Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
investigación
Integrantes
1.-Noelia Jhulissa Paniagua Salazar
2.-Stephani Escobar Ramírez
3.- Nataly Zegarrundo Reynaga
4.-Yarleni Alcocer Calatayud.
5.-Romina Isabel Fernández Monasterio.
6.-Mayerly Mejia Changaray
Índice
Título de la investigación ......................................................................................... 3
Introducción........................................................................................................... 3
Adaptación al cambio............................................................................................ 5
Conclusiones .......................................................................................................... 19
Recomendaciones .................................................................................................. 19
Anexos ..................................................................................................................... 20
Título de la investigación
Introducción
En este presente proyecto desarrollaremos una investigación acerca de que prefieren
las personas actualmente respecto a realizar pedidos de comida en línea o ir a comer
a un restaurante físico, para ello usaremos múltiples métodos de investigación como
ser: Focus Group, artículos, revistas, notas periodísticas, libros, además de una amplia
indagación en distintas plataformas como ser: Google Académico, y Redalcy, para que
de esta manera se pueda respaldar la investigación elaborada.
Comportamiento del consumidor antes de la pandemia.
Cuando se habla del comportamiento del consumidor nos referimos al proceso donde
se analiza el por qué y el cómo de la compra, es mostrar el motivo por el cual las
personas toman decisiones frente a alguna marca en particular.
Schiffman (2010), define el comportamiento del consumidor como la conducta que los
consumidores exhiben al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar productos y
servicios que ellos esperan que satisfagan sus necesidades.
Los consumidores, en el proceso de decisión de compra, experimentan distintas
sensaciones y atraviesan distintas etapas, con el objetivo de evaluar qué servicio o
producto será de su preferencia para resolver un problema o satisfacer su necesidad.
Las etapas del proceso de toma de decisiones al comprar engloban aspectos:
Psicológicos
Ambientales
Recursos
Estas son vividas por las personas que ocupan el rol de consumidores, por eso, buscan
fuentes de información que los ayuden a evaluar las alternativas que tienen a
disposición dentro de un sector específico.
Los aspectos mencionados respecto a la decisión de compra no cambian antes de la
pandemia.
Existen los consumidores que:
Compran por impulso.
Acostumbran a indagar lo que piensan comprar.
Dudan y son indecisos a la hora de realizar la compra.
Entre las dimensiones que pueden incidir significamente en la decisión de compra
constan los grupos de referencias como:
Factores sociales,
factores psicológicos,
búsqueda de información,
comportamiento de compra,
estratos sociales, entre otros. 1
1
By Monica A. SORNOZA, Dany F. SOTO, Ana E.
SOTO Container: Espacios Year: 2021 Volume: 42 Issue: 21
URL: http://www.revistaespacios.com/a21v42n19/a21v42n19p05.pdf
En Bolivia, antes de la pandemia, el servicio de delivery concentraba entre el 5 y 10%
de las ventas del sector gastronómico. Esto significa que los consumidores no hacían
el uso de las compras por delivery, sino que optaban la opción clásica, compras físicas,
o si nos referimos a comida, ir a un restaurante.
“El delivery se convierte en una de las fuentes de ingresos. Muchas personas prefieren
quedarse en casa. Son y serán una fuente de recursos fundamental para los negocios”
Menciono Fernando Medina, presidente de la cámara gastronómica de Santa Cruz de
la Sierra. 2
Adaptación al cambio
Por la llegada del COVID 19 (en el año 2020), las personas tuvieron que adaptarse a
nuevas formas de compra, y tuvieron que incrementar a sus vidas el uso de deliverys
y en muchos casos el aprender el uso de compras mediante plataformas.
“Los consumidores comenzaron a tener en cuenta diferentes variables para su decisión
de compra de comida”, Acertó Mr. Wings S. Quintero (noviembre, 2020).
