1. Una gerente está tratando de decidir si debe comprar una maquina o comprar dos.

Si compra solo una y la demanda resulta ser excesiva, podría adquirir más tarde
la segunda máquina. Sin embargo, perdería algunas ventas por que el tiempo que
implica la fabricación de este tipo de máquinas es de seis meses. Además, el
costo por maquina sería más bajo si compra las dos al mismo tiempo. La
probabilidad de que la demanda sea baja se ha estimado en 0.20. El valor
presente neto (después del pago impuestos) de los beneficios derivados de
comprar ambas maquinas a la vez sería de $90.000 si la demanda es baja y de
$180.000 si la demanda es alta.
Si se decide compra una máquina y la demanda resulta ser baja, el valor presente
neto sería de $120.000. Si la demanda es alta, el gerente tendrá tres opciones. La
de no hacer nada tendría un valor presente neto de $120.000; la opción de
subcontratar lo tendría de $160.000, y el de comprar la segunda maquina sería de
$140.000.
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema .

b. ¿Cuántas maquinas debería comprar la compañía inicialmente? ¿Cuál es el

redito esperado para esta alternativa

Rta: MAQUINA1:
 120.000*0.2+160.000*0.80=152.000
La alternativa de comprar una maquina la ganancia más alta está en
subcontratar con 152.000 las otras dos opciones dejan utilidades más bajas.

2 MAQUINAS:
 90.000*0.2+180.000*0.80=162.000

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 La alternativa de comprar dos máquinas deja una utilidad de 162.000 por lo
tanto la mejor opción para la compañía es comprar dos máquina inicialmente
por que su redito esperado es de 162.000 pesos mientras que con una
maquina su redito es de 152.000 pesos

2. Un gerente trata de decidir si debería construir una instalación pequeña, mediana

o grande. La demanda puede ser baja, promedio o alta, con probabilidades
estimadas de 0.25, 0.40 y 0.35, respectivamente.
Con una instalación pequeña se esperaría ganar un valor presente neto, después
de impuestos, de solo $18.000 si la demanda es baja. Si la demanda es promedio,
se espera que la instalación pequeña gane $75.000; más tarde podría ampliarse a
un tamaño promedio para que ganara un valor presente neto de $60.000. Si la
demanda es alta, cabría esperar que la instalación pequeña ganara $75.000 y que
pudiera ampliarse a un tamaño promedio para ganar $60.000, o a un tamaño
grande para ganar $125.000
Con una instalación de tamaño mediano se esperaría una perdida estimada en
$25.000 si la demanda es baja, y una ganancia de $140.000 si la demanda es de
magnitud promedio. Si la demanda es alta, cabría esperar que la instalación de
tamaño mediano ganara un valor presente neto de $150.000; después se podría
ampliar el tamaño grande para obtener un redito neto de $145.000.
Si se optara por construir una instalación grande y la demanda resultara ser alta,
se esperaría que la planta alcanzara un valor presente neto de $220.000. Si la
demanda para la instalación grande resultara ser de magnitud promedio, se
esperaría que dicho valor llegara a $125.000; si la demanda fuera baja, cabría
esperar que dicha instalación perdiera $60.000.
a. dibuje un árbol de decisiones para este problema

b. ¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el redito esperado más alto?

ISTALACION PEQUEÑA

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  18.000*0.25+75000*0.40+125.000*0.35=78.250
El redito mejor para construir esta instalación es de 78.250

ISTALACION MEDIANA
 (-25.000)*0.25+140.000*0.40+150.000*0.35=102.250
El redito mejor para la construcción de una instalación mediana es de
102.250

IS|TALACION GRANDE
 (-60.000)*0.25+125.000*0.40+220.000*0.35=112.000
El redito para esta instalación es de 112.000 por lo tanto la mejor
opción para la gerencia de tener el redito más alto es el de la
construcción de una instalación grande

