5.

CERCANÍA PSICOGRÁFICA Y GEOGRÁFICA

A) CERCANÍ PSCICOGRÁFICA

ESTADOS UNIDOS

 La innovación en los productos o servicios es un factor que pesa en la decisión de

compra. Les gusta aprovechar las nuevas oportunidades y no le temen al cambio.

 El bienestar sigue siendo un factor clave, la tendencia implica que las personas son más
conscientes en llevar una vida saludable, prefiriendo productos libres de grasas
transgénicas y que no contengan aditivos químicos. El consumidor está dispuesto a
probar productos novedosos, es exigente, está bien informado y tiene conciencia del
cuidado del medio ambiente. Los productos que sean novedosos, eco amigables,
funcionales y orgánicos, serán valorados por su calidad y no por su precio

 En la gastronomía, los consumidores estarán más dispuestos a probar diferentes sabores

de comidas étnicas o de otras partes del mundo, brindando a los consumidores la
posibilidad de tener mayor variedad a la hora de elegir un alimento y de comer más
saludable.

 Los consumidores muestran cada día más interés en saber el origen del producto, su ciclo
de vida, características y sus actividades que soporten causas morales y sociales
alrededor del mundo. 

 Cada día los consumidores estadounidenses buscan soluciones rápidas, el 40% de

consumidores de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir en
cualquier lugar. En este sentido, las ventas por internet y las aplicaciones móviles ocupan
un lugar fundamental en la instantaneidad del consumo. Al buscar métodos digitales que
agilicen los procesos diarios, mantener los sitios web según las exigencias del mercado
se hace indispensable.
 ALEMANIA

 La cultura de las comidas de negocios está menos extendida que en otros países. Las
comidas de negocios se suelen realizar cuando ya se ha ganado un mayor grado de
confianza.

 En las conversaciones, los alemanes prefieren tratar de temas de negocios rápidamente,

siempre esperan que las respuestas de sus interlocutores sean informativas y, sobre todo,
bien documentadas por lo que es importante el preparar muy bien las presentaciones
presentando argumentos sólidos.

 Consumidor tiene criterios de selección muy estrictos según el tipo de producto que desea
comprar son la seguridad y la calidad, el prestigio, el confort, la comodidad y el precio.

 Para la compra de equipos profesionales, la preferencia por la seguridad conduce a

criterios de compra centrados en la calidad, la fiabilidad, el seguimiento del proveedor y el
servicio post-venta. El precio no es uno de los criterios determinantes en este tipo de
productos. Por el contrario, para los materiales más pequeños o el material industrial, el
factor precio es el que se impone.

 El crédito al consumo en Alemania ha crecido muy poco en los últimos años. Las razones
son diversas, aunque se puede destacar el escaso crecimiento económico del momento,
el paro persistente, la pérdida de confianza del consumidor, una cultura contraria al
endeudamiento, entre otros
 REINO UNIDO

 Bajan las ventas de impulso en Supermercados (snacks, flores)

 En los segmentos altos continúa el consumo de FairTrade y similares.

 Comida preparada y lista para comer es la gran ganadora del momento, en todos los
segmentos. Los Supermercados compiten con los restaurantes. Empaques simples y
reciclables.

 Productos bajos en grasa y saludables.

 Creciente presencia de las flores en Supermercados. 75% de las ventas totales. Producto
de canasta familiar.

 Precios de alimentos han aumentado 25% desde 2008, muy por encima de inflación.

 Un hogar pobre gasta 16% de su ingreso en alimentación hoy; era 8% en 1938.

 Las mujeres británicas, sobre todo las jóvenes, tienden a ser completamente consientes
de la moda, para algunas esto se ha convertido incluso en una obsesión.

 Los consumidores buscan cada vez más prendas basadas en diseños del pasado y sus
precios van en aumento.
 CHINA

 Personalización: Los chinos buscan diferenciarse, por esto muchos están sacando

ventaja del fácil acceso que tienen a las materias primas para desarrollar sus propios
productos personalizados, hay millones de nuevos diseñadores potenciales hoy en día en
China creando sus propios productos.