En Ecuador, la adaptación ante este acontecimiento por parte de la población juvenil
generó distintos comportamientos como ser:
2
By https://boliviaemprende.com/author/bolivia-emprende-b Container: Bolivia
Emprende Year: 2021 URL: https://boliviaemprende.com/noticias/el-servicio-de-delivery-triplico-su-
presencia-en-el-sector
gastronomico#:~:text=Antes%20de%20la%20pandemia%2C%20el,los%20negocios%E2%80%9D%2C
%20sostuvo%20Medina
3
By Elena Vergara Container: Revista Colegiada de
Ciencia Year: 2022 Volume: 3 Issue: 2 URL: https://revistas.up.ac.pa/index.php/revcolciencia/article/vie
w/2856
Acaparamiento: La población actuó de una manera histérica y poco razonable,
en cuanto a la compra compulsiva de productos de primera necesidad.
Improvisación: Desarrollaron una actitud optimista y creativa en el sentido de
hacer que sus actividades diarias sean llevaderas a pesar de la situación
negativa que en los primeros días de la crisis sanitaria se estaba viviendo.
Demanda acumulada: Se originó un cambio negativo en la tendencia de
demanda de ciertos bienes y servicios (automóviles, electrodomésticos, bienes
raíces, cines, conciertos, etc.), se pospone la compra de estos productos debido
a factores económicos y a ciertas restricciones en cuanto a servicios. 4
Con esto se evidencia los cambios que se generaron por el escenario de crisis que se
vivía en pandemia, inclusive marcándose diferencia en prioridades de consumo, donde
ciertos productos como alimento y medicina pasaron a mayor preferencia en los
consumidores.
Entre los productos más demandados de los servicios de Delivery por dicho sector son:
Alimentos con un 82%
Medicinas un 37%
Bebidas un 20%.
Un 82% del total de la población juvenil (17-30 años) han realizado pedidos de algún
restaurante de su preferencia.
Se puede analizar que la población se ha adaptado rápidamente al uso y pedido de
comidas a través de Deliverys, generando que el sector gastronómico no se quede
paralizado. 5
4
By Monica A. SORNOZA, Dany F. SOTO, Ana E.
SOTO Container: Espacios Year: 2021 Volume: 42 Issue: 21 DOI: 10.48082/espacios-
a21v42n19p05 URL: http://www.revistaespacios.com/a21v42n19/a21v42n19p05.pdf
5
By Valentina Castillo, Abdala María, Camila Cardona, Orietha
Rodriguez URL: https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/88980/1/TG03263.pdf
productos farmacéuticos
bioseguridad
Se presentaban a los comercios y vaciaban los anaqueles y góndolas.
Ahora el consumidor ha adaptado nuevas características:
Tiene nuevas necesidades básicas relacionadas con la protección personal (Alta
velocidad)
Se ha acostumbrado a realizar determinadas actividades en el hogar y ha dejado
socializar. (Conexión)
Tendrá en cuenta la propuesta de valor (Abundancia)
Adquirirá productos que le ofrezcan calidad, valor y tranquilidad. (Expertos /
Consciencia). 6
El servicio de comida a domicilio ha crecido en los últimos años y ha acompañado a
muchos restaurantes que han querido unirse a esta forma de negocios de manera
paulatina. Sin lugar a duda estos servicios se han potenciado durante el 2020 por la
situación del COVID 19.
El consumidor actualmente tiene que ver más con descubrir cuáles son las razones por
las que debe comprar por delivery o ir físicamente al restaurante, hoy en día vemos
que el consumidor influye mucho en otros al realizar un pedido o bien ir a un
restaurante. Pero en la actualidad vemos que la gran mayoría de personas prefieren el
delivery ya que se puede realizar un pedido desde cualquier punto, incluyendo el costo
económico, también el ahorro de tiempo y sin olvidar lo más importante el cuidado de
salud, ya que a pesar de que hayan pasado 2 años se sigue con las preocupaciones
del COVID 19, tanto en restaurantes físicos, como con los delivery.
