Nombre de la actividad: Estrategia de ventas
Nombre del Aprendiz:DIANA MARITZA ANZOLA PINZON.
1. Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a considerar en el
formato. Busque información complementaria en Internet y proceda a responder en el
espacio indicado para el aprendiz. (teniendo en cuenta la idea de negocio con la que ha
trabajado desde el inicio del curso)
Aspectos a Considerar Pregunta
Negocio ¿Qué tipo de
emprendimiento tiene?
Observación: Definir con
exactitud la actividad
económica para que no haya
duda al diseñar el proceso
productivo de la empresa e
identifique a que sector de la
economía pertenece.
Mercado ¿Cuál es su mercado
objetivo? Observación:
Definir ubicación geográfica,
estrato, grupo demográfico,
género de los clientes
potenciales
Cliente ¿Cuáles son sus
preferencias? ¿Cuál es su
poder adquisitivo? ¿Qué
expectativas tiene frente al
producto? Observación:
Importante tener claridad
sobre la información que se
requirió en “Mercado”
Respuesta / Define criterios
el aprendiz para su
estrategia de venta
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
.ES PARA GENERAR
RECURSOS, INGRESOS,
BENEFICIOS PARA NUESTRA
CLIENTELA Y NUESTRO
BIENESTAR ECONÓMICO.
MI EMPRESA ESTARÁ
UBICADA EN GIRARDOT
CUNDINAMARCA Y AL
TRASCURSO DEL TIEMPO SE
COMERCIALIZARÁ NACIONAL
E INTERNACIONAL MENTE.
LAS PROMESAS. SON
INNOVAR COMERCIALIZAR
COMPETIR Y BRINDAR LO
MEJOR DE NUESTROS
PRODUCTOS
GRUPO DEMOGRÁFICO YO
ACEPTO TODO TIPO DE
POBLACIÓN SIN IMPORTAR
LA EDAD O EL COLOR POR Q
NO DEBEMOS DISCRIMINAR
A NADIE
PREFERENCIAS PARA MI
EMPRESA: ES QUE EL
CLIENTE SE SIENTA
SATISFECHO CON EL
PRODUCTO QUE LE
BRINDAMOS EN NUESTRAS
TIENDAS DE ROPAY

Competencia ¿Cómo son sus clientes?
¿Qué ven en sus productos?
¿Cuáles son las ventajas y
atributos de los productos
que ofertan? Observaciones:
Hacer revisión comparativa
de calidad, precio, servicio,
direccionamiento de
producto, exhibición y
composición de la fuerza de
ventas. Respecto a fuerza de
ventas, saber qué tan bueno
es su acceso al negocio y su
conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir
la lealtad de los clientes y
ganarle a la competencia"
Propuesta Valor La define con la información
obtenida en los 4 elementos
anteriores. Observación: Es
promesa que la empresa le
hace al cliente en una
combinación de valores
como precio, calidad,
desempeño y conveniencia,
ACCESORIOS PARA
NUESTRAS MASCOTAS.
ADQUISICION ES BRINDAR
NUESTROS PRODUCTOS
MAS COMERCIALES DEL
MERCADO Y AUN BUEN
PRECIO PARA QUE
NUESTROS CLIENTES LOS
PUEDAN COMPRAR Y
ADQUIRIRLOS CON LA
MEJOR ECONOMIA.
ASPECTATIVAS: SON
BRINDARLES LAS MEJORES
CALIDADES EN NUESTROS
PRODUCTOS Y ECONOMIA
PARA QUE NUESTROS
CLIENTES SIEMPRE SE
SIENTAN MUY SATISFECHOS
Y CADA DIA NOS
RECOMIENDEN MUCHO
MAS.
YO QUIERO Q MIS CLIENTES
SEAN MUY FIELES A MI
NEGOCIO.
YO QUIERO QUE VEAN LA
MEJOR CALIDAD
BENEFICIOS Y ECONOMIA EN
TODOS NUESTROS
PRODUCTOS.
NOSOTROS OFRESEMOS LAS
MEJORES CALIDADES EN
NUESTROS PRODUCTOS Y
SOMOS COMPETITIVOS.
ES BRINDARLES LOS
MEJORES PRODUCTOS LA
MEJOR ATENCION LA MEJOR
ECONOMIA PARA SUS
VOLCILLOS Y QUE EL CLIENTE
QUEDE MUY SATISFECHO Y
NOS DE A RECONOCER
 o beneficios emocionales de MUCHO MAS EN TODAS
su producto PARTES.

2. Con la información recolectada por medio de las respuestas dadas, defina la estrategia de
ventas de su idea de negocio.

R/=LA IDEA Y ESTRATEGIA PARA MI NEGOCIO ES BRINDARLES LA MERJOR CALIDAD ,

ATENCION, CERVICIO, Y BENEFICIOS.