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EJERCICIO 11
Análisis del punto de equilibrio Molly Jasper y su hermana, Caitlin Peters, entraron al negocio
de “novedades” casi por accidente. Molly, una escultora talentosa, hacía con frecuencia
pequeñas estatuillas como regalo para sus amigos. En una ocasión, ella y Caitlin instalaron un
local en una feria de artesanías y vendieron unas cuantas estatuillas junto con piezas de
joyería que elaboró Caitlin. Poco a poco, creció la demanda de las estatuillas, ahora llamadas
Mollycaits, y las hermanas empezaron a reproducir algunas de las favoritas en resina, usando
moldes de los originales. Llegó el día en que un comprador de una tienda departamental
importante se dirigió a ellas y les ofreció un contrato para elaborar 1,500 estatuillas de varios
diseños por $10,000. Molly y Caitlin se dieron cuenta de que era tiempo de hacer negocio.
Para facilitar las labores de contabilidad, Molly estableció un precio de $8.00 para todas las
estatuillas. Los costos operativos variables sumaron un promedio de $6.00 por unidad. Para
cumplir con el pedido, Molly y Caitlin tendrían que rentar instalaciones industriales durante
un mes, lo que les costaría $4,000.

a) Calcule el punto de equilibrio operativo de las Mollycaits.

Q = CF
(P- CV)

Q = 4,000.00 = 2,000.00
Unidades (8-6)

b) Calcule la UAII de las Mollycaits sobre el pedido de la tienda departamental.

caso 1

1,500.00
ventas en unidades 8 12000.00
(-) costos operativos va 6 9000
(-) costos fijos 4,000
UAII -1000.00

c) Si Molly renegocia el contrato a un precio de $10.00 por estatuilla, ¿cuál será la UAII?
caso

1,500.00
ventas en unidades 10 15000.00
(-) costos operativos va 6 9000
(-) costos fijos 4,000
UAII 2000.00

d) Si la tienda se niega a pagar a Molly más de los $8.00 por unidad, pero está dispuesta a
negociar la cantidad, ¿qué cantidad de estatuillas producirá una UAII de $4,000?
caso

4,000.00
ventas en unidades 8 32000.00
(-)costos operativos variable 6 24000
(-) costos fijos 4,000
UAII 4000.00
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e) Actualmente las Mollycaits vienen en 15 variedades diferentes. Mientras que el promedio del
costo variable por unidad es de $6.00, el costo real varía de una unidad a otra.
¿Qué recomendaría a Molly y Caitlin en relación con el precio y/o el número y los tipos de unidades
que ofrecen en venta?

MOLLYCAITS
casoN°1 casoN°2
125% ACTUAL 266%
ventas en unidades 1,500 1,500 4,000
ingresos por ventas 15,000 12,000 32,000
costo operativo fijo 4,000 4,000 4,000
costo operativo variable 9,000 9,000 24,000
utilidad antes de interés AUII/GAO 2,000 -1,000 4,000
(-) intereses 0% 0 0
utilidad antes del impuesto 2,000 -1,000 4,000
(-) impuestos 0.0% 0 0 0
utilidad después del impuesto 2,000 -1,000 4,000
(-) dividendo y acciones
preferencial 0 0
utilidad disponible para acciones 2,000 -1,000 4,000
UPA 0 0 0 0

VARIACIONES % UAII -200%

VARIACIONES % UPA -200%

GAO = -200% -1.60

125%

GAF = -200% 1.00

-200%

PUNTO DE EQUILIBRIO
OPERATIVO

X = 4000 = 4000 =
2000 Unidades
8- 6 2

2,000. x
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO 6 = 12,000

GAO = 1,500 (8-6) 3,000 -3.0000

1,500(8-6)- 4,000 -1,000
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