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TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
INTEGRANTES:
ACOSTA GONZALES, Alonso.
ARAUJO VEGA, Mirella.
ARROYO VELASQUEZ, Asiel.
LEZAMA YOVERA, Wilder.
SANCHEZ CORTEZ, Valeria.
RODRÍGUEZ SIFUENTES, Nadia.
DOCENTE:
CERNA IZAGUIRRE, Julio.
Chimbote – Perú
2023
ÍNDICE
1. INTRODUCCION...........................................................................................................................4
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...........................................................................7
1.1.1. ANTECEDENTES.........................................................................................................7
1.1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.....................................................................10
1.2. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.............................................................................11
1.3. OBJETIVOS...........................................................................................................................11
1.3.1. OBJETIVO GENERAL..............................................................................................11
1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS....................................................................................12
2. DISEÑO, METODOLOGÍA E INVESTIGACIÓN...............................................................12
2.1. DISEÑO..................................................................................................................................12
2.2. POBLACIÓN OBJETO DE ESTUDIO...........................................................................13
2.3. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN.........................................14
2.4. PLAN DE ANALISIS...........................................................................................................15
3. FODA................................................................................................................................................31
3.1. FORTALEZAS.......................................................................................................................31
3.2. OPORTUNIDADES.............................................................................................................31
3.3. DEBILIDADES.....................................................................................................................31
3.4. AMENAZAS...........................................................................................................................31
4. ESTRATEGIAS DE MERCADO...............................................................................................33
4.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO.......................................................................................33
4.2. ESTRATEGIA DE PRECIO...............................................................................................34
4.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN...................................................................................34
4.4. ESTRATEGIA DE PLAZA.................................................................................................34
5. CONCLUSIONES..........................................................................................................................34
6. ASPECTOS COMPLEMENTARIOS.......................................................................................35
6.1. RECOMENDACIONES......................................................................................................35
7. REFERENCIA BIBLIOGRAFICAS.........................................................................................36
8. ANEXOS......................................................................................................................................39
8.1. Matriz de la problemática...............................................................................................39
8.2. Indicadores (escala de valoración ordinal).............................................................40
8.3. Cronograma de actividades............................................................................................41
8.4. Presupuesto..........................................................................................................................42
8.5. Cuadro de sondeo...............................................................................................................43
8.6. Cuestionario.........................................................................................................................44
8.7. Hoja de tabulación.............................................................................................................47
1. INTRODUCCION
Por ello, esta investigación se enfoca en la medición del grado de aceptación del
Los resultados de esta investigación nos permitirán, tener una idea sólida y
local. Las frutas exóticas como la papaya, la tuna, el lúcuma y la piña son cada
está altamente competido, por lo que los productores deben crear marcas
ha ido en aumento en los últimos años. Cada vez más consumidores buscan
extranjero.
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.1. ANTECEDENTES
la mermelada de 200 g con poca frecuencia, lo que permite concluir que este
saludables.
Este trabajo es pertinente con la investigación planteada, ya que los objetivos
investigación.
ciruelo para una comunidad de la región norte del Perú”. Tiene como objetivo
elaborar un diseño de una línea de producción de mermelada de mango ciruelo
Se busca ser la mejor opción en sabor después de la fresa. Además, que las
las bodegas, minimarkets y mercados deben ser considerados como una buena
Guillermo de Ockham por Em, F.; Var, D.; Vi, H. (2019), las mermeladas
Para llevar esto a cabo, se revisará los estudios anteriormente realizados sobre
de cambiarla por las que se pueden encontrar en los diversos puntos de venta
sociales.
Es por ello por lo que se plantea la siguiente pregunta: ¿Cuáles son los
es más exigente, presionando a las empresas para que sean más competitivas,
ampliar los mercados para que logren satisfacer las necesidades de los
Por otro lado, las preferencias y gustos de los consumidores son cambiantes
con el paso del tiempo, esto quiere decir que las personas hoy en día tienen
1.3. OBJETIVOS
mermelada artesanal.
