5 PASOS REVELADOS

PARA OBTENER DE 2 A
5 CLIENTES PARA TU
DESPACHO JURÍDICO
EN MENOS DE 30 DÍAS

(Incluso si no sabes de Marketing)

 Introducción

Antes de empezar, queremos que sepas lo

siguiente…

Este no es cualquier Ebook Gratuito que

encuentres dando vueltas por allí.

Esta estrategia realmente funciona y puede darte

grandes beneficios económicos.

Muchos de nuestros clientes la han desarrollado

con nuestra ayuda y han dado el salto al siguiente
nivel.

Créame, nuestro objetivo no es venderte algo con

este contenido, sino que entiendas la importancia
de lo que leerás a continuación.

Pero recuerda, esto de por sí solo no tendrá el valor

suficiente si no pones manos a la obra y apartas
unas cuantas horas de tu tiempo para
implementarlo.

Ahora que hemos podido decirte esto, ¡es tiempo

de comenzar!

1
 1. Definir tu Caballito de
Batalla
Servicio + Cliente Ideal

"El que mucho abarca poco aprieta" ... este es un

dicho que se suele escuchar con frecuencia y que
es totalmente cierto.

El 79% de los abogados no tienen enfoque y se

dirigen a personas con problemas legales de
familia, personas que han tenido un accidente de
tránsito y también a personas a las que han
demandado laboralmente.

Esto realmente hará que compitas con la gran

cantidad de despachos que andan dando vuelta
allí afuera.

Además, tu público objetivo se sentirá menos

identificado al ser tú un abogado generalista…

Piensa lo siguiente: Digamos que tu especialidad es

el Derecho Laboral, conoces con detalle los
problemas frecuentes de tus clientes potenciales y
ya conoces el camino para solucionarlos… Distinto
es aquel abogado que se dedica a Derecho de
Familia, Civil, Empresarial, Penal y que también
hace un poco de Laboral.
2
Posiblemente, como especialista, sepas resolver no
sólo más rápido el inconveniente de tu cliente, sino
que le evitarás muchos tropiezos en el camino.

Ahora bien, existen distintos grados de

especialización, a esto se lo llama sub-nicho o sub-
mercado.

Por ejemplo: Tú puedes focalizarte en derecho

familiar y ,a su vez, especializarte únicamente en
divorcios. De ésta forma puedes trabajar fielmente
con los puntos de dolor que suele tener una
persona que está por divorciarse. Puedes
desarrollar un servicio más ágil y atender la
necesidad con mayor grado de eficiencia que un
abogado que hace de todo.

Además, la persona que se encuentre en esa

situación te escuchará más a tí que a otro abogado
,te lo aseguramos.

3
Otros ejemplos que pueden servirte:

Especialista en constitución de sociedades en

tu país.
Especialista en solicitud de visas o pasaportes.
Abogado laboral especialista en defender los
derechos de empresarios o empleadores.

Perfecto, ahora que te has diferenciado de la gran

mayoría puedes comenzar a definir tu público
objetivo, esto te ayudará a detectar exactamente
cómo es la persona a la que te diriges y así podrás
desarrollar mejores servicios y comunicarle
exactamente lo que necesita escuchar.

Vamos con un ejemplo: suponte que has decidido

enfocarte en divorcios. Las personas que suelen
divorciarse son hombres y mujeres de entre 30 a
+60 años de edad, no hay un estrato
socioeconómico que lo define pero sí que hay 2
puntos de dolor muy identificados en este tipo de
clientes:

1- Temen que les quiten la tenencia de sus hijos y

no poder verlos la cantidad de veces que deseen

2- Temen que les quiten bienes personales que se

han ganado con tiempo, dinero y esfuerzo.

4
Existen diversas formas de segmentar a tu público
ideal, nuestro objetivo no es aburrirte, sino darte
las herramientas necesarias para que lo hagas y
salgas al campo de batalla a por ellos.

Aquí van algunas fuentes que te ayudarán a

encontrar más información sobre tu Cliente Ideal,
sus comportamientos, intereses, etc. :

Personas de tu familia, círculo social, entorno

laboral o red que puedan encajar en tu público
objetivo y que puedan estar disponibles para
una entrevista corta.
Cada vez que incorporas un nuevo cliente
puedes hacerles una serie de preguntas a través
de un formulario.
Grupos de tu nicho en Facebook o Linkedin.
Mensajes privados por Instagram, Facebook y
LinkedIn. No enviar siempre el mismo texto en
mensajes de Instagram. Verificar que el usuario
estuvo activo. Aquí la clave es generar
conversación.
Reseñas en libros de Amazon.
Búsquedas en Google.
Comentarios en videos de Youtube.
Grupos de Whatsapp de tu cliente ideal.
etc.

