adecuado para sobrevivir y fortalecerse, la mente hay que alimentarla
constantemente con informacin nueva y positiva para que produzca ideas
de avanzada y dirija nuestro comportamiento en beneficio del logro de
objetivos y metas y no como un freno que impide el progreso y la
superacin.
Es muy cierto el dicho que afirma no es lo que sucede lo que importa
sino como t reaccionas ante ello.
Para implementar una dieta saludable de informacin que te acerque a tus
sueos, metas y objetivos ten en cuenta estas directrices:

Lee como mnimo 15 minutos diarios de libros de superacin y

autoayuda.
Escucha a lderes exitosos en tu campo profesional o laboral, en
conferencias y capacitaciones.
Asciate con personas que te van a llevar a donde tu quieres en la
vida. Sin menospreciar a otros que no piensen de la misma manera.
Simplemente se trata de utilizar mejor el tiempo con aquellas
relaciones que tienen un enfoque de vida similar y que juntos forman
una sinergia que logra grandes avances de progreso.
Desarrolla una actividad deportiva regular que te mantenga en forma
y con un estado de nimo optimista para reforzar tu energa todos los
das.
Mantn una relacin de amistad y dilogo con tu ser creador e
interior.

Para obtener mejores resultados en la prctica y ampliar los conocimientos

expuestos en este artculo sobre el poder de la intencin, te invito a conocer
y utilizar nuestro:
Recursos Recomendados:
Conquista Tus Metas Click Aqu
Con esta gua prctica y completa aprenders a definir, establecer y
conquistar metas y objetivos motivantes, efectivos y alcanzables. Entrando
y desarrollando el hbito de la disciplina y de la accin de manera continua
para lograrlo.Con este entrenamiento intensivo aprenders a desechar de
una vez los hbitos negativos que te impiden superarte y con ello
desarrollar plenamente el poder de la intencin para crecer y conquistar
nuevos y estimulantes triunfos.

La Mente Subconsciente como Centro de la Autoestima

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, Multinivel y Liderazgo
Todos deseamos y quiz mejor anhelamos sentirnos
bien con nosotros mismos y con nuestro entorno.Es
decir buscamos un nivel de satisfaccin personal y
permanente. Y el lugar mental que puede producir
tal estado se encuentra alojado en nuestra mente
subconsciente, donde se encuentra el llamado
centro de la autoestima.
La autoestima como tal es una caracterstica
comn de todos los seres dotados de razn y
emociones como los humanos, pues los seres menos evolucionados
como los animales tienen gobierno de sus acciones slo a travs de sus
instintos y mecanismos de supervivencia.
Pero en el caso humano la autoestima determina la trascendencia de las
acciones en el tiempo y del propsito de vida de cada quien.
La autoestima segn estos conceptos se define como la percepcin mental
y emocional que cada uno tiene acerca de s mismo y de su misin personal
en la vida.
Sin embargo nuestra percepcin diaria de los acontecimientos nos
indica que las circunstancias del hombre en este universo son
cambiantes y siempre ofrecen retos y situaciones no previstas.
Precisamente debido a esto muchas personas pasan por una desorientacin
cuando las experiencias que se viven distorsionan la capacidad de encontrar
soluciones a problemas y como consecuencia de ello surgen un sentimiento
interno y una opinin mental de impotencia que terminan por afectar la
autoestima de una manera parcial o total.
Este centro de la autoestima como dijimos no es otro que la mente
subconsciente cuya definicin formal lo pone de manifiesto: programa de
actos y pensamientos repetidos y/o emociones intensas que ejecuta
acciones en cualquier persona y que obliga a seguirlos haciendo.
Por esto nuestras acciones continuas reflejan de manera directa
nuestra comunicacin interna habitual en pensamientos con
imgenes, sonidos y sentimientos.
Sin embargo nuestra mente subconsciente como centro de la autoestima se
encuentra seriamente afectada por las experiencias pasadas sobre todo
aquellas que han tenido una gran emocin o impacto para nosotros,al igual
que los pensamientos y los actos repetidos que hacemos a diario que
condicionan nuestro comportamiento a tal modo que no podemos esperar

grandes cambios en nuestra vida si esta informacin que recibimos a diario

a nivel mental y emocional se encuentra distorsionada con nuestro deseo
vital de vivir en armona con nosotros mismos.
Nuestra mente subconsciente o centro de la autoestima recibe y acta de
manera directa sobre nuestro comportamiento y organismo y
permanentemente afecta nuestros resultados con el entorno. Como en
muchos casos no podemos esperar del medio externo una alimentacin
saludable para nuestra vida en general y nuestra autoestima, necesitamos
hacerlo nosotros mismos a travs de cuatro partes bien definidas en el ser
humano: espiritual, mental, emocional y fsica.
1. Parte espiritual:
Esta es la parte ms importante del ser humano, pues la vida no es
simplemente un hecho de estar aqu y ahora con una mente y un cuerpo y
esta parte puede producir cambios definitivos en la misin y visin de una
persona en cualquier lugar donde se encuentre.
Como este es un tema personal lo ms adecuado para recomendar es:
asistir a una iglesia o agrupacin donde se busque el encuentro con DIOS
creador del universo y el respeto y aprecio a la vida en todas sus
manifestaciones.
2. Parte mental: para nuestro caso habiendo hablado de la definicin de la
mente subconsciente recomiendo:
a. Leer 15 minutos diarios de libros de desarrollo humano y superacin. No
libros de entretenimiento e historias que hagan evadir a la persona del
mundo que vive. Sino que le proporcione herramientas prcticas para
solucionar muchos de sus problemas a diario. Entre ellos tenemos:
La biblia, La Actitud Mental Positiva,Las Cuatro Leyes De La Mente
Subconsciente Y Su Aplicacin Para Triunfar , La Magia De Pensar En Grande,
Como Ganar Amigos E Influenciar Sobre Las Personas, Despertando El
Gigante Interior,etc.
b. Escuhar mnimo un CD de audio semanal que hable de temas de
superacin personal y que cuente experiencias de personas que han
sobrepasado situaciones o retos en su vida como: El Arte De Vivir de Jim
Ron, El Secreto Ms Raro de Earl Nightingale, etc.
c. Asociarse con personas sinceras y positivas que quieran progresar y que
estn haciendo un esfuerzo verdadero por lograrlo. As mismo apartarse de
personas que traten de rebajar tu autoestima o de personas
egostas,envidiosas y violentas. Y esto lo puedes hacer entre otras opciones:
vinculndote a alguna compaa de mercadeo en red que no slo tienen a
lderes muy humanos y exitosos sino a personas corrientes que aportan un
cambio muy estimulante para la sociedad.

Para esto consulta la lista de empresas avaladas en tu pas o ciudad por la

Asociacin De Venta Directa.
3. Parte Emocional:
Si eres un(a) adicto(a) a los noticieros, peridicos, novelas trgicas y
chismes o cotorreos te sugiero que apliques en un 95% lo dicho en la parte
mental y dejes un 5% para estas actividades con el objeto de disminurlas o
no prestarles mayor importancia en tu vida.
En la noche antes de dormir y en la maana antes de despertar haz una
declaracin mental de cmo quieres que sea tu vida y de cual es tu misin
en este mundo. Trata de visualizar cmo te sentirs en el momento que
logres obtener lo que deseas. Pero ten en cuenta que lo que pides debe
redundar no slo en tu beneficio sino tambin en el beneficio ajeno.
4. Parte Fsica:

Duerme 8 horas diarias en promedio.

Alimntate con frutas y verduras. Poca carne y si eres vegetariano(o)
est bien.
Evita al mximo el consumo de harinas y grasas saturadas.
Consume poco dulce.
Bebe de siete a ocho vasos de agua al da. Puedes incluir en esto
jugos naturales.
Haz diariamente 20 minutos de ejercicio: correr, caminar, bicicleta.
Los fines de semana practica un deporte al aire libre que te exija a
fondo.
No consumas sustancias psicoactivas como alcohol, drogas o tabaco.

Con estos orientaciones tendrs una vida que ejercer el control sobre las
fuerzas agresoras del medio y sers cada vez ms feliz , agradecido(a) y
determinado(a) para ayudarte y ayudar a otros y tu atoestima crecer y se
mantendr
Recuerda que tu mente subconsciente acta como centro de la autoestima
es una unidad que habr que cuidar y proteger de por vida.

Las Cuatro Leyes de La Mente Subconsciente y su Aplicacin para Triunfar

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo, Salud y Estado
Fsico

La parte inconsciente de la mente o la mente subconsciente

controla un 95% o
ms de los
pensamientos y los actos de
cualquier
persona y
afecta
dramticamente
los
resultados
econmicos, sociales o personales que
todos obtenemos en la vida. De ah su
extrema importancia y de cmo
necesitamos aprender a conocerlo y a
manejarlo para nuestro beneficio y el
de los seres que nos rodean.
El conocimiento del comportamiento
mental en el ser humano ha
interesado e intrigado a muchos
autores de temas psicolgicos, medico
psiquitricos
o
especialistas
en
desarrollo humano y hoy como nunca
buscamos medios de aprender y
asimilar nuevos conocimientos y
oportunidades superando nuestras
propias barreras mentales que son en
ltimas las que detienen nuestro crecimiento y progreso.
Basados en esto ofrecemos al pblico en general una nueva propuesta
conocida como: Las Cuatro Leyes de la Mente Subconsciente y su
Aplicacin para Triunfar, y sustentada en la correcta identificacin de
las 2 partes mentales y psicolgicas que intervienen en el comportamiento
general de los seres humanos y que se encuentran profundamente
interrelacionadas para producir acciones concretas a saber:
Mira el siguiente video antes de continuar:
http://lascuatroleyesdelamentesubconsciente.org/la-mente-subconsciente-ysu-importancia/
la parte consciente del cerebro definida parcialmente como aquella que
utilizando los 5 sentidos fsicos vista, odo, tacto, gusto y olfato toma
reconocimiento del medio ambiente al cual est expuesta la persona. Y la
parte inconsciente o mente subconsciente que es aquella que acumula y
recibe en calidad de depsito todas las impresiones sensoriales registradas
por la parte consciente de la mente y que a su vez acta como incitador o
jefe que obliga a ejecutar un acto basado en un pensamiento repetido y/o
emocin intensa creando un hbito que puede beneficiar o perjudicar al
propio individuo.
La mente como estructura individual y universo independiente no
es un conjunto anrquico o indeterminado de pensamientos sino
que obedece a leyes precisas y definidas en su estructura
anlogamente a como ocurre en el universo fsico que se rige por

marcos fsicos establecidos desde la formulacin de las leyes del

movimiento de los cuerpos, la materia y la energa.
Hoy en da y a medida que los cambios tecnolgicos ocurren, los modelos de
pensamiento del hombre cambian con ellos y precisan una esfera ms
amplia dentro de la cual nuevos marcos de referencia sirvan para
interpretar y estimar con mayor acierto los procesos de cambio de los
individuos y las civilizaciones traducindose en beneficios recprocos de
todos los agentes involucrados: personales, familiares, educativos, laborales
y sociales.
Estas cuatro leyes de la mente subconsciente descubiertas han sido
objeto de un cuidadoso estudio a travs de ms de una dcada y
media en mi actividad profesional como empresario especialista en
desarrollo humano y motivador de grupos comerciales e individuos
independientes a este medio pero que han sido caso de comprobacin
directa con los mismos resultados para lo cual hemos empleado con mi
equipo de trabajo el mtodo cientfico clsico basado en observaciones
previas, hiptesis, experimentaciones, conclusiones y teoras para formular
las leyes que rigen la estructura inconsciente de la mente humana y que
igual pueden ser observadas y comprobadas por cualquiera en cualquier
ser humano existente. Incluso sobre algunas especies menos evolucionadas
como los primates pueden presentarse semejanzas.
Estas son las ventajas principales que ofrece para la vida en general esta
obra:

