AIND 1103 Fecha:

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Desafío Semana 6
Evaluación grupal

Nombre Correo electrónico

1 Miguel Alarcón Quezada m.alarconquezada@uandresbello.edu
2 Sebastián Fan Guzmán s.fanguzman@uandresbello.edu
3 Bryan Lavado Gonzalez b.lavadogonzalez@uandresbello.edu
4 Alexis Morales Ruz a.moralesruz1@uandresbello.edu
5 Felipe Lopez Dureu f.lopezdureu@uandresbello.edu

Identificación del estudiante

Aprendizaje Esperado:

Estar al tanto de las proyecciones y tendencias del mercado.

Instrucciones Generales- Trabajo colaborativo:

1. Observa y analiza el video explicativo denominado “Definición del posicionamiento”. Por medio de este
recurso, podrás comenzar a contextualizarte y entender aspectos asociados a la unidad “El sistema de
información de marketing”, para estar al tanto de las proyecciones y tendencias del mercado.
2. Junto con tu equipo, soluciona un caso por medio de role play, donde deberás aplicar el modelo STP en
una empresa - producto a elección.
3. Realiza autoevaluación.

Recuerda que esta actividad es calificada y pondera un 5% de la nota, donde un 2% corresponde a tu

autoevaluación.

Te recordamos que contarás con la posibilidad de plantear tus consultas respecto de los contenidos tratados en
el foro “Consultas al profesor”, que estará abierto durante toda la semana.
Aspectos formales:

1. El formato entregado no debe superar las cinco planas tamaño carta, incluida bibliografía.

2. Para textos utiliza:

● Letra Calibri, tamaño 11.

● Interlineado 1,15.

● Márgenes justificados por defecto en ambos lados.

3. Formato APA en citas y referencias.

4. Declara las referencias bibliográficas utilizadas en otra hoja.

5. El nombre del archivo se debe ajustar al siguiente ejemplo: aind1103_s6_cardemil, colocando el apellido de
uno de los integrantes del grupo.

- Establece una coherencia entre los aspectos solicitados.

- Si se detecta plagio en tu trabajo, serás calificado, automáticamente, con nota mínima.

Esta evaluación es grupal y corresponde al 5% de la nota final del curso, donde el 2% se atribuye a la
autoevaluación.

Complétala y luego envíala en formato PDF, a través de la ventana denominada "archivos de actividad"

y "adjuntar archivos", pinchando "examinar mi equipo". Tienes plazo hasta las 23:59 hrs. del domingo de esta
semana.

La Autoevaluación podrás realizarla en línea.

Rúbrica de evaluación

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS DE
CALIDAD EXCELENTE BUENO ACEPTABLE INSUFICIENTE
100% 75% 50% 25%

Segmentación. Identifica y desarrolla Identifica y Desarrolla los Entrega información

las bases para la desarrolla las perfiles, omitiendo que no corresponde a
(40%) segmentación. A su bases para la identificación de lo solicitado y/o no lo
vez, desarrolla los segmentación. A los criterios. realiza.
perfiles de cada su vez,
segmento, desarrolla los
identificando los perfiles para
criterios. cada segmento.

Elección del Selecciona el Selecciona el Selecciona el Entrega información

mercado objetivo mercado objetivo a mercado mercado objetivo que no corresponde a
(targeting). partir del atractivo de objetivo aleatoriamente. lo solicitado y/o no lo
cada segmento y las considerando el realiza.
características del atractivo de
(20%) producto que cada segmento.
posicionará.

Definición del Selecciona las Selecciona las Selecciona las Entrega información
posicionamiento. ventajas competitivas ventajas ventajas que no corresponde a
y una estrategia de competitivas competitivas para lo solicitado y/o
posicionamiento de para construir construir una entrega información
(30%) acuerdo al segmento una posición. A posición y una errada, haciendo
meta. A su vez, su vez, estrategia de análisis, inferencias o
justifica su elección selecciona una posicionamiento. conclusiones
en base a las estrategia de incorrectas.
estrategias de posicionamiento
posicionamiento de acuerdo al
planteadas en los análisis de la
contenidos vistos situación actual
durante la semana y y al segmento
fuentes externas meta.
pertinentes al caso.

Redacción y El producto El producto El producto El producto entregado

ortografía. entregado no posee entregado entregado posee posee más de 6
errores ortográficos ni posee hasta 2 entre 3 y 5 errores errores ortográficos y/o
(5%) gramaticales. errores ortográficos y/o gramaticales.
ortográficos y/o gramaticales.
gramaticales.
Cumplimiento de Cumple con todos los Presenta la Presenta la tarea Presenta la tarea
aspectos aspectos formales tarea obviando obviando dos de obviando tres o más de
formales: solicitados. uno de los los aspectos los aspectos formales
aspectos formales solicitados.
formales solicitados.
- Letra Calibri, solicitados.
tamaño 11.
- Interlineado
1,15.
- Márgenes
justificados por
defecto en
ambos lados.
- Formato APA
en citas y
referencias.
- Máximo 5
planas.

