UNIVERSIDAD NACIONAL DE

CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

EMPRENDEDURISMO I

ESTUDIANTES:

Aguilar Barboza, Darwin Jhoel

Aliaga Abanto, Luis Daniel.

Cubas Castillo, Yilsa Fiorella

Gutierrez León, Jhadira Tatiana

Mendoza Alvarez, Angel Dionicio

Zelada Palomino, Gloria Maria

DOCENTE:

Rodriguez Vilchez, Heydi

Cajamarca, agosto del 2022

 PLAN DE NEGOCIO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE ACEITE DE CBD

(CANNABIDIOL).

I. RESUMEN EJECUTIVO
II. FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1. Idea de Negocio

El presente emprendimiento está basado en la venta y comercialización de aceite de

CBD (Cannabidiol), la cual tiene como propósito, ofrecer un producto de calidad y
confiabilidad, para posteriormente ser insertado en el mercado a fin de que sea
reconocido como uno de los mejores productos de su gama, es decir, que goce de la
preferencia de los clientes por la calidad de sus insumos, atención al cliente y la
seguridad de un producto salubre.

1.2. Descripción

La idea abarca un producto de satisfacción para sus clientes, con un precio accesible
para cada uno de ellos, vinculado a una vasta política de concientización de su uso, para
que este sea estrictamente para fines medicinales.

Esta idea de negocio nace a través de la Nueva Normativa Peruana e implementación de

negocio de CBD o no psicoactivo dada en el año 2020, se analizó los ingresos
mensuales y anuales que tienen estas empresas como son Consorcio CBD Amambal,
Cannabis Vida Perú; y se vio reflejado ganancias fuera de utilidades incluido IGV a un
38 % dándonos a conocer una rentabilidad POSITIVA. Optando por invertir y apostar a
este negocio que está de manera creciente en el mercado Peruano.

Para conocer el contexto en el cual se desarrolla la empresa, se ha efectuado

previamente un diagnóstico de la situación actual y deseada de la empresa, con ello se
han identificado las mejores estrategias que ayudarán a cumplir los objetivos
propuestos.

A. MODELO DE NEGOCIO
Alianzas Claves.
Actividades Claves. Propuestas de valor. Relaciones con los Segmento de
clientes. clientes.

- Encontrar un
proveedor de calidad
y comprometida con
la empresa.
- Directa en el local
-Venta y de Atención.
comercialización de
Aceite de CBD. - Se hace delivery.
- Bancos (BCP, BN,
Scotiabank, - Atención al cliente.
Interbank.)

- Convenios con - Producto de alta

Entidades de calidad.
Servicios de Salud Recursos claves. Canales.
- Atención de
- Normativa calidad.
Peruana que avala - Personal capacitado
la implementación para la venta del - Precios accesibles. - Personas con
de negocio y venta producto. necesidad de uso
de CBD en el país. - Valor agregado- de Aceite de CBD
- Atención al cliente promociones. con fines
satisfactorio. exclusivamente
- Ventas directas. medicinales.

- Línea telefónica.

- Redes sociales
(WhatsApp,
Marketplace,
Instagram)

Estructura de costos. Ingresos.

- Pago a proveedor. - Venta de productos.

- Pago de personal.

- Pago de servicios.

- Pago alquiler.

- Mantenimiento de local.

III. ANÁLISIS DEL ENTORNO

A. ANÁLISIS DE OPORTUNIDAD

Es una de las labores más importantes del ejecutivo de mercadotecnia. Implica

estudiar detenidamente las características de su empresa y del mercado en el
cual participa para descubrir oportunidades, nichos, necesidades que con los
recursos que cuenta o podría contar la empresa se puedan cubrir.

FACTOR POLÍTICO

El persistente consumo ilegal del CBD, obligó al estado peruano a incluir en su

DL muchas normativas a favor de un consumo legal, pero restringido por las
autoridades.

Esto ocasionó la atención de Inversionistas en nuestro país, existiendo los

recursos; como insumos, mano de obra y un bajo porcentaje de impuesto general
a las ventas en comparación a otros países. Siendo y dándose a conocer como el
oro verde en el Perú.

Por otro lado, el estado mediante Decreto de Urgencia Nº 019-2021 creó el

Programa de Apoyo Empresarial a las Micro y Pequeñas Empresas (PAE –
Mype) con el fin de garantizar los créditos de capital de trabajo de los sectores
productivos, siendo esto un apoyo económico para agrandar nuestro negocio e
implementación de puntos de venta al alcance del consumidor.

El estado peruano promueve la utilización del cannabis medicinal a través de la

Ley N° 31312 para el uso terapéutico en el Perú y regulado por la Ley N°
30681, con el fin que sea de uso medicinal y no se desvie la ilación de dicha ley.

Conclusiones.

- Oportunidades: Apoyo por parte del gobierno Peruano con la

aprobación de nuevas Leyes que permiten el uso de aceite de
cannabis medicinal.
- Amenazas: La estipulación de la nueva Ley se puede tergiversar
en la práctica, pudiendo ocasionar de esta manera consecuencias
negativas.
FACTOR AMBIENTAL

En muchos aspectos, el cáñamo utilizado para elaborar los aceites de

CBD es elogiado por su impacto ambiental positivo. De hecho, el cáñamo es
una planta con un sistema de raíces profundas, que necesita una cantidad
limitada de agua para crecer. Especialmente resistente, el cáñamo no requiere
insecticida, fungicida o herbicida, lo que contribuye en gran medida a que sea
un cultivo respetuoso con el medio ambiente.

