Producto Académico N° 3

DOCENTE: Angela Mary Cielo Valdivia Chávez

APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO NRC % PARTICIPACIÓN

Ampuero Chalco, Fabiola Karina 71307306 16068 100%

Carpio Vilcape, Gloria Leonor 30571897 15645 100%

Huanca Fernandez, David Jorge 45033025 16068 100%

Rojas Espinoza Evelin Karina 43842704 16072 100%

DESARROLLO

1. Identifica y describe las decisiones tomadas por los protagonistas

del video (Aná lisis)
a. Guillermo decide buscar un especialista y acompañar a Andrea a terapia, porque están
comenzando a tener problemas económicos a causa de las obsesivas compras que realiza
Andrea y se va repitiendo el patrón de mentira de su esposa al prometerle que no comprará en
exceso, pero sigue haciéndolo.
b. Andrea decide ir a terapia con su esposo, porque él le explica los problemas económicos y ya no
cree en sus promesas, lo hace para calmar a Guillermo, aunque ella piensa que no necesita ir ya
que no piensa que sea un problema.
c. Andrea decide aceptar que tiene un problema e iniciar la terapia porque su esposo le pone un
ultimátum, esta decisión es por presión, ya que realmente ella no se siente así, ella piensa que
puede controlar los impulsos de comprar cuando en realidad no, no se da cuenta de su
problema.
d. Guillermo decide no hacerle seguimiento a su esposa, porque pensó que su esposa iría a todas
las terapias y que estaría comprometida en curarse, pero el impulso resultó ser más fuerte que
Andrea lo que la llevó a no ir a terapia luego de 2 meses de tratamiento.
e. Guillermo decide llamar a la doctora porque su hija le pregunta por su madre y ambos quieren
saber cómo va el tratamiento del problema que tiene Andrea ya que han pasado 3 meses desde
que la acompañó al doctor.
f. Guillermo decide buscar la caja fuerte porque se enteró que Andrea no iba a terapia hace 1 mes
y no sabía de dónde hubiese sacado dinero para ir de compras, ya que él canceló todas las
tarjetas, pero se acordó de las joyas guardadas.

1 | Página
 g. Andrea decide ocultar las bolsas de compras cuando su esposo la ve, porque sabe que no debe
seguir comprando en la situación económica delicada en la que están por su conducta
compulsiva.
h. Andrea decide mentir cuando su esposo comienza a hacerle preguntas de terapia para que no
descubra que ya no va a terapia y todo siga bien.
i. Andrea decidió empeñar las joyas de la familia de su esposo para poder tener dinero e ir de
compras al no tener dinero ya que su esposo le quitó todas las tarjetas.
j. Guillermo y su hija deciden ingresar a Andrea a una clínica especializada en desórdenes
mentales, porque se enteraron de que había empeñado las joyas de la familia, y al ser tan
importantes pensaron que una persona consciente y con raciocinio no haría algo así sólo por
comprar algo que no tiene importancia y no es para cubrir una necesidad, se dieron cuenta que
Andrea no podría controlar esos impulsos por sí misma.

2. Argumenta la decisió n con base en alguno del modelo de toma de

decisiones.
a. A pesar de que piensa que el dinero que le ofrecen por las joyas no es suficiente porque sabe
que valen mucho más, ella decide empeñarlas, puesto que para ella lo más importante en ese
momento es tener dinero en efectivo para comprar, esa es su utilidad subjetiva, el dinero en
efectivo para comprar vale más que las joyas (Smith & Kosslyn, 2008).
b. Cuando Andrea quiere empeñar las joyas y le ofrecen un monto menor al valor de estas, ella
toma la decisión de aceptar menos dinero en el momento en vez de buscar otro lugar y
conseguir un precio justo, lo cual se puede explicar con el modelo de Descuento temporal, ya
que, tal como señalan Smith & Kosslyn (2008), “Tenemos tendencia a devaluar los resultados
que ocurrirán en un futuro remoto y esta tendencia se conoce como descuento temporal.
c. Guillermo, decide buscar ayuda con una especialista, esta decisión se puede denominar
Selección por consecuencia, pues al no tener elección, tanto el esposo como la esposa, se
decidió buscar terapia con ayuda profesional para una mejor solución pues al haber agotado
todos los recursos para ayudar a Andrea, no tuvo más opción que pedir ayuda a un centro de
rehabilitación para poder garantizar la mejora de su esposa, tal como señala Martínez (2014)
“la vida es una constante toma de decisiones”.