Con el conocimiento y correcta aplicacin de cada una de

estas leyes de la mente subconsciente usted obtendr
mayores beneficios en la comunicacin con su entorno y
obtendr estrategias concretas que le permitan adaptar un
nuevo comportamiento favorable al xito que desea o eliminar
aquello que no desea pudiendo adems ayudar a otros a
obtener iguales beneficios.
En el desarrollo de su comunicacin con todo su medio
ambiente familiar, comercial y social notar como su potencial
de comunicar nuevas ideas o pensamientos y de crear acogida
en las personas y no rechazo, crece dramticamente. Por
ejemplo si usted es padre o madre de familia podr educar y
orientar a sus hijos de modo ms efectivo evitando desgaste,
frustracin o resentimientos innecesarios.
En el caso de sus relaciones comerciales o laborales le
permitir generar en sus clientes o compaeros una mejor
recepcin de sus propuestas y crear as un beneficio para las
dos partes.
Y en sus relaciones personales le permitir entenderse mejor
a s mismo y a las otras personas para iniciar cambios
duraderos en los patrones o paradigmas de pensamiento que
le hayan mantenido apartado de un progreso deseado.
Conocer con el dominio de esta cuatro leyes de la mente
subconsciente como advertir y combatir efectivamente la
resistencia al cambio en usted mismo y en las personas sin

causar desacuerdos o resentimientos y entender el complejo

procedimiento y conflicto que opera en su mente cuando el
progreso o los retos le exigen nuevas adaptaciones en su
pensamiento y usted no consigue mantener una voluntad de
cambio por mucho tiempo.
Y muy importante, conocer tambin tcnicas efectivas para
liberar y purificar su mente subconsciente de malos recuerdos
y traumas que ensombrecen su presente y afectan su futuro
con situaciones difciles vividas en su pasado.
Finalmente podr conocer y desarrollar la virtud de la
perseverancia, fundamental para tener xito en cualquier
campo de la vida y como no hacer un esfuerzo consciente para
mantenerla ya que como ver en el libro que he escrito sobre
las cuatro leyes de la mente subconsciente, los hbitos no
dependen de la limitada accin de la parte consciente de la
mente sino del piloto automtico que controla todas sus
acciones y que se encuentra localizado en su parte
inconsciente o mente subconsciente la verdadera responsable
en la obtencin de sus resultados en xito o fracaso.

En resumen estas leyes entendiendo por tales a una serie hechos y

comportamientos invariables y presentes de manera continua en el ser
humano cada vez cuando se ve sometido a circunstancias particulares se
encuentran en la naturaleza mental del individuo desde que este tuvo uso
de razn pero al ser desconocidas no haba sido posible encontrar un
mtodo sistemtico, comprobado y efectivo como el que
presentamos en esta obra para ayudar al progreso que exige al
hombre el cambio constante en sus paradigmas o modelos rgidos
de pensamiento que le impiden aprovechar las oportunidades que a
diario se le presentan en todo su medio ambiente familiar, laboral,
personal y social.
La Lectura qu leer y para qu leer?
Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, Multinivel y Liderazgo
La lectura es el principal ejercicio aerbico para el cerebro. Para fortalecerlo,
adiestrarlo y desarrollarlo.
Leer
lejos
de
ser
una
actividad
suplementaria o aburrida es una actividad
necesaria para prepararse para la vida y
mantenerse en forma mentalmente.
Con
la
lectura
constante
de librosrecomendados, cualquier persona
puede potenciar y desarrollar entre otras
capacidades:

Mejora de la atencin.

Mejora de la concentracin.
Mayor flujo de ideas.
Mayor comprensin y asimilacin de problemas abstractos y
escritos.
Aumento del razonamiento matemtico y estratgico.
Aumento de la capacidad crtica para sopesar situaciones.
Aumento en la facilidad de palabra y expresin.
Prdida del miedo para hablar en pblico.
Desarrollo de liderazgo.
Evitar la dispersin mental.
Evitar enfermedades degenerativas como el mal de Alzheimer.

En suma la lectura al igual que las mquinas y pesas de un gimnasio y la

comida nutritiva para el cuerpo, energiza, foratelece, desarrolla y aumenta
dramticamente las capacidades del cerebro.
El cerebro humano es una mquina bioolgica muy poderosa y no
debe subestimarse ni desperdiciarse porque de acuerdo a las
capacidades que desarrolle y aproveche, ser la vida personal,
econmica, familiar y social de cualquier individuo.
Actualmente y segn ltimos estudios acerca del cerebro, se sabe que cada
persona adulta tiene en promedio 5.600000.000 (cinco mil seiscientos
millones) de neuronas y que cada axn de una neurona (el cordn que une
la cabeza y la cola) puede contener toda la historia de la humanidad.
Por tanto es necesario reconocer este poder, aprovecharlo, cuidarlo
y ampliarlo hasta donde se pueda en beneficio de una mejor calidad
de vida, nuestra y de nuestros hijos y familia.
Hoy en da con el flujo tecnolgico y los medios de comunicacin en especial
de la TV,los juegos de video (exceptuando los de anlisis y comprensin) y
algunas pginas web llenas de informacin superficial, la lectura tiene cada
vez menos seguidores responsables.
El gran inconveniente que tienen los medios como la TV,los juegos de video
referidos y este tipo de pginas web que no ofrecen un contenido a
profundidad, es que dispersan la atencin y la concentracin porque por
estar pendiente la persona de tantos efectos al mismo tiempo, no logra
encausar el pensamiento debidamente y como consecuencia de esto
disminuyen la concentracin y el rendimiento intelectual en general.
Por esto precisamente hoy da los colegios y las universidades
tienen grandes inconvenientes con los estudiantes que se han
desarrollado en lo que se conoce como una cultura light donde el
pensar y profundizar es para muchos algo tortuoso y anticuado y buscan
incluso que los computadores y las calculadoras programables hagan el
trabajo difcil que debe dominar el estudiante.
Uno de los retos ms importantes que se deben enfrentar en esta vida es
asumir el control sobre la mente a travs de actos y pensamientos

repetidos, y ensearle a la parte inconsciente de nuestra mente que

controla el comportamiento en cualquier ser humano en ms de un 95% a
ejecutar hbitos sanos, hbitos saludables como el de la lectura.
Precisamente con respecto a esto las compaas de mercadeo en
red o venta directa ms grandes del mundo han implantado
sistemas de entrenamiento y capacitacin, y han desarrollado en sus
fuerzas de ventas programas de entrenamiento y capacitacin donde entre
otras actividades los miembros del grupo deben leer 15 minutos mnimos
diarios de un libro recomendado y leer como mnimo 1 libro al mes.
Y cul ha sido el resultado de estos programas de entrenemiento?,
extraordinarios! porque hoy en da no existen mejores lderes y vendedores
comprometidos como los que desarrollan estas empresas potenciando la
lectura inteligente y programada entre sus miembros.
Pero los resultados van mucho ms all de la produccin econmica
y el reconocimiento que esto produce en las personas.
Estos lderes mentales tienen una calidad de vida muy superior al
promedio por ejemplo entre otros resultados tienen una vida muy
armnica en pareja y en familia , resuelven los conflictos fcilmente
y de manera objetiva y anticipada dado que conocen informacin de
antemano de autores exitosos sobre cmo solucionar un problema
desconocido que se presente en su vida personal, familiar, social o laboral,
tienen ausencia de violencia, ensean a sus hijos con el ejemplo y producen
as excelentes estudiantes y profesionales, no reaccionan emocionalmente
ante las situaciones imprevistas y por lo tanto manejan mejor el estrs y no
sufren depresiones,etc.
Pero queda una pregunta: qu clase de lectura ensean estas compaas
que producen semejantes resultados en las personas comunes?
La lectura recomendada es ante todo de libros de Autoayuda y Superacin,
Desarrollo Humano y Motivacin y Manejo de las Finanzas Personales.
Porque son de lejos los temas ms importantes para todo ser humano
(excepto la parte espiritual) que construyen al individuo, lo alimentan, lo
edifican como persona y lo convierten en un ser humano productivo y
trascendente.
Y son estos mismos temas los que se encargan de apartar y purificar el
pensamiento de la informacin perjudicial que se recibe a diario de los
medios de comunicacin y del ambiente social en el que se desenvuelve
cada persona.
Esta informacin daina de noticias como: secuestros, asesinatos,
robos, infidelidades, aberraciones, vicios, etc. que promueven los
medios masivos y muchas veces el ambiente social causan gran dao
inconsciente en la vida de las personas de forma tal que quedan afectados
emocionalmente y predispuestos o programados para esperar siempre este

tipo de problemas en su vida. Y por supuesto de acuerdo con el poder de la

atraccin esto suceder o como se conoce en la PNL (Progracin
Neurolingstica) se produce una profesa de necesario cumplimiento.
Por otra parte el sistema educativo tradicional: colegios y universidades han
orientado de manera sesgada la lectura y la han centrado casi
exclusivamente en temas de humanidades y ciencias o ciencias sociales,
que a la postre no interesan a la gran mayora de estudiantes, salvo para
obtener una nota o cumplir con el periodo acadmico y no aportan casi
nada para la vida prctica del ser humano en lo que se refiere a resolver
problemas y situaciones que lo aquejan a diario y que lo desgastan. Y por
supuesto este tipo de lecturas no es el indicado para adiestrar el cerebro,
aunque se les puede prestar atencin despus de entrenarse en los temas
que vimos y se tendrn incluso mejores resultados.
Nosotros mismos hemos sido testigos de lo que este tipo de
programas de lectura ha hecho en la vida de muchas personas
pertenecientes a compaas de venta directa y hemos aplicado esas
mismas directrices en nuestra propia vida y los resultados obtenidos han
sido totales. Por eso recomendamos estos programas a todo el que quiera
cambiar lo que ha obtenidos hasta el momento en su vida.
Lo ms importante es anotar que el cambio personal no es un hecho
repentino, ni un milagro instantneo, se construye da a da con un trabajo
serio y responsable.
Para finalizar recomendaremos el siguiente mtodo de fcil aplicacin para
comenzar con la lectura bsica y luegmo aumentar gradualmente para
lograr la meta mnima de leer un libro diario al mes, a semejanza los lderes
exitosos de las grandes compaas de venta directa en el mundo:
1. Selecciona uno de los ttulos recomendados en nuestra seccin
de libros.
2. Lee mnimo 15 minutos diarios y si deseas imprime el captulo y
subraya las ideas importantes.
3. Mientras ests leyendo evita distracciones como el correo, el
chat u otras ventanas que te quiten la atencin.
4. Cada mes lee un libro diferente de los recomendados.
5. Invierte mensualmente tiempo y dinero en tu educacin personal
como la que hemos recomendado , como lo hacen los grandes y
exitosos lderes de las compaas de venta directa.
6. Recomienda los beneficios de este sistema a tus familares y
amigos.