La producción de cáñamo industrial destinado a la fabricación de

productos CBD no es, pues, una amenaza para el medio ambiente, ya que el
cultivo de la planta está bien regulado. Si bien la venta de productos a base de
CBD está autorizada en Perú, está estrictamente limitada. El cáñamo utilizado
debe responder a criterios de cultivo estrictos. El hecho de que el cultivo de
cáñamo industrial sea legal, permite regular su funcionamiento y garantizar que
no sea perjudicial para el medio ambiente.

Las ventajas del cultivo de cáñamo en términos de respeto al medio

ambiente no se limitan a la producción de aceite de CBD y otros productos a
base de cannabidiol. Esta planta se utiliza desde hace milenios para muchos
otros fines. El cáñamo se utiliza sobre todo en la fabricación de materiales de
construcción, de aislamiento térmico y acústico, pero también de papel o de
tejido.

Conclusiones.

- Oportunidades: El cultivo racional y controlado, significa para

el ambiente un aspecto positivo, ya que este ayuda a disminuir
los efectos negativos al ambiente.

FACTOR SOCIAL

La generación del siglo XXI busca experimentar nuevas cosas como es

el aceite de CBD, por muchos motivos y razones. Como también existen
personas que están en contra del consumo del cannabinol, el cual se respeta su
pensamiento y/o ideales.
 La sociedad aún enfrenta varios tipos de enfermedades en donde la
medicina no le ayuda a curar su patología. Enfermedades tales como el cáncer
de mama u otros tipos, actualmente en el perú se reporta un promedio de 70 mil
casos de cáncer anuales en el perú. Optando un 23% de personas a ser tratados a
base del Cannabidiol como tratamiento suplente al ya existente.

También otras enfermedades como ataques de epilepsia se están

volviendo cada vez más comunes en la sociedad y mata una gran cantidad de
personas al año (Comunidad MinSalud, 2021). Es por esto que se refleja desde
la sociedad una gran necesidad de desarrollar una nueva medicina que apoye los
tratamientos médicos de enfermedades que, de una u otra manera, afectan a la
mayoría de familias del país, y que se sabe que se tiene una hipótesis acerca de
que, al sacar este nuevo tratamiento natural al mercado, se cubrirá una necesidad
bastante latente en la sociedad.

Antipsicótico: Además de aliviar los trastornos por ansiedad, el CBD

tiene potencial como antipsicótico. Las pruebas sugieren que el cannabidiol
ayuda en su tratamiento a pacientes con esquizofrenia y otros problemas de
salud mental, como el trastorno bipolar. Aunque el THC no es responsable de
causar enfermedades mentales, puede producir síntomas psicóticos agudos en
algunos pacientes. Ésta es otra razón más por la que el CBD es muy útil cuando
se consumen grandes concentraciones de THC. Aunque el THC por sí mismo
también puede tener efectos beneficiosos, su potencial terapéutico se amplía en
presencia del CBD, para reducir las probabilidades de sufrir efectos secundarios
negativos a raíz de los efectos psicotrópicos.

Energía: Aunque el CBD es conocido por su efecto calmante sobre el

consumidor, también induce una sensación revitalizante y elimina el
aletargamiento. Esto se debe a que el CBD fortalece las células del cuerpo
humano y contribuye a su regeneración adecuada. Además, el CBD es un
antioxidante que produce un efecto de lucidez sin presencia de radicales libres.
Un estudio publicado en 2008 menciona cómo el cannabidiol tiene más
capacidad antioxidante que la vitamina C o la vitamina E.

Conclusiones:
 - Oportunidades: La medicina natural basada en Cannabiol
muestran resultados positivos en el apoyo y mejora a los
tratamientos médicos, a la vez siendo más rentable que otros
medicamentos.
- Amenazas: Existe la negatividad por parte de ciertos grupos
sociales en el uso y empleo de la medicina natural basada en
Aceite de CBD o derivados.
- Prohibición de su uso, debido a normas morales de factores
culturales y religiosos.

FACTOR TECNOLÓGICO

El Perú es un país que avanza en temas de tecnología muy lentamente, el

comercio se ha digitalizado de una manera increíble y la globalización hizo que
muchas de las cosas que antes se creían imposibles, hoy sean grandes
realidades.

El conocimiento, tecnología y preparación son tres pilares fundamentales

para el futuro, en todos los casos ocupamos casi el último puesto del ranking
mundial, la solución sería mejorar la conectividad por medio de una red dorsal
de fibra óptica de la cual no llegamos ni el 50% de su totalidad a nivel nacional.
Punto importante a analizar puesto que al ser este un proyecto de negocio, lo
que buscamos es ir de la mano con nuevos avances tecnológicos para brindar
información sobre nuestro producto y asesorías de coaching por este mismo
medio, lo que generará en nuestros clientes gran llegada y acogida, dando la
posibilidad de realizar sus consultas a través de este canal, como también las
redes sociales como Facebook, instagram , páginas web hasta comerciales de
propagandas en televisión

El Perú viene ascendiendo posiciones este año en competitividad digital

y dicho segmento viene también creciendo en América Latina, en tal sentido, el
mercado del E-commerce seguirá con la tendencia de crecimiento en diferentes
sectores del continente.

