NEGOCIOS INTERNACIONALES

Mgs. Borys Mejía Aguirre

AUTOR DEL CONTENIDO
Unidad IV: Evaluación y selección de mercados
4.1 Funcionamiento de la investigación
4.2 Tipos de información en la exploración
4.3 Recopilación y análisis de datos
4.4 Herramientas para comparar países
Objetivo

• Conocer los tipos de exploración de

información para determinar
oportunidades o riesgos.
• Conocer herramientas para identificar
y seleccionar mercados y países
objetivos.
• Conocer que fuentes de información
se pueden utilizar para analizar datos.
4.1 Funcionamiento de la investigación
Paso 1: Exploración

▪ Consiste en examinar la mayoría, o

casi todos los países, para
seleccionar aquellos que sean más
interesantes.
▪ Se busca información que sea
accesible de los países, caso
contrario se puede comprar bases de
datos o suscribir a plataformas.
▪ Se debe comparar países con ciertas
condiciones que se ajustan a los
recursos y objetivos de la empresa.
4.1 Funcionamiento de la investigación
Paso 2: Análisis detallado

▪ Los países seleccionados deben

responder de mejor manera a los
objetivos de la empresa.
▪ Se compara viabilidad y deseabilidad
de cada uno.
▪ Hacer visitas de seguimiento,
investigación de mercado, deben ser
opciones para poder tener un
análisis más detallado y tomar una
decisión correcta.
4.2 Tipos de información en la exploración
Oportunidades

▪ Expansión de ventas:
No siempre hay disponibilidad de esta información, especialmente si
el producto es nuevo. Una opción podría ser que se haga proyección
de lo que ha sucedido con las ventas de un producto parecido o
complementario.

Si no existe tampoco el dato estadístico de productos parecidos o

complementarios, se puede optar por usar datos económicos y
demográficos como potencial de ventas, considerando datos que
vayan directamente relacionados con el producto que se desea
vender.
4.2 Tipos de información en la exploración
Oportunidades

▪ Adquisición de recursos:
Las empresas deben priorizar donde pueden conseguir lo que quieren en
las mejores condiciones.
4.2 Tipos de información en la exploración
Riesgos

▪ Riesgo político:
Esto va direccionando hacia el
cambio en las opiniones y políticas
de los líderes del gobierno,
desórdenes civiles y animadversión
entre el país anfitrión y otros
países. Puede causar pérdida o
daños en bienes materiales,
interrupción de las operaciones y la
necesidad de ajustarse a los
cambios en las leyes que rigen las
transacciones de negocios
4.2 Tipos de información en la exploración
Riesgos

▪ Riesgo monetario:
Las empresas pueden ser
afectadas tanto por las
variaciones en los tipos de cambio
o la posibilidad de retirar fondos
de un país
4.2 Tipos de información en la exploración
Riesgos

▪ Riesgo competitivo:
Las empresas deben tomar en
cuenta las medidas que adopten los
competidores, porque de eso
dependerá el posible éxito en un
país determinado.
4.3 Recopilación y análisis de datos
Información imprecisa

▪ Los recursos gubernamentales limitan la recopilación de datos

precisos.
▪ Los gobiernos pueden publicar intencionalmente información
errónea.
▪ Los encuestados proporcionan información falsa a los
recopiladores de datos.
▪ Los datos oficiales pueden incluir solo actividades de mercado
declaradas y legales.
▪ Se puede usar metodología deficiente.
4.3 Recopilación y análisis de datos
Información no comparable

▪ Los países publican censos, cifras de producción, estadísticas de

comercio y cálculos anuales para distintos períodos.
4.4 Herramientas para comparar países
Cuadrículas

▪ Permite comparar países con base en cualquier factor que se

considere importante. Un ejemplo podría ser el presentado en la
imagen que se muestra más adelante.
▪ Tanto las variables como sus valores difieren según el producto y
la empresa, dependiendo de la situación interna de la empresa y
de sus objetivos.
▪ Es un poco complicada usarla cuando se aumenta el número de
variables.
4.4 Herramientas para comparar países
Cuadrículas
4.4 Herramientas para comparar países
Matrices

▪ Para que se muestre con mayor claridad la relación entre

oportunidad y riesgo, los valores pueden ser presentados en un
matriz.
▪ Los gerentes deben determinar cuáles serán los factores
considerados buenos indicadores del riesgo y de oportunidad para
su empresa y ponderarlos.
▪ Por ejemplo, en el eje de riesgo podrían asignar 20 por ciento
(0.2) del valor al riesgo de expropiación, 25 por ciento (0.25) a los
controles cambiarios, 20 por ciento (0.2) a los disturbios civiles y
terrorismo, 20 por ciento (0.2) a los desastres naturales y 15 por
ciento (0.15) a las variaciones del tipo de cambio, para una
distribución total de 100 por ciento.
4.4 Herramientas para comparar países
Matrices

▪ En seguida, clasificarían a cada país con base en una escala del 1 al

10, en cada variable (10, el mejor puntaje; 1, el peor) y
multiplicarían cada variable por el valor que le asignaron.
▪ Por ejemplo, si la empresa da al país A una calificación de 8 en la
variable de riesgo de expropiación, 8 se multiplicaría por 0.2 (el
valor asignado a la expropiación) para obtener un puntaje de 1.6.
Entonces, la empresa sumaria todos los puntajes de las variables
de riesgo del país A para registrarlos en el eje de riesgo. Se
seguiría un procedimiento similar para registrar la posición del
país A en el eje de oportunidad.
4.4 Herramientas para comparar países
Matrices

▪ Una vez que se determinan los puntajes de cada país, la gerencia

puede determinar los puntajes promedio de los riesgos y las
oportunidades de todos los países y dividir la matriz en cuadrantes
con base en el puntaje promedio de riesgo y oportunidad entre
los países que desea comparar.
La educación es el arma más
poderosa que puedas usar
para cambiar el mundo.
Nelson Mandela

FIN DE LA CLASE 7
UNIDAD 4