Las cuestiones más frecuentes relacionadas con la planeación estratégica

¿Qué se entiende por planeación estratégica?

Se trata de un plan de acción que orienta el rumbo que una empresa debe tomar para alcanzar
sus objetivos.

¿Cuáles son las etapas de la planeación estratégica?

Definir los puntos claves que vas a abordar, establecer los elementos principales del plan
estratégico, planificar las operaciones y controlar la ejecución del plan estratégico.

¿Cuál es la importancia de la planificación estratégica?

Te permite establecer un rumbo, una meta hacia la que deben dirigirse todas las acciones de la
organización. De ese modo, se pueden tomar mejores decisiones, gracias a la visión de
conjunto que ofrece la planeación estratégica.

¿Cuáles son los modelos de planificación estratégica?

Entre otros muchos tenemos: el mapa estratégico, el Balanced Scorecard, el análisis PEST, el
análisis DAFO, el análisis de brechas, la estrategia océano azul y el análisis de las cinco fuerzas
de Porter.

https://www.shopify.com/es/blog/planeacionestrategica#:~:text=%C2%BFCu%C3%A1l%20es
%20la%20importancia%20de,que%20ofrece%20la%20planeaci%C3%B3n%20estrat
%C3%A9gica.

¿Cuáles son las claves de la planificación?

La mejor forma de evitar que un proyecto fracase es planificar cada uno de los aspectos que lo
definen. Para llegar a buen puerto, sin importar su área de actuación, todo Project Manager
tiene en cuenta las siguientes claves a la hora de planificar:

La meta

El equipo

Los medios o recursos

Las fechas límite

El seguimiento

A continuación nos referimos un poco más acerca de cada una.

1. Meta

Todo proyecto tiene un propósito que define el éxito o fracaso del mismo. Sin una meta
precisa, no será posible transmitir al equipo la relevancia de las tareas en pos del objetivo final,
ni enfocar los recursos de forma clara y transparente.
Para definir las metas, existe un criterio muy efectivo y simple que se basa en el acrónimo
"S.M.A.R.T.". Una meta u objetivo SMART debe ser:

Specific (específica)

Measurable (medible)

Attainable (alcanzable)

Relevant (relevante)

Timely (con una fecha definida)

Organizar nuestro proyecto alrededor de una meta SMART nos ayuda a minimizar los
problemas típicos de una mala planificación.

2. Equipo

Nadie formaría un equipo de remo con luchadores de sumo, ni viceversa. Si bien el ejemplo
puede parecer grotesco para hablar de errores en la formación de un equipo de trabajo, es
suficientemente claro como para entender que no todas las metas pueden ser alcanzadas por
el mismo grupo de personas.

Cada tarea dentro de un proyecto requiere de habilidades específicas que deben ser
entendidas como piezas fundamentales para lograr el éxito de mismo. Claramente, esto no
implica cambiar de empleados dependiendo cuál sea el proyecto de turno, pero teniendo en
cuenta la magnitud de la empresa sí puede significar que:

En empresas de mayor porte, se deba montar equipos interdisciplinarios específicos para cada
proyecto, con especialistas de diferentes áreas.

En empresas de menor porte, se pueda aprovechar las capacidades individuales de cada uno y
asignarle las tareas que más se identifiquen con su perfil.

En cualquiera de los dos casos, el modelo de formación del equipo es dinámico y tiende a
extraer lo mejor de cada miembro.

3. Medios/Recursos

Generalmente, se piensa en medios y recursos como sinónimo de disponibilidad económica

para realizar un proyecto. Pero no todo se resume a dinero. Si bien muchos proyectos fracasan
por falta de apoyo monetario o dependen en gran medida de él, no es el único "requisito" para
el éxito.

Un error muy común es iniciar los proyectos esperando que en el transcurso del mismo las
condiciones se generen de forma mágica, o aparezcan de manera espontánea los recursos que
no estaban disponibles inicialmente. Esto no hace más que desperdiciar tiempo, dinero y lleva
directo al fracaso.
4. Fechas límite

Quien ya estuvo involucrado de alguna forma en la planificación de un proyecto, con seguridad

escuchó hablar de "timings", "cartas de Gantt" y "deadlines". Para algunos, son espadas que
cuelgan del calendario esperando a caer sobre la cabeza de algún responsable de una tarea.
Muy lejos de ello, estas nociones son elementos clave en la organización del flujo de trabajo.

5. Seguimiento

Ampliamente conocido por su anglicismo "follow up", el seguimiento es una pieza de

importancia inestimable a la hora de planificar y ejecutar un proyecto. En condiciones ideales
podría parecer una pérdida de tiempo, pero en un ambiente de trabajo normal y realista es un
aliado fundamental del éxito.

A lo largo de un proyecto es clave definir puntos de verificación o "check points" que permitan
evaluar la evolución del mismo y, más importante aún, tomar acciones correctivas en caso de
que fuera necesario.

https://www.titular.com/blog/5-claves-planificacion-de-proyectos

10 tipos de estrategias de marketing altamente efectivas

1) Inbound marketing

El inbound marketing busca que los clientes sean quienes se dirigen a la marca, en lugar de ir a
buscarles.

Para ello, la marca ofrece una serie de recursos que ayudan a los usuarios a resolver una
necesidad relacionada con sus productos y servicios, por ejemplo, tutoriales o guías
descargables. Estos recursos sirven como incentivo para que los usuarios pasen a formar parte
de la base de datos e inicien una relación con la marca que culmina en la conversión.

