Startups & Finanzas

Ariel Squeo ICB Instituto de Capacitación Bursátil

Presidente de ICB Argentina www.icbargentina.com
Cr. Público (UBA) Master en Finanzas (UCEMA) Facebook: ICB Argentina
Analista y Asesor de inversiones www.twitter.com/icb_org
Teléfono: (011) 5218 4608
Augusto Annechini:
CFO de Rombus Global
Founder de 2A Financial Partners
Lic. En Administración & Cr. Público (UNNOBA)
Master en Finanzas Corp. (UBA)
 Modulo 1:
Startups & Product

Startups: Product:
• Definición • MVP: Minimum Viable Product
• Comparación • PMF: Product Market Fit
empresas • Lean Startup
tradicionales
• Características
• X-Tech/Sectores
 Startups:

Definición X-Tech/Sectores
Comparación empresas tradicionales
Fintech Biotech
Características
1. Resuelven problemas Healhtech Cybersecurity
2. Rápido crecimiento HR Tech Cleantech
3. Escalabilidad Insurtech AI & Big Data
4. Gran mercado
5. Innovación Foodtech Security
6. Pivot Agtech Logistics
7. Posibilidad de financiarse con VC
 Startup: Definición

Proyecto que resuelva un problema con

innovación
Freddy Vega / Platzi
Empresa pivotante de alto crecimiento
Startups are chaotic shitshows

Una startup es una empresa en etapa Paul Graham de

temprana, cuyo negocio está diseñado para
crecer aceleradamente, pues utiliza
tecnología como núcleo central de sus A startup is a company designed to
productos o servicios, y ataca grandes grow fast.
mercados.

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 Que NO es una startup?
Startup PyMe
Reciente creación Si Si
Espíritu Emprendedor Si Si
Conocimientos de:
economía, finanzas,
marketing, legales, Si Si
contabilidad
Modelo de negocio Tradicional o innovador Tradicional
Producto Tradicional o innovador Tradicional
Innovación Tradicional o innovador Tradicional
Estructura de la
organización Compleja Simple / Piramidal
Crecimiento exponencial SI No
La posibilidad de crecimiento en una PyMe, está limitada por uno o dos de las
características que definen a una startup: tecnología o gran mercado.

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¿Dudas?
 Características

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 1. Resuelven problemas

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 2. Rápido crecimiento

2.1

1.7

1.4
Panadería PYME S.A.:
1.2 ✓ Ninguna otra en 15 cuadras a la
1 redonda

✓ Supermercados cercanos no
poseen panadería de calidad

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 ✓ Primer año de ventas 1M USD

PyMe

Si crecemos 20% todos los años, lo cual es sumamente difícil, podemos llegar al
año 5 con 2,1M de USD, es decir que duplicamos ventas en 5 años, ¿nada mal
no?

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 2. Rápido crecimiento

PyMe Startup

16.0

8.0

4.0

2.0 2.1
1.7
1.2 1.4
1.0

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

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 3. Escalabilidad

The Hockey Stick Principles by Bobby Martin

1) Tinkering/Retoques
2) The Blade years/Los años de la cuchilla
3) The growth inflection point
4) Surging growth/Crecimiento acelerado

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 4. Gran mercado

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 4. Gran mercado

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 4. Gran mercado

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 5. Innovación

Innovar es conectar dos puntos que no estaban conectados.

Se puede innovar en tres líneas

a. Producto
b. Modelo de negocio
c. Tecnología

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 6. Pivot

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 6. Pivot

Las startups que pivotan entre 1 y 2 veces, crecen en usuarios 3,6 veces y levantan 2,5 veces
más dinero que las startups que no pivotan. Si bien no se trata de hacer pivots
deliberadamente, esto demuestra que muchas veces el no llegar a product market fit no es
cuestión de incapacidad de desarrollo de producto, sino más un tema de terquedad de los
founders que en etapa temprana se enamoran de su producto y pierden mucho tiempo y
recursos intentando forzar al mercado.

Fuente: Rockstart

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 7. Posibilidad de financiamiento VC

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 7. Posibilidad de financiamiento VC

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 7. Posibilidad de financiamiento VC

Los startups no van por

medias tintas:
1. IPO
2. Es comprada
3. Quiebra/mueren

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 Sectores

1. Fintech
2. Healhtech
3. HR Tech
4. Insurtech
5. Foodtech
6. Agtech
7. Biotech
8. Cybersecurity
9. Cleantech
10.AI & Big Data
11.Security
12.Logistics

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¿Dudas?
 Producto

MVP: Minimum Viable Product

PMF: Product Market Fit
Lean Startup
 MVP:

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 MVP:

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 MVP:

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 PMF: Product Market Fit

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 PMF: Product Market Fit

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 Lean Startup

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 Lean Startup

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 Lean Startup

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 Proceso de Innovación

Fuente: Darío
Ramírez Ramírez

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¿Dudas?
 Muchas Gracias

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