PLAN DE NEGOCIOS

Modelo de negocio para la

comercialización de productos a
base de Cannabidiol (CBD) en
Colombia

Nicole Rincón
Lesly Galvis
Manuela Muriel
Santino Suárez
Rafael Jimenez
 CONCEPTO DE LA IDEA
DE NEGOCIO
Modelo de negocio para la comercialización de
productos a base de Cannabidiol (CBD) en
Colombia

CBD
Nuestro plan de negocio consiste en
elaborar y comercializar productos a base
de Cannabidol (CBD) que cumplan con los
requisitos y normas que establece la Ley
Colombiana con sus distintas entidades de
regulación y control para su
comercialización.
 F O
FORTALEZAS
Los productos naturales están siendo
más incluidos en las rutinas de los
consumidores adaptándose así al
estilo de vida y la cultura de estos.
Las licencias otorgadas en la industria
del cannabis se encuentran
principalmente en Cundinamarca y
Antioquia, lo que facilita la obtención
de materia prima calificada.
Mano de Obra abundante y barata, .
Menores Costos de Producción
Matriz
DEBILIDADES
FODA
D
Desconocimiento de los beneficios
del producto por parte de los futuros
consumidores.
Limitaciones en la publicidad del
producto.
Poca difusión de las investigaciones
realizadas acerca de los beneficios del
Cannabis.
Manejo de prescripciones desde el
punto de vista de acceso a este tipo
de medicamentos.
Impacto negativo en el pensamiento
del colombiano(a), en cuanto a las
consecuencias de uso del Cannabis.
OPORTUNIDADES
Requerimientos técnicos menos
exigentes para la comercialización
de lociones, aceites y cosméticos a
pequeños productores.
Legislación nueva, completa sobre la
producción y comercialización del
Cannabis.
Alto número de países a nivel
mundial que han legalizado el uso
medicinal del Cannabis, permitiendo
apertura a un nuevo Mercado, con
enormes posibilidades de expansión.
AMENAZAS
A
El proceso regulatorio para la
aprobación de cultivos y registro
sanitario de los productos.
Empresas pioneras en el mercado
que cuentan con investigaciones para
el desarrollo de nuevos productos.
Desarticulación entre todas las
entidades gubernamentales
involucradas y el sector salud pública
y privada.
Inestabilidad de políticas de salud.
Grupos armados al margen de la ley,
que aún se encuentran activos en en
zonas fértiles del país, que expone la
seguridad de las empresas que se
dedican a esta actividad.
 PROBLEMA

Los productos regulares no son 100% amigables con el

medio ambiente y la salud; los consumidores buscan
satisfacer sus necesidades de forma responsable y
consiente. Personas que padecen de insomnio, ansiedad,
estrés, cansancio muscular acumulado o que se ven
afectados por lesiones; están en busca de productos de
origen natural que sean confiables y efectivos.

Las personas tienen que suspender sus actividades

fisicas a causa de lesiones y golpes.
Población joven con insomnio y ansiedad.

Exceso de cansancio muscular en personas que

realizan actividades físicas de alto rendimiento que
requieren de esfuerzo.
SEGMENTO DE CLIENTES

Adolescentes, Hombres y Mujeres de 18 años en

adelante y en casos específicos autorizados por
médicos a menores de edad con la regulación de
la Secretaría de Salud. Ubicados en Colombia
inicialmente, que se encuentren interesados en
adquirir productos medicinales a base de
cannabis con el objetivo de mejorar sus niveles de
salud y calidad de vida, permitiéndole continuar
con sus actividades diarias.
PROPOSICIÓN UNICA
DE VALOR
Ofrecemos:

Productos 100% Naturales: orgánicos, sin crueldad animal, sin

modificaciones genéticas.
Salud y bienestar: Productos que mejoran el bienestar personal, la
salud mental y emocional.
Disponibilidad: Inventarios disponibles siempre y envío inmediato
a nivel nacional.
Simplicidad: Facilidades para comprar y para pagar.

Se busca generar valor para los clientes, con las siguientes propuestas:

a) Brindar seguridad, confiabilidad del origen y autenticidad de los

productos ofrecidos, respaldados por la garantía que ofrece una
empresa formal, además el ser conocedores de toda la cadena de
producción asegura que ofrezcamos producto con la certeza de la
calidad de producción.

b) Brindar una alternativa natural e inocua altamente efectiva para

mejorar la calidad de vida de las personas, sin la preocupación de que
se generen efectos adversos.
SOLUCIÓN

Para el segmento de clientes al que estamos

dirigiéndonos, y teniendo en cuenta que
nuestro principal objetivo es satisfacer sus
necesidades. Identificamos una propuesta
alternativa de origen natural constituida por
4 diferentes productos a base de CBD y cuyos
beneficios están relacionados a:

~ Controlar los trastornos del sueño

~ Eliminar el estrés diario
~ Relajación cerebral
~ No producción de efectos psicoactivos
~ No generar dependencia
 PRODUCTOS
Aceite CBD aislado Gomitas CBD

El aceite CBD aislado es una Nuestras Gomitas de CBD con

alternativa natural para: melatonina son ideales para lograr
- El estrés conciliar el sueño.
- insomnio El CBD tiene el potencial de
- dolores musculares regular el ciclo Sueño-Vigilia,
- ansiedad induciendo un sueño mas
- cólicos profundo y relajado.
- depresión Y la Melatonina al ser la hormona
- inflamación que induce a el sueño, al
- mareos o náuseas consumirla aumentará su
-acné producción y proporcionará alivio
- diabetes del insomnio.
Entre otras
 PRODUCTOS
Workout recovery Jabón
CBD CBD