Cabe recalcar que como bien lo dijimos la comida a domicilio ha crecido en estos
últimos años ya que hasta los propios restaurantes tienen su delivery algo que no se
había visto antes y por tema de estrategia para que los restaurantes no cierren hacen
estos tipos de servicios. 7
6
By Alex Rigoberto Casco Container: Innovare: Revista de ciencia y
tecnología Year: 2020 Volume: 9 Issue: 2 DOI: 10.5377/innovare.v9i2.10208 URL: https://camjol.info/in
dex.php/INNOVARE/article/view/10208
7
By Emilio Fernández Lastra Container: artyco | the data driven company Publisher: artyco | the data
driven company Year: 2019 URL: https://artyco-com.cdn.ampproject.org/v/s/artyco.com/como-es-el-
consumidor-actual/?
Reapertura de restaurantes
La variedad de establecimientos que ofertan comidas representan los cambios
experimentados por la sociedad, tanto en sus necesidades como en sus estilos, incluso
la razón de comer fuera del hogar ha superado las simples causas funcionales, ahora
pasó a ser una opción para compartir en familia. La oferta es cada vez más variada, la
gente está buscando nuevas experiencias y es la manera de darse pequeños lujos. Un
aspecto importante hoy en día, lo constituye la carta menú, esta proporciona la oferta
con sus precios como vía de comunicación entre el cliente y el restaurante, permite que
los clientes satisfagan sus necesidades de alimentación, y salgan con experiencias
diferentes y buenas.
Los protocolos del sector gastronómico fue uno de los que tuvieron que implementar
debido a su funcionamiento. Los principales pasos de higiene y bioseguridad son:
Desinfección de manos y calzado en la entrada
Distanciamiento social de 2 metros entre mesas
Máximo 6 clientes por mesa
Límite de tiempo en el establecimiento (máximo 2 horas)
Puntos de desinfección en el establecimiento
Cedula para entrada a establecimientos
Estos son algunos de los protocolos durante la pandemia. Y estos continúan, las
medidas de bioseguridad, son un requisito fundamental hoy en día en los restaurantes,
que al momento de reaperturas tuvieron que implementar. 8
8
By Valentina Castillo, Abdala María, Camila Cardona, Orietha
Rodriguez URL: https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/88980/1/TG03263.pdf
Pídeme, etc.
Estas están presentes en las principales ciudades de Bolivia sobre llevando las
restricciones impuestas por la pandemia del coronavirus muchas personas por temor
al contagio utilizaron estas apps que fueron de mucha ayuda y facilitaron las compras
en los mercados y supermercados de las preferencias de los consumidores en Bolivia.
Este cambio repentino en los hábitos ha desafiado a la industria de alimentos y bebidas
y especialmente al sector de servicios de alimentos, que se ven obligados a buscar
nueva información y reinventarse por lo tanto, la entrega a domicilio es el nuevo modelo
operativo para las cadenas de restaurantes las preferencias del consumidor están
cambiando, acelerando el uso de los medios en línea para comprar alimentos y
comidas preparadas, las nuevas formas de venta fortalecieron los nuevos canales de
ventas, también nuevos análisis y oportunidades especialmente innovadoras que
comunica al cliente y a la administración de las empresas cabe mencionar que las
restricciones y el aislamiento social para evitar la propagación de la enfermedad no ha
sido impedimento para impactar a varios sectores y segmentos de la economía. 9
Una encuesta realizada en abril de 2020 reveló que la principal razón para comprar en
línea entre los compradores digitales en México era la necesidad de quedarse en casa.
Más de la mitad de los encuestados (55%) dijeron que habían comprado en línea desde
el brote de COVID-19 porque no querían salir del hogar. Por otra parte, el 48% de los
compradores online encuestados declararon que habían comprado en línea para evitar
las multitudes en las tiendas físicas. Otras razones citadas estaban relacionadas con
la mayor disponibilidad de ofertas y descuentos especiales en internet, así como la
necesidad de entrega a domicilio. 10
9
By Container: La Razón | Noticias de Bolivia y el Mundo Publisher: La Razón | Noticias de Bolivia y el
Mundo Year: 2020 URL: https://www.la-razon.com/lr-article/el-delivery-se-extiende-en-medio-de-la-
crisis/
10
By Container: Statista Publisher: Statista Year: 2020 URL: https://es.statista.com/estadisticas/117238
5/razones-comprar-en-linea-impacto-covid-mexico/
Delivery post pandemia Santa Cruz de la Sierra.
