2.

4 Forecasting

2.4.1 Pronostico de Ventas

La Empresa Tesla especializada en la fabricación de vehículos eléctricos, realiza el pronóstico

de ventas ya que es muy esencial para cualquier empresa porque nos permite estimar nuestras
ventas a futuro.

Tesla no invierte en publicidad para incrementar sus ventas, utiliza estrategias las cuales le ha
permitido tener un lugar en el mercado superando a sus competidores, utiliza ventas directas,
se enfocan en la mejora de compra para el cliente, tienes canales de distribución, red de
estación, cuenta con programas referidos por códigos, etc.

Fuente Tesla

Con la recopilación de datos de la Empresa Tesla vemos que ha superado con creces las
previsiones y cifras de los anteriores años. El año 2012 podemos observar que Tesla hizo
entrega de 2.600 vehículos a diferencia de los demás años, en el año 2021 incremento los
datos estadísticos superando la cifra de 627.000 vehículos ascendiendo sus ventas totales.

Analizando los datos históricos de ventas la Empresa Tesla cerró 2022 con un volumen mundial
de ventas de 1,31 millones de unidades, lo que representa un incremento de más del 40% en
comparación con los datos del año anterior, situándose por debajo de la progresión anual del
50% estimada.

Pero para el 2023 del primer trimestre Tesla incremente un 4% en sus entregas de los últimos
tres meses del 2022, eso se vio impulsado en gran parte por la reducción en los precios de sus
diversas unidades, sobresaliendo la baja de hasta un 20% en algunos modelos.

2.4.2 Método de pronostico que propondría

Tesla se ha posicionado en una de las mejores empresas actualmente para ello se calculará las
ventas en un periodo futuro teniendo en cuenta las condiciones actuales y posibles cambios.

Planificación de la producción: la proyección de ventas permite a las empresas

planificar la producción y gestionar el inventario de manera más eficiente.  

Gestión financiera: los pronósticos de ventas son esenciales para la gestión financiera.

Ayudan a las empresas a planificar flujos de caja futuros y así facilita la toma de
decisiones sobre los gastos de capital, contratación e inversiones, entre otros. 

Toma de decisiones estratégicas: ayuda a las empresas a tomar decisiones

estratégicas sobre la expansión, entrada de nuevos mercados y diversificación, entre
otros.  

Preparación para el futuro: Con un pronóstico de ventas anticipas desafíos y

oportunidades, permitiendo responder de manera proactiva en lugar de reactiva.