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La experiencia del
GAM Mizque “PLAMI”
Título de publicación:
Desafíos para la creación de una empresa pública
municipal. La experiencia del GAM Mizque “PLAMI”.
Autor Institucional:
Programa de Apoyo a la Implementación del Régimen
Autonómico y Descentralización – AIRAD de la GIZ.
Edición:
Comunicación (GIZ/AIRAD).
3. Pasos a seguir................................................................................................................................................................................................................................................................. 24
A nivel PLAMI......................................................................................................................................................................................................................................... 24
A nivel GAM Mizque........................................................................................................................................................................................................................ 25
A nivel Estado Central..................................................................................................................................................................................................................... 26
4. Lecciones aprendidas................................................................................................................................................................................................................................................. 27
Bibliografía.............................................................................................................................................................................................................................................. 28
ANEXOS...................................................................................................................................................................................................................................................... 29
Los valles del municipio de Mizque son privilegiados, así sus suelos, agua y clima
posibilitan una gran producción agrícola y la frutícola. También desde hace apro-
ximadamente veinte años se fortalece la producción lechera a pequeña y mediana
escala.
Este crecimiento paulatino del sector lechero, se fortaleció más por una iniciativa
del Gobierno Autónomo Municipal, a cabeza del alcalde Sr. Jhonny Pardo, quien
implementó la planta de transformación de leche con el propósito de mejorar el
desayuno escolar en el municipio. Para ello, aprovechó una infraestructura que
inicialmente había sido construida para un Centro de Transformación Básica de
Alimentos (CETRAM)1, pero que no estaba en funcionamiento. El equipamiento de
la planta fue posible con el apoyo de UNICEF.
Desde la gestión 2014 se tenía el objetivo de consolidar la planta como una empre-
sa pública municipal. Por ello, el GAM Mizque emitió la Ley 022/2014, que establece
una autorización expresa del Concejo Municipal para que el alcalde cree la empresa
pública municipal PLAMI. Sin embargo, el Alcalde no emitió el Decreto de creación
de dicha empresa, y tampoco se elaboraron los Estatutos ni la Minuta de constitu-
ción. Por lo tanto, PLAMI nunca se constituyó en empresa pública y hasta el presente
funciona como un proyecto del GAM.
Ambos objetivos se han logrado con relativo éxito, pero la mayor cantidad de pro-
ducción y la mejor calidad de sus productos motivan a las autoridades municipales
a trabajar todo el marco normativo para convertir a PLAMI en una de las primeras
empresas públicas del país.
2 “(…) con el fin de agilizar el cambio de matriz productiva del territorio, transformación de las relaciones
sociales de producción en un determinado sector, para lograr mayor equidad en la distribución y soberanía
alimentaria para Mizque (…)”, y “(…) El objetivo de la implementación de la planta de lácteos Mizque, es el
fomento de la producción de leche, y a la vez el mayor consumo per cápita de leche en edad escolar por la
niñez de Mizque utilizando materia prima local con igualdad de oportunidades para todos los lecheros” (Ley
Municipal 22/2014).
Son aproximadamente siete mil (7000)3 estudiantes matriculados en los niveles del
subsistema de educación regular del municipio de Mizque. El setenta y cinco por
ciento (75%) del total de estudiantes de los niveles inicial, primaria y secundaria
reciben desayuno escolar suministrado por PLAMI. El veinticinco por ciento (25%)
restante recibe desayuno escolar que no incluye lácteos, sino más bien una ración
seca, debido a que sus unidades educativas son lejanas y de difícil acceso, lo que
impide a PLAMI hacer llegar sus productos debidamente refrigerados.
4 “A mediados del mes de noviembre [2018] tuvieron a disposición los ambientes que se encontraban en
comodato del GAMM a asociaciones de productores locales. Permitiendo así, una mejor disposición de las
oficinas administrativas, ambientes para el almacén de insumos y materiales y un espacio adecuado para
el laboratorio de análisis fisicoquímicos y microbiológicos. Para la ampliación de la cámara de maduración
de quesos y para la utilización de otros recintos que se encontraban en comodato, es importante realizar
un análisis para una asignación adecuada de estos, de manera que permita optimizar el flujo de la materia
prima, producto terminado y las operaciones de forma continua.” (VELTER: Estudio de factibilidad para la
conversión de PLAMI en empresa municipal pública. 2018)
Más aún, considerando que diciembre y enero son los meses de mayor pro-
ducción de leche y que corresponden a las vacaciones escolares, por lo que
no hay desayuno escolar. PLAMI, en este periodo baja su producción al mínimo
posible, ya que no cuenta con otros mercados. Esta situación perjudica a las
y los productores de leche. Por ello PLAMI consideraba necesario diversificar
sus productos, más allá del desayuno escolar, como el queso maduro, ya que
al convertirse en empresa podría comercializar sus productos en el mercado
convencional5.
