GESTIÓN DE PROYECTOS

Memoria de Identificación del Proyecto

Calificación 9/10 (Arreglar y entregar de nuevo la Memoria de
Identificación del Proyecto)
I. Datos de Identificación del Proyecto

Datos Generales

Denominación del proyecto Siglas del proyecto

Plan de comercialización internacional de sombreros de la

CE-4
microempresa “HOREB” de Otavalo-Ecuador.
Denominación del Microempresa de sombreros Horeb
cliente
Fecha de inicio Fecha de culminación Tiempo de ejecución
1 de septiembre del 2020 1 de enero del 2021 5 meses

Monto total del proyecto

$2000

Responsable por la parte cliente Responsable del proyecto

¿Quién es? PhD Cecilia Polaino
Cargo Cargo
Director da la Empresa Horeb Profesora

Teléfono ¿? Teléfono
E-mail ¿? E-mail

Antecedentes, necesidad que origina el proyecto y enunciado del problema

La falta de interés y de información por parte de la microempresa para crear un plan de comercialización del
producto enfocado en el mercado internacional, además de no tener la iniciativa y conocimientos para identificar
oportunidades de negocio.

Actualmente la microempresa no ha tenido la capacidad para poder aprovechar la oportunidad de exportar sus
productos de manera internacional, debido a que no han tenido el suficiente conocimiento sobre el tema por lo
que a partir de este proyecto se busca lograr exportar sus sombreros para de esta forma obtener una mayor
ganancia para su negocio.

Si el proyecto no se hubiera puesto en marcha la situación de la empresa no mejorara y puede llegar a

desaparecer ya que actualmente está solo vende dentro del mercado nacional y por la situación actual económica
del país no es muy rentable solo vender nacionalmente, por lo que salir a mercados internacionales sería una
gran oportunidad de negocio para Horeb.

El proyecto ayudara de forma económica a la empresa ya que se busca lograr exportaciones. Atendiendo a lo

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anterior el planteamiento del Problema es el siguiente:

Desconocimiento sobre cómo realizar la comercialización internacional de los sombreros para incrementar las
ventas y lograr exportaciones a partir del año 2021 de la empresa HOREB de la ciudad de Otavalo, Ecuador
Modalidades del proyecto
Proyecto de comercialización

Objetivo General del proyecto

Desarrollar un plan de comercialización internacional de los sombreros para incrementar las ventas y
lograr exportaciones a partir del año 2021 de la empresa Horeb de la ciudad de Otavalo- Ecuador

Objetivos Específicos del proyecto

1. Analizar los antecedentes y tendencias de los planes de comercialización internacional de
sombreros.
2. Diagnosticar la situación que presenta la comercialización de los sombreros de la microempresa
Horeb
3. Diseñar la proyección estratégica de la comercialización de sombreros
4. Analizar las posibles fuentes de financiamiento
5. Elaborar el plan de promoción y publicidad de la comercialización de los sombreros
6. Validar las propuestas del proyecto
Aportes esperados del proyecto
Incremento de exportaciones, ventas y ganancia
Plan de comercialización de los sombreros de la empresa Horeb
Estudio del mercado, del precio, del producto y de las promociones.
Impacto del proyecto
El proyecto tendría un impacto económico positivo dentro de la empresa ya que se busca llegar a
nuevos mercados fuera del país.
Sector textil, economía internacional, beneficiados del proyecto: empresa
Beneficiarios Horeb y alumnos de Comercio Exterior de la UO

Roberto Carlos Pinto Cifuentes

Director de proyecto

ANEXOS

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1. Análisis de los Interesados (propietarios, clientes, competidores, beneficiarios u otros).
GRUPO DE CATEGORIA INTERESES PODER O PROBLEMAS ESTRATEGIA
INTERESADOS INLUENCIA PERCIBIDOS GANAR - GANAR
Propietarios de la Cliente Contar con un Muy alto Incumplimiento del Cumplir con los
empresa plan para las proyecto objetivos
exportaciones propuestos

Roberto Carlos y Patrocinadores Adquirir Muy Alto Escasa colaboración Lograr el

Jhonatan experiencia en el por parte de la cumplimiento del
mercado empresa proyecto

Clientes de la Beneficiarios Satisfacción de Bajo Falencia de ciertos Promocionar el

empresa Horeb necesidades modelos de producto
sombreros

Empresa Intermediarios Plan de Media Poco interés en Motivar el apoyo

interesada comercialización apoyar el proyecto
(Sigsig)

