Evaluacin y Seleccin de Pases

Evaluacin y Seleccin de Pases

Las Empresas tienen que determinar cmo es que van a entrar a un pas, donde van a vender o funcionar y donde es que van a producir y establecer la distribucin de los recursos entre los pases y se tienen que preguntar qu es lo que hacemos y donde nos vamos a establecer tambin hay que preguntarse cuales son los costos de las regulaciones gubernamentales y si estas afectan al mercado local.

Detectar ubicaciones alternas

Hay que comparar los pases dependiendo de las oportunidades y el riesgo que conlleva de este modo se puede efectuar un anlisis detallado de un nmero detallado de un nmero razonable de ubicaciones geogrficas. La deteccin te permite descartar opciones y es til porque una empresa podra considerar muchas opciones o pocas probabilidades.

Elegir y evaluar las variables

Al llevar la deteccin se tomara en cuenta el clima ambiental. El clima ambiental se refiere a las condiciones externas de un pas anfitrin que podra afectar de manera significativa a una empresa de negocios extranjera en cuanto a su xito o fracaso.

Oportunidades
Se toman las decisiones de inversin despus de evaluar las oportunidades frente a los riesgos. Las oportunidades estn determinadas por los ingresos menos los costos.

Tamaos de mercados
El potencial de ventas es quiz la variable ms importante para determinar si se realizara una inversin y donde se har. Dependiendo del crecimiento de la empresa y su mercado. Siempre hay que hacer clculos de productos similares o complementarios para conocer si el producto va a tener acogida.

Facilidad y compatibilidad de las operaciones

Las empresas se sienten muy atradas hacia pases que tienen una ubicacin muy cercana, que comparten el mismo idioma y que tienen condiciones de mercado similares a las de sus pases de orgenes ya que as se sienten que es ms fcil operar.

Costos y disponibilidad de los recursos

Los costos, en especial los de mano de obra, son un factor importante en las decisiones de produccin y ubicacin de las empresas. Tambin las empresas evalan estos factores los insumos (bienes y servicios), las necesidades de capital, los servicios de pblicos, costos de bienes races, los impuestos, los costos de transportes con relacin a la productividad.

Cinta roja
Las empresas comparan con frecuencia los grados de cinta roja necesarios para operar en determinados pases por que aumentan sus costos operativos. La cinta roja incluye la dificultad de obtener el permiso para operar. El grado de cinta roja no se puede medir en forma directa por lo tanto las empresas comnmente clasifican a los pases de manera subjetiva con relacin a ese factor.

Riesgos e incertidumbre
Las empresas usan diferentes tcnicas para comparar proyectos de potenciales, incluyendo el flujo de efectivo descontado, el valor agregado econmico, el periodo de reembolso, el valor actual neto, el rendimiento sobre las ventas, el rendimiento sobre los activos empleados, la tasa de rendimiento interna, la taza contable de rendimiento y el rendimiento sobre el capital contable.

Desventaja de las empresas extranjeras

Cuando una empresa opera en el extranjero generalmente tiene mayor incertidumbre que en su pas de origen por que las operaciones extranjeras se llevan a cabo en ambientes que le son menos familiares. Conforme una empresa adquiere experiencia al operar en un pas en particular o en pases similares, mejora su evaluacin de los consumidores, los competidores y las acciones gubernamentales, reduciendo as su incertidumbre.

Riesgo competitivo
La ventaja innovadora de una empresa puede ser de corta duracin aunque la empresa tenga un plazo de liderazgo competitivo considerable este plazo vara entre mercados. Las empresas entran primero en mercados que estn en retraso de imitacin para mantener la ventaja innovadora por ms tiempo ya que para todo siempre hay un competidor.

Riesgo monetario
Si la expansin de una empresa ocurre a travs de la inversin directa en el extranjero, los tipos de cambio, el aseso al capital invertido y los ingresos son considerados claves.

Riesgo Poltico
El riesgo poltico puede surgir por guerras e insurrecciones, el derrocamiento de gobiernos, la toma de control de propiedades y los cambios de reglas.

Recolectar y analizar la informacin

Las empresas llevan a cabo la investigacin de negocios para reducir la incertidumbre en sus procesos de decisin para reducir las alternativas de que estn considerando y para evaluar los meritos de sus programas existentes. La ausencia, obsolencia e imprecisin de la informacin en muchos pases hacen que gran parte de la investigacin sea costosa y difcil.

Razones para la inexactitud

En su mayor parte, la informacin publicada incompleta o inexacta es el resultado de la incapacidad de muchos gobiernos para recolectar la informacin necesaria. Los pases pobres pueden tener recursos tan limitados que necesariamente otros proyectos reciben prioridad en el presupuesto nacional.

Problemas de comparacin
Los problemas en la comparacin de la informacin surgen por
Diferencia en las definiciones y los aos base Distorsin en las conversiones monetarias

Fuentes externas de informacin

Informes individualizados Estudios especializados Empresas de servicios Oficinas gubernamentales Organizaciones y oficinas internacionales Asociaciones comerciales Empresas de servicios de informacin Internet

Generacin interna de datos

Las empresas envan a personas a diferentes establecimientos para ver quines son los que consumen sus productos y con cuanta frecuencia lo usa.

Herramientas para comparar pases

Una vez que las empresas renen informacin sobre las ubicaciones posibles por medio de la deteccin, necesitan analizar la informacin. Dos herramientas comunes para el anlisis son la cuadriculas y las matrices.

Cuadriculas
Son herramientas que describen condiciones aceptables o inaceptables. Clasifican a los pases tomando en cuenta variables importantes.

Matrices
Son dos tipos las matrices de oportunidad y riesgo y matrices del atractivo del pas y fortaleza de la empresa y con ellas puede:
Elegir los indicadores y otorgarles un valor Evaluar cada pas segn los indicadores con un valor asignado Registrar los valores para determina las ubicaciones relativas

Distribucin entre ubicaciones

Las herramientas de deteccin que hemos analizado son tiles para reducir las alternativas entre pases. Tambin sirven para asignar una importancia operativa entre pases, aunque existen otros factores que las empresas deben tomar en cuenta.

Reinversin y cosecha
Es como si la empresa fuera una finca que uno le dedica tiempo y que cuando viene el tiempo de la cosecha uno recoge los frutos pero si no da frutos t vendes la finca y buscas una nueva

Interdependencia de las ubicaciones

Es cuando una misma empresa trabaja independientemente y le vende a otras subsidiarias de su misma empresa.

Diversificacin geogrfica contra concentracin geogrfica

Para esto se utilizan tres mtodos que son:
La diversificacin, ingresar a muchos pases y crecer lentamente en cada uno La concentracin, ingresar a uno o algunos pases y crecer rpidamente en ellos antes de ingresar a otros pases Una combinacin de ambas

Tasa de crecimiento en cada mercado

Cuando la tasa de crecimiento en todo los mercados es alta una empresa debe concentrar se en algunos de ellos porque le costara mucho expandir la produccin en forma suficiente en cada uno. Adems los costos por unidad son generalmente ms bajos para el lder del mercado.

Estabilidad en ventas en cada mercado

Una empresa puede suavizar sus ingresos y ventas debido a sus operaciones en varias partes del mundo. Esta suavidad resulta de los adelantos atrasos de los ciclos de negocios, adems una empresa cuya base de activos e ingresos esta en diversos pases ser menos afectada por los acontecimientos de un solo pas por ejemplo una huelga o expropiacin afectara los ingresos de solo una pequea porcin de los activos corporativos