(5%)
1. Segmentar a los clientes.

Redbull es una de las bebidas energéticas más populares en todo el mundo, desde los inicios su creador
Dietrich Mateschitz buscaba que esta bebida fuera capaz de satisfacer una necesidad como la activación
física de las personas con el afán de mantenerlos activos, con energía y alerta para momentos en que el
cliente lo requiriera.
Es por lo anterior que el producto redbull se ha vuelto popularmente utilizado por deportistas,
adolescentes y estudiantes. En base a esto que se desarrolla una segmentación de mercado de los
clientes objetivos las cuales pueden ser:

Segmentación Psicográfica
Red Bull Energy Drink es reconocido en todo el mundo por atletas, estudiantes, por aquellos que
conducen largas distancias así como por los profesionales exigentes. Desde el primer día, Red Bull ha dado
alas a las personas y a las ideas, estableciendo multitud de hitos en el deporte y la cultura.

Segmentación por edad

Red bull energy drink busca enfocarse en clientes que llevan una vida activa y se encuentran en una etapa
educacional superior , ya que en esta es donde se necesita principalmente energía y estar alerta para
completar largas horas de estudio, es por esto que su segmentación se encuentra basada en la edad de
los consumidores quienes principalmente se encuentran entre los 18 y 35 años.

Segmentación por actividad

Busca principalmente segmentar su acción en clientes que se encuentran en constante actividad o
movimiento, que desarrollen deportes que requieran de adrenalina y encontrarse alerta.

Segmentación por ocupación

Redbull segmenta sus productos en clientes que tienen como ocupación trabajos nocturnos, ya que estos
consumidores requieren de energía para desarrollar sus labores durante la noche.

Segmentación por gustos

Basado en que en la actualidad gran parte de la coctelería utiliza bebidas energéticas para poder
desarrollar estos tragos se hace necesario segmentar para clientes que prefieren tragos o cócteles que en
su composición contengan bebidas energéticas
2. Decidir, dado el mercado, quiénes son sus clientes objetivos.

Red bull es un producto que está enfocado para personas con las siguientes características:
Edad:
● Entre 18 y 35 años

Estilo deVida:
● Vida nocturna activa
● Desarrollan deportes
● Estilo de vida activo

Actividades:
● Gusto por las reuniones sociales con amigos y/o familiares
● Gusto por la música
● Practican algún deporte como complemento a sus actividades.
● Navegan en internet.
● Gusto por deportes extremos
3. Identificar las ventajas competitivas de la empresa.

Visualización o imagen de marca

La publicidad y patrocinios son indivisibles. Por lo que cada vez que aparece la marca Red Bull en un coche
de fórmula 1, auspiciando un deporte extremo, patrocinando un festival de música o algún tipo de
competencia se beneficia de esta publicidad la marca a nivel global, y esta es una de las principales
ventajas de redbull, ya que debido a que es una de las marcas pioneras en el mercado ha sabido
posicionar su imagen, mostrándose en actividades que son principalmente vistas y llamativas para
personas que comparten gustos e intereses similares a los de los clientes objetivos de redbull.

Economías de aprendizaje

La experiencia que tiene como marca pionera del mercado le ha dado aprendizaje por repetición de
procesos que han llevado a la optimización de los mismos y así la reducción de los tiempos asociados,
pero principalmente una ventaja competitiva abocada a lo anterior es que ha logrado dominar toda la
etapa de producción maximizando sus rendimientos para alcanzar la masificación de sus productos,
siendo capaz de distribuirlos en cantidades y tiempos mucho mejor que su competencia, además puede
innovar aplicando nuevas técnicas de producción que hace que nuevamente obtenga ventaja por sobre
sus competidores.

Costes de los inputs

Las fuertes relaciones, y poder que ejerce Red Bull sobre los proveedores de materias primas y envases
metálicos le permiten cierta ventaja en costes de adquisición lo que le favorece directamente en la
disminución de costos de producción, que finalmente lo hará poder obtener una mayor rentabilidad o
directamente poder dirigir recursos para aumentar el desarrollo de las ventajas competitivas descritas
anteriormente.

Variedad

Redbull se caracteriza por ser una bebida energética que cuenta con sabores atractivos para sus clientes a
diferencia de su competencia como lo son Sandía, Arándano, Acaí, Tropical y Damasco-frutilla, además de
su sabor tradicional y su producto libre de azúcar. (Lange, n.d.)

Packaging y distribución

RedBull cuenta con un envase atractivo y sofisticado que lo hace llamativo, también a diferencia de su
competencia son latas de un tamaño diferente que hacen que su packaging sea a primera vista
diferenciador y persuasivo al consumidor .Además cuenta con una excelente disponibilidad y distribución,
se puede encontrar una redbull en variadas partes desde una farmacia hasta una botillería pasando por
bares, restaurantes, servicentros, dispensadores de mall, supermercados, etc. (Ventaja Competitiva De
Red Bull by Francisco Tristán López, n.d.)
4. Seleccionar la ventaja competitiva que utilizará.