7. Observa y disfruta los cambios que este mtodo traer en tu vida

y en la de otros.
La Reprogramacin Consciente
Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, xito y Dinero, Multinivel y
Liderazgo, Salud y Estado Fsico
La vida nos ofrece cada da una buena parte de eventos que exigen y
desgastan nuestra salud mental y fsica.
Una vida productiva es fiel reflejo de un propsito
firme y adherido a la voluntad de un individuo.
Nuestra percepcin diaria de los acontecimientos
nos indica que las circunstancias del hombre en
este universo son cambiantes y siempre ofrecen
retos y situaciones no previstas.
Precisamente debido a esto muchas personas
pasan por una desorientacin temporal y en
lugar de atrincherarse en una finalidad especfica en cuantos a
metas y objetivos se refiere, permiten que una aparente conspiracin de
sucesos los saque del juego abandonando aquellos dbiles propsitos que
los dirigan a un lugar determinado y terminan abandonando parcialmente o
totalmente los sueos y muchos de ellos se ven avocados a padecer una
seria depresin.
De acuerdo con nuestras investigaciones pioneras en el estudio de la
mente, expuestas y publicadas en el libro Las Cuatro Leyes De La
Mente Subconsciente Y Su Aplicacin Para Triunfar, se define esta
parte de la mente de la siguiente manera:
programa de actos, pensamientos repetidos y/o emociones
intensas que ejecutan acciones en cualquier persona y que obligan
a seguirlos haciendo.
Segn experimentos hechos a un pblico seleccionado una informacin que
se repite en promedio ms de 21 veces, en pensamientos o actos y/o de
experimentar una emocin intensa se produce un comportamiento
permanente en nuestra conducta que tiende a perpetuarse sino
contrarrestamos la programacin mental que le dio origen.
La mente del ser humano se compone de 2 partes escenciales y bien
definidas que son laparte consciente y la parte inconsciente o
subconsciente.
Aunque la parte consciente de la mente humana es muy dbil cuando se
trata de gobernar conductas a corto, mediano y largo plazo (apenas controla

un 5% en promedio) , acta como vigilante de lo que entra en la parte

subconsciente que controla un 95% y que establece hbitos y decide los
actos que todo ser humano ejecuta y de los cuales es difcil salirse o
abandonar una vez se encuentran implantados.
Esto significa que debemos elegir conscientemente nuestros pensamientos
permanentes y nuestras emociones a los cuales debemos prestar mayor
atencin y dedicacin.
De lo contrario estamos a merced de lo que el mundo nos arroje
todos los das: malas noticias, agresiones, dudas, escepticismo, temor,
etc. y obtendremos los mismos resultados en nuestra vida a los que ya
estamos acostumbrados.
Por esta razn si eres un emprendedor o planeas serlo o si piensas cambiar
tu vida personal y econmicamente, debes comenzar por purgar toda esa
mala informacin que tienes y que te impide superar las metas que te
propones y que condiciona tus acciones para evitar tomar riesgos
necesarios y triunfar en tus iniciativas econmicas.
Es por ello que nuestra mentalidad debe cambiar antes de
traducirse en hechos reales de nuestra mala programacin mental y
emocional a nuevos pensamientos y emociones que producen
acciones sostenidas y productivas.
Si no lo hacemos tendremos entonces nuestro viejo condicionamiento
mental lleno de prejuicios y actitudes prestablecidas gobernando nuestro
nivel de xito y que no permite continuar con consistencia en los proyectos
y metas y que a la postre slo nos permite obtener logros pequeos,
frustrantes e interrumpidos.

La Disciplina el Hbito Forjador del xito

Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo
La disciplina se define como la
capacidad mental, emocional y fsica
para cumplir un objetivo o meta
determinada. Y es en s misma la garanta
humana de la conquista de toda meta
propuesta.
Todos los das nos vemos avocados a
circunstancias ordinarias o extraordinarias
donde la disciplina es requerida y puesta a
prueba para mantener un estndar de vida o

superarlo, y cumplir con las demandas personales, laborales, familiares y

sociales.
La disciplina se le inculca y se le ensea al ser humano desde sus
primeros aos. Normalmente esto tiene que ver con levantarse a
tempranas horas de la maana, baarse, vestirse, comer e ir a cumplir
actividades acadmicas durante cierto nmero de horas, llegar al hogar
comer y adelantar los deberes acadmicos.
Esta rutina que puede durar 14 aos o ms, es la primera metodologa que
ensea al hombre a ser un ser disciplinado para lograr objetivos, aunque los
menores tienen a sus padres o tutores para escoger por ellos los lugares, las
personas y los conocimientos para que ms tarde estos se desarrollen como
personas de bien y aporten un trabajo significativo para la sociedad.
Una vez terminado el ciclo educativo normal, las personas ingresan
al sector productivo a cumplir un horario laboral y a cumplir
resultados profesionales segn el cargo en el que ejerzan, sea
administrativo o comercial para justificar su permanencia en la empresa que
los contrata. En el caso de ser independiente o ser un empresario sobre
todo al comienzo y en la media marcha las circunstancias son todava ms
exigentes en cuanto a la disciplina que necesita y el tiempo que debe
dedicar a su negocio para cumplir con un funcionamiento adecuado y ser
competitivo en el mercado.
Ntese que la disciplina en la etapa de formacin acadmica de una
persona es algo impuesto y orientado por padres y mayores, pero en la
edad adulta ser una decisin del individuo y ser autoimpuesta por sus
metas y objetivos para conquistarlos y cumplirlos. Es decir, se habla
entonces de una autodisciplina.
Sin embargo para muchos este cambio llega de forma inesperada,
cuando se encuentran de frente con una realidad angustiante en su
vida que exige un nuevo esfuerzo para superar un modo de vida o
unos resultados personales, laborales o familiares que no satisfacen o no
permiten disfrutar de una mejor calidad de vida.
Precisamente en esta sociedad moderna donde los cambios son tan
frecuentes casi a todo nivel y especialmente en los modelos de pensamiento
para percibir las oportunidades que requieren una evolucin y una
adaptacin constante a las circunstancias, la disciplina interviene como el
factor decisivo para comenzar y terminar las metas y objetivos que
elegimos.
La indisciplina por otra parte como proceso anrquico ante los
cambios y retos hace parte de una rebelda consciente e
inconsciente que aparta al hombre del progreso y lo lleva a una
convivencia forzada con el statu quo, para luego justificar la eleccin de una
vida mediocre y que no trasciende.

En un joven hasta los 25 aos por ejemplo, es comn observar momentos

de indisciplina y rebelda con respecto al orden social, debido
principalmente a un desborde qumico que experimenta su cuerpo en pleno
desarrollo y por otro lado porque la corteza pre frontal de su cerebro no se
ha desarrollado por completo. Lo cual se traduce en actos temerarios e
intrpidos que retan los modelos de convivencia y progreso establecidos por
la sociedad.
En el adulto medio entre los 25 a los 45 aos en cambio, la
indisciplina tiende a mermar significativamente en unos aspectos
como el de contradecir y oponerse radicalmente a las normas
sociales. Pero en otros puede que la indisciplina se manifieste y sabotee el
progreso de otras maneras, como en el caso de un padre o madre de familia
que no busca o no se compromete con oportunidades que le permitan
elevar el bienestar econmico de su familia.
Esto se deja ver generalmente cuando una persona con obligaciones inicia
una actividad laboral adicional a su trabajo y despus de un tiempo de
trabajar en ella pierde el rumbo y renuncia a su metas o nunca la comienza,
conformndose con lo necesario para tener una vida ordinaria. Obligando
por supuesto a su familia a pagar el precio de la indisciplina y la dejadez.
En la vida del ser humano en general es claro que no es posible
saber con certeza que esfuerzo y resultados nos depara una meta u
objetivo, y por esa misma razn hay que imponerse un ritmo de trabajo
para conquistar logros progresivos que aclaren el panorama sin renunciar.
Incluso cuando todo parece confuso en un momento dado, slo las metas
definidas y claras, y la disciplina ejerciendo dominio y control sobre el
trabajo organizado llevan al xito en cualquier proyecto personal y/o laboral.
La disciplina se hace necesaria entonces tanto para llevar una vida
ordinaria y rutinaria, es decir para cumplir con las obligaciones que
todo adulto normal contrae con su familia, trabajo, campo
profesional, etc., y mucho ms para aquellos que no se conforman con
una vida promedio, sino que quieren obtener resultados adicionales o fuera
de lo comn, a nivel personal, laboral y econmico.
Pero de este anlisis surgen dos preguntas concretas: qu determina el
nivel de disciplina de una persona adulta y cmo fortalecerla y mejorarla?
Contestando a la primera pregunta la disciplina tiene cuatro reas en las
cuales es necesario fortalecerla y mejorarla:
1. Parte Mental:
En este caso una persona disciplinada debe tener y cultivar buenos hbitos
como: el amor al trabajo, la elaboracin de metas organizadas y planeadas,
optimizacin del tiempo, la no frecuencia de informacin negativa como
noticias amarillistas en los medios e comunicacin: TV, radio, prensa e

Internet y la asociacin con personas que la estimulen y que se superan y

alcanzan metas.
2. Parte Fsica:
Esta parte es muy importante a la hora de desarrollar y conservar una
autodisciplina y para ello es necesario una alimentacin adecuada que
energice el cerebro y aumente la resistencia, y por otro lado evitar el
consumo de sustancias psicoactivas como el alcohol, drogas y tabaco.
Una actividad fcica regular tambin hace parte de este escenario y ojal de
alto rendimiento como: atletismo, ciclismo, y natacin porque evita la
depresin y la apata por la vida, a la vez que aumenta la eficiencia del
sistema inmunolgico y despeja la mente de preocupaciones, aumenta la
autoestima y la resistencia, la capacidad de concentracin y la tolerancia al
estrs.
Por otra parte estudios han demostrado que una mayor y mejor oxigenacin
en la sangre causada por el ejercicio fsico regular aumenta las capacidades
intelectuales, al tener el cerebro ms oxgeno y una mejor refrigeracin.
Pero la parte ms importante del ejercicio en cuanto a la mejora de la
disciplina es que acta como ancla directa, esto quiere decir que fomenta la
creacin de metas, resistencia y el alcance de objetivos para aplicar luego
esa nueva condicin fsica y mental en otros escenarios de la vida como los
personales y laborales donde se requiere de disciplina, para llegar a los
resultados esperados.
3. Parte Emocional:
Las emociones son claves a la hora de desarrollar una autodisciplina, y esto
es extremadamente necesario a la hora de funcionar en ambientes adversos
donde se experimenta oposicin a los objetivos y metas propuestas, y
donde el desgaste fsico y mental es mayor.
Por tal razn hay que buscar la forma de erradicar las emociones negativas
o de tratarlas y purgarlas si aparecen, emociones tales como: temor,
frustracin, ira, tristeza y apata. Y sustituirlas por las positivas como el
entusiasmo, el amor, la alegra, etc.
A continuacin y contestando a la segunda pregunta ofrecemos una gua
prctica para implementar y desarrollar la disciplina y autodisciplina en tu
vida:
1. Parte Mental:

Aprende a crear metas estratgicas que impulsen tu vida y te llenen

de energa para trabajar de forma continuada en tu trabajo y
proyectos. Para eso conoce y utiliza nuestro recurso recomendado al

final para implementar la creacin y desarrollo de metas de ahora en

adelante en tu vida en general.
Evita la informacin negativa de los medios de comunicacin. Esto no
implica aislarse y vivir en otro planeta, pero s mirar con perspectiva
las noticias y melodramas y no hacer de ellos un alimento frecuente.
Utiliza todos los das informacin positiva para tu mente a travs de
la lectura delibros recomendados de superacin que aumenten tu
autoestima y de recursos que te permitan manejar situaciones nuevas
que ocurran en tu vida con resultados promisorios. Lee de 15 a 20
minutos diarios como mnimo. Esto en razn a que este tipo de
materiales han sido elaborados a partir de la experiencia xitos de
lderes que han recorrido el camino antes que t y que te permitirn
solucionar con xito muchas situaciones de la vida en las que por no
hacerlo perderas tiempo buscando una solucin y no saldras bien
librado(a).
Asciate con personas ganadoras y que tienen un nivel de
autodisciplina y de logros altos.