2.1. DISEÑO
el mercado.
en la decisión de compra.
grande para lograr óptimos resultados de acuerdo con los recursos que
segmentación de esta.
Donde:
• P = 6863
3.
4.
n = 51.10473
n = 51
mercadeo.
respuesta.
en esta investigación.
nuestras diapositivas de apoyo.
¿Cuáles son los comportamientos y el grado de aceptación por parte de los consumidores hacia el lanzamiento de mermelada artesanal a base de frutas exóticas en Problema
la comunidad de la Universidad Tecnológica – Nuevo Chimbote en el año 2023? General
Determinar el comportamiento y el grado de aceptación de los consumidores por parte del consumidor hacia el lanzamiento de mermelada artesanal a base de Objetivo
frutas exótica en la Universidad Tecnología del Perú Sede Chimbote. General
El grado de aceptación por parte de los consumidores hacia el lanzamiento de mermelada artesanal es debido a su comportamiento. Hipótesis
General
2.5.
VARIABLE 02 (depen.): VARIABLE 01 (indep.): Variables
Grado de aceptación. Comportamiento del consumidor.
Comportamiento. Dimensiones o
Grado de aceptación. Aspectos
MATRIZ DE CONSISTENCIA
Técnicas:
Técnicas:
-Encuesta
-Encuesta
Cuestionario
Cuestionario
Instrumentos
Instrumentos:
Instrumentos:
M
Tipo:
Nivel:
Diseño:
Diseño:
Muestra:
O
Aplicada o
Población:
Cualitativo
tecnológico
Descriptiva.
Metodología
Cuantitativo -
– Nuevo Chimbote.
Comunidad de la UTP
gráficos.
cuenta el
mostrar la
Point para
proyectar y
-Se usará el
-Se utilizara
información.
programa de
-Se tendrá en
Google forms
las encuestas.
Word y Power
para recolectar
programa Excel
Plan de Análisis
Tabla 1
Características del mercado objetivo
Edad
17 a 19 años 13 25.5%
19 a 21 años 25 49.0%
21 a más años 13 25.5%
Total 51 100%
Genero
Femenino 22 43.1%
Masculino 29 56.9%
Prefiero no decirlo 0 0.0%
Total 51 100%
Nivel económico
Nunca 1 2.0%
Casi nunca 4 7.8%
A veces 14 27.5%
Casi siempre 10 19.6%
Siempre 22 43.1%
Total 51 100.0%
Fuente. Cuestionario aplicado a los estudiantes de la Universidad Tecnológica
del Perú - Sede Chimbote, año 2023.
Tabla 2
Principales atributos
Principales atributos n %
Toma de decisiones
Nunca 9 17.6%
Casi nunca 5 9.8%
A veces 10 19.6%
Casi siempre 9 17.6%
Siempre 18 35.3%
Total 51 100.0%
Frecuencia de consumo
Nunca 2 3.9%
Casi nunca 17 33.3%
A veces 20 39.2%
Casi siempre 10 19.6%
Siempre 2 3.9%
Total 51 100.0%
Requerimiento de recomendaciones
Nunca 19 37.3%
Casi nunca 15 29.4%
A veces 11 21.6%
Casi siempre 4 7.8%
Siempre 2 3.9%
Total 51 100.0%
Atención y delivery
Nunca 0 0.0%
Casi nunca 2 3.9%
A veces 10 19.6%
Casi siempre 16 31.4%
Siempre 23 45.1%
Total 51 100.0%
Importancia al diseño
Nunca 11 21.6%
Casi nunca 18 35.3%
A veces 14 27.5%
Casi siempre 2 3.9%
Siempre 6 11.8%
Total 51 100.0%
Preferencia o seguimiento
Por preferencia personal 49 96.1%
Por seguir un personaje mediático 2 3.9%
Total 51 100.0%
Fuente. Cuestionario aplicado a los estudiantes de la Universidad Tecnológica
del Peru - Sede Chimbote, año 2023.