5
Aquí te dejamos un consejo : logra identificar los
miedos que posea tu cliente ideal, de esa manera
lograrás desarrollar mejor el siguiente punto y
,posteriormente, obtener más clientes.

RECUERDA : Es muy importante que realices este

ejercicio ya que será la base para que tengas éxito
en un mercado altamente competitivo.
Todos nuestros clientes han redefinido su
segmentación y los resultados fueron
verdaderamente sorprendentes.

¡Esto será un antes y un después para tu despacho

,te lo aseguramos!

6
 2. Oferta
¿Qué le ofrecerás a tu Cliente Ideal para que se
muera de ganas por contactarte?

Ahora que has definido los servicios en los que te

enfocarás y que has identificado lo que
verdaderamente hace temer a tu cliente ideal, te
centrarás en crear una oferta irresistible para ellos.

Esto hará que mueran de ganas por contactarte

para obtenerla. No olvides que debe ser un
"secreto" que los ayudará a solucionar sus puntos
de dolor. Tiene que ser un contenido que
realmente cause un antes y un después en su vida.

La oferta o lead magnet (como se lo suele

denominar) será el gancho de entrada y a partir de
la oferta crearás un vínculo con la persona que te
ayudará a entrar en contacto, para luego poder
venderles tus servicios.

7
Piensa lo siguiente : Una mujer de 42 años que está
casada hace más de 10 años con su pareja con el
cual comparte 2 hijos, ha decidido separarse. La
situación es realmente estresante para ella, debido
a que no logra mantener una convivencia sana y,
además, teme que el marido se quede con la
tenencia o custodia de sus pequeños hijos.

A la hora de buscar un abogado, encuentra a tu

despacho que le ofrece una guía completa de lo
que debe saber antes de comenzar con su trámite
de divorcio. Y no sólo evitará que pierda a sus hijos,
sino que también le ayudará a que el padre de los
mismos se haga cargo de la cuota o pensión
alimenticia.

Efectivamente es un gran aporte y le ayudará a

aliviar su dolor o estrés…

8
Ahora no pierdas más tiempo, es momento de que
te pongas a pensar en 2 o 3 ofertas irresistibles
para tu cliente ideal.

Aquí van algunos ejemplos:

Una sesión de 15 minutos sin costo que le

ayudará a dueños de compañías pesqueras a
desarrollar un plan de acción en caso de que
sus empleados decidan demandarlo.
Un ebook gratuito que ayude a tu cliente ideal a
identificar a un abogado bueno de uno malo.
Un ebook gratuito con 7 etapas para que una
persona pueda registrar su marca personal (le
enseñaremos el qué hacer, no cómo hacerlo)

9
3. Crea una Landing Page
o Página de Presentación
¿Qué debe contener y cómo lo debes hacer, ind

Listo, te has focalizado en un servicio puntual, has

identificado a tu cliente ideal y además has
desarrollado una oferta irresistible o un gancho de
entrada letal.

La pregunta es, ¿De qué manera ofrezco todo esto?

¿Cómo hago para que las personas puedan, de
manera automática, obtener mi oferta irresistible?

Es simple, necesitas crear una carta de

presentación (es broma, esto es anticuado…). Lo
que realmente necesitas es crear una landing
page, un sitio web o una página de aterrizaje.

De esta manera puedes dirigir a tu cliente ideal y, a

través de tu oferta irresistible, captar sus datos de
contacto para luego venderle tus servicios…

Esto parece sencillo, pero no lo es. Necesitas

desarrollar una buena página de aterrizaje, con la
cual captar la atención de tu cliente ideal.

10
Podríamos estar escribiendo un libro entero de
cómo realizar una buena landing page que
realmente funcione... Pero en esta ocasión nos
limitaremos a entregarte un esquema que puedes
seguir para obtener resultados concretos. Esto fue
testeado con cientos de despachos jurídicos.
Créanos, funciona... y muy bien.

11
Ésto que ves aquí arriba es una landing page con
alto porcentaje de conversión, lo que significa que
la mayoría de las personas que llegan hasta aquí,
terminan concretando una consulta.

Existen distintos elementos que no deben faltar, y

te aseguro que si replicas esto, obtendrás
resultados por encima de la media…

Aquí encontrarás:

1. Título principal: es importante que resaltes tu

oferta ideal (es por ello que reiteramos varias
veces hacer hincapié sobre este tema). Este será
el gancho de entrada y deberá contar con un
llamado a la acción o call to action.
2. Prueba social: incorporar logos, insignias,
premios, etc. aumentará la confianza al usuario.
3. Sección de beneficios: resalta los beneficios de
trabajar contigo y por qué deberían elegirte a tí
y no a tu competencia.
4. Sección sobre la oferta: escribe todo lo que
puedas sobre la oferta, procura resaltar los
puntos de dolor de tu cliente ideal.
5. Sección de testimonios: es importante que
generes confianza incorporando casos de
éxitos, testimonios o reseñas de clientes.
6. Llamado a la acción: nuevamente invitaremos
al cliente potencial a dejar su correo.