Conclusiones.
 - Oportunidades: Las nuevas tecnologías son un punto a nuestro
favor debido a que nos permite llegar a los nichos de mercado
propicios para nuestro negocio. A la vez nos brindan un mejor
empaque a nuestro producto, para mayor concentración de ello y
seguridad a su traslado y aplicación al consumo.
- Amenazas: Así mismo, podemos examinar la ambivalencia de
esta, ya que si bien es cierto es una herramienta que nos hace las
cosas más simples, también hay que considerar que está al
alcance de todos lo que hace que la competencia se incremente.

FACTOR ECONÓMICO

Gracias a las leyes que propiciaron el uso de este insumo natural con
fines medicinales, varios países han incrementado su economía favoreciendo a
más de un sector.

A la vez la gran acogida de productos naturales en el Perú se debe a que

encuentran una mayor variedad de alternativas a precios más accesibles. En la
actualidad hay 150 cadenas de empresas dedicadas a la venta de medicina
natural.

De acuerdo a la variabilidad de las tasas de inflación, se calcularán el

pronóstico del precio de venta, como se sabe actualmente a nivel global existe
una inflación el cual se está frenando en el Perú por el BCRP, también estamos
siendo afectados por la incertidumbre y crisis política. Pero esto no es motivo
para no invertir, mientras exista la necesidad de consumo siempre existirá la
demanda de dicho.
 Actualmente el IGV, en el Perú es el 18% total de las compras y ventas y
adicional el 1% en ventas netas. Esto ayuda a la economía del país y a la vez a la
formalización de la empresa, teniendo un índice de productividad y opción a ser
financiados por el estado a un bajo interés.

Conclusiones:

- Oportunidades: El comercio de este producto podría ayudar

significativamente a la reactivación de la economía del país.
- Amenazas: Debido a la inflación y la crisis económica que atraviesa el
Perú, es posible que las ventas no alcancen el promedio estimado.

FACTOR LEGAL

La ley 30681, permite la investigación, producción, importación y

comercialización del cannabis y sus derivados destinados exclusivamente para
fines medicinales y terapéuticos. Está ley está delimitada para el legal uso de la
misma, de manera que su fin sea el que se espera, terapéutico y medicinal.
 Algunos de los puntos a mencionar de manera indispensable es que todos los
permisos se gestionan mediante el Ministerio de Salud.
En el caso de los laboratorios o droguerías que quieran comercializar el
cannabis medicinal y sus derivados, estos deberán estar acreditados por el
DIGEMID, y en lo general el proceso es muy burocrático y puede tardar hasta
un año para poder acceder a los mismos. Aún, se espera que también se puedan
permitir el autoconsumo, y aunque no es un proyecto de ley concreto, los
pacientes y personas afectadas esperan con ansias mejoras en el reglamento.
Es por eso que en julio de 2021 se promulga una nueva ley, la 31312,
que añade tres modificaciones para tres artículos de la Ley 30681. Así, se
reconoce a la producción artesanal y al cultivo asociativo debidamente
registrado y se le exime de las sanciones punitivas correspondientes.

Conclusiones:

- Oportunidades: La nueva implementación legislativa permite

comercializar de manera legal y segura, productos con insumos en su
elaboración basados en cannabis.
- Amenazas: La inserción de la nueva ley podría producir resultados
negativos en la población, si estos productos suelen ser utilizados con
fines no medicinales ni terapéuticos.

IV. SONDEO DE MERCADO

De acuerdo a encuestas aplicadas a la población Cajamarquina, específicamente a

clientes potenciales, se obtuvo la siguiente información:

PREGUNTA 01.
Según los resultados que arroja la encuesta realizada, podemos apreciar que la
mayor parte de nuestros encuestados tiene por lo menos un conocido que requiere
de tratamiento constante.

PREGUNTA 02.

A partir de los resultados o respuestas obtenidas en ésta pregunta se puede

evidenciar que en la población encuestada la enfermedad más recurrente y más
común es la diabetes seguida por otra enfermedad frecuente como es el estrés y los
dolores de cabeza pero mostrando también que hay personas que si padecen de las
demás enfermedades.

PREGUNTA N° 03.
En lo concerniente a los resultados de ésta pregunta pudimos llegar a evidenciar
que la población utiliza más a las pastillas como un tipo de medicamento para
combatir o tratar su enfermedad en la mayoría de casos es por poco conocimiento
de otros medicamentos.

PREGUNTA N° 04.

Con respecto a esta pregunta vemos que la mayoría de nuestros encuestados

coinciden en que su gasto promedio en medicamentos es de 100 a 500 soles
mensuales.

PREGUNTA N° 05.
La mayor parte de las personas encuestadas indican no tener conocimiento de que
el uso de CBD para el tratamiento de ciertas enfermedades puede ser una
alternativa a los fármacos tradicionales.

PREGUNTA N° 06.

En cuanto a la siguiente pregunta planteada vemos que hay cierta preferencia por
productos comestibles.

PREGUNTA N° 07.
De acuerdo a los datos obtenidos sobre esta pregunta observamos que una gran parte de
los encuestados han visto o adquirido productos de CBD en un sitio web.

PREGUNTA N° 08.

En lo que a esta interrogante concierne se puede mostrar en sus resultados que la gran
parte de la población no ha consumido el aceite de CBD medicinal esto sucede por
desconocimiento del mismo y una poca parte de la misma si lo ha hecho por una
prescripción médica.
PREGUNTA N° 09.

Los datos informáticos respecto a un uso anticipado del mencionado producto muestran
una mayoría que desconoce o no ha utilizado estos tratamientos.

PREGUNTA N° 10.