Las normas sanitarias, los protocolos sanitarios que los restaurantes y los repartidores
de delivery proporcionan a los clientes para la entrega de sus pedidos, servicio al cliente
y calidad de ello en esta nueva normalidad en la que los restaurantes se tuvieron que
adaptar para seguir operando.
Según el director general de Desarrollo Productivo y Economía Plural, Néstor Huanca
Chura, “Alrededor de 54,000 trabajadores retornaron a sus puestos de trabajo con el
inicio de la Fase 1, en el rubro de restaurantes.” Según datos de Touch Task (2021) se
comentó en una entrevista para el diario Gestión, el delivery creció un 50% durante la
pandemia, es denominado un boom, también las “cocinas fantasmas” o “Dark Kitchen”
que consiste en operar a puerta cerrada con comidas rápidas de la mano con el servicio
delivery, esto beneficia no solo a las cadenas de restaurantes reconocidas, si no, a los
empresarios que están empezando en el rubro de gastronómico, una medida de apoyo
y crecimiento durante la pandemia.
Tenemos que resaltar el impacto del servicio delivery en restaurantes por el covid- 19,
en la ciudad de Santa Cruz. Si bien ya se conoce este servicio, los restaurantes tuvieron
que adaptarse a las medidas mencionadas en el trabajo de investigación para poder
operar, implementando medidas de bioseguridad y equipos de protección personal
para:
Los empleados
Empaques
Envases, entre otros.
Además, como una posibilidad de mantener los estándares de higiene en el futuro entre
el repartidor y el cliente, evitando el contacto y con la seguridad que el pedido que el
cliente ha realizado no estuviera manipulado.
El método de pago que muchos restaurantes prefieren es el depósito a las cuentas
bancarias que manejan, también si es que son independientes o si son restaurante de
cadenas vía página web o App de pedidos.
Del mismo modo, los restaurantes cumplen con brindar protocolos de bioseguridad
indicados en la guía técnica y en la norma sanitaria al consumidor.
Se puede concluir que, si el servicio delivery en Santa Cruz de la Sierra es muy
diferente a esto, a principios se mantenía de manera rigurosa, pero cambiando las
normas, todo esto ha cambiado.
El servicio de Delivery en Santa Cruz todavía no funciona bien, muchos entenderán
que, en gran medida, el restaurante no siempre es el culpable. (Aunque sí lo es en el
hecho de no implementar un buen servicio de Delivery).
Existen 3 tipos de servicio de Delivery en Bolivia:
Finalmente se debe contar con un servicio de Delivery (Interno o Externo) que permita
hacer el envío al cliente de lo que ha solicitado. Lo ideal sería lo siguiente:
11
Conclusiones
Con la investigación realizada, hemos llegado como equipo a la conclusión de que en
la actualidad con las menos restricciones por la pandemia, los jóvenes Universitarios
de la ciudad de Santa Cruz, prefieren ir a comer a un restaurante físico que pedir
comida en línea, y esto lo respaldamos debido a que 5 de 7 universitarios, respondieron
en el Focus Group que elegirían salir a comer, que quedarse en sus casas y realizar
un pedido, aunque también resaltamos el gran impacto que ha causado los pedidos en
línea.
Finalmente, la materia de metodología de la Investigación nos ha ayudado en la
elaboración de este proyecto, a la hora de poner en práctica el uso de cada una de las
herramientas y métodos de investigación aprendidas en clases.
Recomendaciones
Con el análisis que hicimos del proyecto recomendamos que el servicio de delivery
para que funcione efectivamente, sea planificado correctamente, y no como un simple
capricho o por decir «contamos con Delivery a domicilio», sino que como es un servicio
que puede expandir mucho el horizonte comercial de un restaurante genere buena
experiencia a sus clientes.
También calcular bien los tiempos de entrega, y tratar de ser cumplidos, con ese tiempo
promedio.
Por último, los costos, hay veces que el precio de los productos varia, depende de la
app de entregas, así que también recomendamos maneja eso de mejor forma.
Anexos
Reuniones en grupo
Fotos del Focus Group