MÉTODO HARVARD PARA

LA NEGOCIACIÓN
J. JESÚS ZALAPA ALEMÁN
HABILIDADES DIRECTIVAS II

PRESENTA:
Justin Antonio Ruíz Fabela
4to semestre
Grupo A
Ingeniería en Gestión Empresarial
21120480
EL MÉTODO HARVARD PARTE DE CUATRO PREMISAS: SEPARAR A
LAS PERSONAS DEL PROBLEMA OBJETO DE LA NEGOCIACIÓN.
CONCENTRARSE EN LOS INTERESES DE AMBAS PARTES Y NO EN LAS
POSICIONES. GENERAR DISTINTAS OPCIONES QUE BENEFICIEN A
TODAS LAS PARTES. Y BASAR EL ACUERDO EN CRITERIOS
OBJETIVOS.
Los 7
elementos INTERESES

que
OPCIONES

ALTERNATIVAS

componen LEGITIMIDAD

el método COMUNICACIÓN

Harvard
RELACIONES

COMPROMISO
INTERESES Es decir, lo que se desea obtener de
forma clara tanto por tu parte como por
la de tu interlocutor, aquello que los
lleva a sentarnos en la mesa a negociar.
 Cada parte de la negociación tendrá una

OPCIONES opción que será su favorita, aquello que

le gustaría obtener, pero es probable que
exista un abanico de opciones que
también satisfagan a las dos partes.
Cuantas más opciones se valoren, mejor
será la que resulte elegida para
responder a los objetivos de ambos.
ALTERNATIVAS Una vez hemos definido esta alternativa,
podemos negociar mejor, porque
podremos comparar cualquier opción
que se negocie con la mejor alternativa
que
tengas, en caso de no haber acuerdo.
LEGITIMIDAD Se refiere a que la mejor forma de que la
otra parte entienda tu punto de vista es
mostrárselo en base a
criterios objetivos.
COMUNICACIÓN
Se trata de saber qué decir y cómo
hacerlo para comunicarse de manera
efectiva con la otra parte. Destaca la
escucha activa como base fundamental
para una comunicación fluida.
RELACIONES
El acuerdo no será bueno si se daña la
relación entre los que están
negociando, ya que las mejores
negociaciones se llevan a cabo con
aquellos que ya hemos negociado y
con los que negociaremos en el futuro.
COMPROMISO
La negociación, cuando hay acuerdo,
termina con el compromiso de ambas
partes de cumplir lo pactado. Pueden ser
acuerdos verbales, pero lo habitual y
recomendable es que lo antes posible
sean puestos por escrito y firmados.
 EJEMPLO
EN CIERTA EMPRESA CONTRATISTA SE PRESENTÓ LA SIGUIENTE SITUACIÓN:
EN FECHA RECIENTE, SURGIERON TENSIONES ENTRE EL PERSONAL EJECUTOR DE
LOS PROYECTOS Y LOS PROGRAMADORES DEL MISMO. EN REPETIDAS OCASIONES,
ESTOS ÚLTIMOS LE INFORMABAN A LOS EJECUTORES QUE DEBÍAN TRABAJAR
HORAS EXTRAS PARA CUMPLIR CON LA FECHA. ELLOS PIENSAN QUE LOS
EJECUTORES SON FLOJOS Y POCO COLABORADORES. POR OTRO LADO, LOS
EJECUTORES PIENSAN QUE LOS PROGRAMADORES LES IMPONEN CARGAS DE
TRABAJO EXCESIVAS.
 CONCLUSIÓN
EL METODO HARVARD PARA LA NEGOCIACIÓN ES DE SUMA IMPORTANCIA PARA
LOS GERENTES O CUALQUIER EMPRESARIO, YA QUE POR MEDIO DE ESTE PODEMOS
TOMAR LA MEJOR DECISIÓN DENTRO DE LOS CONFLICTOS QUE SUCEDAN DENTRO
DE NUESTRO CAMPO DE TRABAJO, YA QUE CON ESTA HERRAMIENTA SE TOMA LA
MEJOR DECISIÓN, DE UNA MANERA ANALIZADA A PROFUNDIDAD, VIENDO Y
COMPARANDO LAS NECESIDADES DE LAS PARTES INVOLUCRADAS EN EL
CONFLICTO, Y TAMBIÉN SIN PONER DE POR MEDIO INTERESES
 BIBLIOGRAFÍA
TERESA, N. (2016, SEPTEMBER 5). CASOS PARA RESOLVER - MÉTODO DE
NEGOCIACIÓN DE HARVARD. AULAFACIL.COM; AULAFACIL.COM.
HTTPS://WWW.AULAFACIL.COM/CURSOS/COACHING/METODO-DE-
NEGOCIACION-DE-HARVARD/CASOS-PARA-RESOLVER-L32986
ELENA COMPTE TORDESILLAS. (2018, JANUARY 26). EL MÉTODO HARVARD DE
NEGOCIACIÓN - FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN. LINKEDIN.
HTTPS://ES.LINKEDIN.COM/LEARNING/FUNDAMENTOS-DE- LA-
NEGOCIACION/EL-METODO-HARVARD-DE-
NEGOCIACION#:~:TEXT=EL%20M%C3%A9TODO%20HARVARD%20PA
RTE%20DE,EL%20ACUERDO%20EN%20CRITERIOS%20