Los resultados de la disposición de emplear el aceite de cannabis se encuentra divergente,

ya que por un lado se puede notar cómo una mayoría considera que sea muy probable el
uso del mencionado, pero la segunda calificación se contrasta a que sería poco probable el
uso de este medicamento.

PREGUNTA N° 11.
Los aspectos considerados como esenciales por parte de los consumidores , se puede
destacar la búsqueda constante de calidad como el principal, seguido de un siguiente
aspecto relativo al precio de adquisición.

PREGUNTA N° 12.

Al analizar la información obtenida de la interrogante, se puede deducir una excelente

predisposición de aceptar charlas y consejerías de salud por parte de los consumidores.

V. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER Para analizar la situación competitiva

del emprendimiento de la venta y comercialización del Aceite de Cannabidiol CBD, se
desarrollará el "Modelo de las cinco fuerzas de Porter"
 A. Poder de negociación de los proveedores.El poder de los proveedores es alto,
esto debido a:
- La contratación y accesibilidad de un proveedor es de acceso muy
restringido y limitado.
- Constantes aumentos de precio por incertidumbre política e inflación en
el País.
B. Poder de negociación de los clientes. El poder de negociación de los clientes
es bajo, por lo siguiente:
- El producto en tendencia a creación no se oferta en demasía en el
mercado, por lo cual los clientes no tienen diversificación de opciones
para adquirir el mencionado producto.
- El cliente tendrá que adaptarse a los precios estipulados por la empresa.
C. Amenaza de nuevos competidores. En cuanto a la competencia existe una
amenaza baja, por lo siguiente:
- Debido a que la legalización de este producto es relativamente reciente,
el sector está apenas en su etapa incipiente, debido a esto por ahora la
competencia es muy baja.
- Además, las barreras de entrada en el rubro del cannabis medicinal son
altas, puesto que los requerimientos legales para iniciar en este negocio
son bastante rigurosos.
D. Amenaza de productos o servicios sustitutos.La amenaza de productos o
servicios sustitutos es alta, debido a:
- La existencia de medicamentos farmacéuticos.
- Presencia de servicios de tratamiento quimioterapéutico.
E. Rivalidad entre los competidores existentes. El grado de rivalidad entre
competidores existentes es alto, debido a
- Está industria está comenzando a ser explotada por empresas
internacionales, teniendo nosotros una gran puerta que abrir con un
producto bueno y accesible para el consumidor.
- Se identifica que la cantidad de competidores del mercado es baja y la
disposición a pagar del consumidor es alta.

VI. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

A. ANALISIS FODA
1. Análisis Externo Amenazas y Oportunidades
● Amenazas
 ○ La estipulación de la nueva Ley se puede tergiversar en la
práctica, pudiendo ocasionar de esta manera
consecuencias negativas.
○ Existe la negatividad por parte de ciertos grupos sociales
en el uso y empleo de la medicina natural basada en
Aceite de CBD o derivados.
○ Prohibición de su uso, debido a normas morales de
factores culturales y religiosos.
○ considerar que la tecnología está al alcance de todos lo
que hace que la competencia se incremente.
○ Debido a la inflación y la crisis económica que atraviesa
el Perú, es posible que las ventas no alcancen el promedio
estimado.
● Oportunidades
○ Apoyo por parte del gobierno peruano con la aprobación
de nuevas Leyes que permiten el uso de aceite de
cannabis medicinal.
○ El cultivo racional y controlado, significa para el
ambiente un aspecto positivo, ya que este ayuda a
disminuir los efectos negativos al ambiente.
○ La medicina natural basada en Cannabidiol muestran
resultados positivos en el apoyo y mejora a los
tratamientos médicos, a la vez siendo más rentable que
otros medicamentos.
○ Las nuevas tecnologías son un punto a nuestro favor
debido a que nos permite llegar a los nichos de mercado
propicios para nuestro negocio.
○ El comercio de este producto podría ayudar
significativamente a la reactivación de la economía del
país.
 PLANILLA MÉTODO OPAM
AMENAZAS OPORTUNIDADES
P.O
N° DEFINICIÓN P. O. E.P.N. TOTAL N° DEFINICIÓN . E.P.N. TOTAL
Apoyo por parte del
La estipulación de la nueva
gobierno peruano con la
Ley se puede tergiversar en la
aprobación de nuevas
1 práctica, pudiendo ocasionar 5,0 4,5 22,5 1 9,0 8,5 76,5
Leyes que permiten el uso
de esta manera consecuencias
de aceite de cannabis
negativas
medicinal
El cultivo racional y
Existe la negatividad por parte controlado, significa para
de ciertos grupos sociales en el ambiente un aspecto
2 el uso y empleo de la medicina 3,0 4,0 12,0 2 positivo, ya que este 7,5 7,5 56,3
natural basada en Aceite de ayuda a disminuir los
CBD o derivados efectos negativos al
ambiente
La medicina natural
basada en Cannabidiol
muestran resultados
Prohibición de su uso, debido a
positivos en el apoyo y
3 normas morales de factores 3,0 3,5 10,5 3 8,5 9,0 76,5
mejora a los tratamientos
culturales y religiosos
médicos, a la vez siendo
más rentable que otros
medicamentos
Las nuevas tecnologías
considerar que la tecnología son un punto a nuestro
está al alcance de todos lo que favor debido a que nos
4 7,0 7,5 52,5 4 7,0 8,0 56,0
hace que la competencia se permite llegar a los nichos
incremente de mercado propicios para
nuestro negocio
Debido a la inflación y la crisis El comercio de este
económica que atraviesa el producto podría ayudar
5 Perú, es posible que las ventas 5,0 4,5 22,5 5 significativamente a la 6,0 7,0 42,0
no alcancen el promedio reactivación de la
estimado economía del país.
PROMEDIO 5 4,8 24,0 PROMEDIO 7,6 8,0 61,5
2. Análisis Interno Fortalezas y Debilidades
● Fortalezas
○ Capacidad para buscar financiamiento externo por parte
del grupo
○ La predisposición a una mejora continua del trabajo.
○ Buen manejo de herramientas tecnológicas y de internet.
 ○ Espíritu de trabajar en equipo y de liderazgo por la
mayoría de integrantes
○ Tener a disposición muchas herramientas de optimización
de tiempo y recursos
○ Obtención de conocimientos acerca de temas
relacionados a la gestión en los diferentes cursos llevados
● Debilidades
○ Recursos financieros.
○ Carencia de un líder funcional en el equipo.
○ Falta de disposición para trabajar por parte de algunos
integrantes de equipo.
○ Falta de organización para desarrollar las actividades en
el tiempo debido.
○ Gestión de recursos humanos.