12
Y ahora debes estar pensado…

¿Cómo y dónde haré todo eso?

Pero no debes preocuparse. Hay miles de

plataformas que te permitirán hacer esto de
manera gratuita o a MUY bajo costo, es cuestión de
voluntad y creatividad hacer una.

Aquí te nombro algunas:

WIX
Google Sites
Wordpress
Jimdo
Weebly

13
 4. Prospectar
¿Cómo conseguir emails fácil, rápido y de
potenciales clientes reales -no falsos- ?

¡Has hecho un gran trabajo! De a poco fuiste

elaborando las bases para que la maquinaria
comience a funcionar…

Pero tus clientes ideales no llegarán por arte de

magia hacia tu página de destino… ahora necesitas
generar tráfico.

Wow, suena interesante pero ¿Cómo c**$/% se hace

eso?

No te preocupes …

Debes tener en cuenta que para generar clientes

hay que invertir, esto es muy importante que lo
sepas, pero aquí te enseñaré una manera sencilla y
GRATIS de hacerlo.
O inviertes tu tiempo o inviertes dinero…
dependerá de la velocidad con la que quieras
lograr resultados.

La palabra mágica es… GRUPOS DE FACEBOOK.

Si, ¡Escuchaste bien!

14
Los grupos de Facebook son pequeñas
comunidades con personas que tienen puntos de
dolor bien definidos, están segmentados y son
GRATIS.

Ahora bien, no es algo tan sencillo, existen distintas

cosas que debes saber para que no te reporten y te
bloqueen la cuenta. Créanos, no querrás que te
pase eso.

Facebook Odia el Spam. Esto es estar

compartiendo contenido comercial o de ventas
constantemente sin ser solicitado y se activa
cuando Facebook detecta que publicaste en 5
grupos la misma publicación.

Otra situación que puede pasar es que denuncien

tu contenido.

Ya sabes que nunca falta la envidia...

¿Qué puede suceder? En ambos casos Facebook te

bloquea y no podrás publicar en grupos después
de cierto tiempo e Incluso semanas. Si reincides en
lo anterior la plataforma puede llegar a eliminar tu
cuenta.

Lo mejor y lo que nosotros recomendamos es

unirte a grupos donde exista posibilidad de captar
clientes o prospectos.

15
Por ejemplo, si eres un abogado de pensiones
alimenticias, busca grupos de madres solteras.
Si eres un abogado laboral, debes buscar grupos de
bolsas de trabajo o de empresarios etc.
Puedes compartir tus servicios, precios y las ofertas
que brindes pero recuerda que de manera
limitada.

Ahora que sabes esto… lo que deberás hacer en

esos grupos es colocar un mensaje como éste
(un ejemplo de un script con ALTA TASA de éxito
para el caso de grupos de madres solteras que
piensan en divorciarse)

Hola, se que debes estar pasando por un momento

complicado, y más sabiendo que quizás tu marido no te envía
el dinero suficiente para alimentar a tus hijos.

También es difícil saber que puedes estar pasando por la

decisión de querer divorciarte.

Quiero aportar a la comunidad y regalar un EBOOK que te

servirá para demandar a tu ex pareja y evitar que todo esto
pase.

Aquí podrás ver el material, sólo te pediré el correo

electrónico para poder enviártelo (LINK HACIA LA LANDING
PAGE)

Créeme que mi misión como abogado es aportar mi granito

de arena...

PSS: te repito nuevamente que esto no es arte de

magia, necesitas hacer este trabajo en diversos
grupos y de manera constante en el tiempo.

16
 5. Envía Correos
Script que funciona, y recomendaciones de
plataformas para que puedas programar los mails

Ya casi llegamos, ahora queda la parte más

interesante… o mejor dicho, la que hará que todo
esto valga la pena.

Poco a poco el trabajo de los puntos anteriores se

irán traduciendo en más y más correos
electrónicos, esto es muy valioso… estás armando
una base de datos de personas con cierto interés
en lo que tú haces (un activo de tu negocio).

Ahora bien, prometiste un material gratuito (si es

que esa fue la oferta que publicaste).

Lo primero que debes hacer es enviarle a todos

esos correos que recibiste el material gratuito o tu
oferta irresistible.

17
Para ello puedes seguir el siguiente script, que
realmente tiene resultados, está comprobado en
más de 50 despachos jurídicos:

Hola NOMBRE, lo prometido es deuda…

Es hora de que soluciones tu inconveniente legal, eso que

tanto te preocupa.

Créeme que te entiendo cuando me dices que temes por tus

hijos o tus bienes personales.

