Estrategias para doblar tu facturación cada año

Charla online LIVE de Judit Catala ( España) el 13-09-18

Web: Juditcatala.com

Webinarjam ( no se bien que es esto)

Judit Catala Consultora de Negocios / CEO de su empresa Publielevator (

marketing online)

Puntos q se verán en la charla

 Como definir objetivos de forma profesional para lograr todo lo

que te propongas con tu/tus negocios?
 7 pasos para 1 estrategia de marketing online que proporciona
clientes reales
 Como automatizar tu negocio para tener mas tiempo y ser
libre

Reglas de formación:
- No existe el hazte rico rápido
- Esto no sirve xa gente que solo piensa en ellos mismos sin querer
ayudar a los demas
- No solo depende de lo que aprendas sino sobre todo de lo que
apliques

Muchas empresas, en España el 85%, cierran antes de los 2 años

de creadas

Algo de la historia de Judit:

Nacio en el barrio mas pobre de Barcelona, sus padres muy
humildes, fue a Escuela publica y ella de banco la facultad. A los 23
años creo una empresa de desarrollo digital junto a un socio. Ella
decide dejar la empresa xq se llevaba muy mal con el socio y se va
sin firmar papel de renuncia. El capital que ella había invertido
quedo allí. El no le dio nada y ella quedo en bolas total. Como si
fuera poco, el deveeno del ex socio dejo de pagar todo
(obligaciones sociales a los empleados, impuestos, y no se cuantos
etc mas). Entonces no solo no tenia un mango sino q le llovían
deudas q no eran suyas!!!! Situacion desesperante!!!!

Luego de un bajon emocional y económico logro irse recuperando y

tomo cursos con sus mentores y todo cambio

1er paso para el CAMBIO

1) APRENDER A DEFINIR OBJETIVOS CLAROS

Por ejemplo uno podría decir cuáles son los objetivos para fines de
2018?

+ dinero, + tiempo libre, salud, + viajes

☝estos objetivos no están bien definidos

Método SMART para aprender a definir bien los objetivos

Si los objetivos son demasiado grandes no sirve. Mejor fraccionar y
hacer objetivos mas pequeños. Y no mucha cantidad de obj
pequeños sino algunos

Algunos Objetivos de Judit para 2018

- Doblar la facturación del año anterior

- Hacer su marca personal antes de fines de 2017 ( y lo logro
en menos tiempo)
- Hacer como minimo los 20 mayores casos de éxito con sus
estrategias…de cero a la cima y testimoniarlos

EL TIEMPO ES ORO
El dinero ( las acciones, bonos, etc) lo podes atesorar y lo tenes en
el banco. Con EL TIEMPO NO podes atesorarlo pero si valorarlo

Una vez que tenemos EL OBJETIVO, definimos EL CAMINO

El tema es que en nuestro dia a dia hacemos cosas que no

deberíamos hacer y dejamos de lado aquellas que de verdad
importan

Ejemplos:

+ Dedicas tiempo en la semana a BUSCAR CLIENTES o solo

esperas que ellos te llamen?

Seamos realistas: en época de sequía uno no va a esperar que

lluevan clientes…hay que buscarlos

Hay que idear un SISTEMA DE ADQUISICION DE CLIENTES

+ Cuando presentas un presupuesto, haces un correcto

seguimiento?
Si haces un seguimiento correcto, hay un 50% mas de posibilidades
que aprueben ese presupuesto sobre otros

La típica: Si no llamaron es xq no les interesa….error…puede que

tengan otras cosas, otras prioridades antes y no es q no les
interese. LLamalos y recordales y si te dicen llama a la semana
siguiente hacelo. Cumpli con lo q decis

Porq uno toma decisiones de bajo rendimiento?

X miedo??

El NO ya lo tenes. Si ese cliente te dice que no, habrá otroa q te

digan q si

X que te hace salir de tu zona de confort??