2) Marketing de contenidos

La estrategia de marketing de contenidos se basa en crear valor para los usuarios a través del
contenido en diferentes formatos: artículos de blog, infografías, vídeos... Estos contenidos
sirven de punto de partida para dar a conocer a la marca y captar leads.

3) Email marketing

El email marketing es una de las estrategias de marketing de mayor recorrido, y sigue siendo
una de las más efectivas año tras año.

El email sirve para establecer un canal de comunicación directa con los usuarios a través del
cual vamos alimentando la relación con ellos. Así, podemos utilizarlo en las diferentes fases del
viaje del cliente, desde el primer contacto hasta la conversión final.
4) Marketing de redes sociales

El marketing de redes sociales se basa en llegar a los usuarios a través de los canales donde
pasan más tiempo. Se aprovecha del fenómeno de la "prueba social" para incentivar la
viralidad y hacer que los contenidos y las propuestas de la marca lleguen más lejos.

Un elemento clave de la estrategia de marketing de redes sociales es la elección de los canales

adecuados, desde LinkedIn para empresas B2B hasta Tik Tok para marcas interesadas en llegar
a la generación Z.

5) Social Ads

Los anuncios en redes sociales aprovechan este escaparate para conseguir tráfico dirigido y
conversiones. Una de sus mayores ventajas es la segmentación, ya que aprovechan la
información captada por las redes sociales para dirigir los anuncios al público exacto de la
marca.

6) Retargeting

Para la mayoría de las marcas, las conversiones no se consiguen con el primer impacto, sino
que requieren varios puntos de contacto a lo largo del viaje del cliente. El retargeting es una
estrategia de marketing que nos permite volver a contactar con usuarios que ya han
interactuado con la marca para seguir alimentando la relación.

7) Account-based marketing

Esta estrategia de marketing es especialmente apropiada para marcas B2B y busca llegar al
máximo nivel de segmentación.

8) SEO

El SEO es una estrategia de marketing enfocada en mejorar el posicionamiento orgánico del

sitio web de una empresa en los buscadores. Normalmente, los objetivos se definen a medio y
largo plazo. El resultado es que conseguimos una fuente de visibilidad y tráfico permanente a
bajo coste.

9) SEM

El SEM es una estrategia complementaria al SEO, que se basa en colocar anuncios de pago en
los buscadores. Esto permite conseguir resultados mucho más rápidos y orientar las campañas
a la conversión.

10) Storytelling

El storytelling usa un formato que nos resulta familiar y querido, las historias, para implicar a
los consumidores a nivel emocional.
En lugar de limitarnos a explicar las características de un producto, el storytelling nos permite
crear una historia memorable sobre quiénes somos, qué hacemos y qué problemas
resolvemos. Esta historia puede presentarse en múltiples formatos, como texto, vídeo o
contenidos interactivos.

2 ejemplos de estrategia de marketing

Para terminar, nos gustaría compartir dos ejemplos de estrategias de marketing en las que
hemos combinado diferentes recursos para conseguir los objetivos de negocio.

Caso de éxito: Lipograsil

El objetivo de la empresa era incrementar la notoriedad de marca, generar tráfico a un sitio

web y conocer los hábitos de consumo de sus clientes potenciales. Para conseguirlo,
implementamos una estrategia en tres fases:

En la primera fase, conceptualizamos y rediseñamos el sitio web y creamos una nueva sección
de contenidos que nos sirvieran como base para generar tráfico. También incluimos una
encuesta interactiva que nos servía para determinar si el perfil del usuario era apto para
enviarle una muestra.

3 casos practicos de Social Ads y Google Ads en inbound marketing 5

En la segunda fase, nos centramos en generar tráfico a la web promocionando diez artículos de
la misma a través de Content Ads, Google Ads y Facebook Ads. Para optimizar la captación,
medimos y comparamos los resultados de las diferentes fuentes de tráfico.

3 casos practicos de Social Ads y Google Ads en inbound marketing 4

En la tercera fase, enviamos un email a las personas que se habían registrado a través de la
encuesta. Si su perfil coincidía con el que buscábamos, les enviábamos una muestra gratuita.
Después, realizamos un seguimiento a través de llamadas telefónicas para conocer sus
valoraciones del producto.

3 casos practicos de Social Ads y Google Ads en inbound marketing 2

Caso de éxito: Cyberclick, contenidos con el objetivo de generación de leads

Para promocionar nuestra propia agencia de marketing Cyberclick, lanzamos una campaña de
Twitter Ads segmentada para usuarios en dos fases distintas del viaje de cliente: la de
conocimiento y la de consideración.

3 casos practicos de Social Ads y Google Ads en inbound marketing 3

Los anuncios para usuarios en fase de conocimiento se dirigían a una landing para descargarse
nuestra guía "50 tendencias y predicciones de marketing". En cambio, los usuarios en fase de
consideración se mandaban a la landing de nuestro webinar gratuito "Incrementar la captación
de leads cualificados".
Al lanzar estas dos campañas en paralelo, pudimos captar leads desde Social Ads, identificar
claramente el coste por lead para cada fase y analizar todo el proceso, incluyendo el retorno
final de la inversión.

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategia-de-marketing-que-es-tipos-y-ejemplos