2. Parte Fsica:

Erradica de tu vida el consumo de sustancias psicoactivas: alcohol,

drogas y tabaco. Porque estas generan dependencia que es la anttesis
de la disciplina. Una persona frmaco-dependiente puede lograr un
cierto grado de triunfos pero ms temprano que tarde se desmoronar
su castillo de arena y su vicio arruinar toda su vida.
Consume alimentos ricos en fibra como avena y cereales y evita el
consumo peridico de grasas saturadas que complican y obstruyen el
sistema circulatorio.
Toma de seis a ocho vasos de agua por da.
El descanso, la relajacin y el sano esparcimiento son muy necesarios
tambin para recargar energa y potenciar la disciplina. Por tanto
duerme de siete a ocho horas diarias y evita el trasnocho, departe con
amigos y relacinate con las personas fuera de temas de tu propio
inters. Asistir a eventos y reuniones es muy recomendable para
relajar el cuerpo y el cerebro.
Practica la oracin y la meditacin.
Integra a tu vida una actividad fsica regular como caminar a diario
veinte a treinta minutos, atletismo, natacin, ciclismo o cualquier otro
deporte que exija ejercicio de la mayora de msculos y huesos de tu
cuerpo.
Utiliza los logros obtenidos en tu actividad deportiva para aplicar esa
misma filosofa a tus actividades personales y laborales.

3. Parte Emocional:

Escucha msica alegre y evita la melanclica o decadente.

La actividad fsica regular es muy recomendable para aumentar las
endorfinas que son hormonas de bienestar que llenan tu mente de
optimismo y entusiasmo.
Imagina tus metas cumplidas y visualiza el cambio que esto
representa para tu vida y la de tu familia.
Cuando aparezca una emocin negativa en tu vida como: temor,
frustracin, ira, tristeza o apata toma consciencia que los remolinos

emocionales son parte del precio que se paga por conquistar una meta
u objetivo, y vuelve tu mente y tus emociones hacia los logros que
deseas.
Los Siete Hbitos de la Gente Altamente Efectiva Resumen
Por Camilo Parrado
Categoras: Autoayuda y Superacin, Educacin y Desarrollo
Humano, xito y Dinero,Multinivel y Liderazgo
Presentamos a continuacin un resumen sobre
Los Siete Hbitos de la Gente Altamente Efectiva
obra cumbre de Stephen Covey dada la muy
importante y extraordinaria acogida que ha tenido
en el mundo del Desarrollo Personal y de la
influencia que ha logrado sobre millones de
personas en todo el mundo.
Los Siete Hbitos de la Gente Altamente
Efectiva enumeran treinta y dos principios
de accin, que, una vez establecidos como
hbitos, ayudarn al lector a alcanzar un alto
nivel de efectividad en todos los aspectos
importantes de su vida. El autor afirma que dichos
hbitos estn basados en principios de la tica
personal y del carcter, que no son afectados por
el tiempo y de aplicacin universal.
Mira al autor en el siguiente video antes de continuar:
Los hbitos se encuentran en la interseccin de tres componentes
que se relacionan: el conocimiento, las habilidades y el deseo o
actitud. El conocimiento indica qu hacer y por qu hacerlo, las habilidades
indican cmo hacer las cosas y el deseo es la motivacin para lograrlas y las
ganas de hacerlas. Cualquier persona que sea capaz de llevar estos hbitos
en su vida cotidiana puede lograr importantes mejoras, tanto en su vida
personal, familiar o social as como en cualquier organizacin.

Habito 1 Ser Proactivo

Ser proactivo significa tomar accin de forma decidida ante las
oportunidades y la propia vida, innovar y no seguir la corriente general por
inercia y poner en prctica la habilidad de seleccionar una respuesta propia
ante cualquier estmulo. Esto implica asumir un comportamiento
determinado segn una decisin consciente, basado en valores y principios
propios, no en las condiciones externas en las que se encuentra un individuo
en un momento determinado.

La efectividad de este hbito representa la posibilidad de atacar

los desafos cotidianos de forma resuelta basados en la libertad
individual y responsabilidad social que tenemos como seres humanos
porque nuestro ambiente y entorno nos condicionan o tratan de hacerlo
frente a toda clase de estmulos, pero slo nosotros tenemos la eleccin de
reaccionar de un modo u otro.
Ser proactivo implica tambin controlar la propia conducta de una manera
decidida y activa. Este control hace al hombre ms responsable de sus
principios y valores. Y lo distingue de los seres menos evolucionados como
los animales o vegetales que no pueden elegir o eligen un comportamiento
por instinto.
Este es el hbito de ser consciente y tener una conducta
responsable y es determinante en cualquier persona para entender
sus realizaciones y frustraciones, retos y respuestas as como las
ambiciones y logros. Es fundamental comprender que ante cualquier
estmulo que provenga del ambiente externo o interno las respuestas que se
deriven de ello en acciones o reacciones, existe la capacidad individual de
decisin.
Habito 2 Empiece con un fin en mente
Toda accin es precedida por una meta en mente inmediata, a corto o a
mediano plazo. Y en este caso este hbito establece la correspondencia que
existe entre la creacin fsica y la mental, es decir primero hay una creacin
mental y luego por medio de la accin y la fe se materializa el pensamiento,
lo cual ocurre en cualquier aspecto de la vida donde se establezca una meta
para lograr una manifestacin en la realidad exterior al pensamiento.
La efectividad de este hbito muestra el liderazgo personal y
satisface completamente la necesidad de encontrar un sentido a la
propia existencia e iniciar todos los das con un claro
entendimiento de la meta establecida. Este es el hbito de la primera
creacin o creacin mental como hemos dicho, y resulta esencial en toda
persona para entender el cumplimiento de su misin existencial. Estudios
realizados acerca de tener una visin de futuro muestra que esta es una
herramienta extraordinaria y como lo considera el autor Stephen R. Covey el
poder que tiene una visin de futuro sobre los acontecimientos que le
suceden a una persona en su vida es determinante.
Habito 3 Establezca primero lo primero
La efectividad de este hbito muestra la importancia de establecer
prioridades antes de tomar accin para lograr cualquier objetivo, y su
aplicacin inteligente posibilita que las personas puedan encontrar la
diferencia entre lo importante y lo urgente para ser ms efectivas. Este es el
hbito de la segunda creacin o creacin fsica, el que resulta bsico para
comprender la calidad de las decisiones y acciones en el da a da.

Han existido y existen varias herramientas para priorizar metas y

actividades, desde listas y notas, el uso de agendas escritas hasta
programas de administracin del tiempo que se encuentra instalados
en los sistemas de cmputo actuales y telfonos inteligentes. Lo importante
aqu es que cada uno de estos recursos ha sido utilizado o se ha apoyado
para la creacin y el uso de nuevas herramientas en la administracin del
tiempo.
El autor Stephen Covey ha propuesto una cuarta que encuentra su sustento
en la matriz de administracin personal, en la que cada actividad puede ser
clasificada segn dos criterios: 1) Urgencia, aquellas actividades que
requieren una accin inmediata. 2) Importancia, aquellas actividades que
tienen que ver con los resultados. As, cada actividad es susceptible de
clasificarse en los siguientes cuadrantes: 1) Urgente e importante:
Administracin por crisis; 2) No urgente e importante:
Administracin
proactiva;
3)
Urgente
y
no
importante:
Administracin reactiva; 4) No urgente y no importante:
Administracin inefectiva. Resulta obvio que es el segundo cuadrante el
que resulta clave para el logro de la efectividad.

Habito 4 Piense
en ganar/ganar
La efectividad de este
hbito muestra el
beneficio mutuo entre
seres
humanos
y
ayuda
de
forma
poderosa a encontrar
equilibrio
en
las
relaciones humanas
con un sentido del
bien comn recproco
e
igualdad.
Este
hbito posibilita el
lograr satisfacciones
compartidas
entre
todas las personas que participen en un proceso de intercambio o de
negociacin.
En una sociedad como la actual donde predomina ms el egosmo y
el aislamiento basados en el paradigma de la acumulacin y
escasez de los recursos este hbito abarca el estudio de seis
paradigmas en las interacciones humanas: 1) ganar / ganar; 2) gano /
pierdes; 3) pierdo / ganas; 4) pierdo / pierdes; 5) gano; 6) ganar / ganar o no
hay trato.

Cada uno de estos paradigmas modela las relaciones humanas y conllevan

a consecuencias determinadas; no obstante el primer modelo en una
realidad de ayuda mutua es el nico viable para generar vnculos de apoyo
entre las partes y la duracin de cualquier relacin humana. Este primer
modelo representa beneficios que dan mutua satisfaccin, adicionalmente
permite el aprendizaje e influencia mutuos. Todos los conflictos en los
diferentes mbitos sociales y econmicos reflejan la ausencia de la
comprensin y aplicacin de este modelo.
Habito 5 Procure primero comprender y luego ser comprendido
La efectividad de este hbito est en establecer una comunicacin efectiva
con cualquier interlocutor y es necesario aplicarlo en las relaciones
humanas para desarrollar la inteligencia emocional y obtener un clima social
de respeto y convivencia armoniosa.
Ya obras anteriores a Los Siete Hbitos de la Gente Altamente
Efectiva como en el caso de Cmo Ganar Amigos e Influenciar sobre
las Personas de Dale Carnegie muestran la necesidad de colocarse
en la situacin ajena antes que en la propia para obtener un clima de
confianza y respeto en el manejo de las relaciones humanas, lo cual siempre
genera abundantes dividendos en cualquier tipo de interaccin o
negociacin con las personas.
Este hbito establece la necesidad de entender y desarrollar la empata
hacia el interlocutor para luego ser comprendido y poder construir as
relaciones interpersonales ms armoniosas. Y muy especialmente muestra
la importancia de la escuchar con empata al otro u otros en todo proceso
de comunicacin humana. Aunque todos los siete hbitos propuestos por
Stephen Covey tienen un alto componente de desarrollo y aplicacin de
Inteligencia Emocional este hbito podramos decir lo hace de forma ms
cercana y notoria pues conecta a un nivel ms profundo las relaciones entre
dos o ms personas.
Habito 6 Sinergice
La sinergia ocurre cuando el todo es mayor a la suma de las partes, es decir
la aritmtica convencional no se aplica en este caso. La efectividad de este
hbito implica la suma de talentos de un equipo que puede producir muchas
mayores conquistas y ventajas que un slo individuo por inteligente que
este sea.
Una de las formas de aplicar la sinergia est en la creacin de
nuevas relaciones humanas sean de trabajo o personales, esto crea
una corriente de nuevas ideas por asociacin siempre y cuando
sean personas que aporten valores y progreso. Actuando as cultivas tu
habilidad y tu actitud a la hora de valorar a otras personas, otros
pensamientos, otros paradigmas. Sumar distintas buenas ideas produce
siempre mejores ideas.