Hay veces q uno se acostumbra a la mierda. Por ejemplo ante la

situación económica q es intensa, aparecen situaciones que son
incomodas y q le inquietan a uno como deudas, cancelaciones de
tarjetas de crédito, poco dinero en el banco. Si eso persiste en el
tiempo ( o empeora) y no modificamos lo que venimos haciendo,
uno se acostumbra a eso, a la situación de mierda y termina siendo
una zona de confort..no por lo confortable sino por la costumbre de
estar en esa situacion, xq las deudas no dejan de
aparecer……ENTONCES HAY QUE SALIR DE ESTO

Por ejemplo, uno tiene que dar una charla al publico. La 1eras
veces estas muerta de miedo pero ya después de un tiempo te
aflojas y las das con toda naturalidad

Las activ de BAJO rend las hacemos xq son mas fáciles….zona de

confort….dile NO A LA ZONA DE CONFORT!!!
 Estas actividades son las que tienen que estar en tu agenda
por delante de otras q no aportan a tu negocio

2) COMO CONSEGUIR MARKETING ONLINE

IMPORTANTE:

Considerar el Efecto Boomerang en internet ( y en la vida en gral) y

Sembrar para recoger

 DAR CONTENIDO DE VALOR AL USUARIO GRATIS

Alguno te podría decir que lo que des gratis a tus clientecomo
ya le diste los tips, se van y lo llaman a otro….si haces las
cosas bien con estrategia correcta te llaman, te contratan y
hasta recomiendan con otros

Ejemplo: un abogado que se dedica a divorcios

-En google invierte en aviso para que aparezca 1ro ante la
búsqueda ( con palabras claves)
- Hace su pagina donde allí pone contenidos de valor: con
pdfs, links de artículos relacionados, blog, etc
  RUEDA DORADA DEL MARKETING ONLINE

1) ATRAER TRAFICO

Cómo? redes sociales Facebook, Instagram, etc

Poniendo anuncios PAGOS en Face , en Google ( los 4
primeros que aparecen relacionados a tu búsqueda son
pagos)

2) CAPTURAR LEADS

LEAD es un potencial cliente SIEMPRE CONSEGUIR

NOMBRE completo y el EMAIL

Como atraerlas con un iman?

Por ej ofreciendo cursos de valor gratuitos, muestras de

productos, regalos
 La idea es atraer gente a q lea tu pagina, blog, face y q se
queden y se conviertan en clientes

3) MADURAR LOS LEADS

Como nos ganamos su confianza?

Ideas sorteo y dejar su contacto

4) CONVERTIRLOS EN CLIENTES

Método del paracaídas: SABER cuándo ofrecer una oferta a tiempo

5) SATISFACCION

Como sorprendemos al cliente? Sobrepasando sus expectativas

p/ej con DETALLES!!! Ese es un factor diferencial. Es lo q

diferencia un negocio mediocre a uno q triunfe

Ejemplo: compro unos jeans y al abrir la bolsa en su caja dentro

había caramelos con una nota q decias te quedan hermosos!!

Caja de un juguete que a su vez recortándola formas otro juguete

6) UPSELLING/ CROSSELING

Que producto o servicio avanzado o relacionado puedo venderle?

Cuesta mucho ganar a un cliente entonces…..

“Si esta interesado el cliente ya vendrá”…no!

Ofrécele un diferencial ejemplo…

p/ej en el super

-las ofertas únicas

- en la parte de verduleria hay bandejas con las calabazas ya

peladas y cortadas…es el mismo producto..la calabaza pero le
ofreces algo en bandeja que facilite las cosas al cliente
 7) OBTENER REFERENCIAS

Obtener testimonios.