Productos de PLAMI: en el desayuno escolar ofrece yogur saborizado o fru-
tado, leche chocolatada y leche avena, contando todos sus productos con el
sello de calidad del registro sanitario proporcionado por el Servicio Nacional
de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria (SENASAG).
5 PLAMI podría contar con más materia prima para su procesamiento - sin mucho incremento de gastos de
funcionamiento - y así se podría generar ingresos adicionales produciendo 12 meses y aumentando los
volúmenes diarios de acopio y producción incursionando a otras líneas de producción como son los quesos
maduros. El limitante actual para aumentar o duplicar el volumen por el momento son las maquinas que no
tienen mayor capacidad y la falta de dinero para la inversión.
% INCREMENTO O
DETALLE GESTIÓN 2016 GESTIÓN 2017
DISMINUCIÓN
“Esta gestión (2017) PLAMI cubrió todos los gastos de operación y administrativos
y tuvo una utilidad neta de 186.590,74 bs.- (…) , por lo que se observa que PLAMI
independientemente genera ingresos para el Municipio, incluso la gestión 2017 en
comparación con la gestión 2016, la utilidad de PLAMI aumentó considerablemente
en un 77.34%.” (Informe interno PLAMI 2017)
También en la gestión 2018 – según los informes preliminares – se generó una uti-
lidad de casi 200000 Bs, datos que no hacen más que corroborar el potencial que
tiene PLAMI como futura empresa pública.
a) Marco Normativo
6 Empresa pública municipal. Empresa conformada únicamente por el Gobierno Autónomo Municipal de
Mizque al cual pertenece 100% del patrimonio.
Empresa Municipal Mixta. Empresa conformada con participación de aportes públicos y privados en
su patrimonio, donde el Gobierno Autónomo Municipal de Mizque participa con un aporte no menor al
cincuenta y uno por ciento (51%) del patrimonio.
Empresa Municipal Intergubernativa. Empresa conformada por la participación del Gobierno Autónomo
Municipal de Mizque y otros gobiernos autónomos y/o por el nivel central del Estado, cuyo patrimonio está
constituido por aportes del Gobierno Autónomo Municipal de Mizque no menores al cincuenta y uno por
ciento (51%).
En los últimos años PLAMI ha generado utilidades netas entre cien mil (100000) y
doscientos mil (200000) Bs. de esta manera PLAMI no sólo cubre los costos opera-
tivos de la planta, sino que genera un excedente a favor del GAM Mizque, pese a
moverse en un mercado muy restringido.
Los datos son alentadores, sin embargo, se reconoce que PLAMI podría generar
aún más ingresos, ya que como Programa Municipal no puede comercializar sus
productos de manera competitiva en el mercado formal.
7 En junio 2018 se constituye - cumpliendo con la ley - el Concejo de Políticas Empresariales Municipales
– COPEM, como máxima instancia de definición de políticas, estrategias y lineamientos generales para la
gestión de las empresas públicas municipales, con el objeto de contribuir a la consolidación de sus objetivos
estratégicos y fines económicos. Está compuesto por Secretario General y los Directores de Desarrollo
productivo, Finanzas, Planificación, y Asesoría legal. Con las funciones que se le atribuye el COPEM es la
instancia que emita criterio de viabilidad para el proyecto de la empresa pública municipal como se aplica
ahora en el caso de PLAMI.
4
Empresa Pública
Municipal
3
Administración
Descentralizada
2
Administración
Desconcentrada
1
Administración
Centralizada,
Concentrada o
Directa
Fuente: Elaborado sobre la base de la “Guía para la conformación de entidades de aseo”, Ministerio de Agua y Medio
Ambiente; pp. 42; 2017.
Directorio
Gerente
General
Chofer 1
Chofer 2
Entre la producción de derivados del suero, se tiene el ricota, quesos para untar y
mayonesa de leche que son unos productos interesantes con valor agregado que
completan el aprovechamiento de la leche y generan ingresos adicionales.
Los quesos semi maduros y maduros no son tan apreciados en los municipios rura-
les como Mizque pero pueden venderse muy bien y a precios competitivos en las
ciudades grandes, como Cochabamba y Sucre que quedan cerca, a 3 y 4 horas por
la nueva carretera.