La sinergia es pues un producto resultante de la calidad de las relaciones

internas y externas de un equipo de personas. As la sinergia intrapersonal
es consecuencia de la prctica de los tres primeros hbitos que propician la
victoria privada o maestra personal; en tanto que la sinergia interpersonal
es el resultado de la prctica de los tres segundos hbitos que generan la
victoria pblica o maestra interpersonal. Otra manera de enfocar la sinergia
interpersonal es considerarla como un producto de la mentalidad de
abundancia, la cuenta bancaria emocional y el esfuerzo por procurar
primero comprender. Un ejemplo notable de sinergia son los crculos de
calidad japoneses comprometidos, productivos y creativos.
Habito 7 Afilar la sierra
Como seres humanos podemos y debemos aspirar al mejoramiento continuo
no a la perfeccin, y afilar la sierra implica establecer rutinas de
entrenamiento y trabajar para mejorar en aquellas disciplinas o aspectos en
los cuales el desempeo es bueno y convertirlo en extraordinario y trabajar
para mejorar tambin aquellas reas de la actividad diaria en las cuales el
desempeo es apenas aceptable o regular.
La efectividad de este hbito promueve la mejora continua como
hemos dicho y la auto-renovacin, el mantenimiento bsico
necesario para mantener los hbitos restantes funcionando
adecuadamente, ofrece un horizonte de superacin personal en todas y
cada una de las reas de nuestra personalidad. Este es el hbito que
permite entender el mejoramiento personal en las dimensiones fsica,
mental, emocional y espiritual.
Stephen Covey denomina a este hbito afilar la sierra por aquella historia o
smil que relata acerca de un leador que se encuentra en pleno bosque
tratando con mucho afn de derribar rboles con su hacha. Sin embargo, no
le pasa por su mente que su hacha tambin requiere ser afilada cada cierto
tiempo para que recupere su filo y pueda seguir brindando un buen servicio.
Esto ocurre con las personas cuando no son capaces de hacer un
alto en el camino de su vida para afilar la sierra representada en la
vida real humana, al recuperar nuevas energas con el establecimiento de
metas y prioridades, la lectura de estudio en Desarrollo Personal y en las
reas profesionales de inters, la ayuda solidaria al prjimo, el descanso
reparador y la meditacin.
Las personas requerimos renovacin en todas y cada una las dimensiones
de nuestra personalidad: fsica, mental, emocional y espiritual. En cualquier
caso, la falta de una apropiada renovacin en estas dimensiones puede
tener un elevado costo para cualquier persona.
En conclusin, Los Siete Hbitos de la Gente Altamente Efectiva
representan un mtodo claro y secuencial de inteligencia emocional
que permiten definir, refinar y verificar el progreso personal, social
y econmico y ayudar a otros a beneficiarse tambin del mismo proceso.

Nos interesa conocer tus inquietudes o comentarios sobre la obra de

Stephen Covey Los Siete Hbitos de la Gente Altamente Efectiva djanos
tu comentario al final.
Cmo atraer ms gente a tu MULTINIVEL o NEGOCIO ONLINE

0
inShare

9
s h a re
Cmo atraer ms gente a tu MULTINIVEL o NEGOCIO ONLINE

Por
www.cristianquezada.com

Cristian

Quezada

Tu Mentor para que logres Prosperidad y Abundancia en

tu Vida
Resumen: Cmo atraer ms personas a mi negocio y
generar ms dinero es el gran problema del 91%
de emprendedores online y Networkers de MULTINIVEL.
En este artculo te ensear cmo puedes lograrlo.
Recuerdas el momento que firmaste esa licencia de
distribucin en tu Negocio Multinivel o cuando iniciaste
por primera vez tu Negocio Online? Fue increble la
sensacin cierto!! Todos tus Sueos estaban al alcance
de tu mano y prcticamente conquistaras el Mundo
entero Y qu paso? Paso el tiempo y toda esa emocin se fue por el inodoro
quedando luchando en un mar de rechazos, frustraciones y falta de resultados y, como
le pasa a la mayora de Networkersy Emprendedores Online, terminan con la cola entre
las piernas buscando nuevamente un empleo y aguantando las burlas de familiares y
amigos.
Pero Por qu? Por qu? Por qu? Por qu? Si elMultinivel y Negocios Online son el
negocio perfecto para que la gente logre libertad financiera con mnima inversin en
comparacin a un negocio tradicional, entonces Por qu? Por qu no tengo los
resultados que deseo? Y la respuesta a tu pregunta es bien simple: Porque no
trabajas con las estrategias y el plan correcto
La mala noticia para ti, que nunca te contaron cuando te reclutaron o que nadie te dijo
cuando iniciaste tu negocio online, es que no es lo mismo que estos negocios requieran
bajas inversiones a que sean un negocio FCIL!
Un Multinivel o Negocio Online no es fcil ni mgico, requiere de trabajo duro,
concentracin, mucho entrenamiento, disciplina, enfoque y perseverancia (Entre
muchas otras cosas) Como ves, tener xito en un Multinivel o Negocio Online es
un GRAN DESAFO!pero que trae Inmensas Recompensas!! cuando logras hacerlo
crecer y tomar el ritmo de estos negocios.
Y para que te vayas orientando hacia el plan correcto que debes seguir para tener xito
en Multinivel y Negocios Online te dar algunos Tips que te ayudarn a atraer ms
gente y generar ms dinero:
Tip N 1: Encuentra tu Nicho o Cliente ideal
Este es el clsico error que cometen los Networkers y
Emprendedores Online, creen que todo el mundo
son prospectos y prcticamente hay que hablarles a
todo lo que se mueve. Cueeeck!!! ERROR!!!
Te hago una pregunta: Crees que alguien le
podra
vender
Carne
a
un
vegetariano? Claro que NO! ni aunque fuera el
Mejor Biffe Chorizo del Mundo para que
comprar si no lo va a comer? y Yo digo CLaro!
Para qu?... Entiendes el punto!! haz fracasado
porque te la pasas invitando y hablando con gente queNO LES INTERESAN NI TUS
PRODUCTOS NI TU NEGOCIO. Y tus UpLines seguro te dicen: Mientras ms
Rechazos, ms cerca del Triunfo y Yo te digoPara qu sufrir tanto si hay
mejores formas de trabajar hoy en da?

Eso de Mientras ms rechazos Mejor ya paso deMODA!! Es parte de estrategias de

los Dino 80s. Lo que tienes que hacer es aprender a aplicar filtros, llegar a la gente
correcta que desea lo que ofreces y ms importante an: Hacer que ellos te
encuentren a Ti y deseen con todas sus fuerzas lo que Tu ofreces, y para eso tienes
que saber exctamente cual es tu Nicho de Mercado o Cliente ideal, porque es a ellos a
quien tiene que ir dirigido toda tu Estrategia de Marketing y Publicidad.
Cmo s cual es mi Nicho o Cliente ideal? Fcil, la gente que tiene los problemas que
tus productos y servicios solucionan. Si ests ofreciendo un Negocio Multinivel, tu nicho
ideal son otros Networkers y Emprendedores (gente que desee ser independiente, no
tener jefes, tener su propio negocio, trabajar desde casa, libertad financiera, proactivos,
etc. todas las cualidades de una persona emprendedora) a ellos te tienes que
dirigir Comprendes!!
Y si tengo un negocio online, a quin me dirijo??? Fcil tambin, ve que tipo de
productos y servicios vas a ofrecer y busca a las personas que necesiten la solucin que
ests ofreciendo.
Entonces ya lo sabes, busca tu Nicho o Cliente ideal y dirige toda tu estrategia de
Marketing a capturar a esas personas.
Tips N2: Crea Relaciones antes de ofrecer algo
Te lo digo rpida y enfticamente:A la gente No le gustan los Vendedores. Grbatelo
en tu Mente!! Tu no tienes que ser un vendedor porque las personas saldrn huyendo
de T. Debes crear confianza con las personas, ganarte a la gente!! Si te haces un
experto en relacionarte con los dems conquistars cualquier cima que te propongas
escalar.
Ah est la clave, Crea Relaciones Slidas!! eso es lo que hacemos en Multinivel y Ebusiness, eso es ser unNetworker Profesional. Tener xito en estos negocios es igual
como conquistar a la persona que te gusta. Es lo mismo, debes seducir, encantar,
maravillar, sorprender, estar pendiente de sus necesidades y preferencias, dar lo que la
gente pide (Soluciones)
Cmo creas relaciones slidas con tus prospectos??? -> Entregando VALOR! a travs
de artculos, audios, videos, webinars, eventos, etc. orientados a solucionar sus
problemas y necesidades. Esa es la clave aqu! y si lo haces la gente te seguir e
inevitablemente te hars RICO con tu negocio.
Tips N 3: Conoce las necesidades de la gente

La mejor forma de saber qu ofrecer a tus prospectos es conociendo sus necesidades e

intereses. Recuerda siempre: La gente compra lo que le gusta, lo que desea, lo que
busca, No lo que necesita
Debes hacer una fusin de las necesidades e intereses de las personas para lograr
saber exctamente qu ofrecer para que compren! Eso es tener Brillantez Emocional.
As funciona la gente, compran sus deseos y si sus necesidades estn acordes a sus
deseos entonces compran, de lo contrario y aunque lo necesiten, NO COMPRARN!!
Entonces, la mejor forma de saber lo que la gente desea (Solucin a sus problemas y
Deseos)
esencuestndolos!!!
Regularmente hazle encuestas a tus prospectos para que te digan qu es lo que
quieren, cmo los puedes ayudar, y sabiendo esto puedes orientar tus productos,
servicios y estrategia de Marketing a dar la solucin que ellos piden.
Hazlo y vers como aumenta la cantidad de personas que te siguen y tus ingresos
comenzarn a elevarse.
Tips N4: Primero encuentrate en el dolor de la gente