ANÁLISIS DE DEBILIDADES Y FORTALEZAS

DEBILIDADES FORTALEZAS

N DEFINICIÓN MA IPN TOT N DEFINICIÓN

G AL

1 Recursos 8 9 72 1 Capacidad para buscar

financieros financiamiento externo por parte del
grupo

2 Falta de objetivos 8 9 72 2 La predisposición a una mejora

continua del trabajo.

3 Falta de 6 7 42 3 Buen manejo de herramientas

conocimientos tecnológicas y de internet.
cognitivos del
tema para la
elaboración del
plan estratégico
4 Falta de 7.8 9 70.2 4 Espíritu de trabajar en equipo y de
organización para liderazgo por la mayoría de
desarrollar las integrantes
actividades en el
tiempo debido
4 Tener a disposición muchas
herramientas de optimización de
tiempo y recursos

5 Gestión de 9 9.8 88.2 5 Obtención de conocimientos acerca

RRHH(el equipo) de temas relacionados a la gestión en
los diferentes cursos llevados

PROMEDIO 6 6 49

Suma Total 38.8 43. 344.4

8

B. VISIÓN
 Nuestra visión es convertir el aceite en uno de los más consumidos por todas
personas que padezcan ciertas enfermedades, que tengan la confianza de
consumir éste producto sin importar la edad ya que siendo éste una medicina
natural no afectaría a niños o personas de la tercera edad. Nos esforzamos por
potenciar un crecimiento exponencial sostenible. Queremos liderar y generar la
confianza de toda la población, con precios accesibles para todos y sobre todo
con productos seguros y con resultados positivos.

C. MISIÓN

Queremos expandirnos especialmente por canales minoristas pero de confianza,

donde los consumidores se sientan seguros de la compra que realicen, ésto
permitirá que nuestro crecimiento sea rápido, ya que los comentarios positivos y
las recomendaciones es la mejor publicidad que podemos generar, siendo
competitivos y rentables. Buscamos asesorarse de expertos líderes en cada rubro
que se necesite.

D. OBJETIVOS
1. Objetivo General

• Evaluar la viabilidad comercial, operativa, legal y económica de una

empresa encargada de la venta y comercialización de aceite de cannabis
para uso medicinal.

2. Objetivos Específicos

• Estimar el tamaño del mercado objetivo y la demanda potencial de

consumo de aceite de cannabis para uso medicinal.

• Evaluar el entorno para establecer oportunidades, amenazas y

establecer las acciones estratégicas.

• Elaborar el plan de marketing que permita obtener la rentabilidad

esperada del negocio.

• Elaborar el plan de operaciones para la producción del aceite de

cannabis.

3. Objetivos Estratégicos:

Contribuir con el cuidado del medio ambiente, ya que el aceite es un

producto rendidor, no se utilizan plásticos en grandes cantidades.
 Liderar en el mercado, tendiendo en cuenta a todo nuestro público,
pensando en sus necesidades y en su economía.

E. ESTRATEGIAS GENÉRICAS

° Liderazgo en costos bajos:

Cada vez que lleguemos a nuestros objetivos de ventas, lanzaremos ofertas

ya sea de descuentos de 10%, 15%, 20% o incluso 2x1 cuando se trate de
temporadas importantes. De todas formas destacarnos por nuestros precios
normales por ser precios accesibles y más bajos comparados a los de la
competencia.

° Liderazgo en diferenciación:

Nuestro producto no es un producto común a que nos referimos con ésto, es

qué no es una una medicina cualquiera el contenido se diferencia por ser una
medicina natural, por la buena calidad y resultados positivos además de un
precio cómodo.

° Liderazgo por enfoque:

Primero nos vamos a centrar en el público con recursos bajos donde no haya
diferencia de precios entre pastillas comunes o nuestro aceite de CBD, ésto para
que tengan cómo opción comprar nuestro producto ya que estamos seguros que
una vez que hayan consumido nuestro aceite no tendrán dudas de volver a
consumirlo.

F. FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA

Las ventajas competitivas de CBD en el departamento de Cajamarca, ofrece una

integración vertical completa. El equipo está constantemente creando nuevas y
novedosas formas de alcanzar la más alta calidad en nuestros productos y
proveedores. El aceite CBD con cada nueva generación de innovación viene un
mayor ahorro de costos y ventajas competitivas para nuestros clientes.