3. Brinda 1 ejemplo basado en una experiencia real y argumenta la

toma de decisió n basado en uno de los modelos expuestos en la
unidad.
a. Utilidad esperada
Ej: Para tomar la decisión de en qué universidad iba a estudiar mi segunda carrera, tuve que
evaluar las opciones y modalidades que hay. En cuanto a la universidad, la más económica
sería una nacional como la Unsa, pero al ser mi segunda carrera quería que sea en el menor
2 | Página
 tiempo posible y con el menor gasto de dinero ya que los gastos no están contemplados en mi
presupuesto por mi trabajo, en una universidad nacional el factor en contra es el tiempo de
duración de carrera y tiempo de clases.
Las siguientes opciones fueron universidades como la UPC y UC que tenían la opción de
educación a distancia, lo cual facilita el horario de las clases. Al tener las dos opciones, opté por
la UC por el costo de la mensualidad, un poco más económico que en la UPC, asimismo, sabía
que podría tener algún descuento por rendimiento académico.
Según la teoría de utilidad esperada descrita por Smith & Kosslyn (2008), “La cuestión central
no es sólo el valor intrínseco, sino el valor que tiene para uno mismo, para quien toma la
decisión”. Asimismo, este modelo menciona que el cálculo es: la probabilidad de ganar x la
ganancia. Al momento de tomar la decisión, me enfoque en el valor que tiene para mis los
siguientes factores a ponderar:
i. Tiempo de carrera, una institución que me permita terminar la carrera en el menor
tiempo posible.
ii. Facilidad de horarios de clases para no afectar mi trabajo. iii. Factor económico,
que fuera acorde a mi presupuesto.
iv. Mi compromiso, para tener un buen rendimiento y buscar un descuento en el futuro. A
partir de estos factores veo que el factor con mayor ponderación es la facilidad de horarios de
clases para no afectar mi trabajo, y la calidad de la institución y el alto costo que supone, lo
puedo con mi compromiso en tener un buen rendimiento, me llevó a tomar la decisión de
estudiar en la UC.

b. Descuento Temporal
Un ejemplo, un albañil, se le presenta dos oportunidades laborales, en la cual una es para la
mina en la que te pagan bien con todos los beneficios, pero estas lejos de tu familia; y la otra es
para obra de construcción civil en la ciudad, en la que te pagan un poco menos, pero estarás
cerca de tu familia. En lo que respecta del trabajo en la mina, demora al menos un mes entre
capacitaciones y llenado de formularios; pero en la obra de construcción civil, solo tiene que
pasar examen médico y presentar sus documentos, y al cabo de 7 días estará laborando. El
albañil lo medita mejor y decide quedarse en la ciudad, cerca de su familia y ganar ingresos lo
más pronto posible.
El descuento temporal se puede definir como la disminución del valor de una recompensa
conforme aumenta su demora de entrega, relacionándola con conductas impulsivas (Toledo &
Ávila, 2015).

c. Selección por consecuencia

Según (Martínez, 2014) Podríamos decir que la vida de un ser humano es una constante toma
de decisiones, las decisiones que tomamos nos definen, no obstante, es muy probable que
nuestras decisiones sean producto de toda la información que tenemos desde nuestros genes
hasta la última experiencia que impacta a nuestro cerebro. Tomar decisiones es un proceso

3 | Página
 complejo e inevitable, podemos mencionar que la habilidad para tomar decisiones la
adquirimos durante el desarrollo, e inicia siempre con la identificación de una necesidad.
Un ejemplo de selección por consecuencia es lo que considero parte de mi vida; ingresé a la
universidad en primera selección a la edad de 15 años a una carrera que en realidad no era del
todo mi vocación, al terminar el colegio pensé que era mejor continuar con la carrera ya que
mis padres habían invertido dinero, yo invertí mi tiempo estudiando para lograr el ingreso, en
mi colegio hasta me hicieron un reconocimiento, cabe mencionar que en ese tiempo, como
ahora no era fácil ingresar a una universidad nacional, siempre quise abandonar la carrera pero
la presión por parte de mis padres era bastante que no permitieron que lo haga, tuve que
terminar la carrera pero jamás trabajé en ello, empecé a estudiar una carrera técnica que sí me
gustaba y actualmente me desempeño en ello.
Cuanto mayor ha sido el esfuerzo por tomar una decisión, más cuesta cambiarla, viendo el
esfuerzo que hicieron mis padres, no pude cambiarlo.

d. El costo hundido
Un ejemplo de costo hundido lo considero parte de un hecho real de un familiar que llego a comprar un juego
de videojuego por 60 dólares que, según la crítica menciona que es uno de los mejores de su generación, lo usa
uno o dos veces, se da cuenta de que parece bueno, pero no le llama la atención. Luego lo quiere ofrecer a 55
dólares en una tienda en línea mencionando que solo tuvo dos usos. Sin embargo, le ofrecen 25 dólares. Pasan
los meses e insiste en venderlo en 55 dólares, pero sin éxito. Finalmente termina quedándose con el
videojuego mencionando que le costó 60 dólares y no la vender por tan poco.
Se ha comentado que no siempre las personas toman decisiones pertinentes, uno de los ejemplos más
conocidos es el de Costo Hundido.Fantino, E., y Stolarz-Fantino (2013).

REFERENCIAS

Chacón, L., Martínez, J., Novo, C. A., & Barradas, J. A. Bases Neurofisiológicas del Proceso de Toma de
Decisiones.

González, J. C., Ávila, R., & Morales-Chainé, S. (2015). Descuento temporal y probabilístico de dinero y
alcohol de usuarios en tratamiento. Revista de Psicología, 24(1).

Smith, E. E., & Kosslyn, S. M. (2008). Procesos cognitivos: modelos y bases neurales. Madrid: Pearson
Education.
Toledo, A. C., & Ávila, R. (2016). ¿ El método modula la relación entre descuentos temporal,
probabilístico y social?. Acta de investigación psicológica, 6(2), 2477-2484.

Torres, D. (s.f.). Manual de Procesos cognitivos 2: Superiores. Unidad 3. Universidad Continental.

4 | Página
Unicable. (3 de septiembre de 2021). Mujer, casos de la vida real 3/3: Andrea será tratada por su obsesión a las
compras [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=1_4_3ZPbSQ0
[Consulta: 1 de octubre de 2022].

Valdivia, C. (2022). Unidad II: Solución de problemas y creatividad. Procesos Cognitivos 2, Sesión 5.

5 | Página