AIND 1103 Fecha: _________________

Desafío Semana 9
Evaluación grupal

Identificación del estudiante

Nombre

Nombre

Nombre

Nombre

Aprendizaje Esperado:

 Saber construir una campaña de promoción y marketing.

 Estar al tanto de las proyecciones y tendencias del mercado.

Instrucciones Generales- Trabajo colaborativo:

Durante esta semana de trabajo colaborativo, podrás continuar aprendiendo sobre las 4P: promoción y plaza,
donde comprenderás lo importante que es el cómo se da a conocer un producto y dónde se debe colocar para
obtener el mayor retorno.

Para lograr los aprendizajes anteriormente mencionados, te presentamos una secuencia de actividades que te
permitirán construir promoción y distribución del producto.

En base a lo planteado, te invitamos a:

1. Observar y analizar la animación denominada “Distribución y Promoción”. Dicho recurso favorecerá tu

comprensión y análisis en torno al tema, facilitando así, la construcción de “promoción y distribución”, donde
deberás tomar en cuenta el modelo STP y diseño de precio y producto.
2. Junto a tu equipo, deben seguir avanzando en el caso escogido la semana 6 y que continuaron en la semana
7. Esta semana deberán construir promoción y distribución, tomando en cuenta lo trabajado anteriormente.
3. Realizar autoevaluación.

Recuerda que esta actividad pondera un 5% de la nota de presentación al examen, donde un 2% corresponde a tu
autoevaluación.

Te recordamos que contarás con la posibilidad de plantear tus consultas, respecto de los contenidos tratados, en
el foro “Consultas al profesor”, que estará abierto durante toda la semana.
Aspectos formales:

1. El formato entregado no debe superar las siete planas tamaño carta, incluida bibliografía.
2. Para textos utiliza:
 letra Calibri, tamaño 11.
 Interlineado 1,15.
 Márgenes justificados por defecto en ambos lados.
3. Formato APA en citas y referencias.
4. Declara las referencias bibliográficas utilizadas en otra hoja.
5. El nombre del archivo se debe ajustar al siguiente ejemplo: aind1103_s9_cardemil, colocando el apellido
de uno de los integrantes del grupo.

 Establece una coherencia entre los aspectos solicitados.

 Si se detecta plagio en tu trabajo, serás calificado, automáticamente, con nota mínima.

Esta evaluación es grupal y corresponde al 5% de la nota final del curso, donde el 2% se atribuye a la
autoevaluación.

Complétala y luego envíala en formato PDF, a través de la ventana denominada "archivos de actividad"

y "adjuntar archivos", pinchando "examinar mi equipo". Tienes plazo hasta las 23:59 hrs. del domingo de esta
semana.

La Autoevaluación podrás realizarla en línea.

Rúbrica de evaluación

CRITERIOS DE NIVELES DE LOGRO

CALIDAD EXCELENTE BUENO ACEPTABLE INSUFICIENTE
100% 75% 50% 25%

Analiza las variables de

promoción pertinentes al Define las variables
caso. A su vez, elabora una de promoción Entrega
propuesta de promoción en pertinentes al caso. A información
Promoción. base al análisis de la su vez, elabora una Elabora una que no
situación actual y al propuesta de propuesta de corresponde a
(45%) segmento meta escogido, promoción en base al promoción. lo solicitado y/o
justificando cada decisión. análisis de la situación no realiza
La propuesta es coherente actual y al segmento entrega.
con el producto, precio y meta escogido.
plaza.

Analiza las variables de

plaza pertinentes al caso Define las variables
escogido. A su vez, elabora de plaza pertinentes Entrega
una propuesta de plaza en al caso. A su vez, información
Distribución o plaza. base al análisis de la elabora una Elabora una que no
situación actual y al propuesta de plaza en propuesta de corresponde a
(45%) segmento meta escogido, base al análisis de la plaza. lo solicitado y/o
justificando cada decisión. situación actual y al no realiza
La propuesta es coherente segmento meta entrega.
con el producto, precio y escogido.
promoción definidos.

El producto El producto
El producto
Redacción y ortografía. entregado posee entregado
El producto entregado no entregado posee
entre 3 y 5 posee más de 6
posee errores ortográficos hasta 2 errores
errores errores
(5%) ni gramaticales. ortográficos y/o
ortográficos y/o ortográficos y/o
gramaticales.
gramaticales. gramaticales.

Cumple con todos los Presenta la tarea Presenta la tarea Presenta la

Cumplimiento de aspectos formales obviando uno de los obviando dos de tarea obviando
solicitados. aspectos formales los aspectos tres o más de
aspectos formales:
solicitados. formales los aspectos
solicitados. formales
- Letra Calibri, tamaño 11. solicitados.
- Interlineado 1,15.
- Márgenes justificados
por defecto en ambos
lados.
- Formato APA en citas y
referencias.
- Máximo 7 planas.

(5%)
1. Definición de Plaza.

“Lush se distribuye globalmente en más de 830 tiendas en 51 países, En Chile cuenta con 14 boutiques en
Santiago y Viña del Mar.

Lush ha adoptado una estrategia de distribución exclusiva que es consistente con su posicionamiento de gama
alta y a su estrategia “uno a uno”, la cual enfatiza la cercanía con el cliente y un servicio superior. Los productos se
venden exclusivamente en sus boutiques o en su sitio web. Gracias a esta estrategia, Lush tiene control de su
imagen y sus costos.

Durante muchos años, Lush ha abierto tiendas en forma de franquicias, por todo el mundo. Sin embargo, desde el
2005, la marca ha cambiado su estrategia y ahora solo abre tiendas propias, gestionada por empleados propios

Lush siempre escoge ubicaciones estratégicas para sus tiendas. Siempre escoge lugares con alto trafico, como
distritos comerciales y shoppings. En Chile está presente en las siguientes boutiques:

a) Santiago:

Malls Otras

Plaza Oeste – Plaza Vespucio – Alto Las Condes – Moneda 1102 – Providencia 2197
Arauco Maipú – Casa Costanera – Costanera
Center – Florida Center – Portal La Dehesa –
Parque Arauco – Plaza Egaña

b) Regiones

Mall Marina Oriente (Viña del Mar)

Respecto a su ubicación al interior de los malls, se preocupa de ubicar sus tiendas en zonas de gama alta
en los malls, cercanas a tiendas de joyerías, para crear una imagen premium, asociada al lujo y así atraer a
público menos sensible al precio y más sofisticada.
2. Definición de Promoción.

Las promociones que utiliza Lush se basa en un “marketing de guerrilla”, la cual utiliza imágenes con
mensajes en sus diferentes tiendas con el objetivo de transmitir mensajes a los clientes, en lo cual la mayor
parte de sus promociones esta enfocada en algo visual y llamativo para el consumir, ya sea en sus puntos de
ventas y/o promociones online, como por ejemplo las redes sociales como “Instagram”.

Según ranking de Iconasquare, Lush es unas de las marcas con mas seguidores de Instagram dentro de la
categoría de cosméticos. Un ejemplo que podemos visualizar es la promoción que realizo la marca en sus
redes sociales, cuando Harry Style subió una publicación en Instagram usando unas de bath boms, en la cual
Lush utilizo dicho producto utilizado por el artista para la promoción de su álbum, utilizando las redes
sociales para regalar 100 bath boms. (Noguez, 2017)