Nuestro proveedor tiene que contar con la mejor tecnología de extracción de

cannabinoides y cromatografía de aislamiento, ofreciendo esto a precios más
competitivos y plazos de servicio más rápidos.

Esta es una clara ventaja que realmente nos distinguirá en la industria y nos
brindará la oportunidad única de ofrecer los precios, productos y servicios más
competitivos.

A la vez por ser un mercado nuevo, tendremos el centro de atención del público y
consumidores con la ventaja de ser líderes y obteniendo una rentabilidad neta para
 nuestra empresa de manera económica que nos ayudará a expandirnos en el
departamento y país.

La venta del producto será de uso medicinal, por el cual tendremos más aceptación
del público, ya que hay grupos u organizaciones que están en contra de este y
demás productos.

No es un producto nuevo, a nivel nacional ya ha sido probado por muchas

personas, dándoles una buena calidad de vida, mejorando su salud y economía.

Concientización con el medio ambiente, ya que al consumir este producto se

produce un bajo índice de contaminación a diferencia de otros medicamentos como
los analgésicos y que a la vez son mucho más caros.

La aceptación actualmente en el departamento de Cajamarca es de un 62% en las

empresas o marcas ya existentes. Nosotros nos propusimos aumentar ese porcentaje
y llegar a ser la empresa de calidad y confianza que busca todo consumidor.

G. ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Nos propusimos hacer convenios con consultorios médicos para que recomienden a
sus pacientes nuestro producto, dándoles el producto a un precio de oferta y
generen una rentabilidad en su mercado laboral.

Llegar a distribuir a empresas internacionales y de prestigió, en los países con

mayor índice de consumo como USA, España e Italia. Ingresando a nuevos
mercados y a la vez hacer conocida nuestra marca en calidad y precio.

Alianzas con la empresa proveedora, para obtener el producto con descuento y

tener la certeza de un producto 100% de calidad.

Contar con la norma ISO 22000, contando con los estándares de gobiernos
internacionales para la libre exportación y venta de nuestros productos.

Las ventajas de una alianza estratégica:

· Mejor percepción en el mercado.

· Consolidación de la marca.

· Optimización de recursos.

· Fortalecimiento del capital humano.

· Acceso a nuevos clientes y mercados.

VII. PLAN DE MARKETING

A. Identificación del Público Objetivo.

Nuestro público objetivo está conformado por hombres y mujeres de 25 a 65

años de edad que presentan problemas de salud que pertenecen al nivel
socioeconómico A, B Y C.

B. Objetivos del Marketing

· Lograr consolidar a nuestro producto en el mercado, en el plazo de un año

económico, informando a todos nuestros clientes potenciales, que dicho
producto es reconocido por su calidad y fiabilidad.

· Lograr implementar un Plan de Marketing, en un plazo de medio año, que nos

permita lograr fidelizar a nuestro público objetivo, dando como consecuencia,
llegar a nuestro objetivo de ventas tanto en el plazo de medio año como en el de
un año económico.

· Mejorar la reputación de nuestra marca, disminuir la rotación de clientes y

multiplicar nuestras ganancias; brindando fiabilidad en nuestro producto
mediante la asociación con las adecuadas certificaciones y el cumplimiento de
todos los estándares de calidad necesarios.

C. La mezcla del Marketing

1. Descripción del producto o servicio

Características sobresalientes y diferenciales:

El CBD puede tener una vida útil de entre uno y dos años, todo depende

de la buena conservación, lo que significa que los consumidores pueden

ahorrar dinero comprando un mayor volumen de CBD y no preocuparse de

que caduque antes de usarlo todo. La regla básica que todos los

consumidores de CBD deben conocer es que los productos con

cannabidiol en su composición deben almacenarse en un recipiente

hermético de vidrio y mantenerse alejados del calor y la luz solar. La

mejor manera de mantener la seguridad y la eficacia de estos productos

beneficiosos es almacenarlos en un lugar fresco. Esto se diferencia de

otros productos que su caducidad es mínima y aún así contienen muchos

conservantes, además de cualquier otro uso que se le puede dar al frasco

de vidrio, reutilizando y cuidando el medio ambiente.

 Presentación:

Nuestra presentación será en un

recipiente de 30 ml, de material de
vidrio, con tapa de plástico, esta es una
tapa diferente llamada tapa gotera o

cuentagotas, con esta tapa no se puede desperdiciar el producto, y como

su mismo nombre lo dice, contar las gotas.

Los beneficios que aporta:

● Anticonvulsivante: se utiliza en niños y adultos con epilepsias

refractarias que no responden a otros tratamientos.
● Analgésica: los efectos que causa en el sistema nervioso pueden
ayudar a reducir el dolor en pacientes con artritis reumatoide.
● Ansiolítica: efectos beneficiosos que tiene tomar dosis de entre
300 y 600 mg de CBD para reducir la ansiedad y el miedo.
● Neuroprotectora: eficaz en el tratamiento del párkinson, y hay
otros que lo relacionan con una mejora en el alzhéimer. Sin
embargo, todavía no hay evidencia suficiente.
● Anti-náusea y antiemética. Se ha probado en pacientes
oncológicos que tienen náuseas y vómitos por la quimioterapia.

2. Estrategia de Precio.

Las estrategias en las cuales basaremos los precios están en función de

los costos y del valor percibido, cuyo diseño está orientado a lograr
competitividad en el mercado a través del factor precio respecto a los
consumidores; logrando que el cliente perciba una compra a precio justo.
 Los precios que se han fijado están acorde a la solvencia de los recursos
empleados de manera directa e indirectamente; asimismo, como parte de
nuestra estratégia es lograr que nuestro producto sea percibido con
calidad y excelencia, también podemos afianzar nuestra fijación de
precios en el valor percibido por nuestros consumidores.