Tabla 3
Aspectos influyentes en la intención de compra
Mermeladas saludables
Nunca 0 0.0%
Casi nunca 0 0.0%
A veces 4 7.8%
Casi siempre 9 17.6%
Siempre 38 74.5%
Total 51 100.0%
Sabor de la mermelada
Nunca 0 0.0%
Casi nunca 0 0.0%
A veces 3 5.9%
Casi siempre 17 33.3%
Siempre 31 60.8%
Total 51 100.0%
Requerimiento de recomendaciones
Nunca 19 37.3%
Casi nunca 15 29.4%
A veces 11 21.6%
Casi siempre 4 7.8%
Siempre 2 3.9%
Total 51 100.0%
Precio sinónimo de calidad
Nunca 0 0.0%
Casi nunca 2 3.9%
A veces 10 19.6%
Casi siempre 16 31.4%
Siempre 23 45.1%
Total 51 100.0%
Disposición
5 a 10 soles 7 13.7%
11 a 16 soles 25 49.0%
17 a 22 soles 13 25.5%
23 a más soles 6 11.8%
Total 51 100.0%
Fuente. Cuestionario aplicado a los estudiantes de la Universidad Tecnológica
del Peru - Sede Chimbote, año 2023.
Tabla 3
Aspectos influyentes en la intención de compra
Confianza y seguridad
Nunca 0 0.0%
Casi nunca 0 0.0%
A veces 5 9.8%
Casi siempre 13 25.5%
Siempre 33 64.7%
Total 51 100.0%
Atención al cliente
Nunca 0 0.0%
Casi nunca 0 0.0%
A veces 3 5.9%
Casi siempre 11 21.6%
Siempre 37 72.5%
Total 51 100.0%
Preferencia al degustar
Papaya 2 3.9%
Tuna 3 5.9%
Lúcuma 28 54.9%
Piña 18 35.3%
Total 51 100.0%
Fuente. Cuestionario aplicado a los estudiantes de la Universidad Tecnológica
del Peru - Sede Chimbote, año 2023.
2.7. ANÁLISIS DE RESULTADOS
ÍTEM 01
ÍTEM 02
En este tercer grafico se ve que tenemos diversas respuestas, pero el 35.3% (18)
de los encuestados siempre son los que toman las decisiones en el hogar
respecto a la compra de las mermeladas.
ÍTEM 04
ÍTEM 06
En este sexto grafico podemos observar que el 35.3% (18) de los encuestados
casi nunca le toma importancia al diseño cuando compra una mermelada, el
27.5% (14) dice que a veces, y el 21.6% (11) dice que nunca.
ÍTEM 07
Acá podemos observar que el 45.1% (23) de los encuestados dicen que siempre
comprarían una mermelada si se le brinda atención personalizada y delivery,
además del 32.4 % (16) dice que casi siempre, lo cual nos da a entender que la
mayoría de los encuestados dan respuestas positivas.
ÍTEM 08
En este grafico podemos decir que el 96.1% (49) de los encuestados adquiere
una mermelada por preferencia personal, por el otro lado solo un 3.9% (2)
adquiere una mermelada por seguir a un personaje mediático.
ÍTEM 09
ÍTEM 10
Podemos visualizar que el 60.8% (31) de los encuestados siempre consume una
mermelada por su sabor, el 33.3% (17) dice que casi siempre, y una minoría que
corresponde al 5.9% (3) dice que a veces, por lo que debemos tener en cuenta el
sabor de nuestras mermeladas si queremos llegar a más clientes.
ÍTEM 12
ÍTEM 14
ÍTEM 16
Según este grafico el 54.9% (28) de los encuestados después de haber degustado
4 sabores de nuestras mermeladas artesanales prefieren la mermelada de
Lúcuma, el 35.3% (18) prefiere la mermelada de Piña, el 5.9% (3) prefiere la
mermelada de Tuna, y por último una pequeña cantidad que representa el 3.9%
(2) prefiere la mermelada de Papaya.