PLAMI también está ingresando al mercado de agua potable embotellada con en-
vases de 20 litros, ya que cuenta con una purificadora de agua. En Mizque la deman-
da por agua purificada/ozonizada está en crecimiento, por tanto existe demanda.
“El proyecto para el año 2019 es de duplicar la producción, lo que significa la nece-
sidad de la ampliación de la planta. Tomando en cuenta el escenario de ampliación
mencionado, deben considerase los siguientes puntos:
• R
especto al buen almacenamiento de materia prima, es recomendable contar
con un almacén de refrigeración, que mantenga la leche en la temperatura
adecuada de 4 °C. Una alternativa a este requerimiento, es determinar un
PLAMI necesita un mercado más grande que Mizque para ofertar sus productos y se
puede aprovechar, por ejemplo9, los interesantes mercados de la región, como los muni-
cipios vecinos que demandan productos lácteos para la provisión de desayuno escolar.
Por otro lado, también se puede considerar como potencial mercado el municipio
vecino de Aiquile, dónde en las gestiones 2017 y 2018 se participó en sus ferias
semanales y se logró ventas interesantes de yogur y queso fresco.
Para la venta de quesos semi maduros y maduros PLAMI ha tenido que ingresar a
los mercados de las ciudades capitales más cercanas como Sucre y Cochabamba
donde hay consumidores de productos lácteos de “gustos adquiridos”. En Sucre
se ha podido introducir los quesos del PLAMI en restaurantes gourmet y hoteles
boutique donde los turistas extranjeros son principales clientes.
“Los precios fijados para los productos elaborados por PLAMI consideran los costos
de producción, comercialización y administración. Estos precios se encuentran den-
tro del rango medio y medio bajo con relación a los productos de la competencia.
Esta estrategia de precios corresponde a una política comercial de introducción de
nuevos productos y el respectivo posicionamiento de éstos dentro del mercado.”
(VELTER, 2019)
9 “El estudio de mercado revela que existe una demanda de productos lácteos en los Gobiernos Municipales
de la región Cono Sur, sin embargo, una gran mayoría de estos requerimientos están orientados a la provisión
de leche en polvo, leche fresca local o leche producida con tecnología UHT. En consecuencia, este factor
limita la posibilidad para que PLAMI pueda aprovisionar, al menos en el corto plazo, este tipo de productos
a los programas de desayuno escolar de los municipios de la región. Otro factor limitante para aquello es el
limitado acceso carretero –y las condiciones propias de los caminos- a las unidades educativas, que encarecen
los costos de logística, transporte y comercialización.” (VELTER, 2019)
COSTOS Y GASTOS
COSTOS DE
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
GESTION
Costos de
producción y 818.702,81 893.728,88 986.481,50 1.104.724,59 1.258.346,37 1.463.064,74 1.741.875,33 2.128.968,58 2.675.298,20 3.456.938,15
operación
Mano de obra
365.568,00 365.568,00 611.702,46 611.702,46 611.702,46 645.346,10 645.346,10 680.840,13 680.840,13 680.840,13
directa e indirecta
Comercialización 187.066,46 207.404,48 230.452,18 256.603,74 286.312,47 320.099,79 358.565,55 402.399,93 452.397,12 509.471,14
TOTAL
1.412.337,27 1.509.648,87 1.873.623,65 2.020.155,20 2.205.724,12 2.480.218,18 2.799.950,65 3.268.945,08 3.867.966,87 4.709.503,83
BOLIVIANOS
INGRESOS
RESUMEN DE VENTAS EN BS
MERCADO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
Desayuno
1.073.066 1.146.517 1.224.996 1.308.847 1.398.437 1.494.160 1.596.436 1.705.712 1.822.468 1.947.216
escolar
Lácteos 202.245 254.222 319.557 401.683 504.916 634.679 797.792 1.002.824 1.260.550 1.584.511
Quesos 80.662 126.740 199.140 312.898 491.641 772.492 1.213.777 1.907.148 2.996.606 4.708.417
TOTAL
1.355.972 1.527.478 1.743.693 2.023.428 2.394.995 2.901.331 3.608.005 4.615.683 6.079.623 8.240.143
INGRESOS
RESUMEN DE VENTAS EN %
MERCADO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
Desayuno
79,1% 75,1% 70,3% 64,7% 58,4% 51,5% 44,2% 37,0% 30,0% 23,6%
escolar
Lácteos 14,9% 16,6% 18,3% 19,9% 21,1% 21,9% 22,1% 21,7% 20,7% 19,2%
Quesos 5,9% 8,3% 11,4% 15,5% 20,5% 26,6% 33,6% 41,3% 49,3% 57,1%
21
Como resultado de diferentes reuniones sostenidas entre el equipo técnico del
GAM Mizque y el equipo consultor VELTER, se realizó el análisis financiero para tener
información clara y fidedigna al momento de constituir la empresa. Las utilidades
generadas anualmente en las gestiones anteriores no son suficientes para afrontar,
en el corto plazo, gastos adicionales relacionados por ejemplo, con cargas sociales
del personal, pago de impuestos, nuevas inversiones, etc. Por lo tanto, se tiene que
explorar nuevos escenarios para potenciar y proyectar a PLAMI en su transición
hacia una empresa pública municipal.