Q los clientes nos traigan mas clientes

Q los clientes hablen de nosotros

3) AUTOMATIZACION
3 consejos

a) DOCUMENTAR:
Documentar todo!!! Hacer un paso as paso claro, fácil de
entender de forma que si vos no estas todo siga funcionando
perfecto y que 1 persona en solo 1 hora sepa COMO
FUNCIONA TODO

b) AUTOMATIZAR PROCESOS: ( Proceso en gral y procesos de

Marketing)
- Hootsuite redes sociales ( software q una vez a la semana lo
hace todo automatico) xq no es rentable entrar todos los días
y postear
- Get response para funneles de emails (¿?)
- Ahreft para info (¿?)

Usar todos los programas para disminuir el tiempo

c) ROLES DE EQUIPO

LAS PERSONAS ESTAN PARA APORTAR VALOR

La idea es que tu equipo este totalmente coordinado y sepa en todo

momento que tiene que hacer sin q estes ahí para decirles

Hay que concentrarse en las cosas de ALTO RENDIMIENTO

Todos tn que saber q hacer y q este documentado

Judit cuenta q con la automatización ha logrado ir solo 1 vez a la
semana a la oficina x 5 hs y q todo funcione ok y disfruta el tiempo
como ella quiere.

De las 4 semanas de 1 mes, 3 se lo dedica a sus negocios y el

resto disfrutando

UNO NO PUEDE SER ESCLAVO DE SU NEGOCIO

TU TIEMPO ES ORO
UNO PUEDE SER TAN IMPRESCINDIBLE COMO QUIERA SER

HAY Q APRENDER A DELEGAR

Y ahora el BONUS TRACK

PERSUACION ( Mental Triggers)

a) APROBACION SOCIAL:

A algunos les importa tanto lo que los demás opinen o tengan

Si ES BUENO PARA TI q piensen lo q quieran

En la pag web poner casos de éxito de tu negocio y eso influye

en futuros clientes

Trabajar con influencers: Hay gente q al verlos piensa Si tal cosa

ellos lo usan debe ser buenísimo

b) RAPIDEZ /FACILIDAD

P/ ej nuestro- el q ofrece Judit- training esta pensado paso a paso

hasta llegar a 1 objetivo concreto y dura 6 meses
 c) CONEXIÓN PERSONAL

Establecer conexion con los demás.

Una forma….conta tu historia personal o de empresas Triunfadoras

q vos ayudaste… STORYTELLING

Poner fotos de tu personal

d) AUTORIDAD

Siempre queremos especialistas. Los q tengan títulos, premios

Es importante poner tus títulos que estén relacionados con tu actual

negocio

En el caso de Judit se formo con los mejores mentores:

Tony Robins (el mejor coach xa desarrollo personal)

Jeff Walker

Brendon Burchard

Neil Patel

JT Foxx

e) TESTIMONIOS
Mejor video q una foto

Para ensayar antes…

- hacer preguntas concretas
- que has aprendido? Q te ha aportado el curso?
- Xq lo recomendarías ..esto seria para capturar mas clientes

Se viaja al lugar donde vive la persona y allí se graba. No es gasto.

Es inversión
 FACTURAR MUCHO Y TRABAJAR MENOS PARA
DISFRUTAR MAS LA VIDA!!!

 Cuando uno llega muy bajo…onda no tener dinero en el

banco…es la mejor motivación para el cambio

 Vivvir bien ayudando a los demás xq lo q le haces le cambia la

vida a vos y a la gente

 Cuando Judit presenta un presupuesto siempre es el mas

caro pero siempre es el ganador

 Hay q hacer una red de contactos

 Ambiente propicio: estar acompañado de gente con tu misma

vibración. Muchas veces uno comparte con su flia o amigos
sus ideas/proyectos y nos miran como loccos…NO LO
HAGAS!!! Como ellos están cada uno con sus cosas pueden
no entender y bajonear tu proyecto

 Y allí es cuando te vende el

CURSO ASCIENDE A OTRO NIVEL (997euros si lo

comprabas ese dia en lugar de 2800 )

Q incluye training + material ( videos, workbooks, plantillas,

mindmaps, plantillas) + plantilla para crear tu web
+mastermind group ( grupo exclusivo de emprendedores)