ÍTEM 17
Para finalizar, en este último grafico observamos que el 80.4% (41) de los
estudiantes encuestados siempre recomendarían nuestras mermeladas, el 15.7% (8)
casi siempre, y el 3.9% (2) respondió que a veces, por lo que nos podemos dar
cuenta que nuestros productos tuvieron gran aceptación.
3. FODA
3.1. FORTALEZAS
3.2.OPORTUNIDADES
3.3.DEBILIDADES
3.4. AMENAZAS
1. Nuestro producto final ofertado tiene características 1. Somos una empresa nueva y tenemos una experiencia corta.
especiales y diferenciales. 2. Estrategias de marketing y difusión del producto cuyo costo es elevado.
2. Poseemos una alta calidad en el producto terminado. 3. Portafolio actual de productos poco diversificado.
3. Posibilidad para poder acceder a
los recursos financieros.
4. Nuestra mermelada cuenta con procesos de alta calidad.
1. Competencia en el rubro de mermeladas. Para poder competir en el mercado de mermeladas Para lograr nuestros objetivos propuestos debemos acelerar nuestro
2. Posible cambio en la legislación actual que aprovecharemos nuestras características aprendizaje empresarial.
regula el sector de alimentos. diferenciales que posee el producto. Realizar alianzas estratégicas con proveedores de la materia prima
3. Aumento de precios de los diversos insumos. Ofreciendo un producto final de alta calidad para afrontar los cambios de precios.
4. Las empresas de la competencia se competiremos con empresas consolidadas en el
encuentran consolidadas en el mercado. mercado peruano.
5. Alteraciones climáticas y naturales que Con la posibilidad de poder contar con recursos
afectan la producción y distribución de financieros podemos hacer frente a cualquier
nuestras materias primas. problema ambiental que pueda afectar nuestros
costos de materia prima y otros.
4. ESTRATEGIAS DE MERCADO
NOMBRE “NatuJam”, se seleccionó este nombre por ser la base del producto de
fruta natural (Piña, Lúcuma, Papaya y Tuna.) y sin colorantes ni
preservantes.
SLOGAN “Endulza tu vida sana”
IMAGEN
La campaña que se realizará será con enfoque emocional a personas que tienen
tendencia a una vida saludable.
• Comer saludable
• Hacer ejercicio
• Practicar deporte
Además, nuestras promociones también serán a través de las redes sociales como
Instagram y WhatsApp.
• Redes Sociales
5. CONCLUSIONES
6. ASPECTOS COMPLEMENTARIOS
6.1. RECOMENDACIONES
de-mermeladas-exoticas-para-el-otono/
de-mermeladas-exoticas-para-el-otono/
http://pingakol.com.uy/mermeladas-caseras-frutos-exoticos/
anteriores/notas-2017/20242-frutos-exoticos-de-la-sierra-y-selva-son-
la-atraccion-del-gran-mercado-de-mistura-2017
Continental.
https://dspace.uazuay.edu.ec/handle/datos/1640
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=105329737015
https://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/3175502
https://repository.unad.edu.co/bitstream/handle/10596/34382/agarciacast
.pdf?sequence=1&isAllowed=y
file:///C:/Users/ALONSO/Downloads/03_021809%20-%20NUEVO
%20CHIMBOTE.pdf
8. ANEXOS
16. Una vez realizada la degustación ¿Qué sabor de mermelada prefiere entre
papaya, tuna, lúcuma o piña?
a) Papaya
b) Tuna
c) Lúcuma
d) Piña
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
Prefiero no 0 00.00
decirlo
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
Siempre
TOTAL IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-IIIII-IIIII- 51 100.00
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
Siempre
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
Siempre 11.80
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
personaje
mediático?
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
10.¿Considera Nunca
IIIII-III
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
III
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
IIIII-II
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I
lúcuma o piña?
IIIII-IIIII-I
IIIII-IIIII-IIIII- IIIII-I