Para ello, se deben considerar las siguientes variables: precio de la leche, número
de empleados en la planta, modalidades de contratación y montos de inversión. Así
también señala los resultados del estudio lo siguiente: “Con los indicadores de ren-
tabilidad de Valor Actual Neto, la Tasa Interna de Retorno, la relación costo- beneficio
y el período de recuperación, el proyecto es factible en el escenario planteado por
el GAM Mizque con una ‘inversión de Bs482.659,50’, con seis empleados en planilla
o como consultores en línea (Gerente PLAMI, Técnico en Producción I, Técnico en
Producción II, Técnico en Control de Calidad, Chofer I, Chofer II), con precio de le-
che en Bs3,20 (…) Se observa una proyección estimada de las ventas por concepto
de quesos, respecto del yogur y el desayuno escolar. Se puede evidenciar que la
estrategia propuesta por el GAM Mizque para promover una mayor diversificación
de la línea de productos de PLAMI, permite una menor dependencia de sus ingre-
sos con respecto al desayuno escolar, lo que incide positivamente en una mayor
A nivel PLAMI
• L a planta debe iniciar un proceso de negociación con las y los proveedores
de leche para poder bajar y regularizar el precio de leche a 3,2 bolivianos
por litro, precio que actualmente se paga en todo el departamento de Co-
chabamba. Con esta medida se puede lograr un escenario factible para que
la empresa pública PLAMI genere beneficios.
• Para contar con procesos y trámites menos pesados que los de la administra-
ción pública, se requiere trabajar en reglamentos internos que faciliten una
operación ágil y rápida, siempre y cuando así lo permita en nuevo Código de
Comercio que entre en vigencia.
• L a planta de lácteos PLAMI es un proyecto exitoso del GAM Mizque que pro-
vee desayuno escolar a la población estudiantil de manera sostenible y tiene
amplia experiencia en la provisión de este servicio al municipio.10
• Se consideran como factores de éxito dos estrategias principales de PLAMI:
la diversificación de productos y ampliación de mercados. Estas estrategias
ya están encaminadas incluso antes de la conversión a empresa pública, lo
que ha direccionado las proyecciones de la futura empresa.
• Un factor clave ha sido la voluntad política de las autoridades municipales
para desarrollar nuevos escenarios de fortalecimiento del complejo produc-
tivo de lácteos y las gestiones para convertir a PLAMI en empresa pública
municipal. Lo primero ha sido posible a partir del fortalecimiento del área de
producción de la planta, lo que amplió la demanda de leche en beneficio de
10 “Esto representa una fortaleza con relación a su conocimiento como proveedor del Estado, lo que también
le puede permitir tener un conocimiento sólido respecto de los riesgos, limitaciones y exigencias que esto
representa para una eventual estrategia de ampliación de su cobertura a otros municipios de la región del
Cono Sur de Cochabamba.” (VELTER, 2019).
Bibliografía
• Velter (2019): Elaboración de un estudio de factibilidad para la conversión
de la planta de lacteos PLAMI en empresa pública municipal del Gobierno
Autónomo de Mizque.
• Martínez Andrade, Julio Cesar (2017): estudio de diseño técnico “ampliación
y equipamiento de la planta de lácteos mizque”.
• Gam mizque (2017): ley municipal de empresas públicas del gobierno autó-
nomo municipal de mizque
ANEXO 1
Cuadro 1: Los productos lácteos de PLAMI al inicio de 2019
Producto: Budín
Envase: Vaso plástico
Volumen: 150 g
Venta: Desayuno escolar
ANEXO 2
Ventajas y Desventajas de Formas Básicas de Organización
Desafíos para la creación de una empresa pública municipal
Fuente: Elaboración propia con base en resumen por Eduardo Martinez con base en Guía para la conformación de entidades de aseo, Ministerio de Agua y
Medio Ambiente; pp. 44-57; 2017.
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