3. Una planta manufacturera ha alcanzado su plena capacidad. Ahora, la compañía

tiene que construir una segunda planta (ya sea pequeña o grande) en una
ubicación cercana. La demanda futura podría ser alta o baja. La probabilidad de
que sea baja es de 0.3.
Si la demanda es baja, la planta grande tiene un valor presente de $5 millones y
planta pequeña, un valor presente de $8 millones. Si la demanda es alta, a la
planta grande corresponde un valor presente de solo $18 millones y a la planta
pequeña, un valor presente de solo $10millones. Sin embargo, la planta pequeña
puede ampliarse después en caso de que la demanda resulte ser alta, para
alcanzar un valor presente de $14 millones.
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

a. ¿Qué debe hacer la gerencia para conseguir el redito esperado más alto?

PLANTA PEQUEÑA
 14.000.000*0.70+10.000.000*0.3=12.800.000
El redito para la construcción de esta planta es de 12.800.000 mil pesos

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 PLANTA GRANDE
 18.000.000*0.70+5000.000*0.3=14.100.000
El redito para esta planta es de 14.100.000 por lo tanto la gerencia debe
construir desde un principio una planta grande

4. Benjamín Moses, ingeniero en jefe de offshore chemicals, Inc., tiene que decidir
sobre la conveniencia de construir una nueva instalación de procesamiento,
basada en una tecnología experimental. Si la nueva instalación funciona bien, la
compañía tendrá una ganancia neta de $20.000.000. Si la nueva instalación fracas
a, la compañía perderá $10.000.000. la mejor conjetura que Benjamín es capaz
de hacer es que las probabilidades de que la nueva instalación funciones
satisfactoriamente son de 40%
a. ¿Qué decisión debería tomar Benjamín Moses?

Instalación funciona bien 20.000.000*0.4=8000000 millones

Instalación fracasa -10.000.000*0.60=-6000000 millones
Debe construir una instalación que funcione bien ya que le deja una utilidad
de 8 millones mientras que la otra le deja pérdidas de 6 millones

b. ¿Cuánto debería estar dispuesto a pagar por la información perfecta?

8.000.000-6.000.000=2000000 está dispuesto a pagar dos millones por la
información

Qué es un Pronóstico
Es un método mediante el cual se intenta conocer el comportamiento futuro
de alguna variable con algún grado de certeza. Existen disponibles tres
grupos de métodos de pronósticos: Los cualitativos, los de proyección

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 histórica y los causales. Se diferencian entre sí por la precisión relativa del
pronóstico del largo plazo en comparación con el corto plazo, el nivel de
herramientas matemáticas requerido y la base de conocimiento como
sustrato de sus proyecciones.
• Estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda
de un producto. ¿Qué es un Pronóstico de Demanda?
Es un procedimiento mediante el cual se puede intentar conocer el
comportamiento probable de la demanda por sus productos.
¿Qué es un Pronóstico de Venta?
El módulo de Pronóstico de Ventas le permite calcular las proyecciones de
ventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos,
ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas
realizadas. También permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose
en información histórica generada por el movimiento de productos del
módulo de Control de Inventarios o por las ventas del módulo de
Facturación.
Beneficios del Pronóstico
 Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo,
Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta,
la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos
históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos
representantes de cada departamento involucrado de la empresa.

 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las

ventas de la empresa.

 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y

comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas.
Pronostico de Costos
 Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas
establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

Qué es un promedio móvil

El método de pronóstico móvil simple se utiliza cuando se quiere dar más
importancia a conjuntos de datos más recientes para obtener la previsión. Cada
punto de una media móvil de una serie temporal es la media aritmética de un
número de puntos consecutivos de la serie, donde el número de puntos es elegido
de tal manera que los efectos estacionales y / o irregulares sean eliminados.

Fórmula

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 Xt=Promedio de ventas en unidades en el período t

E= de datos

Xt-1 =Ventas reales en unidades de los períodos anteriores a t

n =Número de datos

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