El precio estipulado del aceite de cannabidiol según la presentación que

se va a ofrecer en el mercado de éste producto es de S/.80.00, para el
departamento y provincia de Cajamarca

3. Estrategia de Plaza:

La estrategia a usar para llegar a los clientes o consumidores finales, será

mediante ventas directas o canal de distribución directo o exclusivo;
pues como fabricantes seremos los únicos responsables de entregar el
producto, sin ser necesaria la participación de intermediarios.

4. Estrategia de Promoción:

Con el fin de mejorar nuestra ventas e informar correctamente acerca de

las propiedades y uso adecuado de nuestro producto utilizaremos
principalmente la estrategia de venta personal la cual nos permitirá estar
en contacto directo con nuestros consumidores y de este modo dar las
indicaciones correctas sobre nuestro aceite de CBD.

Así mismo, siendo conscientes del poder y alcance que tienen las redes
sociales hoy en día, manejaremos redes sociales corporativas las cuales
nos permitirán estar en contacto e interactuar con nuestros clientes y
potenciales clientes además de permitirnos una retroalimentación
inmediata, lo cual será muy provechoso para el crecimiento de nuestra
marca. En estas redes sociales se realizarán publicaciones en las cuales
se informará a conciencia sobre los beneficios y contraindicaciones que
tiene consumir nuestro producto, del mismo modo se llevará a cabo
sorteos y descuentos exclusivos para nuestros seguidores con el fin de
motivar la compra de nuestro producto.

D. PRESUPUESTO DE MARKETING:

Las estrategias de Marketing desarrolladas para el aceite de cannabidiol se

aplicarán antes, durante y después de la inserción del mismo en el mercado, para
esto, basándonos en nuestra estrategia de venta personal y nuestro medio de
comunicación al consumidor y cliente vía redes sociales, se detallarán los costes
de los mismos; asimismo, se detallarán los costos del envase de presentación:

1. Venta Personal
 a. El objetivo de este punto va acorde a que cada colaborador tenga
una meta esperada de ventas por día por el cual los gastos son:
- Pago de colaborador por dia: S/.35.00
- Viáticos diarios: S/.15.00
- material de trabajo (trípticos, folletos) por día: S/. 5.00
- TOTAL: S/ 55.00
2. Publicidad en redes sociales
a. Los fines esperados de la publicidad en redes sociales están
basados en auspicios a personas populares, con el fin de que por
ellos y ellas den a conocer el producto por sus redes sociales
como Facebook, Instagram, Tik Tok y demás redes sociales.
b. Sorteo en la página oficial de redes sociales, con el fin de ampliar
el número de seguidores y así lograr un mayor reconocimiento de
la marca en el mercado con un periodo mensual.
- Publicidad: S/. 50.00
- Producto sorteado: S/. 80.00
- TOTAL: S/. 130.00
3. Envase, empaque y etiquetado del producto:
a. El presente producto, por ser un producto medicinal tiene que ser
distribuido en un envase que cumpla criterios y normas de
salubridad, para esto se tiene el siguiente costo;
- Recipiente de vidrio de 30 ml: S/. 3.00
- Tapa con funcionalidad de gotero: S/. 0.70
- Etiqueta y empaque del producto: S/.1.50
- TOTAL: S/.5.20

ENCUESTA A LOS CLIENTES POTENCIALES

(Tiempo aproximado de la encuesta 20 minutos)

1. ¿Qué tipo de enfermedad padece?

……………………………………………………

2. ¿Qué tipo de medicamentos usa para combatir su enfermedad?

………………………………………………………………..

3. ¿Cuánto gasta en medicamentos mensualmente?

a. Menos de 100 soles mensual
b. 100 a 500 soles mensual
 c. 500 a 1000 soles mensual
d. Más de 1000 soles mensual

4. ¿Conoce o ha escuchado sobre el uso de CBD Medicinal para tratar

diferentes tipos de enfermedades de una manera más natural y económica?

a. Si
b. No

5. ¿Qué alternativas de CBD Medicinal consideraría para tratar su

enfermedad?

a. Comestibles
b. Aceites
c. Cápsulas

6. ¿Dónde ha visto o adquirido Aceite de CBD Medicinal?

a. Farmacia
b. Tienda Naturista
c. Consultorio Médico
d. Asociaciones
e. Sitio Web
f. Vendedor Ambulante

7. Si usted ha consumido Aceite de CBD Medicinal, lo ha hecho por:

a. Prescripción Médica
b. Automedicación
c. No he Consumido

8. ¿Qué tan probable es que emplee Aceite de Cannabis para tratar su

enfermedad?

a. Probable
b. Muy Probable
c. Poco Probable
d. Nada Probable
 9. ¿Cuánto tiempo ha usado CBD Medicinal?

a. Menos de un mes
b. 1 a 3 meses
c. 3 a 6 meses
d. 6 a 12 meses
e. Más de un año
f. No he usado

10. Seleccione los factores más importantes que considera a la hora de comprar un
producto.

a. Calidad
b. Diseño
c. Precio
d. Cantidad
e. Marca

11. ¿Qué tan probable es que usted asista a charlas de salud y estilo de vida
saludable, manejo de enfermedades tratadas con CBD Medicinal?

a. Probable
b. Muy Probable
c. Poco Probable
d. Nada Probable

ENTREVISTA A FARMACÓLOGO ENFOCADA EN EL USO MEDICINAL DEL

ACEITE

JORGE ESCOBEDO MEGO

Especialista y Promotor de la comercialización de Aceite de CBD

- ¿Qué es el CBD?