Mi gran Mentor Jim Rohn me enseo en forma

magistral la diferencia entre construir un abismo y
construir
un
puente.
La CLAVE! para tener una lista inmensa de
seguidores es construir un puente entre ellos y Tu.
Para esto tienes que primero encontrarte en el
dolor de la gente, hablar de dificultades, de
problemas, desafos, todo lo que haz tenido que
superar personalmente en tu camino hacia el
xito y de esa manera la gente se va a identificar
con tu historia, con tus ancdotas, con tu vida y te seguirn siempre. Puedes contar las
dificultades de otras personas y contar cmo ellos las superaron. Siempre mostrando el
camino hacia una vida mejor.
Que grave error cometen muchos!! Hablan primero de riquezas, de placeres, de
grandes vidas, de tesoros, de estilo de vida, de lo impresionante que es su negocio pero
nunca hablan de la lucha. Sabes lo que la gente dice cuando tu oratoria comienza
as: Ellos te dirn Y qu? y qu me importa todo eso, no me interesa.NO! A esto le
llamamos construir un ABISMO.
Esta es la clave: Hablar un lenguaje para expresar NO para impresionar. Expresar
construye el Puente,Impresionar construye el Abismo. Entonces, el 90% de lo que
dices tiene que centrarse en la Lucha, el desafo, y el 10% con todas tus fuerzas sobre
laPROMESA! de xitos y Tesoros si hacen lo que Tu les enseas.
Qu forma tan distinta de trabajar cierto, que forma tan distinta de acercarse a la gente.
Con esto tienes ms que suficiente para comenzar a crear una lista inmensa de
seguidores que se beneficiarn de tus consejos y que te harn Exitoso en tu Negocio.
Aplica estos Tips con Disciplina y Constancia, vers como atraes ms gente y generas
ms dinero en tu Multinivel o Negocio Online.
Como Reclutar a los Mejores Prospectos para tu Negocio Multinivel Parte 1
A medida que avances en la construccin de
tu Negocio Multinivel, no trates de convencer, ni
de persuadir, ni de venderle a la gente negativa.
Clasifica a tus prospectos y concntrate solo en aquellos
que estn abiertos a las Oportunidades de Negocio.
Uno de los mayores errores en que caen los
principiantes es pensar que la labor de patrocinio es de
todo o nada, cuando en realidad, se trata de
un proceso.
Uno debe tomarse el tiempo necesario para atender a sus prospectos.
No se trata de vender o asociar a cualquiera, sino ms bien el
proporcionarles a tus prospectos toda la informacin necesaria, a fn de que
puedan tomar la mejor decisin para ellos.
QUE PROSPECTOS RECLUTAR PARA TU NEGOCIO
A diferencia de las ventas, en donde uno est entrenado para manipular y
cerrar una venta a como de lugar, en el Negocio Multinivel se deben
buscar personas lo suficientemente motivadascomo para que tomen

decisiones por s mismas. Uno simplemente

laoportunidad y ver si ellas estn abiertas a la misma.

debe

presentarles

Cabe sealar que mientras unas personas estn abiertas a nuevos

conceptos, otras estn enraizadas a ideas que les fueron enseadas desde
pequeos. Ms sin embargo, uno debe concentrarse en buscar a las
personas de mente abierta y alejarse de las dems puesto que estas
ltimas cuestan mucho trabajo y no es nada divertido
estar con ellas.
As mismo, no se trata de convencer a la gente o de
cambiar sus creencias. Se trata de encontrar a las
personas que estn abiertas a escuchar la oportunidad
de negocio que uno tiene. Este es un proceso de
clasificacin dividido en varias etapas, en donde el
prospecto indica su nivel de inters y compromiso
al nivel apropiado.
En el camino, uno se encontrar con personas que creen que todas las
oportunidades de Negocio Multinivel son esquemas piramidales. Sin
embargo, no tiene caso perder el tiempo y energia tratando de convencerlas
de lo contrario, cuando hay miles de personas que estn abiertas a la
oportunidad de negocio que uno tiene.
De todas las personas a las que uno conoce, algunas sern buenos
candidatos para el negocio, otras sern buenos clientes y otros no estarn
ineteresadas en nada. El trabajo de uno consiste en calificar a todos los
candidatos a fn de descubrir quienes son los prospectos reales.
Aceptemos la siguiente realidad actual:
La mayor parte de las personas que conocemos viven,
por lo menos de lunes a viernes, una vida rutinaria y
controlada por un reloj. Una buena parte de ellas estn
en un trabajo que no les gusta, o que en realidad odian,
y el 99.9 por ciento de ellas creen que deberan estar
ganando ms dinero. La mayora de ellas pasan el da
estresados y quejndose de la vida que les toc vivir.
Generalmente el nico da en que estn contentas es el
da de paga, pero esta emocin les dura muy poco cuando se dn cuenta de
que su sueldo est completamente comprometido, dado que tienen muchas
cuentas que pagar, incluyendo las tarjetas de crdito.
Como te podrs dar cuenta, t no necesitas de estas personas. Pero ellos si
te necesitan desesperadamente y estn dispuestas a escuchar lo que
tengas para ofrecerles. As que no hay por qu preocuparse de a quin se le
puede ofrecer esta oportunidad de negocio y, comenzar a pensar a quin te
gustara ofrecerle esta oportunidad de negocio.

T podras pensar que el producto que ofreces a las

personas son vitaminas productos para el cuidado de
la piel, etc., pero en realidad no es ninguna de esas
cosas.
Lo que t realmente ofreces es LIBERTAD
Nunca pierdas de vista eso!
T ests presentandole a la gente la oportunidad de ser su propio jefe y de
controlar su futuro. Para la mayora de ellos, ser la primera vez que tienen
en la mano una oportunidad con un potencial ilimitado de ingresos.
Tambin ser la primera vez que tendrn la gran oportunidad de alcanzar el
xito apalancndose del esfuerzo de otros.
DONDE PUEDES ENCONTRAR A TUS PROSPECTOS
Por supuesto, la primera pregunta que surge es, y dnde encontrar a
estas personas? El lugar correcto para comenzar es con la gente que
t conoces. Ese es el lugar natural para comenzar y el que tiene ms
sentido. En esta etapa, t no tienes que hacer llamadas en fro o hablar con
extraos.
Las personas que te conocen usualmente te darn el beneficio de la duda y
revisarn un material de presentacin de tu empresa o asistirn a una
presentacin.
A las personas con las que llevas muy buena relacin,
como son tus amigos, vecinos y familiares, es mejor
invitarlas a una presentacin de negocio y es muy
probable que asistan.
A las personas que no conoces muy bin, como son tus
conocidos casuales (meseros, taxistas o alguien que
acabas de conocer), es mejor proporcionarles un
material de presentacin de tu empresa para que ellos
lo revisen.
Esto es porque ellos prcticamente no te conocen y pueden ponerse reacios
para asistir a una presentacin de negocio.
Slo si despus de revisar dicha presentacin, ellos siguen interesados en tu
oportunidad, entonces invtalos a una presentacin de negocio.
ERRORES COMUNES DE LOS NUEVOS EMPRESARIOS MULTINIVEL
Uno de los errores ms comunes en que caen varios de los nuevos
empresarios que se asocian alNegocio Multinivel es el negarse a trabajar

inicialmente
con
su mercado
principalmente a 2 factores:

caliente (conocidos). Esto

se

debe

El primero es que ellos simplemente no creen que el

negocio vaya a funcionar. Por eso comienzan trabajando
en
el mercado
fro(desconocidos),
aprovechando
los anuncios de peridico, el internet y hablando con
extraos. Y ya luego, si tienen resultados, entonces
planean presentarle la oportunidad de negocio a sus
conocidos.
Por supuesto que este concepto est completamente
equivocado, porque si realmente uno est convencido de que tiene
unaoportunidad que lo puede llevar a a la riqueza, a la felicidad y a la
plenitud, sin dudarlo se lo contara a todos sus amigos, familiares y
conocidos.
Es un hecho que este tipo de personas necesitan ser capacitadas una y otra
vez hasta que realmente entiendan el concepto del negocio. Del mismo
modo necesitan a un patrocinador que les tenga mucha paciencia que los
gue y convenza para que hagan las cosas que les van a producir mejores
resultados .
El segundo factor es cuando los nuevos
empresarios han estado ya en varios
multiniveles y han quemado su lista
caliente
de
prospectos
en
un
sinnumero de ocasiones, con todo tipo
de locuras y negociaciones posibles.
Ellos simplemente estn bastante
avergonzados para intentarlo una vez
ms.
Ms sin embargo, no se pierde nada por reintentarlo una vez
ms. Recuerda que todo lo que necesitas es un SI o un NO como
respuesta.
La nica frase que no se puede aceptar como respuesta es un TAL VEZ.
Cuando t hablas con sinceridad y la gente lo siente, sta te escuchar.
Por otro lado, habr muchas personas ms en tu lista caliente que jams se
han unido a ninguno de las Negocios Multinivel en los que has trabajado. As
mismo, ten en cuenta que todos los das conoces gente nueva.
Si observas bien, te dars cuenta que semanalmente conoces por lo menos
de 3 a 5 nuevas personas. Por lo tanto, sera un gran error eliminar a todas
estas personas de tu lista caliente sin intertarlo
Tcnicas de venta en multinivel

En este sistema, la clave es la persistencia, y principalmente

aprender a pensar en triunfar, para despus triunfar y ganar.
Por Rodolfo Urdiain *

Se dice que en multinivel no existe el

fracaso, slo el abandono o, digamos,
la disidencia. Uno de los primeros
consejos estratgicos que ofrecen los
expertos en el sistema de venta directa
es no tomar el ?no? como algo
personal, cuando se ?invita? a las
personas a participar en el negocio.
Aunque es normal esta reaccin en los principiantes de este esquema de
negocio. Con cada no la pasin disminuir, a menos, claro, que comprendas
dos situaciones bsicas en este sistema tambin llamado MultiLevel
Marketing, MLM:
1. Multinivel exige muy poca inversin econmica, pero mucha emocional.
En todos los negocios multinivel, el capital para ingresar es reducido, ste
debe fluctuar entre los 45 y los 300 dlares. Dicho aspecto tiene un lado
positivo y otro negativo: al ser econmico es fcil de vender, es decir, est
al alcance de casi todo mundo; pero al ser barato la gente piensa que no es
un negocio verdaderamente rentable. An existe la idea de que un negocio,
para ser atractivo, deber ser caro. Y contra eso habremos de luchar.
2. Estamos vendiendo y la gente tiene todo el derecho a decir no me
interesa; pero no es personal. Este negocio no es simplemente comunicar
cosas positivas a la gente y ?compartir la oportunidad?; se trata de vender y
de ser lo suficientemente persistentes y efectivos como para lograr ingresos
muy altos. Cada ?no? debe ser un incentivo para prepararnos mejor para el
siguiente intento de venta o de auspiciamiento. Que cada negativa te
inyecta ms ganas de hacerlo.
Lo importante de este tipo de empresa es que no estamos solos; somos
parte de una industria, una de las de mayor xito en el mundo, en la que
nuestros logros hacen triunfar a otros, por lo que tendremos una lnea de
apoyo, en la que indiscutiblemente recibiremos toda la ayuda necesaria
para alcanzar nuestros objetivos.
Este sector es de venta continua, y es en la posventa que se generan los
rendimientos.
Estamos aqu para triunfar, pero cmo se hace? cmo se logra?
Tips de ventas en multinivel