Nuestro Workout Recovery CBD El CBD ayuda a la piel en diversas

compensa y revitaliza el cuerpo maneras: Antiinflamatorio,
tras un intensivo ejercicio para revierte el enrojecimiento, es
aliviar dolores después de fuertes humectante y ayuda a combatir
entrenamientos. infecciones, dermatitis alérgica,
manchas y eczema o psoriasis.
BENEFICIOS Los jabones con CBD se
promocionan como naturales,
Penetra profundamente los relajantes, antibacteriales y
tejidos en estado de fatiga regeneradores de las células de la
Anti inflamatorio piel.
Calmante y relajante muscular
CANALES

CANALES DE VENTA

Los principales canales de venta identificados son en línea, ya que nuestro segmento
de clientes prefiere hacer sus compras en línea. La construcción del e-commerce de
la marca fue fundamental para el inicio del proceso de consolidación de nuestros
canales de venta. La finalidad de estar principalmente en canales online es tener un
mayor alcance a nivel nacional, a la vez que se reducen costos operativos al negocio.
Adicional a la página web, tendremos tiendas en redes sociales como Instagram,
Facebook y Whatsapp Business.

Adicional a las plataformas, que deben contar con un el manejo de la marca, acordes
a los atributos de la misma, se tendrán alianzas con distintas plataformas de pago y
empresas logísticas; tener variedad en las formas de pago, y un buen servicio al
cliente es clave para atraer al cliente y lograr una tasa de recompra importante.
FLUJO DE INGRESOS
Fuente de ingresos
Los clientes estarán dispuestos a pagar por
determinados productos o servicios que se brinden a
partir del expuesto modelo de negocio:

a) Variedad de productos en base a CBD

b) Precios competitivos frente a productos provenientes

de la importación directa por el cliente.

c) Recepción de pagos en efectivo, transferencias o

cheques.
ESTRUCTURA DE COSTES
De acuerdo con esta estructura de costos se podrán
identificar la posible utilidad que podría tener el negocio:

a) Valor de adquisición de los activos de la empresa, como es

el caso de la materia prima para la producción y elaboración
de los productos.
b) Pago del personal que labora en la empresa, tanto
administrativa como operativa.
c) Pago de impuestos tales como impuesto a la renta y otros
que se puedan contemplar de acuerdo a ley y las licencias
para la operatividad del negocio.
d) Presupuesto asignado a las actividades estratégicas de
marketing.
e) Costos asociados al mantenimiento web de la pagina
online
f) Costos de distribución y logística.
MÉTRICAS CLAVE

KPI Ventas:
- Satisfacción de clientes
- Compromiso y motivación del equipo

KPI Redes sociales:

- Número de seguidores
- Alcance o impacto

KPI Logística:
- Rotación de inventario
- Plazo de aprovisionamiento
- Coste de transporte sobre ventas

KPI Producción:
-Tiempo de producción

KPI Financiero:
- Margen de utilidad
- Retorno de inversión
- Punto de equilibrio
VENTAJA COMPETITIVA
O VENTAJA ESPECIAL

Dentro de las ventajas es la oferta de una

integración completa y vertical, en la que
constantemente se crean nuevas y
novedosas formas de producir de la más
alta calidad. Nuestros productos de CBD
aislados y con cada nueva generación de
Innovación viene un mayor ahorro de
costos y ventajas competitivas para
nuestros clientes.
.
 Modelo LEAN CANVAS

Problema Solución Proposición de Ventaja especial Segmento de

•Ayuda a tratar el estrés,
valor única Clientes
Población joven depresión, ansiedad, trastornos El CBD es un
con insomnio y
del sueño, epilepsia, párkinson, fármaco innovador y Adolescentes,
alzhéimer.
ansiedad. • Controla el apetito, disminuye 100% Natural: relativamente Hombres y Mujeres
el riesgo de diabetes, previene Productos naturales, nuevo, que tiene
los cólicos estomacales, alivia
de 18 años en
Exceso de cansancio organicos, sin una amplia gama de
las náuseas productos de la adelante. Ubicados
muscular en crueldad animal, sin
quimioterapia. propiedades para en Colombia
• Ayuda a la recuperación modificaciones
personas que los consumidores y inicialmente, que se
muscular, alivia el dolor y es geneticas.
realizan actividades potente desinflamatorio. aportando múltiples encuentren
Salud y bienestar:
físicas de alto Productos que beneficios. interesados en
rendimiento que mejoran el bienestar adquirir productos
requieren de Métricas clave personal, la salud Canales medicinales a base
KPI Ventas:
esfuerzo. - Satisfacción de clientes
mental y emocional.
de cannabis con el
- Compromiso y motivación del Disponibilidad: E-commerce:
Las personas equipo objetivo de mejorar
Inventarios Página web
tienen que
KPI Redes sociales:
disponibles siempre sus niveles de salud y
- Número de seguidores Redes sociales:
suspender sus - Alcance o impacto
y envío inmediato a calidad de vida,
KPI Logística: Instagram,
actividades físicas - Rotación de inventario nivel nacional. permitiéndole
- Plazo de aprovisionamiento
Whatsapp,
a causa de lesiones Simplicidad: continuar con sus
- Coste de transporte sobre ventas Facebook.
KPI Producción: Facilidades para actividades diarias.
y golpes. -Tiempo de producción
KPI Financiero:
comprar y para
- Margen de utilidad pagar.
- Retorno de inversión
- Punto de equilibrio

Estructura de costes Flujo de ingresos

Costos de compra de la materia prima
Costos de la elaboración de los productos Ingresos por venta de productos a base de CBD por
Costos asociados a mantenimiento web medio de los diferentes canales. Recepción de pagos en
Pago del personal efectivo, transferencias o cheques.
Pago de impuestos
Presupuesto asignado a las estrategias de marketing
Costos de distribución y logística