-El CBD es un Fito cannabinoide sintetizado en la planta Cannabis sativa. A diferencia de

otros Fito cannabinoides de la misma planta, no es psicoactivo. En 2017 el comité de
expertos en farmacología de la Organización Mundial de la Salud (OMS), lo declaró “el
componente seguro y no adictivo de la marihuana” en respuesta al creciente interés
suscitado en múltiples países pertenecientes a la organización.

- ¿Cuáles son sus principales beneficios?

Aún no conocemos todas las cualidades medicinales del CBD y queda mucho por
investigar, si bien hasta el momento hay evidencia de propiedades:

• analgésicas;

• antiinflamatorias;

• ansiolíticas;

• antitumorales;

• anti convulsionantes;

• antipsicóticas, y

• neuro protectoras.

Lo que le proporciona, según estudios clínicos, valor o potencial terapéutico para las
siguientes patologías:

• Dolor crónico.

• Fibromialgia.

• Enfermedades inflamatorias autoinmunes, como la artritis.

• Cáncer: tumores cerebrales (gliomas), de piel (melanoma y carcinoma cutáneos),

de mama, de páncreas, de hígado y de próstata, entre otros; en el tratamiento paliativo,
mejora síntomas de la quimioterapia como dolores físicos, náuseas, vómitos e insomnio.
• Ansiedad, estrés y depresión.

• Trastornos neurológicos: enfermedad de Alzheimer (EA), demencia, enfermedad

de Parkinson (EP) y otros trastornos del movimiento, esclerosis múltiple, epilepsia
refractaria o accidente cerebrovascular (ACV).

• Enfermedades neuropsiquiátricas: esquizofrenia, autismo, trastorno por déficit de

atención con hiperactividad (TDAH), trastorno por estrés postraumático (TEPT) y
alcoholismo.

• Síndrome metabólico: obesidad y diabetes.

• Desórdenes cardiovasculares.

• Enfermedades inflamatorias intestinales (EII): enfermedad de Crohn y colitis

ulcerosa.

• Enfermedades inflamatorias crónicas de la piel: dermatitis, psoriasis y acné.

- La OMS también reconoce que tiene efectos muy prometedores en cuanto a su uso
medicinal y terapéutico.

Existen diferentes líneas de investigación en desarrollo en este momento. Destacan los

estudios sobre diferentes trastornos psico-emocionales (trastorno de ansiedad o estrés).
También las investigaciones sobre su uso en enfermedades neurodegenerativas y procesos
de inflamación.

También se han publicado algunas revisiones científicas estudiando los beneficios del
CBD en el cuidado de nuestra piel.

Por ello, el uso más extendido del CBD gira entorno al mundo terapéutico. Paliar
trastornos del sueño, aliviar diversas aflicciones tópicas o las aplicaciones relacionadas
con el deporte, en las que centramos nuestro objetivo, son algunos de los usos más
empleados.

-¿El CBD puede ser una alternativa natural a medicamentos como el Ibuprofeno?
No somos voz autorizada para afirmar que el CBD pueda ser un sustituto del Ibuprofeno,
pero hay evidencias científicas que lo confirman como una alternativa natural para
mejorar los procesos de inflamación causados por lesiones musculares, el dolor crónico y
otros cuadros sintomáticos.

- ¿Hay síntomas registrados tras la ingesta de producto con CBD?

-La mayoría de las revisiones sobre el perfil de seguridad y los efectos secundarios del
CBD describen un perfil de seguridad favorable y frecuencia muy baja de efectos
secundarios. Hay casos remotos de pérdida de peso, de apetito, náuseas, etc.

- ¿Hasta dónde llegan los tratamientos con CBD en Perú?

El aceite de cannabis rico en CBD se usa como complemento o suplemento alimenticio,

remedio tópico o tratamiento farmacológico para el alivio del dolor crónico, la
inflamación en enfermedades inflamatorias intestinales o cutáneas, la ansiedad, la
depresión o la gravedad y frecuencia de las convulsiones en epilepsias refractarias.

Se emplea asimismo para tratar síntomas de enfermedades neurológicas o

neuropsiquiátricas como la esclerosis múltiple, el alzhéimer, el párkinson o la
esquizofrenia. Junto con el otro cannabinoide más estudiado, el THC, ha demostrado
inducir la muerte de células cancerosas in vitro, inhibiendo la progresión del tumor.

-¿Cómo se extrae el CBD del Cannabis?

Existen varios procedimientos para extraer el aceite rico en CBD de la planta del
cannabis.

En la elaboración, por destilación con vapor de agua, del aceite de cannabis con fines
medicinales debe tomarse en cuenta tanto la variedad y la parte de la planta como el
método de extracción que garanticen la calidad y el contenido de principios activos del
producto, de tal manera que se pueda conocer con precisión la dosis y el tipo de
cannabinoide que está recibiendo el paciente según la dolencia a tratar. En la elaboración
artesanal del aceite debe entrenarse previamente al personal para que se usen buenas
prácticas de manufactura (BPM) y se evite: la contaminación del producto; la pérdida de
los principios activos por un calentamiento excesivo y los posibles accidentes que pueden
ocurrir especialmente cuando se utilizan solventes muy inflamables (butano, hexano) o
tóxicos (alcohol isopropílico).