 Exclusividad: Los consumidores chinos buscan en portales online artículos que no puedan

encontrarse en su país. También hay un gusto creciente por las marcas de lujo.

 Desconfianza: El consumidor chino es desconfiado por naturaleza, las propias marcas

chinas cuentan con un bajo nivel de confianza entre los consumidores chinos.

 Regateo: Negociar los precios y pedir descuento es una parte esencial dentro del proceso
de compra de cualquier comprador chino.

 Pago en efectivo: A pesar del aumento de las ventas online, los chinos siguen optando
por el pago de la mayoría de sus productos en efectivo.

 El poder de la recomendación: Los chinos suelen dirigirse a los foros independientes de

expertos y a las comunidades online antes de tomar una decisión de compra. Un
fenómeno muy potente en el sector automovilístico, por ejemplo.
Anuncios
 HONG KONG

 Los consumidores buscan productos de muy buena calidad vendidos a precio competitivo.
Las marcas son chinas por su garantía de seguridad.

 Los ciudadanos de Hong Kong, anglófonos y abiertos a la cultura occidental, no tienen

referencias entre los productos nacionales.

 Los ciudadanos de Hong Kong son consumidores bien informados. Les gustan los
productos innovadores que en general son productos coreanos o japoneses.

 Los consumidores se preocupan por su salud y su bienestar. Como prueba, los

complementos nutricionales están en pleno auge en Hong Kong.

 El consumo de bienes de lujo, zapato y confección, productos de belleza y aplicaciones

para el hogar. La desaceleración económica, el ascenso en importancia de consumidores
jóvenes, está provocando un desplazamiento de las preferencias de los consumidores
hacia valor y funcionalidad.

 La tecnología, por su parte, está modificando la evaluación, el marketing, la producción y

cómo son comprados los productos.
B) CERCANÍA GEOGRÁFICA

1. PERU- ESTADOS UNIDOS

  339.04 mi (627.90 km)

  Tiempo de tránsito: 14 horas
  Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
CALLAO
  3687.23 mi (6828.75 km)
  Tiempo de tránsito: 17 días
  Velocidad media: 14 knots
East Saint Louis
  311.83 mi (577.51 km)
  Tiempo de tránsito: 1 día
 Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
2. PERU- ALEMANIA

 339.04 mi (627.90 km)

  Tiempo de tránsito: 14 horas
  Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
CALLAO
  6462.82 mi (11969.14 km)
 Tiempo de tránsito: 1 mes
  Velocidad media: 14 knots
MAINZ
  131.96 mi (244.39 km)
  Tiempo de tránsito: 9 horas
  Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
 3. PERU- REINO UNIDO

  339.04 mi (627.90 km)

  Tiempo de tránsito: 14 horas
 Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
Callao


  5933.64 mi (10989.09 km)

  Tiempo de tránsito: 1mes
 Velocidad media: 14 knots
Silloth


  58.64 mi (108.61 km)

 Tiempo de tránsito: 4 horas
 Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
 4. PERU- CHINA

  339.04 mi (627.90 km)

  Tiempo de tránsito: 14horas
  Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
Callao


  5933.64 mi (10989.09 km)

  Tiempo de tránsito: 1 mes
  Velocidad media: 14 knots
Silloth


  5382.55 mi (9968.48 km)

  Tiempo de tránsito: 16 días
  Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
5. PERU- HONG KONG

  339.04 mi (627.90 km)

   Tiempo de tránsito: 14 horas
 Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)
Callao


  9937.10 mi (18403.51 km)

  Tiempo de tránsito: 1mes
 Velocidad media: 14 knots
Hong Kong


  9.28 mi (17.19 km)

  Tiempo de tránsito: 40 minutos
  Velocidad media: 28 mp/h (45 km/h)