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Tarea Semana III

Suady Kalbakgi

Business Administration, URBE University

Global Business Strategies

Dr. Alberto Silva

18 de mayo de 2023
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Resumen
Antes de proceder a la internacionalización, debemos elegir el mercado en el que vamos a

entrar. Al optar por adoptar una política de internacionalización agresiva, encontrará que sus

productos tienen el potencial de ser vendidos en muchos países con características muy

diferentes. Por otro lado, no tiene los recursos para abordar varios mercados a la vez.

Por ello, es necesario sistematizar la expansión internacional, en primer lugar,

adentrándose en los mercados más favorables a su modelo de negocio. Antes de iniciar el

proceso de selección, es necesario determinar el número óptimo de mercados objetivo.

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Para operar con éxito en un nuevo mercado, tendrá que tomar algunas decisiones

estratégicas, y elegir mercados internacionales es un elemento esencial de su éxito futuro.

Cualquier error en esta etapa puede costarle muy caro, ya que podría reducir su potencial de

crecimiento general. Según Cavero, J. (2020), existen varios enfoques y métodos para analizar el

alcance internacional, pero la mayoría está de acuerdo en que dividir el proceso en etapas no solo

hace que el proceso sea más manejable, sino que también lo ayuda a tomar las mejores

decisiones para su negocio.

Como esta es una decisión importante para las empresas y en ocasiones empresas de

escasos recursos, te recordamos que existen diferentes opciones para emprender en un nuevo

país. En primer lugar, suele ser más atractivo expandirse a países con características similares a

nuestro mercado doméstico. Esta solución tiene muchas ventajas porque puedes usar el mismo

idioma o la misma moneda, lo que reduce el riesgo de incertidumbre.

Por otro lado, dice Vela, C. (2023), que también se pueden considerar los mercados

emergentes. Estos países se caracterizan por una actividad económica en rápido crecimiento y

ofrecen a las empresas muchas oportunidades. Por regla general, estos mercados están más

abiertos a productos e inversiones extranjeras, por lo que puede ser parte de un mercado

emergente. Si bien esto puede parecer intimidante al principio y no sabe por dónde empezar,

puede seguir algunos pasos para elegir el mejor país para expandirse internacionalmente.

 Decisión: Una lista extensa de razones puede ser muy útil, ya que estos motivos en

última instancia jugarán un papel en la selección final del país. Comprender si el objetivo

principal es aumentar las ventas, las ganancias, la seguridad a corto o largo plazo, la

exclusividad, la innovación, los incentivos gubernamentales o los impuestos (por

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nombrar algunos) lo ayudará a identificar las variables que usará para comparar países.

Los criterios (que se utilizarán en el proceso de selección) deben definirse

preferiblemente antes de que comience el proceso para garantizar que se puedan

comparar datos confiables entre países. Estos criterios variarán según el enfoque

estratégico de cada empresa, por ejemplo, si desea exportar, ejecutar un negocio de

comercio electrónico o desea invertir, cada uno requerirá un análisis privado. También

puede ayudarlo a determinar qué requisitos son esenciales para el éxito de su negocio.

 Crear una lista de selección de países: La variedad y complejidad de analizar 196

países alrededor del mundo es una gran tarea. Para emprendedores industriosos y nuevas

empresas, esto simplemente no es factible. Por lo tanto, una de las principales prioridades

sería crear una lista corta de países, excluyendo automáticamente a todos los países que

no cumplan con sus requisitos para un análisis más detallado.

En este punto, puede obtener una descripción general de los países agregándolos o

eliminándolos de la lista por una variedad de razones, desde el idioma hasta la ideología

política y la seguridad. Esto es para minimizar el tiempo requerido para seleccionar

países con malas perspectivas, de hecho, debería ser un proceso de selección

relativamente rápido para excluir ubicaciones de 'alto riesgo' u 'oportunistas'.

 Encuesta exploratoria: Ahora comenzamos a echar un vistazo más de cerca a las

opciones disponibles. Durante la evaluación inicial, puede ser útil centrarse en los

factores externos a nivel macro mediante la recopilación de información de la industria,

como:

 Tamaño de mercado
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 El crecimiento del PIB

 El nivel de competencia

 barrera de entrada

 consideraciones culturales

 Estabilidad económica

 Solicitud para constituir una empresa

 Cuestiones de impuestos e IVA

 Tipo de cambio

Ahora puede comenzar a recopilar datos que se pueden usar para evaluar, sopesar

y clasificar países en función de estos factores macroeconómicos. Con esta información,

puede comenzar a calcular los diversos costos y riesgos de ingresar a un país.

 Elección final: Ahora que ha finalizado su lista de oportunidades principales, el paso

final es evaluar su potencial de ingresos, márgenes de ganancias, recursos internos y

estrategia de marketing; Esto significa que la atención se centra en la información interna

de la empresa y no en los factores externos.

Los conocimientos de los pasos anteriores lo ayudarán a pensar de manera más

analítica y holística sobre las diferentes opciones disponibles, utilizando datos tanto

cuantitativos como cualitativos para tomar las mejores decisiones. Si bien esta es una

versión ligeramente simplificada de un proceso a menudo complicado, si hace su "tarea"

y obtiene ayuda de expertos que ya lo han hecho antes, entonces globalizarse puede ser

una de las decisiones más inteligentes y rentables que jamás haya tomado. hacer o
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aceptar. Recuerda que, para tener éxito en la internacionalización de tu empresa, todo

depende de la ubicación.

Referencias bibliográficas

Cavero, J. (2020). ¿Cómo elegir el País? MentorDay. https://mentorday.es/wikitips/como-elegir-

pais-para-internacionalizar/

Vela, C. (2023). Cómo elegir el mejor país para internacionalizar tu empresa. Agencia de

tecnológica de marketing digital. https://bloo.media/blog/elegir-mejor-pais-

internacionalizacion-empresa/