Red Bull se ha caracterizado por su imagen, propagandas animadas y divertidas los que los ha llevado a tener un
crecimiento muy importante a nivel mundial, además de ser los pioneros en estas bebidas energizadas
inicialmente para personas cuyas cualidades eran tener un mayor rendimiento en sus actividades deportivas o
personas que necesitan activar su cuerpo y requirieron de energía.

Red Bull ha sido patrocinador de importantes deportistas de todo el mundo que se dedican profesionalmente a
disciplinas como snowboard, esquí, escalada, kitewing, kitesurfing, Fórmula 1, etc. También de actividades como
el skating urbano, las bicicletas y el patín, típicos entornos cuyos protagonistas son los jóvenes cool, o sea,
modernos, con onda.

Por otro lado, la identidad de marca es todo aquello que conforma la misma y construye un valor único que la
diferencia de las demás, sirviendo fundamentalmente para identificarse entre los consumidores. Simplificando: la
imagen de marca es lo que piensan de nosotros y la identidad de marca es lo que somos (Taylor, 2011).

Es por esto que utilizaremos la ventaja competitiva de visualización o imagen de marca, ya que es desde nuestro
punto de vista es la ventaja competitiva más potente que posee hoy en día RedBull, que la hace diferente frente a
sus competidores y clientes, además ha logrado posicionarla de manera sostenible como el líder en bebidas
energéticas.

La trascendencia que tiene la imagen para la marca hace que ningún detalle al momento de darse a conocer o
mostrar algún producto quede al azar esto hace que Redbull a pesar de ser más caro que sus competidores, la
compañía cuente con un 70% de participación en el mercado gracias a su imagen y publicidad principalmente, que
favorece la experiencia de la marca que experimenta el cliente de Red Bull (“te da alas”) y como se dijo es su
principal ventaja competitiva.
5. Seleccionar Justificar la estrategia de posicionamiento que utilizará en función de los
contenidos del curso, fuentes externas y supuestos pertinentes al caso.

Posicionamiento de Red Bull por estilo de vida.

Red Bull ha establecido el precio más elevado del mercado. Al ser la primera marca de bebidas
energéticas, Red Bull posee un sabor que se asocia al original y, por tanto, al mejor y más valorado. Parte
de la estrategia de la marca se basa en la creación de sus propios eventos. Red Bull establece su nombre
en estos eventos y su imagen está siempre presente en los mismos. Por encima del producto se
encuentra siempre la marca, consiguiendo el vínculo perfecto con el público objetivo. Red Bull es
conocido mundialmente no sólo por el contenido que hay dentro de la lata sino también por el estilo de
vida que la representa. La filosofía de vida que la marca representa y la creación de sus propios eventos
suponen una gran proximidad de la misma con el consumidor. El público se siente conectado y próximo
a la marca a través de los diferentes eventos que ofrece la misma.

Su posicionamiento es muy claro: “Red Bull es la bebida que más energía te da cuando la necesitas”. Se
trata de una bebida que trata de dejar en claro que su consumo aporta lo que el consumidor está
buscando para ciertos momentos del día y que por sus ingredientes "taurina y cafeína" aumenta la
resistencia física, agiliza la capacidad de concentración y la velocidad de reacción, brinda más energía y
mejora el estado de ánimo.

Para la creación de este producto innovador se inspiró en refrescos que pertenecían al Lejano Oriente y
con eso pudo crear una bebida nueva y única en el mundo. Este producto fue reflejo de un tónico que se
comercializaba en las estaciones de servicio para que los conductores permanecieran despiertos en la
carretera. De esta manera es como la estrategia se posicionó en la percepción general de la gente siendo
el posicionamiento de la marca dejando el mensaje “Red Bull revitaliza cuerpo y mente” para
posteriormente sacar el eslogan “Red Bull te da alas”
6. Referencias.

(n.d.). http://www.qtorb.com/2009/11/la-increible-historia-de-la-marca-red

(n.d.). http://estrategiasdenegocios.blogspot .com.es/2013/08/red-bull-cuando-la-clave-esta-en-el html

Home. (n.d.). YouTube. http://administracion-estrategica.blogspot.com.es/2009/06/caso-red-bull

Lange, Y. (n.d.). Te da alas. RedBull.com. Retrieved November 20, 2022, from

https://www.redbull.com/cl-es/energydrink/red-bull-energy-drink

Patrocinios. (n.d.). RedBull.com. Retrieved November 20, 2022, from

https://www.redbull.com/cl-es/energydrink/contacto-patrocinio

Rabelo, A. (2018, September 3). Red Bull: vendiendo energía con estrategias de contenidos. Rock Content.

Retrieved November 20, 2022, from https://rockcontent.com/es/blog/marketing-de-contenidos-red-bull/

Ventaja competitiva de Red Bull by Francisco Tristán López. (n.d.). Prezi. Retrieved November 20, 2022,

from https://prezi.com/wpy_66u65rxn/ventaja-competitiva-de-red-bull/