Es algo que me ha preocupado a mi mismo cuando me he

divorciado…

Es por ello que te regalaré este EBOOK sobre los pasos que
debes seguir para evitar cualquier inconveniente (ADJUNTAS
EL PDF).

Realmente te servirá,

Léelo detenidamente y coméntame como te ha ido.

Saludos,

Abogado X

18
No termina aquí, la persona se quedará con valiosa
información pero debe solucionar su situación.

Tú le has dado mucho valor, realmente lo

apreciará. Es hora de que comiences a ofrecerte
como la solución para ese problema tan grande
que tiene.

Para ello debes programar una secuencia de

correos. Aquí es donde nuevamente te preguntas…
¿Cómo m&%da programo una secuencia de
emails?

Bien, quédate tranquilo que también hay para ello

muchas plataformas gratis o de muy bajo costo…

Aquí van unas cuantas:

Mailchimp
Sendinblue
Sendpulse
Benchmark

19
¿Qué deben contener esos mails?

Llegó lo interesante.. debes programar una

secuencia de 6-10 correos ofreciendo valor y tus
servicios.

Eso diagramado se ve así:

Correo de Valor - Correo de Valor - Correo de

Servicio - Correo de Valor - Correo de Valor - Correo
de Servicio

En los correos de valor incorporarás material

valioso para que la persona solucione su
inconveniente, dando a entender que eres el
camino y la fuente de conocimientos que la llevará
del punto A hacia el B (del problema a la solución).

Por otro lado, en los correos de servicio, ofrecerás

una cita contigo… con el objetivo de ayudarla. En
dicho correo incorporarás tu número telefónico o
de Whatsapp (esto es clave, ya que de ese modo
coordinarás la reunión).

20
¡Listo! llegamos al fin…

Ésta es una de las mejores formas para darle un

impulso a tu despacho. Ten en cuenta que hay
mejores formas de hacerlo, pero debes invertir en
publicidad.

Esto te dará una cantidad mucho mayor de tráfico

(visibilidad) hacia tu landing page, incrementando
la probabilidad de conversión y por ende, obtener
más clientes.

Sé que no es sencillo, pero es posible.

Realmente si tienes ganas de crecer, ésta es de las

mejores alternativas que tienes.

Antes de despedirnos, tenemos un BONUS que

estamos seguros de que te ayudará.

21
 BONUS: Aumentar Seguidores

CLASE GRATUITA PARA AUMENTAR LOS

SEGUIDORES Y GENERAR CONFIANZA

Detrás de cada venta o cada transacción tiene que

existir confianza.

Las personas no van a contratar tus servicios si no

confían en ti.

Pero... ¿Cómo generar confianza en mis posibles

clientes?

Una de las formas de generar confianza es a través

de la prueba social, y para ello te ayudaremos a
aumentar la cantidad de seguidores que tienes en
tus redes sociales, específicamente en Facebook.

Un posible cliente (que no te conoce) es más

probable que elija a un abogado con seguidores y
una comunidad, que aquel que no tenga nada, ya
que le generará más confianza.

22
Justamente por esto, el equipo de Leadven ha
creado una clase 100% gratuita para que
comiences a aumentar tus seguidores en Facebook
y de esa manera, hacer que el sistema que acabas
de aprender te sea más redituable aún (ya que las
personas verán tu perfil y confiarán más).

Para acceder y ver las "Clase Gratuita para

Aumentar Seguidores y Generar Confianza haz
Click Aquí"

VER CLASE DE SEGUIDORES

23
 ¿QUÉ MÁS HAY?

Hasta aquí te hemos dado herramientas prácticas para

que comiences a digitalizar tu despacho y a generar
clientes por internet.

Sin embargo esto es solo el 1% de todo lo que puedes

realizar en este mundo de la digitalización.

Existe un concepto llamado "Funnels o Embudos de

Venta" que consiste en crear un Sistema para Convertir
a Desconocidos en Clientes de manera Automatizada.

Esto te permitirá tener una máquina que de manera

automática y 24/7 te esté generando clientes..

Es así como la mayoría de los Abogados pueden enfocar

su tiempo solamente en cerrar nuevos clientes y en
realizar lo que más aman, la práctica legal...

Si tu quieres conocer un poco más de este mundo, y ver

cómo automatizar la captación de clientes y escalarla,
queremos seguir aportándote valor:

Puedes acceder a una Sesión Estratégica 100%

Bonificada con nuestro equipo donde te ayudaremos a
determinar el paso a paso que deberías seguir para
lograr una Firma Jurídica Prestigiosa y de Éxito.

24
 AUTOR

Mi nombre es Franco Ricciardi.

Soy Licenciado en Comercialización y Marketing.

Consultor de Marketing Jurídico en Latinoamérica.

He ayudado a más de 70 Despachos Jurídicos en países

como México, Panamá, Perú, Chile, Ecuador, Uruguay,
etc a escalar sus ingresos.

25