INTRODUCCIÓN AL MARKETING (CM17)

EXAMEN PARCIAL
Ciclo 2020-01

Profesor : Lucía Munayco Abanto/ Anndy Ilizarbe/ Julio Malpartida/ Irene Villalaz
Sección : Todas
Duración : 165 minutos

Indicaciones:
- Verifique que su respuesta tome en cuenta todas las partes de la pregunta.
- Se tendrán en consideración la redacción, ortografía y orden.
- Se descontarán hasta un máximo de tres puntos por incumplir esta indicación.

PREGUNTAS

Caso 1: Categoría Alimento para bebés (Baby Food)

Fuente: Euromonitor

Usted es el gerente de Marketing de Laive y le piden lanzar un producto en la categoría de

alimento para bebés. Antes de elaborar alguna propuesta, le solicitan lo siguiente:

a. Analice los seis factores del macroentorno (según la categoría asignada) antes de
ingresar al mercado peruano. Puede utilizar las fuentes que sean necesarias para
analizar cada uno de los factores.
Recuerde que:
- No es solo copiar los datos y/o información, debe analizar la relevancia y
relación con la categoría.
- De no colocar las fuentes se considera plagio.
(3 puntos)

b. Analizar la categoría utilizando la información de Euromonitor que se adjunta en el

archivo: EUROMONITOR BABY FOOD PARCIAL.doc. El análisis debe
comprender:
- Análisis de las ventas de la categoría.
- Conformación de las ventas de la categoría.
- Análisis de la participación de las empresas (Company Shares).
- Análisis de la participación de las marcas (Brand Shares).
Puede colocar los datos, pero adicional a ello, debe interpretar, no solo copiar la
información.
(4 puntos)

c. Elaborar el análisis FODA. Puede ingresar a la página web de la empresa para la

información que requiera.
(2 puntos)

d. De acuerdo con el análisis de la información de los 3 puntos anteriores, describa y

sustente:
- Tres propuestas de producto.
 - Elija la más adecuada para la empresa. Sustente su respuesta con todos los
argumentos necesarios.
(3 puntos)

e. Redacte dos objetivos de marketing. (0.5 punto)

Caso 2: Tumult
Fuente: Republica.com

Coca Cola ha lanzado su nuevo

producto: Tumult. Por primera
vez en su historia, la
multinacional, comercializará
cerveza. Francia ha sido la
elegida para empezar a
comercializar Tumult en su sabor
malta sin alcohol. La presentación
de la nueva bebida se realizó en el
Restaurante Thoumieux de París
del chef Jean-François Piège.

La campaña de Tumult ha
destacado la necesidad del
consumo de bebidas sin alcohol
por varios motivos,
prescripciones religiosas, estilo de
vida o evitar el alcohol si se debe
de conducir, pero sin renunciar al
sabor de la cerveza. Debido a
ello, Tumult de malta contiene
agua con gas, jugos de frutas y
cebada de malta fermentada sin
alcohol, no tiene conservantes ni
colorantes y es baja en calorías.

Coca Cola quiere entrar al mercado latino y desea empezar con Perú con su sabor Tumult
de malta con la finalidad de expandir sus mercados y ventas.

Usted es ahora Brand Manager de Tumult y le piden lo siguiente:

a. Desarrollar y delimitar la segmentación para el producto a través de las cuatro

variables. Sustente su respuesta.
(4 puntos)

b. ¿Cuál será el criterio de posicionamiento que deberá usar el producto? Sustente su

respuesta.
(1 punto)

c. Para que el producto sea un éxito, deberá desarrollar una investigación de mercado.
Desarrolle los 5 pasos del procedimiento a seguir y sustente cada paso.
(2.5 puntos)
Lima, San Miguel 12 de mayo del 2020.