Plantate una meta elevada. T no vas a entrar a un negocio para ganar tres
mil pesos al mes verdad? Para triunfar debes establecer metas elevadas,
muy altas. No s, 30, 40 o 50 mil pesos. Lo primero que necesitas para
triunfar es plantearte metas de triunfo. Aprende primero a pensar en ganar,
para despus hacerlo. La gente mediocre plantea metas mediocres, la gente
exitosa plantea niveles altos de xito y busca las maneras de lograrlo.
Haz una lista y ten un fichero. Lo primero que te sugiero hacer es escribir en
una hoja (o muchas hojas de preferencia) a toda la gente que conoces. En
este momento no elimine a nadie, simplemente anota a todas y cada una de
las personas que te vengan a la mente. Esto puede llevarte un fin de
semana o una semana completa, pero invierte tiempo en esto, escribe:
nombre, a qu se dedica, de dnde lo conoces, y cmo contactarlo. Uno a
uno.
Dicen que una persona promedio conoce entre 200 y 300 personas, y
seguramente esa cifra es muy conservadora. Y para probarlo, haz tu mismo
un ejercicio, anota las actividades que realizas, digamos, ir al gimnasio,
trabajas en una oficina, tienes familia, vas la escuela de ingls, o a la de tus
hijos, asistes al club, etctera. Cunta gente conoces en cada mbito? Y
piensa que cada persona conoce, de manera cercana, a otras 50 persona
ms. No descartes a nadie para que al final el saldo sea positivo.
3. Clasifica a cada persona. Es importantsimo saber qu es lo que motiva a
cada persona a hacer algo. Segn Ned Herrman, existen cuatro estilos
distintos de personas y cada uno reacciona a estos perfiles:
? El emocional
? El imaginativo
? El racional
? El cauteloso
El emocional es aquella persona motivada por sentimientos, y que siempre
se pregunta cmo afectar a los dems? Las personas emocionales ?
sienten? que las cosas pueden mejorar, y si demuestras cmo el negocio al
que los ests invitando, afectar positivamente su personalidad y su
entorno, es muy probable que logres que te acompaen en este viaje.
El imaginativo es la persona que suea, que encuentra oportunidades en
todo y logra ?ver ms all de lo evidente?. Siempre se pregunta si ya vio
todas las alternativas. A esta persona hay que hacerla imaginar todo lo que
puede lograr con este negocio.
El racional analiza, mide, calcula todo, le gustan los nmeros y las cifras.
Contesta a la pregunta ?tengo toda la informacin??. Esta persona necesita
casos de xito y la explicacin de cmo lo lograron, es bueno que a la hora

de presentarle la historia del negocio te acompae alguien que ya conozca a

profundidad el sistema.
El cauteloso se anda con pies de plomo. Debe estar seguro de que es una
oportunidad real, y hay que darle pruebas. l se contesta: ?Tendr todo
bajo control??.
Para vender bajo este esquema debemos clasificar a las personas con sus
perfiles primario y secundario; siendo los ms comunes las mezclas
emocional?imaginativa y la racional?cauteloso.
Es importante saber que el emocional?imaginativo reaccionan bien a
presentaciones en grupos, sin nmeros ni cifras cansadas. Si firma uno,
firman dos.
En los perfiles cauteloso-racional es mejor hacer presentaciones
individuales, o 2 a 1 (dos de la empresa y esa persona). Deja que pregunte
todo lo que quiera, a estos perfiles no les importa ni lo emocional ni lo
imaginativo.
4. Contacta y organiza presentaciones
Finalmente, la clave de triunfar en ventas de multinivel, consiste en
venderle a todos y cada uno de los integrantes de tu fichero. As que
presenta de manera obsesiva tu negocio: Busca los no durante un ao (un
ao es el promedio de esfuerzo para ver resultados exitosos en multinivel);
ofrece de manera incansable, con base en perfiles.
Incrementa tu fichero a diario, y haz seguimientos. Ofrece ingresar al
negocio como participante, y si no lo hacen as, entonces como
consumidores. Ten los ojos y los odos atentos. Todo mundo necesita algo y
t debes aprovechar cada contacto con las personas. No juzgues: ??l o ella
no va a querer?. Si no quiere, esa persona te lo dir, pero tu debes
arriesgarte y ofrecer el negocio a todo el mundo.
Ofrece, ofrece, ofrece. Esto es como cuando estamos en un restaurante y se
acerca la mesera:
? ?Gusta una taza de caf??
? No seorita, el caf me hace dao?
O bien,
? Si, gracias seorita, el caf me gusta mucho.
No eres t al que dirige la respuesta, es al negocio

21 hbitos para ser exitoso y millonario

Adopta estos comportamientos y descubre cmo cumplir tus metas

al mismo tiempo que aprendes a administrarte.
En su libro, Hbitos ricos: Los hbitos diarios de xito de los individuos
ricos (Rich Habits -- The Daily Success Habits of Wealthy Individuals), Tom
Corley resalta varias cosas que distinguen a los que tienen dinero de los que
no tienen. Me puso a pensar, cunta gente opera en piloto automtico y no
se detiene a monitorear sus propios patrones? Si no adoptas estos 21
hbitos, ests dejando literalmente el dinero en la mesa.
1. Establece buenos hbitos diariamente. Los buenos hbitos son la
fundacin de la riqueza. La diferencia entre la gente exitosa y la que no lo
es son sus prcticas diarias. Puesto de manera simple, las personas exitosas
tienen muchos hbitos buenos y pocos malos. En su libro, Corley nos
invita a tomar una hoja de papel y a enlistar los malos en un columna y
luego invertir cada uno para ponerlo en la de los buenos, debe verse as:
Malos
hbitos/Buenos
hbitos
Veo mucha televisin/Me limito a una hora de televisin por da.
No recuerdo los nombres/Escribo los nombres para recordarlos.
Sigue durante 30 das esta nueva lista. Te sorprenders de lo mucho que
puedes lograr.
2. Establece nuevas metas siempre. La gente exitosa se dejan guiar por
sus metas. Planean su da la noche anterior con una lista. Las personas
encaminadas hacia el xito piensan a largo plazo. Tienen metas diarias,
semanales, mensuales y anuales. Pero, qu es una meta sin un plan para
alcanzarla? No slo la gente exitosa tiene metas, tambin se les ocurren
formas de alcanzarlas y de asumir la responsabilidad.
3. Compromtete a mejorar. Estas personas siempre buscan formas de
mejorar. Leen todos los das y son estudiantes de su propia profesin. No
pasan su tiempo en actividades que no los acercan a sus objetivos.
Buscar formas de aumentar tu conocimiento no siempre ser fcil, pero la
gente crece debido a cosas que representan un reto. Una vez que tu
conocimiento aumenta, las oportunidades aparecen.
4. Cuida tu salud. Todos los das la gente exitosa hace un esfuerzo
por comer bien y ejercitarse. Hacer ejercicio diariamente puede convertirse
en un hbito regular, como tomar un bao. La gente que lo hace seguido
tiene ms energa para terminar las cosas.
5. Mejora tus relaciones. La gente exitosa se enfoca en otras personas.
Se toman su tiempo para fortalecer los lazos de amistad y para tener
relaciones a largo plazo. El networking es algo que hacen todo el tiempo. Se

acercan a sus contactos y buscan diversas formas para ayudarlos sin

esperar nada a cambio. Compromtete a aprenderte los nombres de las
personas que conozcas.
6. Haz las cosas con moderacin. Vas a tener una vida balanceada si
haces actividades con moderacin. Esto significa que debe haber un
equilibrio entre ejercitarse, comer, trabajar, consumir alcohol, ver televisin,
estar en internet, etc. Como resultado, la gente disfrutar de tu compaa.
Si a todos les gusta estar contigo, podrs colaborar ms y encontrar nuevos
socios empresariales para llevar tu negocio al siguiente nivel.
7. Termina todo. No dejes para maana lo que puedes hacer hoy. Todas las
personas tienen miedos, pero las que han triunfado los superan.
Hacen las cosas importantes sin importar el costo. Corley dice que cuando
piensa en dejar algo para despus, inmediatamente piensa hazlo ahora y
lo repite 100 veces si es necesario. No te detengas hasta que hayas
terminado.
8. Mantn una actitud positiva. Piensa en las personas ms exitosas que
conozcas. Son negativas o positivas? Lo ms seguro es que sean positivas,
entusiastas, energticas y felices. Esta persona elige ver lo bueno en los
otros y en ella misma.
Para ella, los problemas son slo oportunidades esperando ser descubiertas.
Todos los das la gente es bombardeada con malos actos pero los exitosos
minimizan esto y optan por llenar su mente de ideas positivas.
9. Ahorra dinero regularmente. De acuerdo con Corley, los individuos
exitosos guardan entre el 10 y 20 por ciento de sus ganancias en su cuenta
de ahorros, inversin o plan de retiro. No todos pueden pagar eso, qu
porcentaje ests guardando?
10. Rechaza los pensamientos que te limiten. Los individuos exitosos
dirigen sus pensamientos y emociones. Tan pronto como entren los malos
pensamientos, alejan cualquier cosa que rete su habilidad de tener xito. No
se obsesionan con nociones negativas. La gente exitosa piensa cosas
positivas porque quieren seguir mejorando, no se dan tiempo para tener
emociones negativas.
11. Vive de acuerdo a lo que tengas. La gente rica evita gastar en
exceso. Hay algunos que gastan ms de lo que ganan y cuyas deudas estn
por los cielos. Si t eres as, haz que las cosas cambien para ti y tu familia.
12. Lee diariamente. Mucha gente exitosa lee 30 minutos o ms cada da.
Leer puede aumentar tus conocimientos. Esto automticamente te
diferencia de los otros y resaltars de la competencia.

13. No veas tanta televisin. Sabas que mucha gente exitosa se limita
a ver menos de una hora de televisin al da? Cunto tiempo pierdes frente
a la televisin en lugar de estar haciendo algo ms productivo?
14. Haz ms de lo requerido. Las personas exitosas hacen ms de lo que
se les pide. Aunque algo no sea su obligacin, se ofrecen a hacerlo. Los
adinerados se hacen invaluables. Como emprendedor, tal vez no tengas un
jefe. Pero, de qu forma haces ms de lo que necesitas hacer para tus
clientes?
15. Habla menos y escucha ms. Cuando escuchas aprendes. Como dice
el adagio, eso es por lo que la gente tiene dos orejas y una boca. Cuando te
tomas el tiempo de realmente poner atencin a lo que la otra persona dice,
podrs llegar a tu meta y ayudar a ms individuos.
16. No te rindas. No te des por vencido/a cuando las cosas se pongan
difciles. Las personas exitosas aguantan e intentan algo nuevo. Tal vez
tengan que cambiar de direccin pero siguen adelante.
17. Pasa tiempo con los que piensan igual que t. Hay un dicho que
va as: Dime con quin te juntas y te dir quin eres. Yo creo eso. La gente
es tan exitosa como los que estn a su alrededor. Las buenas amistades te
pueden ayudar a alcanzar tus metas ms rpido.
18. Encuentra a un nuevo mentor. Muchos de los que han tenido
un mentor le atribuyen su xito a esa persona. Estos guas pueden ayudarte
a alcanzar tus metas ms rpido. Pueden compartir experiencia valiosa que
acortar el proceso de aprendizaje.
19. Conoce el porqu. Cuando sepas por qu ests haciendo algo
obtendrs lo que quieras ms rpido que si no lo haces. Tener un propsito
es esencial para ser exitoso en el trabajo y en la vida. Por qu quieres ser
exitoso? Por qu quieres ser rico?
20. No le des ventaja al miedo. Todos tienen miedos, pero la gente
exitosa no deja que stos los limiten o definan. El miedo inevitablemente te
deja en la misma posicin y detiene tu crecimiento. Reconoce tus miedos y
busca formas de superarlos. Entrevista a alguien que admires y pregntale
cmo super su miedo o compra una autobiografa y toma notas.
21. Mejora tus capacidades. Si quieres superarte, slo hay una forma: s
mejor de lo que eres hoy. En qu te puedes enfocar en los siguientes 30
das que te har ser el mejor en tu industria? Enfcate en eso.
Tcnicas de Venta (Basadas en el Modelo Aida)
Conozca un valioso conjunto de tcnicas de venta basadas en el
modelo AIDA...
Por: Ivan Thompson

Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que
ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefnica, un
correo electrnico o mediante una pgina web), necesita conocer y utilizar
adecuadamente un conjunto de tcnicas de venta que le permitan
presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada
al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta deseada de su
pblico objetivo (por ejemplo, la compra del producto).
Para ello, diversos autores y expertos en temas relacionados con la venta,
sugieren utilizar el modelo AIDA, debido a que su estructura apunta a: 1)
obtener la Atencin del comprador, 2) mantener su Inters en el mensaje, 3)
provocar el Deseo de adquirir el producto y 4) conseguir la Accin de
compra.
Teniendo esto en cuenta, a continuacin veremos cuatro tcnicas de
venta basadas en el enfoque del Modelo AIDA:
Tcnica de Venta Nro. 1.- Atraer la ATENCIN del Cliente:
Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo,
la gran mayora tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los
problemas en el trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar,
etc...). Por tanto, para lograr el xito en la gestin de venta es indispensable
atraer la ATENCIN del comprador hacia lo que se est ofreciendo, lo que
implica "romper" una barrera llamada "indiferencia".
Para ello, existen algunas tcnicas bsicas, por ejemplo:

Hacer cumplidos y elogios: La mayora de las personas son

sensibles a los halagos sinceros acerca de su empresa, oficina,
trayectoria acadmica, habilidades, hobbies o por su inters en un tema
particular. Por ejemplo:
o

En el caso del vendedor que visita al gerente de una empresa

lder, podra decirle lo siguiente: "Sr. Prez, realmente es un honor
para mi, poder entrevistarme con el gerente de una empresa que es
lder en su ramo..."

En el caso de una carta de ventas, se puede mencionar algo

parecido a: "Felicitaciones, porque solo aquellas personas que tienen
el deseo y la capacidad de superarse da a da incrementando sus
conocimientos, han recibido sta carta de presentacin. Y Usted es
una de ellas..."

Dar las gracias: La gran mayora de seres humanos somos sensibles

al agradecimiento sincero y espontneo de alguien. Por ejemplo:
o

En una entrevista personal el vendedor puede decir lo

siguiente: "Sr. Prez, quiero agradecerle sinceramente por haberme
concedido estos minutos de su valioso tiempo..."

En el caso de un correo electrnico, se puede incluir el

siguiente prrafo: "Sr. Prez, gracias por tomarse unos minutos de su
valioso tiempo para leer este correo electrnico".

Despertar la curiosidad: Casi todos los seres humanos somos

curiosos por naturaleza. Piense, cundo fue la ltima vez que vi una
novela en la televisin solo por la curiosidad de saber como termina?.
Ahora, para generar curiosidad, se necesita el empleo de preguntas o
artificios (honestos, nada de trampas). Por ejemplo:
o

Le interesara saber como ganar mas dinero utilizando la

estructura del modelo AIDA?,

Le gustara conocer un tipo de negocio que le permitir

obtener un ingreso adicional en su tiempo libre?

Se sentira ms seguro si pudiera evitar los robos a domicilio

implementando un sencillo sistema de seguridad?

Presentar
hechos: Para ello, puede recopilar informacin
trascendente y que est relacionado con el producto o servicio que est
ofreciendo, para luego, convertirlo en una frase que se relacione con lo
que su cliente necesita. Por ejemplo:
o

Sr. Prez, vine a proporcionarle informacin acerca de como se

incrementaron las ventas de 3 compaas en ms de un 30%, con
tan solo aplicar nuestras tcnicas de venta basadas en el modelo
AIDA. Le gustara ver los testimonios escritos de sas
compaas?..."

Si piensa utilizar esta tcnica de venta, no olvide una recomendacin

muy importante:Presente informacin fidedigna!
Dar la impresin de "Estoy aqu para ayudarlo": Pocas personas
se resisten a un gentil ofrecimiento de ayuda. Por ejemplo:
o

En una pgina web que ofrezca algn producto o servicio, se

puede incluir lo siguiente:"Estimado(a) visitante, estamos muy
agradecidos con Usted por brindarse unos minutos para ingresar a
nuestro sitio web..."

"Sr. Prez, le escribo este correo electrnico para ver si

podemos ayudarlo a incrementar la eficacia de su fuerza de ventas;
para lo cual, nos gustara hacer un diagnstico previo, SIN costo,
cuya finalidad ser la de ayudarle a determinar cun preparados
estn sus vendedores..." (Por supuesto, que despus de realizar el
diagnstico, se presentar una oferta de seminarios, cursos,
asesoramientos, etc., para mejorar el trabajo de los vendedores, y
eso SI tendr un costo).

Proporcionar noticias de ltimo momento: Algo que "saca de

esquemas" a muchas personas y que captura su atencin es la
sensacin de conocer una noticia novedosa; y que adems, le
representar algn beneficio. Por ejemplo:
o

Sr. Prez, le comento que por fin se editaron en espaol las

tcnicas de venta AIDA que ayudan a realizar presentaciones de
venta exitosas, y lo mejor de todo, es que est a mitad de precio,
pero solo por esta semana...

En una pgina web, se puede incluir el siguiente prrafo: Por

fin!!! Las Tcnicas de Venta AIDA para realizar presentaciones de

venta exitosas han sido editadas en espaol, y lo mejor de todo: A

mitad de precio (pero, solo por esta semana)...
Tcnica de Venta Nro. 2.- Crear y Retener el INTERS del Cliente
Una vez que se ha capturado la atencin del posible comprador (que por
cierto, suele durar muy poco), se necesita crear un inters hacia lo que se
est ofreciendo y retenerlo el tiempo suficiente como para terminar la
presentacin. Para ello, se recomienda el uso de dos tcnicas:
1.

2.

Ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una

necesidad o que se encuentra ante un problema: Ningn cliente
va a comprar a menos que reconozca una necesidad, deseo o
problema; y la funcin del vendedor, es ayudarlo a descubrir, aclarar e
intensificar esa necesidad o deseo. Para lograr esto, se recomienda
hacer lo siguiente:
o

Guar al posible comprador: Haciendo preguntas concernientes

a lo que le agrada, lo que le disgusta o acerca de sus esperanzas,
temores y problemas (todo relacionado con lo que se est
ofreciendo); de tal forma, que llegue por s mismo a la conclusin
de que necesita algo, o que desea alguna cosa en especial, o
sencillamente, que tiene un problema.

Plantear una necesidad o problema en tercera persona: Para

ello, se puede hacer referencia a un porcentaje de la poblacin o de
empresas en un rubro en particular, que tengan una necesidad o
problema en comn. Por ejemplo, a un empresario se le puede
comentar acerca de un problema que presentan el 60% de
empresas relacionadas con su rubro (puede a que su empresa le
suceda lo mismo)... A una ama de casa, se le puede mencionar una
necesidad que tiene la mayora de hogares con hijos... A un mdico,
se le puede decir que un alto porcentaje de especialistas venan
reclamando por un medicamento "x"... Cabe destacar, que en todos
los casos se debe presentar datos fidedignos.

Hacer unas cuantas sugerencias tentadoras sobre la forma en

que el producto o servicio puede beneficiar al comprador: Por
ejemplo:
o

En una entrevista personal se le puede decir algo parecido a

esto: "Sr. Prez, hasta aqu estamos plenamente de acuerdo en que
su empresa necesita un seguro contra incendios, y precisamente,
tengo la mejor opcin en seguros y reaseguros contra incendios,
le gustara conocer en que consiste...?".

En el caso de una pgina web o en un correo electrnico, se

puede aadir el siguiente prrafo (luego de las preguntas): "Si
Usted a respondido con un s a una o ms preguntas, entonces
quiere decir que necesita un seguro contra incendios como el que
vamos a proponerle..."

Tcnica de Venta Nro. 3.- Despertar el DESEO por Adquirir lo que Se

Est Ofreciendo
En esta etapa, la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a
que entienda que el producto o servicio que se le est presentando, lograr
la satisfaccin de sus necesidades o deseos, o que ser la mejor solucin a
sus problemas. Para ello, se puede hacer lo siguiente:

Explicar detalladamente qu es lo que hace el producto o servicio,

cmo funciona y qu servicios adicionales incluye (garantas, plazos de
entrega, mantenimientos, etc...).

Mencionar las ventajas mas importantes que tiene el producto, con

respecto a otro similar de la competencia (sin mencionar el nombre de el
competidor). Tambin es muy necesario presentar una lista de las
ventajas de tener o adquirir el producto o servicio y las desventajas de
no tenerlo.

Hacer uso de los beneficios ms fuertes que el producto ofrece. Por

ejemplo, una ama de casa no compra una lavadora, compra lo que esa
lavadora har por ella: Menos esfuerzo en el lavado, mas tiempo para
cuidar a los nios, cuidado de sus manos, ropa mas limpia, etc. Otro
ejemplo mas simple nos recuerda que nadie compra un taladro, sino el
hueco que ese taladro puede hacer en una pared. Por tanto, son esos los
beneficios (lo que hace el producto por el cliente) los que despiertan el
deseo hacia lo que se est ofreciendo.

Tcnica de Venta Nro. 4.- Llevar al Cliente Hacia la ACCIN y Cerrar

la Venta
Este es el ltimo paso. No se puede decir que sea el ms importante porque
es una consecuencia de los 3 pasos anteriores. En todo caso, es la parte
definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener: "El
pedido o la orden de compra".
Este es un momento en el que existen dos puntos de vista:

El del cliente: Quien est evaluando si los beneficios del producto

van a satisfacer su necesidad o deseo, o van solucionar su problema, y
adems, esta comparando las ventajas y desventajas de tener o no el
producto o servicio.

El del vendedor: Quien, considera que es el momento oportuno

para ayudar al cliente a decidirse por la compra y para persuadirlo de
que acte sin demora.

Algunas tcnicas de cierre aconsejan lo siguiente:

Evitar una atmsfera de presin: Es decir, que no se debe insistir

demasiado, porque se terminar irritando al cliente.

Establecer razones para comprar: Pero, basados en hechos y

beneficios que satisfacen necesidades o deseos, o solucionan problemas.

Pedir la orden de compra: Despus de presentados los hechos y

beneficios, nada ms lgico que pedir la orden de compra. Por ejemplo,
diciendo algo parecido a esto: "Sr. Prez, invierta en su comodidad ahora
y disfrute del mejor servicio de forma inmediata...", o, "Solictelo en este
preciso momento y disfrute de la lectura en unos cuantos minutos..."