Inversionistas Beneficiarios Negocios y Medio Falta de capital para Lograr el apoyo

(Familiar) ganancias una mayor
producción

Sombreros Competidores No cuenta con Medio Producción del Alianza estratégica

SHAMAN certificación de mismo modelo de
calidad sombreros

Autoridades de Influyen en las Potencializar la Alto Falta de cultura Respaldo en

Otavalo decisiones cultura decisiones

Universidad Propietario Vinculación con Muy alto Insuficiente Cumplir con lo

Otavalo la sociedad experiencia acordado

Carrera Colaboradores Bienestar mutuo Bajo Falta de interés Motivación

de Administración

2. Evaluación del cumplimiento de los requisitos y de la importancia del

problema
_Situación negativa: Bajas ventas y exportaciones.

_Relaciones variables: VI Mejorar comercialización internacional, VD incremento

de ventas y lograr exportaciones.

_Tiempo, Espacio, población: Año 2021, Otavalo, microempresa “Horeb”

_No contiene solución

_No origina respuestas de si o no

_Posibilidad de prueba empírica: Sí, observable y medible

EVALUACIÓN DEL PROBLEMA:

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 Conveniencia:

Ventas y exportación

Este proyecto servirá para lograr exportar el producto, aumentar las ventas y ganancias
de la microempresa.

 Relevancia social:
Empresa y estudiantes que realizan el proyecto

Los principales benefactores de este proyecto son los dueños de la microempresa y los
estudiantes de comercio exterior ya que aumentaran sus conocimientos sobre dichos
temas.

 Implicaciones prácticas:
Incremento de ventas y exportación

El principal problema que se soluciona es el de la falencia de la comercialización

internacional del producto.

 Utilidad metodológica:
Ayudará metodológicamente para la realización de otros proyectos similares

 Importancia e impacto:
Si se logra cumplir el objetivo de este proyecto puede tener un impacto económico

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3. Árbol de problemas
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3.1 Árbol de objetivos

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4. Matriz de Riesgos
Matriz de
Jerarquía Tecnología Finanzas Otros
Riesgos
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Diferencia de opiniones
Finalidad en el área de dirección

Falta de apoyo de la UO
Objetivo

Resultados Falta de interés y de

conocimiento del equipo
(productos/ de proyecto

servicios)
No aprobación del Falta de espacio para Falta de
proyecto por la UO la maquinaria financiamiento
Insumos
/recursos
Carencia de
información

5. Matriz de Marco Lógico

Matriz Marco Lógico
Resumen narrativo Indicadores verificables Medios de verificación Condiciones críticas

Finalidad Incrementar las ventas y ganancias A partir de la aplicación del Informe de efectividad del No hay cambios en el área de la
de la empresa de sombreros proyecto tanto la proceso de comercialización dirección
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HOREB comercialización internacional
como nacional mejora un 5%
semestral

Desarrollar un plan de Existencia del Plan de Aprobación y firma del Acta Apoyo por parte de las autoridades
Objetivo comercialización internacional de Comercialización internacional de Entrega del Proyecto de la UO
los sombreros de los sombreros

1. Diagnóstico de la 1. Deficiencias 1. Informe del Interés y conocimiento del equipo de

comercialización de los detectadas y diagnóstico proyecto
sombreros de la empresa recomendaciones de 2.
Resultados 2. Proyección estratégica de mejoras 3. Plan estratégico
la comercialización 2. Proyección de Desarrollo
(productos/ 3. Fuente de financiamiento institucional y Institucional
4. Plan de promoción y estrategias 4. Presupuesto
servicios) publicidad comerciales 5. Documento del
3. Existe financiamiento plan de
4. Estrategias de promoción y
promoción y publicidad
publicidad
Equipo de proyecto Jefe de proyecto, otro Informe del proyecto (MIP, Aprobación del proyecto por la UO
estudiante, una profesora, presupuesto)
Presupuesto normativas e información Hay información para realizar el
Insumos /recursos necesaria. Presupuesto: $ 2000 proyecto
Información necesaria
Financiamiento para realizar el
proyecto

6. Estructura fraccionada o de glose del trabajo del proyecto (NA)

7. Cronograma general del proyecto (NA)